随着《政府工作报告》中“互联网+”概念的走红,国家在大的政策方向上正式确立要引导现代制造业与移动互联网、云计算、大数据、物联网等的深度结合,并设立400亿元新兴产业创业投资引导基金,要整合筹措更多资金,为产业创新加油助力。
以此为契机,在近日召开的2015中国企业家两会沙龙上,来自衣食住行领域的企业家们就产业互联网时期的痛点和机遇展开交流,因为没有来自互联网行业的企业家出席,沙龙成了传统产业企业家之间对互联网转型的内部经验分享会。
其中,上海美特斯邦威股份有限公司董事长周成建阐述了自己对传统产业如何应对互联网的看法,作为被电商冲击严重的服饰类领域的龙头企业,他复盘了美邦在PC互联网时代的错误,以及在移动互联网时期如何整合产业链和国际品牌资源的思考。
以下为周成建自述内容整理:
商业模式在变 “引流转换复购”思路不变
传统产业与移动互联网的深度融合解决的是效率问题、信息对称问题和机制问题。从美邦创立的1995年至今,中国市场已经经历了三代商业模式的演变。
第一代商业模式主要是依靠信息的不对称和市场红利,这是近五十年来传统商业时代所依仗的商业模式。二十年前美特斯邦威的兴起正是如此,那时候崇尚渠道为王,店铺一定要找人流量最大的黄金地段。
第二代商业模式是以淘宝为主导,淘宝在PC互联网时代构建了一个信息对称的商业机制,把散布于各地的商品放在公开的市场平台上面向全国售卖,汇聚了海量信息;原来流动的消费者被注册用户取代,大量的注册用户资源让一些互联网企业还没实现盈利就非常值钱。
移动互联网时代迎来第三代商业模式,注册用户的价值得到延伸,更加注重嘉宾用户或VIP用户的培养和积累;线上线下的关系将进一步密切,线上线下将进一步打通。虽然移动互联网未来发展的具体形态仍然有待探索,大的逻辑必然是去中心化,去平台化。
但无论是计划经济时期,还是移动互联网时期,“引流、转换、复购”的思路不会改变。我8岁的时候曾开过杂货店,就开在村口,那是计划经济时代,但同样讲究生意要好就要占据最好的地理位置,核心也是围绕引流,人来了如何转换,就是让他买东西,一次购买后如何让他再来购买。这种方式在美邦刚成立的第一代商业模式下同样如此,在全国开店也同样要开在人最多的地方,要完成引流。第二代淘宝模式同样也是这样,引流、转换,“双11”就是要把全中国发动起来,这也是引流,人越来转换率就越高。
不再局限于低价产品、信息对称和技术创新
无论什么样的商业工具,最终还是解决一个商品的品质、性价比和服务体验问题。
低成本时代正在到来,互联网让成本变得更低,速度变得更快,效率变得更高,这是不可逆的发展趋势。制作价格便宜的商品是容易的,但要做到高性价比是有挑战的,因此今后将不再局限于以价格助推消费需求,而是要超越价格因素;其次,光靠商业信息对称的早期淘宝模式的红利已经不再,如今是要保证商业信息对称的基础上如何在机制上进一步创新;第三,不再局限于信息技术不断创新的变革,但信息技术时刻在创新,时刻在变化,你怎么去迎合。
不同的时代会使用不同的消费工具去服务消费者,但是消费者始终是不变的,不但是我做裁缝的我要思考这个问题,做钢铁的也同样需要思考这个问题。什么都在变,对我们而言,唯一不变的是拥抱变化。
未来要整合国际品牌做电商
美特斯邦威过去的痛点在于没有抓住时代变化的机会,还是坚持原来传统的方式在经营,因此第一代商业模式的后期,美邦的多品牌塑造是没做好的,还有很大的空间;而到了PC互联网时代我的重视程度同样不够。
但这一次在移动互联网时代,美邦要抓住机会。过去两年时间,我一直在思考、筹划、运行:怎样让我们企业更众筹化、更透明化,如何把我们的产业链,包括与消费者之间利益分配更均等。均等是信息对称带来的,透明也是信息对称带来的,众筹则需要品牌有更强的能力去整合更多的资源,才有可能给消费者带来价值。
如果你还是局限于美特斯邦威原来的那几件衣服,肯定价值是非常有限的,美特斯邦威要超越自己,要有品牌的运行,你怎么去整合,比如说你怎么去整合中国全产业链,他的价值如何去挖掘出来,如何通过信息工具去帮助那些做单件生产的加工业实现批量流程生产。第二个,美特斯邦威未来是否有能力把全世界这种有生活态度的品牌整合起来,实现品牌电商的商业环境,这是我们思考的问题,这是我这一年多考虑的问题,可能在不久将来会变成现实。
商标转让的人越来越多,分析主要原因有以下几点:1、经济不景气,在这样的大背景下,有很多企业跳出行业,从而一些商标闲置。2、商标转让存在一定的经济收益,多余的商标拿出来卖掉可以回笼部份资金。3、随着商业社会的进步,越来越多的人选择了转让商标的方式。
一、为什么要买商标?
目前在服装商标中,只要你能想到的名字,大都已经被注册了,而有些近似的则要冒很大的风险,温州商人喜欢赌一把,只要没有近似就去申请,但是成功率实在太低,浪费了太多的时间和金钱。有的商人则喜欢选择一些已经注册的商标,名称满意的,直接去购买,这样既节省了时间,又把握了商机。因为注册商标的时间很长,而你不知道能不能下证,即使你注册了很多个,可是也不能使用,因为根本不知道哪个可以下证,如果不能下证,这样损失承受不起。所以一些商人去赌,同时又花时间去等,而一些商人则去直接买,很显然,直接购是比较明智的。通过买商标创新品牌,这种经营模式越来越受到了服装行业人的青睐。
二、商标是如何转让的?
商标持有人通过商标中介发布商标转让信息,通过商标中介将商标推荐出去,如果客户看中,并确定下来,中介将与您联系并签合同,有的商标转让要求公证,然后交接文件。直到商标局完成转让审核。这样商标就转让完成了。由于商标局审核需要一定的时间,所以客户在该期间可以以独占许可的方式使用该商标,并不坊碍使用该商标的商品投放市场,由于有转让协议、公证等,所以也不存在风险。
三、商标转让流程
1、商标转让流程包括:申请→受理→审查→公告→核发转让证明;
2、商标转让所需文件:
(1)、《转让申请/注册商标申请书》;
(2)、转让人和受让人的身份证明文件(复印件);
(3)、委托代理的提交受让人出具的《代理委托书》,直接在受理大厅办理的提交受让方经办人的身份证原件和复印件;
(4)、申请移转的,还应当提交有关证明文件;
(5)、申请文件为外文的,还应提供经翻译机构签章确认的中文译本。
来源:呼伦贝尔新闻
据了解,印度纱价的下滑跟印度棉纱的出口量大幅减少有很大的关联,而与此同时,越南纱“异军突起”!自今年的3月份起,中国对越南纱的进口量不仅稳居第一,并与印度纱的进口差距逐渐拉大。9月,中国对越南纱的进口量是印度纱的3.27倍!如此之大的进口量,让中国成为越南纱的第一出口市场。
据小编所知,越南纱在中国能有这么大的出口量其根本原因就是零关税。因我国进口越南棉纱享受零关税的税收优惠政策,再加上最近这几年,内地的纺企到越南办厂的数量越来越多,越南产的棉纱返销回国内的比例很大。据越南相关部门预测,今年越南纱的出口量达到110万吨可期,对中国的出口量或将突破60万吨,继续成为越南纱第一出口市场。
对此,小编认为,越南纱“一往无前”的时期已经过去了,对中国的出口上升空间已经非常有限。据中国海关总署最新统计数据显示,2016年9月,我国进口棉纱15.4万吨,环比下降9.65%,同比下降29.32%。这么看来,2017年,越南纱面临中国纺企的冲击将明显加大。
小编分析,越南纱未来出口中国市场的份额将下跌,其原因如下:
第一,越南纱“平淡无奇”,品质难与印巴纱抗衡
据相关人士分析,越南除了部分纺纱大厂以外,越南纱供货差异大、不包漂、不染色、品质不稳定是一直存在的问题,一方面越南的纱厂的规模普遍以中小型为主,凑货、组货的现象较多,交货方面。日期也不稳定。另一方面,越南本身不是棉花生产的大国,进口来生产纱线的各地棉花差异较大,纱厂用棉的产地,品级和等级都有难以避免的差异。
第二,印度内外棉价差持续扩大,印度纱正在“起死回生”
近日,ICE主力合约报价持续大幅度反弹,从68.08美分/磅涨至71.09美分/磅,然而与此相反的是,印度国内棉花的报价却持续下行,这么一来,印度纱厂在原料方面的成本就得到了快速的下降。
据相关统计,10月底,印度S-6、J34轧花厂出厂价分别为73.15美分/磅、72美分/磅,新棉较10月上旬整体下调6-7美分/磅,较9月上中旬则下调17-18美分/磅。10月28-30日,11/12月船期S-6报价分别低于C/A、EMOT美棉8美分/磅、5.5美分/磅;而越南与印度、巴基斯坦等产棉国不同,越南并非棉花的主产地,越南纱的原料主要来自美棉、印度棉、中亚棉及少量西非棉。因此越南的纺织厂扮演得更像是纱线加工厂的角色,从美国等地进口棉花加工后再将生产的纱线进行出口,成本明显高于印度纱。
第三,TPP(跨太平洋伙伴关系协定)的实施或成越南纱出口“障碍”
越南纺织业要从TPP中获利,需满足不少条件,特别是原产地规则。根据TPP原产地规则,越南服装纺织品要享受关税优惠,必须遵循“从纱开始”的规定,但目前越南纺织工业发展落后,仅能满足10-15%的原辅料需求,大部分原辅料仍需从中国、韩国、台湾地区等非TPP伙伴国和经济体进口。因此,从短期来看,越南加入TPP反而对越南纱出口形成“障碍”。
综合来看,如果越南棉纱的出口过度依赖中国的话,很有可能会步入印度纱在我国出口量大幅下降的后尘,目前,我国从政策上大力扶持新疆棉纺织的发展和生产,这将使得我国在未来对进口纱的需求大幅减少,到那时,越南纱将不可避免产能过剩的问题,恐将遭受纱价“断崖式”下跌的风险。
来源:全球纺织网