初春清晨,不时见到俄罗斯大妈早早地来到中国的黑河集市,从衣帽服饰到食品,一整袋一整袋地扫货,然后再带回俄罗斯,以高于原商品3到5倍的价格出售,赚取中间差价……今年以来,这种情况在边城贸易中已越来越多。
记者近日从我市外贸行业了解到,近期以来,原本主要依靠土耳其及欧洲等国家供货的俄罗斯,因政策原因导致商品大面积供不应求。部分中国产纺织品、服装等商品,出口到俄罗斯价格即倍增,比如一张国内售价千余元的地毯,在俄罗斯售价达5000元。周二(4月26日),全球网贸会俄罗斯馆负责人康斯坦丁来到重庆,非常急切地希望找到合适的制造商,把东西卖到俄罗斯去,“不管是家纺、服饰,还是大型机械设备,我们现在都很需要”。
订单网贸馆半月卖了100万元
“现在很难在俄罗斯买到心仪的家纺品。”康斯坦丁说,这些在中国市场再普通不过的商品,在俄罗斯已成为“奢侈品”的象征。俄罗斯的家纺业不发达,不仅生产工坊规模小,且机器设备老旧也导致产品质量在同行中处于劣势,尽管价格便宜,却极少有人愿意购买。
“当地有钱人真正青睐的是来自中国的纺织品,这些色彩鲜艳、质感柔软的商品一直是俄罗斯市场的‘宠儿’。”康斯坦丁打了个比方,这些纺织品在俄罗斯市场,甚至一度被当地消费者看作身份的象征。
这仅是俄罗斯纺织品市场的一个缩影。在俄罗斯大学留学的重庆学生刘沁看来,今年以来,这种情况正愈演愈烈。“从国内去俄罗斯,我都会尽可能多地带足生活用品。”刘沁说,如今在俄罗斯买床单、衣服,要么很贵,要么质量很差。
巨大的需求量让中国纺织品在俄罗斯市场的销售,呈现出快速上扬的趋势。以跨境电商全球网贸会在俄罗斯设立的网贸馆为例,仅今年4月前半个月,俄罗斯客户的订单量已经冲破百万元,下单的客户还在不断增加,预计今年二季度,纺织品订单数量增幅将从目前的20%增加到60%。
除了数量激增,这些在国内市场司空见惯的纺织品,进入俄罗斯市场就身价倍增。全球网贸会相关负责人介绍,一张5平方米的国产手工编织真丝地毯,国内售价大约1000元人民币,但同样品质的产品出口到俄罗斯后,当地售价折合人民币约为5000元,溢价近4倍。
需求服饰家居等5类商品受宠
“俄罗斯处于‘一带一路’,重庆与俄罗斯之间存在很高的供求匹配。”市外经贸委驻俄罗斯代表处首席代表杨国庆介绍,受欧美大环境影响,越来越多的俄罗斯商人将转向中国,大量高性价比的商品成为采购热点。
公开数据显示,一直以来,俄罗斯大量生活物资都来源于欧洲,在俄罗斯当地超市中,欧洲商品长期占据60%的市场份额,而中国商品占有率仅 10%,这种情况一直延续到2013年。由于政策原因,包括衣物、日用品、食品等欧洲商品在俄罗斯市场份额迅速萎缩,最终下跌到如今的10%,而中国商品利用这个机会迅速抢占市场,各种中国制造越来越多地出现在俄罗斯市场,目前已经超过当地市场份额50%。
康斯坦丁介绍,目前,在俄罗斯市场最受欢迎的前五类商品分别为:服饰、电子产品、婴童用品、家居产品及家装建筑。
在俄罗斯市场,不仅家纺产品备受青睐,部分工业设备需求也不小。“俄罗斯矿产资源丰富,工业企业集中,当地环保类企业相对比较少,这也是一个价值洼地。”天宫环境科技有限公司重庆营销部负责人朱女士表示,而国内市场却相对饱和,竞争激烈,比如不少沿海城市一些中小型制造商刻意推出低价产品,拉低行业价格,整个市场正处于一片“红海”。
“俄罗斯属于工业国家,我们考察发现,俄罗斯一些城市开始重视空气质量和水环境安全,存在很大的市场空间。”朱女士说,最近公司刚敲下方案,决定把水处理设备和空气净化设备卖到俄罗斯去。
机遇渝派服企纷纷计划入俄
俄罗斯市场爆发的巨大需求,让不少渝企看到了机会。
“俄纺织业长年以来生产不景气,其国产商品不能满足当地市场需求,进口依赖程度较高。除棉布和纯毛布料及一些工业用纺织品外,丝织品、人造丝绸、窗帘布等其他日用纺织品主要依靠‘倒爷’贸易从中国、东南亚和土耳其进口。这给重庆企业提供了很大的市场机遇和拓展空间。”重庆励志制服厂负责人蒋玲均介绍,他们生产的旗袍,之前一直出口欧美市场,如今希望把旗袍等特色服装出口到俄罗斯等“渝新欧”沿线国家。
杨国庆表示,重庆制造业正在升级转型,通过跨境电商释放过剩产能,正是“走出去”打造品牌影响力的契机。
重庆东奥迪利斯制衣有限公司负责人黄先生介绍,目前,他们每年产量为300多万件,其中欧美市场要占六成左右。“不过,近两年,纺织服装贸易生意也越来越难做。”黄先生透露,一方面,全球经济贸易增长乏力、海外市场需求下滑,国内纺织服装出口总体下降。另一方面,由于国内人工成本高涨,部分订单开始向东南亚转移,周边国家服装产业迅速崛起挤占了我国服装产业空间。以去年为例,他们公司出口业务的利润空间至少被挤压了10%以上。如今,他们的业务也在逐渐向中东等地转移。
小林寝饰负责人林良快则介绍,目前,小林寝饰的出口业务集中在美国,今年出口业务只能持平,如果有新兴市场,也会考虑进入。
重庆职业装服装协会会长、立泰服饰董事长张敏书也表示,目前,服装行业压力大,寻求新的市场也是服装企业的一条出路,他们打算今年年底逐渐开始接外单。
重庆森格莉雅服装公司负责人程先生表示,目前,他正在与国内一大型跨境电商接洽,希望通过该平台在俄罗斯设立线下展馆,在海外商家客群中先树立起品牌形象,然后通过线上线下融合的方式,提供一系列本土化服务。
■建议
纺织服装出口须适合当地“口味”
市场有了,如何把握机会?
“对服装出口而言,首先就是要了解当地市场情况,做出适合当地消费者‘口味’的产品,才能迅速占领市场。”蒋玲均说,以俄罗斯为例,俄罗斯人是注重着装的民族,款式色彩讲究新快,并且市场消费能力也相差较大,要么是做高端服饰,要么就直接走低端,总体利润不及欧美市场。此外,汇率等货币政策以及出口配额设置等,也随时影响企业的出口,这也是服装企业必须掌握的要素之一。
“要做外单业务,在货款支付等具体细节方面也需更留心。”渝中区个协渝派服饰协会常务副会长、TTB欧韩时尚品牌负责人郑玉英表示,以朝天门渝派服饰批发商为例,一直都靠中间经纪人搭桥销售,厂家与销售商家之间基本不碰面,也没有相关的合同约定,常发生欠款难追回的事件,有些企业只有主动放弃外单业务。以前渝派服饰协会内做外单的有三四十家,如今已经不足五家。
“渝派服饰部分企业在接海外订单时,基本上都是代工,并没自有品牌,这种模式并不稳定。”程先生说,要把服饰品牌真正提升起来,在当地打响品牌知名度才是最有力的保证。
来源:中国针织网
全国棉花交易市场、中储棉、中纤局25日公布国储棉轮出细则,本年度出库总量暂按200万吨安排,出库储备棉为2011至2012年度储备棉及部分2013年度储备棉。
根据公告,本年度国储棉轮出交易时间为今年5月3日至8月31日期间的国家法定工作日。拟销售的储备棉质量和数量等基础数据通过交易市场预先公布后挂牌报价,由符合资格的买方交易商自主加价,每次最小加价幅度为20元/吨。按价格优先、时间优先原则,以最高购买价成交,双方通过交易市场签订购销合同的交易方式。
据了解,出库储备棉结构和库点安排按照“先进先出”的原则,考虑纺织企业实际需求情况,同时兼顾储备棉安全管理需要。储备棉出库费为45元/吨(国家法定节日出库费为60元/吨),由买方自行承担,提货前与相关承储单位结清出库费。
从海关等部门公布的数据来看,国产棉布等出口数量增长强劲,国内市场对棉花的需求正在不断增加。业内人士预计国储棉抛售将增加市场有效供给量,会在较大程度上满足市场需求。
来源:中国针织网
春天的针织衫(别问我你去年秋天那件粗线开衫行不行,快收起来!)从材质到颜色,还有长度都都有讲究的,毕竟想搭配裙子穿也不是那么随意哈。
材质要轻薄
镂空或者轻薄的细针织比较适合搭配裙子穿,重要的是不能系扣(怕冷?系上扣子也暖和不了多少!所以还是先美着吧……)
颜色要浅
深色裙子可以用浅烟灰的针织开衫搭配,不过春天一般比较少穿深色系裙子,会让本来轻盈的搭配看起来厚重哦
白色裙子可以选择浅色系粉、蓝、黄等比较春天气息的彩色开衫,整个画风会比较明快清新。
长度要适中
对于小个子来说,搭配裙装的针织衫在长度上只能短不能长,长度最好和裙子的腰线看齐,或者比腰线还高,这样的比例看起来才会是高挑的!
但是如果你是大长腿+好比例,那针织开衫的长度nin可以自由选择,你腿长你说了算!
来源:互联网