2017春夏男士休闲针织衫款式、色彩及工艺剖析-春夏男装

无论是圆领衫、亨利衫，还是开衫，本季的休闲针织衫都带有天然的朴素感。粗纺线、夹色纱和段染纱线打造出织纹外观，同时采用砂色、烟草色和果蔬绿等配色。经典卫衣和丹宁外观呈现水洗效果;亮丽的粉蜡色显得积极乐观。

款式：圆领衫和开衫采用箱型短款版型设计;罩衫、飘逸开衫、卫衣和亨利衫采用加长版型设计。

刺绣与细节：绳子绞花、网眼织物、罗纹针织、夹色纱、渐变效果和段染条纹。

色彩与纱线：砂色、烟草色、绿色，以及粉色、蓝色、绿色等较亮的粉蜡色，用于柔软棉布或亚麻混纺面料。

水洗丹宁

对于休闲市场来说，丹宁外观依然是核心，其纹理在本季变得更加柔和。混色毛纱、段染、夹色纱和精致条纹都是关键细节。采用柔和的粉末蓝和灰色配色，令洗涤褪色外观显得更加柔美。网眼编织、卫衣细节和华夫格纹为棉布和羊绒纱线增添丰富纹理。

手工艺罩衫

航海风造型依然流行，加长设计正是受到该潮流的影响。船形领、漏斗领和宽圆领都带有正宗的手工艺感，辅以前卫版型和简约细节设计，同时使用天然淡褐色棉布和亚麻纱线制作而成。简约造型则是关键，不对称绞花拼接或做旧透孔织物都让服装更加前卫。

夏季粉蜡色

各种粉蜡色构成的全新配色更新经典的夏季圆领衫。从浅粉色、丁香紫、鼠尾草色等洗涤褪色效果的色彩，到绿松石色、绿色、浅蓝色等较亮的色彩，都洋溢着年轻学院风气息。绞花、拼色布和印花为柔软棉质纱线增添纹理;羊绒和美利奴羊毛打造出换季外观。

2017年男装服装趋势

靛蓝夹色纱

暗靛蓝色和丹宁外观在所有市场都极具商业吸引力。段染纱和夹色纱作为关键面料，为休闲圆领衫和卫衣增添手工艺感，营造复古格调。对比色饰边则是非常前卫的设计细节，使用柔软棉布和人工纤维混纺面料制作而成。

大地天然色

砂色、烟草色、驼色等天然色彩是夏季圆领衫和船形领衫的关键配色。浅色系适用于夏季度假造型和游猎造型;较深的棕色和金色则显得年轻奢华。套印效果和浸染效果，以及罗纹、华夫格纹和朴素手工装饰等细节，能为服装增添新意。

宽松亨利衫

本季的宽松亨利衫简约休闲，版型宽松慵懒，采用褪色的蓝色、绿色、灰色和淡褐色配色。混色纱线打造的细针距罗纹、长袖和全针深口袋流露出实用主义感。对于年轻前卫的造型来说，素色平纹针织和前卫细节能让外观保持简约。

段染效果

作为2016春夏T台上的强劲潮流，夹色条纹对前卫市场和时尚市场极具商业吸引力。渐变纱线、段染和混色纱线微微带有灰暗感，同时采用蓝色、粉色和果蔬绿配色。段染效果适合用于松松垮垮的版型，如青果领开衫、圆领开衫和T恤。

朴素绞花

朴素绞花适用于从中针距到粗针距的毛衣，手感干燥的植物纤维面料、棉布和亚麻混纺面料让织纹绞花显得朴素。精心设计的绳子绞花、超大孔眼和网眼织物，使用不规则粗纺纱线制作，并为服装增添触感。对于圆领衫、高翻领衫和开衫来说，松松垮垮的版型最为关键。

织纹开衫

无论是飘逸长款青果领开衫，还是箱型青果领开衫，都是夏季的主打款式。航海风绞花和套衫针织图案更新开衫，砂色、淡褐色和果蔬绿等褪色天然色则为设计增添奢华感。粗粝的夹色纱和毛圈纱延续本季流行的天然朴素质感。

来源：互联网

在如今的消费市场上，受到经济，互联网等的冲击，传统的服装实体点在互联网的影响下，纷纷改变了销售的方式，不仅线下销售，还在线上销售，利用淘宝网的发展，更好的发展本品牌，更好的进驻互联网的浪潮中。

一.市场现状与策略

（一）网购市场现状

1.网购发展趋势

在互联网的强势冲击力影响下，越来越多的消费者开始接受网络购物的消费观念，淘宝网的发展越来越迅速，网购的大军也越来越壮大。官方数据表明：在未来的四年中，网络购物金额将达到一万亿左右。也就是说，网络购物已经在超越传统的购物天堂。网购交易总额在逐年攀升，人们对网络购物的认可程度大超以前，网络购物的前景异常广阔，市场潜力非常巨大。如果可以加强挖掘网购市场潜力并充分利用网购资源，网络商家便能以迅猛之势发展壮大。

2.网购市场潜力

尽管中国的网购发展十分迅猛，但总体来看中国网络零售业目前仍处于起步阶段。虽然国网民人数已居世界首位，网络购物渗透率较低。随着我国网络购物渗透率的扩大，中国C2C网络购物市场必将有一个长足的进步，网购市场的潜力巨大。

3.淘宝网购现状

①由于淘宝的进入难度很小，导致现在淘宝网店的发展异常迅猛，良莠不齐。很多网店不顾及消费者的利益，用大量华丽的图片对品质低劣的服装进行虚假宣传，鱼目混珠现象日益严重。 ②存在加价的随意性和质量的以次充好弊病，客服工作也尚未引起商家重视。

③淘宝网上还有大量的钓鱼链接和欺诈性网店对消费者进行诈骗，从而使消费者的权益很难得到保证，使人们逐渐对网购商品的安全性产生怀疑，部分消费者望而却步。

4.淘宝网店现状

目前网购平台的服装店面虽多，但大多数杂乱无章，缺乏特色，没有自己的品牌形象，不能吸引消费者一再光顾，导致店铺缺乏忠实顾客来保持长久的可观销量，从而在竞争越来越激烈的网购市场上无法取得长足发展。

（二）淘宝策略分析

1.低价取胜

通过降低价格与竞争对手进行竞争，依靠毗邻服装批发市场的地理优势缩短运费来降低成本。

2广告宣传

通过广告宣传，扩大店铺的知名度，增加访问量从而增加成交量，同时为网店拉拢一批忠实顾客，通过顾客的推荐使店铺知名度进一步扩大。

具体广告宣传的方法有:传单发放、网络宣传。

淘宝服装店营销策略

二 .外部环境分析

（一）.政策宽松中国在互联网方面的法律法规相对不是很健全，同时淘宝的限制比较宽松，不需要进行许可认证、政府批准等等工作，大大放宽了进入淘宝的难度。可以说淘宝平台的门槛是非常低的。

（二）技术含量低可以说只要手上有货，身边有电脑、有网络就可以轻松开店，在技术方面也没有很高的要求。

（三）成本较低淘宝作为当今国内最大的网购媒介，最大的优势就是价格低廉，这也是最能吸引众多买家的原因。不需要大量的资金投入，不像实体店要考虑昂贵的房租、水电。省去了大笔的房屋租赁及装修等费用。

（四）.社会需求高随着互联网的发展，网上购物越来越普及，是一只实力强大的潜力股，越来越多的人选择网上购物，淘宝更是一个相对比重很大的平台。在国内C2C网络购物网站中，以淘宝网发展最为迅猛，《2009年上半年中国网络购物市场发展报告》显示，2009年上半年网络购物交易规模达到1034.6亿元，其中，淘宝网交易额达到827.6亿元，占据整体市场份额的80％，位居第二的是拍拍网，市场份额占整体市场份额的8．1％。

三.同行业分析

随着我国网上购物平台的不断发展壮大，吸引了许多创业人士在淘宝网等等经营网店，这也导致在各大购物网站的行内竞争激烈，而且同行业之间的经营商出现了在商品、顾客以及经营模式上的相似度极高的现象，以致单个网店在消费者心中不为所知，过目即忘。至今网上购物平台对网店的管理还不够完善：图片处理失真，与实际情况相差太多。衣服的价格偏高，部分商品质量不能保证。出现了大批的效仿者与其竞争。随着“退款门”事件的热化和升级，部分忠实顾客流失。

四.市场定位

（一）产品的定位

1.青少年流行服装

从背包到上衣，裤子（裙子），鞋子。随着季节的变化，也有适应气候的各类流行服装，主要面对的顾客是青少年，尤其是在校学生。

2. 100%实拍

本店不仅保证对商品的真实拍摄，可以有效避免顾客在购买产品时的后顾之忧，保证了衣服的质量和真实程度，与其他淘宝商店的官方下载图片相比具有无可比拟的优势。

（二）产品质量

（1）中端品质：本店的所有服装主要的消费者是青少年，所以定位在中端水平，既能满足顾客对流行服装需求，又能让消费者感觉到实惠。单件服装零售价平均在80元左右。虽然产品质量不能与专柜名牌商品相提并论，但在中端服装市场我们的青春服装市场发展潜力巨大，而且凭借本店在产品质量、服务方面的优化将会经营得很好。

（2）高性价比：我们的套装价位合适，品质有保证，良好的性价比是品牌推广取胜的关键性策略。

（三）消费者定位

学生族

①数量多且具潮流意识18-24岁阶层的消费者多数为学生，由表3可知多数为大专及本科以上的在校学生，这类群体处在或在校就读，或刚刚踏入社会进行工作，在淘宝上占有55.2%的比重，是一个很大的消费群体。据统计，在校学生占全部网上购物用户的贡献了十分之一的购物金额，她们拥有对时尚的敏锐嗅觉，对新生的事物和观念接受能力强，本店推出的全套搭配的装束更容易被她们所青睐，更有可能掀起全套搭配的潮流，为本店推出的完美品牌套装起到积极的促进作用。

②潜力巨大这个群体顾客潜力表现为几年后这个群体便会向25-30岁这一阶层转变，也属于我们的顾客范围，如果能够抓住这些顾客，就可以为以后培养大批有实力的潜在顾客和忠实顾客，成为支撑未来业务的坚强后盾。

作为未来网购迅猛发展的推动力之一，淘宝网也需要深思，如何做的更好，如何准确的定位，保证店家的利益。