针织企业的经营模式

 

互联网思维是当下网络环境中提及率最高的一个词。事实上互联网思维代表的绝不仅仅是一种思维方式,它更多地代表着行为模式、工作模式与沟通模式。甚至可以上升到整套的商业模式。现就针织项目如何用灵活的运营思路、精准快速的决策、细致的营销方式来迅速占领内衣服饰市场。

一.产品选择

针织企业结合市场产品特性,选定以下产品作为运营初期的主打产品: 1.男/女式内衣; 2.男/女式内裤; 3. 男/女童装内衣;4. 服装配件及其他符合天猫销售的产品。

渠道拓展

重点渠道:天猫(含淘宝)、京东(含拍拍)、唯品会 天猫——规模最大 淘宝平台无可厚非是电商的的第一大平台,天猫成交规模被认为是品牌被电商市场认可的风向标。“电子商务”这四个字在大多数中国人眼里基本等于一个电子商务交易平台的名称——“淘宝网”。甚至在很长的一段时间里,对商家来说,从事电子商务就是做淘宝,做淘宝就是从事电子商务。 其他渠道:苏宁易购、1号店。

二.运营策略

⑴店铺爆款产品的打造及维护——单品为王: 1.店铺装修、页面优化、关键词优化等,做好新店产品基础工作;2.同步投放站外活动推广,为店铺引流;3.同步投放直通车、淘宝客购买付费流量; 4.用好7天产品上架展示机会,根据产品流量提升情况采取螺旋递增方式进行刷单;5.把控后台运营数据,加大专业团队的刷单投入最终打造完成店铺爆款产品;6.爆款选择产品质量好、利润空间充足、竞争相对较小的产品; 7.爆款产品维护,有计划补刷单;每月的主图、页面优化,根据日常节日的安排做好店铺页面的更新维护;直通车、淘宝客的持续投入;定期的天猫首焦钻展都是重要的爆款维护方式; 8.依托爆款产品的流量资源同步开展自主活动策划,带动其他产品的基础销量为三个月后的活动提报打好基础;

⑵开源,多管道持续稳定流量获取——反向定制; 爆款是天猫店铺运营重要的一个方面,另一方面还需关注电商市场的个性化服务需求,每一款产品本身都承载着为消费者服务的使命,如果爆款是满足了一般消费者对于产品基础功能需求的属性,那另外一部门客户群体具备着个性化产品的需求,且这也是天猫店铺利润及忠实客户的来源渠道。 简而言之这部分产品获取是持续的搜索流量,细水长流是获取这些稳定搜索流量的关键,这部分客户对产品价格不敏感,但往往这部分人群对产品的了解更为充分、消费更为理性,他们更关注产品的品质及服务。这种多管道持续稳定流量的获取考验的是日常运营的功底,这是一场永无尽头的自我优化之战,不需惊心动魄的颠覆改变,也不需天马行空的创意去创造奇迹,而是回归电商运营本质的一点一滴的积累,在反复不断的对比测试中进行最优选择。

⑶分销渠道建立——战略布局:

1.自营分销渠道: 专卖店开店四个月内个月营销达到月销售破40万,SKU达到30个,开始布局自营分销渠道,根据采购选品出的爆款引流产品为中心铺设专卖店,并利用起20个淘宝店铺淘金币及天天特价活动资源,建立起淘宝店铺单品爆款的运营格局。

2.其他分销渠道: 借助针织品牌方旗舰店及我司的专卖店为样板店,通过专营店资源进行产品重新划分配置,共同打造分销渠道,另外从网上交流沟通有意加盟分销的公司,需要针织品牌方牵线配合沟通合作事宜。

活动促销: 1.手机秒杀活动资源,形式灵活、见效迅速,可以迅速提高产品三级类目销量排名;2.京东二级页面首焦品牌位,提升品牌知名度及曝光率,为旗舰店及主推产品造势;3.京东闪购、团购品牌团,提高店铺整体流量及销量;4.微店、拍拍活动不一一赘述。唯品会: 与元首针织电商部伙伴紧密配合争取更多的活动排期,借鉴以往操作经验,扎实做好品购、预热、产品页面的设计工作配合唯品会当期官方活动创造营业额

(4)分销渠道拓展 首先,全渠道实施方案

专卖店根据主推产品做出自身特色,完成既定年度销售目标。分两条主线进行发展,一条线主抓产品创新、品类开拓巩固平台类目小二活动资源对接,稳定自营专卖店业绩。另一条线为分销渠道完善,选择合适的公司开设天猫专卖店,从东部沿海重点城市开始向内陆重点省市铺设分销渠道,依靠重点省市分销渠道,形成系统型网络覆盖,考核分销店铺评分,扶持优秀分销商开天猫专卖店,提供优秀的运营培训,完成二线城市覆盖,实现就近即时发货。

上一条新闻下一条新闻
收缩


版权所有:中国针织工业协会 京ICP备05010569号-9
地 址:北京市朝阳区朝阳门北大街18号 |