服装营销模式分类与比较

随着社会的多元化的发展,不同的行业也在寻找更加适合自己的经营销售模式,服装销售的渠道和模式也在不断地发生变革和创新,随着电子商务的快速发展,服装的销售模式也进入了多元化时代。特别是网上购物的兴起,吸引了无数的客户,网络批发销售也将成为未来发展的一个趋势。随着未来电子商务的发展和壮大,服装批发,销售的市场也更加的大,发展空间也更加广阔。

代理商模式

特点:将全国划分为若干区域,每个区域设立代理商,企业授权代理商全权负责该区域内的产品销售,由代理商发展和管理下属终端商。
优势:节约品牌销售渠道拓展成本和管理成本,发挥代理商的积极性和主动性。

不足:在品牌推广与货品管理上不易控制。

服装营销

步骤/方法批发模式

特点:通过全国主要大型批发市场的批发商销售货品。

优势:利用批发市场全国销售网点多、辐射面广的特点,将产品在市场上快速铺开,迅速实现资金回笼。

不足:不利用品牌创立、维护与形象提升,对公司长远发展不利。

特许加盟模式

特点:以特许经营权为核心,由公司总部直接发展终端加盟商,或由特许区域商发展终端加盟商,按照统一的模式进行销售。

优势:品牌管理标准化、系统更新及时。

不足:对加盟双方的协同要求较高,加盟商的自由度受到很大限制。

服装营销模式

2C网络销售模式

特点:利用品牌与互联网开展网上销售。

优势:减少销售环节,节约实际销售成本、信息采集及时、物流管理快捷。

不足:不能克服实体店购物的优势,相关法律体系不健全、网上交易存在安全隐患。

团购模式

特点:公司团购营销部分直接与大型企业接洽,签订公司司服、职业装定做合同;或通过网络平台实施团购活动。

优势:资金回笼稳定快捷,存货周转时间短。

不足:对公司团购营销团队的要求较高。

直营模式

特点:品牌服装企业自己选择合适的店铺经营并管理店铺。

优势:较好地体现品牌形象、容易实现垂直管理和精细化营销,市场计划执行力强,能够最准确的掌握市场信息。

不足:初始投资成本较高,终端管理能力要求较高。

C2C模式

特点:利用淘宝等C2C平台销售服装的小买家,比较分散,产品一般都是低端或外贸库存压单产品。

优势:价格低,容易吸引低端消费者。

不足:规模小,不容易形成明显的产品优势。

对于如今的市场,不同的服装品牌都会根据自己的战略和特点选择不同的营销模式,更多的服装品牌是选择多模式的发展思路,将其营销的模式进行结合,创新。随着互联网的不断发展,市场营销也在变化发展,可以预见将来会出现更多的营销模式。如O2O电子商务模式。

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