亚麻针织面料正在逐步卷入重来之中,在如今的面料市场可以说保持了极为激烈的竞争状况,每年都有大量的新面料被开发出来,包括提花布面料以及竹纤维面料等等。而亚麻针织面料算得上是其中的老牌产品了,在一段时间内曾经面临市场萎缩的状况。随着技术的不断进步,该面料的开发也进入了新的阶段,传统的易折皱的缺陷也逐步得到了改善,这使其在国际的市场上逐步崭露头角,具备了卷土重来的资格。
作为一个新的特点,该面料的开发也是备受瞩目的,在国际市场上的比重也在不断的扩大之中。就其具体的开发项目而言,大致包括以下几点:
1.亚麻衬衫
这类服饰可以更好的体现亚麻面料自身独特的风格,加工难度也是很低的,是男子衬衫服饰中不可缺少的组成。
2.亚麻体恤
这类服饰也是非常受到欢迎和好评的,比较适合小批量生产的需求,所具备的应用前景也是非常广泛的。
随着开发的继续深入,未来的应用领域还将进一步拓宽,当然这样离不开相应机械产品的不断更新。
来源:全球纺织网
互联网思维是当下网络环境中提及率最高的一个词。事实上互联网思维代表的绝不仅仅是一种思维方式,它更多地代表着行为模式、工作模式与沟通模式。甚至可以上升到整套的商业模式。现就针织项目如何用灵活的运营思路、精准快速的决策、细致的营销方式来迅速占领内衣服饰市场。
一.产品选择
针织企业结合市场产品特性,选定以下产品作为运营初期的主打产品: 1.男/女式内衣; 2.男/女式内裤; 3. 男/女童装内衣;4. 服装配件及其他符合天猫销售的产品。
渠道拓展
重点渠道:天猫(含淘宝)、京东(含拍拍)、唯品会 天猫——规模最大 淘宝平台无可厚非是电商的的第一大平台,天猫成交规模被认为是品牌被电商市场认可的风向标。“电子商务”这四个字在大多数中国人眼里基本等于一个电子商务交易平台的名称——“淘宝网”。甚至在很长的一段时间里,对商家来说,从事电子商务就是做淘宝,做淘宝就是从事电子商务。 其他渠道:苏宁易购、1号店。
二.运营策略
⑴店铺爆款产品的打造及维护——单品为王: 1.店铺装修、页面优化、关键词优化等,做好新店产品基础工作;2.同步投放站外活动推广,为店铺引流;3.同步投放直通车、淘宝客购买付费流量; 4.用好7天产品上架展示机会,根据产品流量提升情况采取螺旋递增方式进行刷单;5.把控后台运营数据,加大专业团队的刷单投入最终打造完成店铺爆款产品;6.爆款选择产品质量好、利润空间充足、竞争相对较小的产品; 7.爆款产品维护,有计划补刷单;每月的主图、页面优化,根据日常节日的安排做好店铺页面的更新维护;直通车、淘宝客的持续投入;定期的天猫首焦钻展都是重要的爆款维护方式; 8.依托爆款产品的流量资源同步开展自主活动策划,带动其他产品的基础销量为三个月后的活动提报打好基础;
⑵开源,多管道持续稳定流量获取——反向定制; 爆款是天猫店铺运营重要的一个方面,另一方面还需关注电商市场的个性化服务需求,每一款产品本身都承载着为消费者服务的使命,如果爆款是满足了一般消费者对于产品基础功能需求的属性,那另外一部门客户群体具备着个性化产品的需求,且这也是天猫店铺利润及忠实客户的来源渠道。 简而言之这部分产品获取是持续的搜索流量,细水长流是获取这些稳定搜索流量的关键,这部分客户对产品价格不敏感,但往往这部分人群对产品的了解更为充分、消费更为理性,他们更关注产品的品质及服务。这种多管道持续稳定流量的获取考验的是日常运营的功底,这是一场永无尽头的自我优化之战,不需惊心动魄的颠覆改变,也不需天马行空的创意去创造奇迹,而是回归电商运营本质的一点一滴的积累,在反复不断的对比测试中进行最优选择。
⑶分销渠道建立——战略布局:
1.自营分销渠道: 专卖店开店四个月内个月营销达到月销售破40万,SKU达到30个,开始布局自营分销渠道,根据采购选品出的爆款引流产品为中心铺设专卖店,并利用起20个淘宝店铺淘金币及天天特价活动资源,建立起淘宝店铺单品爆款的运营格局。
2.其他分销渠道: 借助针织品牌方旗舰店及我司的专卖店为样板店,通过专营店资源进行产品重新划分配置,共同打造分销渠道,另外从网上交流沟通有意加盟分销的公司,需要针织品牌方牵线配合沟通合作事宜。
活动促销: 1.手机秒杀活动资源,形式灵活、见效迅速,可以迅速提高产品三级类目销量排名;2.京东二级页面首焦品牌位,提升品牌知名度及曝光率,为旗舰店及主推产品造势;3.京东闪购、团购品牌团,提高店铺整体流量及销量;4.微店、拍拍活动不一一赘述。唯品会: 与元首针织电商部伙伴紧密配合争取更多的活动排期,借鉴以往操作经验,扎实做好品购、预热、产品页面的设计工作配合唯品会当期官方活动创造营业额
(4)分销渠道拓展 首先,全渠道实施方案
专卖店根据主推产品做出自身特色,完成既定年度销售目标。分两条主线进行发展,一条线主抓产品创新、品类开拓巩固平台类目小二活动资源对接,稳定自营专卖店业绩。另一条线为分销渠道完善,选择合适的公司开设天猫专卖店,从东部沿海重点城市开始向内陆重点省市铺设分销渠道,依靠重点省市分销渠道,形成系统型网络覆盖,考核分销店铺评分,扶持优秀分销商开天猫专卖店,提供优秀的运营培训,完成二线城市覆盖,实现就近即时发货。
迄今中国纺织行业出口总额呈现负增长态势,今年前5月中国纺织品服装出口总额同比下降2.3%,但其降幅较去年和今年年初以来有所收窄。业内预计,今年下半年中国纺织出口面临的压力有所增加,但仍有动力支撑。
记者4日从中国纺织工业联合会获悉,导致中国纺织行业出口总额持续负增长的主要原因是中国纺织出口价格下降。前4月中国纺织品服装出口价格同比降低4%,但与此同时中国纺织织物受内外棉价差缩小的影响,竞争力有所提升,这也为中国纺织出口降幅的收窄起到一定作用。
业内人士分析认为,今年以来世界经济复苏缓慢,外需回升动力依然不足,中国纺织行业的出口前景也因此存有诸多不确定性。而今年二季度以来人民币持续贬值,中国国储棉成交活跃,受人民币贬值和棉价企稳等因素的影响,下半年中国纺织出口将有望从中受益。
此外需要注意的是,近年来欧盟整体经济不振,中国纺织品服装对欧盟的出口下滑态势明显,今年前5月中国纺织品服装对欧盟出口同比下降近4%。而近年来因中英经贸关系活跃,中国纺织品服装对英国出口占比上升,英国是中国纺织品服装在欧盟最大的市场,也是相对平稳的市场。尽管今年前5月中国纺织品服装对欧盟出口整体下降,但对英国仍保持约 3%的增长。但英国“脱欧”公投之后,市场不稳定的因素有所增加,这些或将影响中国纺织品服装对英国和欧盟的出口。
来源:中国针织网