随着社会的多元化的发展,不同的行业也在寻找更加适合自己的经营销售模式,服装销售的渠道和模式也在不断地发生变革和创新,随着电子商务的快速发展,服装的销售模式也进入了多元化时代。特别是网上购物的兴起,吸引了无数的客户,网络批发销售也将成为未来发展的一个趋势。随着未来电子商务的发展和壮大,服装批发,销售的市场也更加的大,发展空间也更加广阔。
代理商模式
特点:将全国划分为若干区域,每个区域设立代理商,企业授权代理商全权负责该区域内的产品销售,由代理商发展和管理下属终端商。
优势:节约品牌销售渠道拓展成本和管理成本,发挥代理商的积极性和主动性。
不足:在品牌推广与货品管理上不易控制。
服装营销
步骤/方法批发模式
特点:通过全国主要大型批发市场的批发商销售货品。
优势:利用批发市场全国销售网点多、辐射面广的特点,将产品在市场上快速铺开,迅速实现资金回笼。
不足:不利用品牌创立、维护与形象提升,对公司长远发展不利。
特许加盟模式
特点:以特许经营权为核心,由公司总部直接发展终端加盟商,或由特许区域商发展终端加盟商,按照统一的模式进行销售。
优势:品牌管理标准化、系统更新及时。
不足:对加盟双方的协同要求较高,加盟商的自由度受到很大限制。
2C网络销售模式
特点:利用品牌与互联网开展网上销售。
优势:减少销售环节,节约实际销售成本、信息采集及时、物流管理快捷。
不足:不能克服实体店购物的优势,相关法律体系不健全、网上交易存在安全隐患。
团购模式
特点:公司团购营销部分直接与大型企业接洽,签订公司司服、职业装定做合同;或通过网络平台实施团购活动。
优势:资金回笼稳定快捷,存货周转时间短。
不足:对公司团购营销团队的要求较高。
直营模式
特点:品牌服装企业自己选择合适的店铺经营并管理店铺。
优势:较好地体现品牌形象、容易实现垂直管理和精细化营销,市场计划执行力强,能够最准确的掌握市场信息。
不足:初始投资成本较高,终端管理能力要求较高。
C2C模式
特点:利用淘宝等C2C平台销售服装的小买家,比较分散,产品一般都是低端或外贸库存压单产品。
优势:价格低,容易吸引低端消费者。
不足:规模小,不容易形成明显的产品优势。
对于如今的市场,不同的服装品牌都会根据自己的战略和特点选择不同的营销模式,更多的服装品牌是选择多模式的发展思路,将其营销的模式进行结合,创新。随着互联网的不断发展,市场营销也在变化发展,可以预见将来会出现更多的营销模式。如O2O电子商务模式。
对于如今纺织服装行业而言,“劳动密集型产业”的称谓正渐行渐远,“技术密集型、知识密集型与资本密集型产业”逐渐取而代之成为纺织服装新的产业符号。
纺织服装业迎来了与新商业模式、新消费模式的正面交锋。具体来讲,首先要摆脱传统成本优势依赖,转而向“现代纺织工业体系化优势”递进与跃变;其次要围绕“科技、人才、品牌及可持续发展”,做出现实有针对性的策略突破。
面对新一轮科技浪潮,纺织服装行业生产方式已开始呈现由大规模标准化向个性化转变的趋势,通过优化我市纺织服装产业品牌创新能力,可以重建纺织服装竞争新优势。
十八大之后,“生态文明”成为科技革命新浪潮的核心内容,这当中包括了“循环经济”与“绿色经济”,突破口是先进的节能减排技术和能源技术。未来,纺织服装行业将围绕科技创新,大力推进纤维原料开发、生态化纺织机染整加工技术、产业用纺织品关键技术、新型纺织机械技术等领域开拓。
经历了市场低迷的纺织服装行业,必须从困难重重、问题频现的境地里寻求突破,产业转型升级提速时不我待。笔者有理由相信:一个低附加值的传统纺织服装产业即将成为过去,一个具备高科技内涵、时尚元素的新兴纺织服装产业正在崛起。
来源:百度
一.服装的制作方法
服装可按其生产/制造方法大致可分为两类:订制形式和现成或称成衣。此两类服装制造方式都对制衣厂的运作有一定的影响。
订制服装的生产方式:
很多服装是按个别顾客的要求量身订制的, 订制衣服的每张订单量通常只是一件或几件。这些衣服有不同的款式细节, 且由于须按顾客的体型、尺码及个别要求而缝制, 穿起来才合顾客的身材及要求。所以一般都是依靠裁缝师傅独力操作所有工序, 由头至尾完成整件服装。
订制服装有以下的优点:
1.不同体型的人均能得到合身的衣服
2. 由于衣服是按个别顾客的要求缝制的, 顾客可以决定衣服的款式和衣料
3. 由于订制衣服的款式和衣料不用千篇一律, 所以能够反映出个别穿衣者的喜好和风格。
不过, 订制服装也有其缺点:
1.由于订制服装要因应个别订单的需要来缝制, 裁缝师傅或许需要较多时间才能将衣服交付给顾客;
2. 由于是个别缝制, 订制衣服的价钱也许会较为昂贵;
3. 品质方面也因个别裁缝师傅而有所分别。
现成服装的生产方式(成衣生产):
成衣按固定的款式和尺码来缝制。这类衣服是大量生产的, 完成生产阶段分别运送到各地甚至全世界发售, 因此成衣生产便促进了服装业在零售、制造和供销方面的现代化; 此外, 由于是大量生产, 所以生产成本比订制的衣服低, 让顾客可以买到物有所值且价格合理的服装。而且, 不同的牌子, 供应不同的尺码, 尺码表经过改良后, 令更多人能够购得合身的成衣。
就成衣来说, 最理想的生产安排莫如以固定的速度生产同一款式、颜色及尺码的衣服, 并且做到销量与产量相等, 不过这种情况实际上并不可能达到, 原因如下:
1. 时装的款式种类万千, 而且时刻在变化;
2. 服装要因应季节需求, 不同季节需要不同服装;
3. 服装的尺码需有多种, 因为各人的体型不同;
4. 经济会有兴衰, 因此人们在服装方面的花费会有变化;
5. 国际上有贸易限制, 例如配额、关税及贸易总协定(GATT)等。
6. 地区性的文化及气候不同, 形成需求不划一。
传统的制衣方式:
一百多年以前, 传统的制衣方式是由一个人负责制成整件衣服, 裁缝师傅只需占用家中或店铺内的一个小房间工作。那个时代, 衣服都是订制的, 因应顾客不同的要求而缝制。顾客主要是富有人家, 例如地主、商人和贵族。较穷困的人家如农民和工人等多穿富有人家所丢弃的旧衣, 他们有时也许凑集一些物料自己缝衣, 甚至自己织布, 因此我们可以明白为甚么那时劳工阶级的衣着大多是简单粗糙的。富有人家雇用裁缝师傅为他们自己及佣人缝制衣服, 管家和车夫等人的制服款式一般都是按照主人的喜好而设计的。这些衣服全都是由裁缝一个人手做的。
十九世纪初期, 衣车问世, 并主要在欧美等地不断改良, 令传统的制衣方式改变过来, 制衣的过程开始出现分工的情况。举例说, 操作衣车的工人需要特别的技术, 所以雇用专职操作衣车的工人以及负责手工的工人, 这样分工较为有效率及有助减低成本。
早期的制衣厂就是从那个时代逐渐发展起来的。当时一般制衣厂采用现称 "MAKE THROUGH SYSTEM" 全件起的做法, 运作的方式是一件衣服的大部份工序都由一人来完成, 剩下一些不需要很多技巧的工序由另一个人(如学徒)来负责。每件衣服都是根据顾客个别的要求来缝制的。工作的地方通常有一个120cm乘60cm的车台, 零乱地放置了所有的缝纫工具, 但没有特别用途的衣车附件。作手工的工人盘腿坐在地上或卓上, 以膝盖作为工作台。小型制衣工场一般的条件较差, 灯光照明不足。
1830年之后, 法国和英国相继率先开设了有机器设备的制衣工场, 机器由专门的技工来操作, 而需要人手来做的工序也在厂内完成, 或是外发给别人在家中完成。上述工厂的东主, 不久就了解到可以将生产过程分工为机缝、手缝和压熨、打钮门和做手工等特别的工序。每个特别的工序完成后, 衣服都会再交回前述的主要"缝制者"。这种方式适用于缝制订制的衣服和衣服样办。这类衣服都是按照个别要求裁制的。 上述的方式至今仍是制衣的基本方式, 从衣车未发明以前的做法, 演变而来, 而发展至今天, 较基本的是分科方式, 将车缝工序再细分成精细的工序, 经过较严谨的生产安排, 适当地分配给每名车缝工人, 而每名车缝工人一般只负责单一的专门工序, 从而再将生产效率提高。
制衣(成衣)厂的工作:
不同的制衣厂有不同的组织结构和目标, 但是我们可以将制衣厂的工作分为两大类:
1.生产工作 - 是将原料制成顾客所需的衣服;
2. 行政和后勤工作 - 是提供一切所需原料和服务, 以确保能够顺利生产衣服。
来源:百度