互联网思维是当下网络环境中提及率最高的一个词。事实上互联网思维代表的绝不仅仅是一种思维方式,它更多地代表着行为模式、工作模式与沟通模式。甚至可以上升到整套的商业模式。现就针织项目如何用灵活的运营思路、精准快速的决策、细致的营销方式来迅速占领内衣服饰市场。
一.产品选择
针织企业结合市场产品特性,选定以下产品作为运营初期的主打产品: 1.男/女式内衣; 2.男/女式内裤; 3. 男/女童装内衣;4. 服装配件及其他符合天猫销售的产品。
渠道拓展
重点渠道:天猫(含淘宝)、京东(含拍拍)、唯品会 天猫——规模最大 淘宝平台无可厚非是电商的的第一大平台,天猫成交规模被认为是品牌被电商市场认可的风向标。“电子商务”这四个字在大多数中国人眼里基本等于一个电子商务交易平台的名称——“淘宝网”。甚至在很长的一段时间里,对商家来说,从事电子商务就是做淘宝,做淘宝就是从事电子商务。 其他渠道:苏宁易购、1号店。
二.运营策略
⑴店铺爆款产品的打造及维护——单品为王: 1.店铺装修、页面优化、关键词优化等,做好新店产品基础工作;2.同步投放站外活动推广,为店铺引流;3.同步投放直通车、淘宝客购买付费流量; 4.用好7天产品上架展示机会,根据产品流量提升情况采取螺旋递增方式进行刷单;5.把控后台运营数据,加大专业团队的刷单投入最终打造完成店铺爆款产品;6.爆款选择产品质量好、利润空间充足、竞争相对较小的产品; 7.爆款产品维护,有计划补刷单;每月的主图、页面优化,根据日常节日的安排做好店铺页面的更新维护;直通车、淘宝客的持续投入;定期的天猫首焦钻展都是重要的爆款维护方式; 8.依托爆款产品的流量资源同步开展自主活动策划,带动其他产品的基础销量为三个月后的活动提报打好基础;
⑵开源,多管道持续稳定流量获取——反向定制; 爆款是天猫店铺运营重要的一个方面,另一方面还需关注电商市场的个性化服务需求,每一款产品本身都承载着为消费者服务的使命,如果爆款是满足了一般消费者对于产品基础功能需求的属性,那另外一部门客户群体具备着个性化产品的需求,且这也是天猫店铺利润及忠实客户的来源渠道。 简而言之这部分产品获取是持续的搜索流量,细水长流是获取这些稳定搜索流量的关键,这部分客户对产品价格不敏感,但往往这部分人群对产品的了解更为充分、消费更为理性,他们更关注产品的品质及服务。这种多管道持续稳定流量的获取考验的是日常运营的功底,这是一场永无尽头的自我优化之战,不需惊心动魄的颠覆改变,也不需天马行空的创意去创造奇迹,而是回归电商运营本质的一点一滴的积累,在反复不断的对比测试中进行最优选择。
⑶分销渠道建立——战略布局:
1.自营分销渠道: 专卖店开店四个月内个月营销达到月销售破40万,SKU达到30个,开始布局自营分销渠道,根据采购选品出的爆款引流产品为中心铺设专卖店,并利用起20个淘宝店铺淘金币及天天特价活动资源,建立起淘宝店铺单品爆款的运营格局。
2.其他分销渠道: 借助针织品牌方旗舰店及我司的专卖店为样板店,通过专营店资源进行产品重新划分配置,共同打造分销渠道,另外从网上交流沟通有意加盟分销的公司,需要针织品牌方牵线配合沟通合作事宜。
活动促销: 1.手机秒杀活动资源,形式灵活、见效迅速,可以迅速提高产品三级类目销量排名;2.京东二级页面首焦品牌位,提升品牌知名度及曝光率,为旗舰店及主推产品造势;3.京东闪购、团购品牌团,提高店铺整体流量及销量;4.微店、拍拍活动不一一赘述。唯品会: 与元首针织电商部伙伴紧密配合争取更多的活动排期,借鉴以往操作经验,扎实做好品购、预热、产品页面的设计工作配合唯品会当期官方活动创造营业额
(4)分销渠道拓展 首先,全渠道实施方案
专卖店根据主推产品做出自身特色,完成既定年度销售目标。分两条主线进行发展,一条线主抓产品创新、品类开拓巩固平台类目小二活动资源对接,稳定自营专卖店业绩。另一条线为分销渠道完善,选择合适的公司开设天猫专卖店,从东部沿海重点城市开始向内陆重点省市铺设分销渠道,依靠重点省市分销渠道,形成系统型网络覆盖,考核分销店铺评分,扶持优秀分销商开天猫专卖店,提供优秀的运营培训,完成二线城市覆盖,实现就近即时发货。
最能反映经济实力的核心数据是财政收入。今年上半年,吴江高新区(盛泽镇)的财政收入增长超过20%!
数据显示,今年前6月,吴江高新区(盛泽镇)经济稳健向好,“含金量”越来越高——实现地区生产总值173.53亿元,同比小增3.97%;而全口径财政收入同比猛增22.09%,达到29.73亿元;公共财政预算收入同比飙升23.89%,达到13.9亿元。
苏州市吴江区委常委、吴江高新区管委会主任、盛泽镇党委书记范建龙说,盛泽上半年的发展数据比预想的还要好!供给侧改革,改出了发展的更高品质,激发了我们打造“丝绸古镇、纺织名城、面料之都”的信心和激情。7月6日,人民日报派出采访组专题调研吴江高新区(盛泽镇)的供给侧改革。
2015 年上半年,吴江高新区(盛泽镇)2500家纺织企业中占比4%的近百家企业,因为偏离纺织主业,跨行业、跨地区、跨大步投资,出现金融风险。某企业一贷款项目,当年有18家企业为之担保,因为连带责任,担保企业法人不能坐高铁乘飞机等,正常经营受到影响。今年以来,当地企业界吃一堑长一智,没有新增一例金融风险,把主要精力集中到供给侧改革上来,加大技术改造力度、研发新产品、创品牌创新销售方式等,效应明显。
去年以来,吴江高新区(盛泽镇) 一大批企业着手设备更新换代,京奕特纤、世祥科技、鑫凤织造等今年都换了世界先进的涡流纺织机;产品30%出口意大利的汉通纺织,每年都新换机器;福华织造今年又从日本引进一批最先进织机,每台30万左右。数据显示,今年上半年,盛泽工业技术改造投入资金12.39亿元,同比增长68%,幅度之大,前所未有。
一项项有配套政策的供给侧改革也正快速推开——近两年内,盛泽将削减不少于20%的喷水织机,从现有近12万台减到10万台以内,腾出产能,发展无污染针织产业等。将盛泽现有30家印染企业全部导入印染集中区,提高废水处理门槛,严格环境管理,让盛泽水和大气环境彻底转好。
研发时尚新型面料,时下在盛泽已成潮流。今年是盛泽中国东方丝绸市场成立30周年,一大批企业研发面料参加首届中国华服设计大赛。时尚面料企业越来越多,桑罗、上久楷、罗曼罗兰、如意屋等数十个丝绸服装和家纺品牌纷纷面世,构成绚丽风景线。
盛泽鼓励各种力量整合发展元素。楚星集团是个外来企业,研发能力强,但没有生产车间,每每开发出新品,就地选择企业生产。盛泽不少大企业为楚星配置专门办公区,方便其技术团队“进驻”。记者见识了一款“寇奇”品牌新品——超仿棉,原料是化纤,在纺纱中加入一些成分后成为改性涤纶,手感柔软,和纯棉难以区分;化纤织物一般每米10元以下,但超仿棉价格立马翻番,每米达二三十元。围绕“寇奇”,楚星推出数十款花色,供不应求。每研发一款新型面料,楚星马上以品牌形式推向市场,凭借独特经营发展理念成为纳税大户。
来源:全球纺织网
亚麻针织面料正在逐步卷入重来之中,在如今的面料市场可以说保持了极为激烈的竞争状况,每年都有大量的新面料被开发出来,包括提花布面料以及竹纤维面料等等。而亚麻针织面料算得上是其中的老牌产品了,在一段时间内曾经面临市场萎缩的状况。随着技术的不断进步,该面料的开发也进入了新的阶段,传统的易折皱的缺陷也逐步得到了改善,这使其在国际的市场上逐步崭露头角,具备了卷土重来的资格。
作为一个新的特点,该面料的开发也是备受瞩目的,在国际市场上的比重也在不断的扩大之中。就其具体的开发项目而言,大致包括以下几点:
1.亚麻衬衫
这类服饰可以更好的体现亚麻面料自身独特的风格,加工难度也是很低的,是男子衬衫服饰中不可缺少的组成。
2.亚麻体恤
这类服饰也是非常受到欢迎和好评的,比较适合小批量生产的需求,所具备的应用前景也是非常广泛的。
随着开发的继续深入,未来的应用领域还将进一步拓宽,当然这样离不开相应机械产品的不断更新。
来源:全球纺织网