江苏企业电商拓市环省行上周走进服装产业集聚地常熟。作为“中国纺织产业基地市”“中国休闲服装名城”，常熟纺织服装产业在规模、效益和贡献份额上均居我省同类城市前列。面对电子商务的迅猛发展，我省纺织服装产业如何积极拥抱互联网、加快转型步伐?“互联网+服装”会带来哪些变化?从常熟纺织服装业的发展蝶变中，可窥一斑而知全豹。
电商崛起，
交易总额同比猛增25%
在常熟10个乡镇中，有8个是“中国纺织产业特色镇”。常熟服装城管委会主任陆建达介绍，该市拥有3500多家服装服饰生产企业，纺织服装产业从业人员高达 50多万人，拥有13000多个品牌，其中中国驰名商标11个，中国名牌9个，著名的省级以上商标44个，品牌直营占比70%。此外，常熟还拥有全国最大的服装专业批发市场——常熟服装城，市场旺季时日均人流量达到30万人次，日资金流量超过20亿元，成为国内首个过千亿的专业市场。
《2015-2016 纺织服装电子商务发展报告》显示，2015年纺织服装电商交易总额已达3.7万亿元，同比增长25%。在常熟服装在线负责人李丽洁看来，进入“互联网+服装”时代，发展调整与机遇并存，“现在服装生产企业面临的问题主要包括：商家电商化程度参差不齐，传统销售模式制约了中小企业的发展;缺少互联网人才，自建平台困难，使用平台成本较高;难以选择合适的渠道和实施投入策略等。这就需要通过政府指导，建立电子商务服务联盟，降低电商成本，加快升级速度。”
服装+互联网，
是挑战更是机遇
电子商务的发展给传统企业带来巨大压力，但同时也带来巨大转机。常熟好莱坞贸易发展有限公司总经理徐朝奎介绍说，互联网在给传统型服装企业带来威胁的同时，也涌现着新的机会：“消费模式变了，这给我们的服务方式、运营模式带来很大挑战，比如传统的观念很难改变，新的团队很难组建，渠道、推广、竞争环境都发生了变化，有时候甚至不知道在网络的背后自己的竞争对手是谁。但这个威胁对所有人都是平等的，谁能更快拥抱互联网，发展就会更快。练好内功，‘服装+互联网’，就等于‘好产品+好营销’。”
服装企业该如何拥抱互联网?焦点科技带来了旗下一站式综合采购服务平台“百卓采购云平台”，为企业提供全流程、个性化定制服务。企业可以在平台自主发布询价信息，在线比价议价，实现规范化、信息化、集约化、智能化采购。公司总经理夏宇举例，一个汽车集团有50多家4S店，采购各自为政，采购成本无法掌控，使用平台后，成立了专门的集团采购中心，实现集中采购，所有4S店的采购需要通过线上请购、审批，将大量的零散供应商集约化，提升供应商质量，每年节省 20%的采购成本。“电子商务所涉及的是传统行业各个环节的电子化、网络化、信息化，生产环节中的采购信息化管理、销售环节的营销推广等电子商务的应用，都会给企业带来新的转变。”
搭建平台，
助力企业突破发展瓶颈
苏宁云商集团股份有限公司总监叶飞虎认为，一方面，传统企业需要应对互联网迅猛发展的新趋势实现转型，获得新的突破;另一方面，从传统企业自身的角度出发，受制于现有的资源和模式，企业生产、管理、销售的各个关节都面临着瓶颈期。而电商服务的普及，恰恰可以帮助传统企业突破这些壁垒。
从去年开始，省经信委联合省内10家电商企业举办了电商拓市环省行系列活动，让传统企业快速直接地接触到优质的电子商务服务，如苏宁的苏宁云电商服务、焦点科技的采购电子商务服务等，而且企业可以通过活动的优惠政策，以较低成本实现企业的电商转型。省经信委信息化推进处处长张星说，对传统企业来说，涉足电子商务关键还是要做回自己，利用网络平台做自己擅长的事，弥补原有的短板。企业需要根据自身具体情况制定电子商务的策略和目标，走出有特色的电子商务之路。
据了解，为把企业电商普及应用推向深入，今年我省将引导全省4万余家规模以上企业融入重点电商平台生态体系，重点打造30家行业B2B平台，培育20家大宗商品交易平台，在装备制造、冶金、化工、纺织等领域，推进形成百家全行业特色平台。同时，引导行业B2B平台继续免费为全省大中型企业提供互联网购销、供应链优化和特色定制服务。
来源：中国针织网
近期中国轻纺城市场，秋冬创意面料既有常规品种又有经过综合处理或采用特种后处理的创新创意品种，采用多种原料成份配比、织造风格求新求异、后处理加工较为特殊的创意面料颇受对口客商所欢迎，局部性现货成交或批量下单相对较为踊跃，面料附加值比大路货产品明显提升。
32S纯涤纱2×2针织罗纹拉架门幅115CM、240克/平方米面料局部中小批量发货，CVC26S针织2×2罗纹拉架门幅130CM、230克/平方米面料局部批量发货增加。CVC32S针织双面布门幅185CM、200克/平方米面料对口客商局部下单有增。40S奥黛尔针织斜纹拉架门幅185CM、220—230克/平方米面料局部门市亦有中小批量发货。
秋冬粘胶毛植绒面料、尼龙毛植绒面料、针织剪毛绒面料局部性亦有批量下单。人棉纱与涤纶长丝织制的针织面料和竹纤维与涤纶长丝织制的针织面料以印花、烂花、剪花、绣花，提花烂花再绣花等新款品种，对口客商颇为青睐，部分服装厂家采购商对该系列面料较为青睐，剪样和分批现货成交或下单开始涌现，各地服装厂家采购商率先以小批量现货现款成交;该系列面料部分外贸采购商已带来多品种订单，至目前正在洽谈价格、订单数量和交货期限。以涤纶(POY+DTY)复合丝为主原料的梭织、喷织类印花毛感性衬衫裙装面料，近期新吸引对口客商上门选购不断增加，批量下单或现货成交连日不断;涤纶(POY+DTY)复合丝含纱类梭织、喷织秋季茄克衫面料以原料配比别具一格和织造风格求新求异的创意面料，局部性各有小批量多品种分散性动销。
来源：中国针织网
由中国香港“针织大王”罗定邦创办的服饰品牌堡狮龙Bossini(00592.HK)在经历了上世纪末的辉煌后，如今已是风光不再。
按照这家公司最新发布的盈利预警来看，即将发布的2015/2016财年业绩可不太乐观。堡狮龙预计，截至今年6月30日的公司服饰业务的利润将比去年同期暴跌75%至85%。
而事实上，不止堡狮龙一家，诸如班尼路、佐丹奴这样的港资服饰品牌也失去了早前的光芒，在激烈的市场竞争下逐渐没落。
受市场所累
今年3月，堡狮龙订立临时买卖协议，以总代价3.5亿出售中国澳门一项商铺物业，预期获得收入约3.35亿元。这让堡狮龙截至6月底的利润将同比增长 147%至157%。虽然如此，如果按照扣除出售物业的收入来折算，该公司主营的服饰业务的利润将比去年同期暴跌75%至85%。
第一财经记者在梳理堡狮龙的财报时发现，虽然其早已进军中国内地，但堡狮龙的业务多半集中在中国香港和中国澳门。
中国香港的销售在堡狮龙占大头，而目前这一市场的萧条让主要业务在该地的零售商头痛不已。堡狮龙将此次公司利润大幅下滑的主要原因归咎于游客数量下降及强势的港元导致旅客在中国香港的消费减少以及公司所经营的多个核心市场业绩低迷;另外，冬季气候异常偏暖和市场竞争激烈也是公司利润下跌的主要原因。
法巴亚太区消费品行业研究主管陈亚雷则表示，国内零售增长幅度一直都快过GDP增幅，即便现在经济放缓，零售增幅仍可保持在10%以上，可见内地居民的消费能力依然存在。
事实上，堡狮龙的业绩近年来一直处于低迷的状态。今年3月公布的上半年业绩显示，截止到2015年12月底，公司的营业额为11.46亿元，同比下跌 13.13%;毛利5.43亿元，同比去年下滑18.35%，期内营业利润同比下跌75.79%至2526万元。彼时，堡狮龙解释，亦是主要由于部分核心市场销售表现未如理想所致。
堡狮龙于1987年在中国香港开设第一间专卖店。1993年，堡狮龙国际集团有限公司在香港联合交易所正式上市，成为当时香港最大的服装零售集团。
上世纪90年代，不少消费者将堡狮龙视为“流行”、“名牌”的代名词。不过如今，堡狮龙几乎在中国内地的一线城市见不到踪影。
港资品牌光环不再
显然，如今这些港资品牌想要抢夺市场已经不是那么容易。
除了面临本土崛起的定位相同服饰品牌的围攻，海外国际品牌的不断进入也无法忽视。优衣库早已于2001年就在中国开了合资公司，几年后从中国合作伙伴的手里收回股权独资运营中国业务。而H&M和ZARA则于2007年一年里先后进入中国，到了2010年，美国的国民品牌GAP也在中国开始设点。这些快时尚品牌在主品牌迅速打开市场后，陆续将旗下的子品牌也引入，并获得了相当多的拥趸。
不止堡狮龙，诸如班尼路、佐丹奴这样的港资品牌如今几乎面临了一样的问题。
那个当年由刘德华代言的班尼路一度是内地年轻人心目中的流行品牌，如今已失去了昔日的光环。班尼路的母公司——中国香港德永佳集团有限公司(00321.HK)因该品牌的“没落”而急于摆脱这一“包袱”，在今年年初宣布以2.5亿元的价格出售旗下附属子公司上海班尼路服饰有限公司。而另一家佐丹奴亦是如此。
记者采访了解到，相对于堡狮龙，佐丹奴的主要市场已经移至中国内地。从2011年开始，佐丹奴在中国内地市场的销售额就开始出现下滑。2014年年初，佐丹奴曾考虑在品牌上做调整，希望通过多品牌战略进行自救。当年第二季度，佐丹奴推出了廉价品牌Beau Monde(BM)，并将其作为2015年发展的重点。之后又推出主打高端百货公司的休闲女装品牌EULA。在过去两年，佐丹奴陆续开设有九间EULA店铺。但市场并不卖这个“老将”的面子，由于表现不佳，佐丹奴已经将EULA相关经营结束。而另一个新品牌BM目前还处于亏损状态。根据今年3月公布的财报数据，截至2015年底，佐丹奴在中国内地的门店数为891家，相比2014年年底的961家净减少了70家。
服装行业资深观察人士、上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄认为，上述这些港资品牌业绩确实受到了整个服装行业大环境萧条的影响，但公司自身的产品体系也缺乏创新。虽然公司也在不断调整，“但核心问题是这些大部分或许只是为了满足投资者利益的一些救赎，没有更多中长期规划”。
服装界流传着一句名言，没有疲软的市场，只有疲软的产品。时尚服饰业零售专家闵光亚则表示，如今像班尼路这样的是跟不上潮流了。店里的货品款式更新慢，爆款少。“虽然一些中国内地的服饰牌子也是被快时尚打得不行，但至少还是在求转变，比如积极做电商什么的，而你回过头来看这些港资品牌，也不见它们有什么大动作。”
这些老牌港资品牌依旧对后续发展仍旧充满希望。比如佐丹奴除了将继续发展BM品牌，其还在考虑于越南市场设立分公司。“我们将考虑于2016年在越南设立分公司，为这一新兴市场的稳步增长战略提供支持。”佐丹奴主席刘国权此前表示。
但无疑，当年红极一时的几个港资服饰品牌的黄金时代已经结束了。
来源：中国针织网
中国轻纺城：创意面料颇受客商青睐
秋冬创意面料既有常规品种又有经过综合处理或采用特种后处理的创新创意品种，颇受对口客商所欢迎
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