在如今的消费市场上,受到经济,互联网等的冲击,传统的服装实体点在互联网的影响下,纷纷改变了销售的方式,不仅线下销售,还在线上销售,利用淘宝网的发展,更好的发展本品牌,更好的进驻互联网的浪潮中。
一.市场现状与策略
(一)网购市场现状
1.网购发展趋势
在互联网的强势冲击力影响下,越来越多的消费者开始接受网络购物的消费观念,淘宝网的发展越来越迅速,网购的大军也越来越壮大。官方数据表明:在未来的四年中,网络购物金额将达到一万亿左右。也就是说,网络购物已经在超越传统的购物天堂。 网购交易总额在逐年攀升,人们对网络购物的认可程度大超以前,网络购物的前景异常广阔,市场潜力非常巨大。如果可以加强挖掘网购市场潜力并充分利用网购资源,网络商家便能以迅猛之势发展壮大。
2.网购市场潜力
尽管中国的网购发展十分迅猛,但总体来看中国网络零售业目前仍处于起步阶段。虽然国网民人数已居世界首位,网络购物渗透率较低。 随着我国网络购物渗透率的扩大,中国C2C网络购物市场必将有一个长足的进步,网购市场的潜力巨大。
3.淘宝网购现状
①由于淘宝的进入难度很小,导致现在淘宝网店的发展异常迅猛,良莠不齐。很多网店不顾及消费者的利益,用大量华丽的图片对品质低劣的服装进行虚假宣传,鱼目混珠现象日益严重。 ②存在加价的随意性和质量的以次充好弊病,客服工作也尚未引起商家重视。
③淘宝网上还有大量的钓鱼链接和欺诈性网店对消费者进行诈骗,从而使消费者的权益很难得到保证,使人们逐渐对网购商品的安全性产生怀疑,部分消费者望而却步。
4.淘宝网店现状
目前网购平台的服装店面虽多,但大多数杂乱无章,缺乏特色,没有自己的品牌形象,不能吸引消费者一再光顾,导致店铺缺乏忠实顾客来保持长久的可观销量,从而在竞争越来越激烈的网购市场上无法取得长足发展。
(二)淘宝策略分析
1.低价取胜
通过降低价格与竞争对手进行竞争,依靠毗邻服装批发市场的地理优势缩短运费来降低成本。
2广告宣传
通过广告宣传,扩大店铺的知名度,增加访问量从而增加成交量,同时为网店拉拢一批忠实顾客,通过顾客的推荐使店铺知名度进一步扩大。
具体广告宣传的方法有:传单发放、网络宣传。
二 .外部环境分析
(一).政策宽松 中国在互联网方面的法律法规相对不是很健全,同时淘宝的限制比较宽松,不需要进行许可认证、政府批准等等工作,大大放宽了进入淘宝的难度。可以说淘宝平台的门槛是非常低的。
(二)技术含量低 可以说只要手上有货,身边有电脑、有网络就可以轻松开店,在技术方面也没有很高的要求。
(三)成本较低 淘宝作为当今国内最大的网购媒介,最大的优势就是价格低廉,这也是最能吸引众多买家的原因。不需要大量的资金投入,不像实体店要考虑昂贵的房租、水电。省去了大笔的房屋租赁及装修等费用。
(四).社会需求高 随着互联网的发展,网上购物越来越普及,是一只实力强大的潜力股,越来越多的人选择网上购物,淘宝更是一个相对比重很大的平台。在国内C2C网络购物网站中,以淘宝网发展最为迅猛,《2009年上半年中国网络购物市场发展报告》显示,2009年上半年网络购物交易规模达到1034.6亿元,其中,淘宝网交易额达到827.6亿元,占据整体市场份额的80%,位居第二的是拍拍网,市场份额占整体市场份额的8.1%。
三.同行业分析
随着我国网上购物平台的不断发展壮大,吸引了许多创业人士在淘宝网等等经营网店,这也导致在各大购物网站的行内竞争激烈,而且同行业之间的经营商出现了在商品、顾客以及经营模式上的相似度极高的现象,以致单个网店在消费者心中不为所知,过目即忘。至今网上购物平台对网店的管理还不够完善: 图片处理失真,与实际情况相差太多。 衣服的价格偏高,部分商品质量不能保证。 出现了大批的效仿者与其竞争。 随着“退款门”事件的热化和升级,部分忠实顾客流失。
四.市场定位
(一)产品的定位
1.青少年流行服装
从背包到上衣,裤子(裙子),鞋子。随着季节的变化,也有适应气候的各类流行服装,主要面对的顾客是青少年,尤其是在校学生。
2. 100%实拍
本店不仅保证对商品的真实拍摄,可以有效避免顾客在购买产品时的后顾之忧,保证了衣服的质量和真实程度,与其他淘宝商店的官方下载图片相比具有无可比拟的优势。
(二)产品质量
(1)中端品质:本店的所有服装主要的消费者是青少年,所以定位在中端水平,既能满足顾客对流行服装需求,又能让消费者感觉到实惠。单件服装零售价平均在80元左右。虽然产品质量不能与专柜名牌商品相提并论,但在中端服装市场我们的青春服装市场发展潜力巨大,而且凭借本店在产品质量、服务方面的优化将会经营得很好。
(2)高性价比:我们的套装价位合适,品质有保证,良好的性价比是品牌推广取胜的关键性策略。
(三)消费者定位
学生族
①数量多且具潮流意识18-24岁阶层的消费者多数为学生,由表3可知多数为大专及本科以上的在校学生,这类群体处在或在校就读,或刚刚踏入社会进行工作,在淘宝上占有55.2%的比重,是一个很大的消费群体。据统计,在校学生占全部网上购物用户的贡献了十分之一的购物金额,她们拥有对时尚的敏锐嗅觉,对新生的事物和观念接受能力强,本店推出的全套搭配的装束更容易被她们所青睐,更有可能掀起全套搭配的潮流,为本店推出的完美品牌套装起到积极的促进作用。
②潜力巨大这个群体顾客潜力表现为几年后这个群体便会向25-30岁这一阶层转变,也属于我们的顾客范围,如果能够抓住这些顾客,就可以为以后培养大批有实力的潜在顾客和忠实顾客,成为支撑未来业务的坚强后盾。
作为未来网购迅猛发展的推动力之一,淘宝网也需要深思,如何做的更好,如何准确的定位,保证店家的利益。
灵感
这一奢华的内衣系列散发出经典气息,并将经久不衰的造型与现代面料完美融合,为寒冷冬夜注入一股寝室暖意。华丽的丝绸和透薄的雪纺绸采用对比几何图案和镂空设计,塑造出文胸、灯笼裤、吊带裙、衣身和飘逸罩衫。
材质&细节
柔软的真丝面料展现出精确的线性裁剪和线缝细节,配以暗淡的桃色和柔和的蓝色;而几何蕾丝则搭配凸纹花边细节设计。透薄网孔和雪纺绸在身上轻柔地飘动,同时结合缎带细节、齐整的蝴蝶结和珠光纽扣。
柔软套装
后背采用交叉条带细节的无钢托、罩杯柔软的文胸,与相匹配的一侧带有几何图案蕾丝嵌片的斜线剪裁宽松裤,二者组成飘逸、舒适而又简洁的内衣套装。真丝面料则确保灯笼裤的飘逸感,同时搭配对比的纽扣细节设计。
V型前襟
受到50年代子弹文胸影响,真丝面料制成的长线条、薄垫衬文胸,采用带有螺旋形缝合的罩杯,以及位于正中央的V型钢托。弹性绸缎中腰丁字裤搭配该文胸,两侧带有匹配的缝合细节。
醒目吊带裙
长及大腿中部的真丝吊带裙采用华丽的真丝面料制成,优雅而随性,同时配以弹性薄纱三角形罩杯。此外,俏皮的开衩设计用来点缀大腿;装饰性的凸纹花边则装饰薄纱罩杯,凸显质朴感。
褶裥连体裤
盖袖结合带有透薄褶裥的飘逸短裤,打造出颓废风格的俏皮连体裤。裤腰或松紧或束带,采用对比的绸缎系带,用来匹配珠光纽扣。这一版型宽松的讨喜单品可以作为内衣或家居服穿着。
几何衣身
这一几何图案衣身采用柔软的半透明蕾丝或刺绣,微妙的镂空搭配环形部件出现在正中央的位置。边缘则采用精致的绸缎或纤细的绒毛松紧带,形成简约而雅致的处理。
系带短内裤
怀旧的高腰短内裤采用系带后背,使用精致的绸缎缎带固定,设计显得颇为大胆。面料可以选择奢华的弹性绸缎,或闺房风格的弹性薄纱,并以醒目或对比色的松紧带作为镶边。
鹳毛长袍
这款全长的透薄长袍散发出纯正的好莱坞明星风格,采用薄纱或网眼面料制成,将奢华的对比色鹳毛作为镶边,洋溢着现代气息,同时搭配迷人的绸缎腰带。
娃娃装&侧系带短裤
闪烁的卢勒克斯织物或雪纺绸面料打造出可爱、欢快的设计,并采用小圆领设计。在高腰位置,纽扣上衣展现出飘逸的效果。搭配弹性绸缎侧系带短裤,组成完美的闺房套装。
来源:互联网
无论是圆领衫、亨利衫,还是开衫,本季的休闲针织衫都带有天然的朴素感。粗纺线、夹色纱和段染纱线打造出织纹外观,同时采用砂色、烟草色和果蔬绿等配色。经典卫衣和丹宁外观呈现水洗效果;亮丽的粉蜡色显得积极乐观。
款式:圆领衫和开衫采用箱型短款版型设计;罩衫、飘逸开衫、卫衣和亨利衫采用加长版型设计。
刺绣与细节:绳子绞花、网眼织物、罗纹针织、夹色纱、渐变效果和段染条纹。
色彩与纱线:砂色、烟草色、绿色,以及粉色、蓝色、绿色等较亮的粉蜡色,用于柔软棉布或亚麻混纺面料。
水洗丹宁
对于休闲市场来说,丹宁外观依然是核心,其纹理在本季变得更加柔和。混色毛纱、段染、夹色纱和精致条纹都是关键细节。采用柔和的粉末蓝和灰色配色,令洗涤褪色外观显得更加柔美。网眼编织、卫衣细节和华夫格纹为棉布和羊绒纱线增添丰富纹理。
手工艺罩衫
航海风造型依然流行,加长设计正是受到该潮流的影响。船形领、漏斗领和宽圆领都带有正宗的手工艺感,辅以前卫版型和简约细节设计,同时使用天然淡褐色棉布和亚麻纱线制作而成。简约造型则是关键,不对称绞花拼接或做旧透孔织物都让服装更加前卫。
夏季粉蜡色
各种粉蜡色构成的全新配色更新经典的夏季圆领衫。从浅粉色、丁香紫、鼠尾草色等洗涤褪色效果的色彩,到绿松石色、绿色、浅蓝色等较亮的色彩,都洋溢着年轻学院风气息。绞花、拼色布和印花为柔软棉质纱线增添纹理;羊绒和美利奴羊毛打造出换季外观。
靛蓝夹色纱
暗靛蓝色和丹宁外观在所有市场都极具商业吸引力。段染纱和夹色纱作为关键面料,为休闲圆领衫和卫衣增添手工艺感,营造复古格调。对比色饰边则是非常前卫的设计细节,使用柔软棉布和人工纤维混纺面料制作而成。
大地天然色
砂色、烟草色、驼色等天然色彩是夏季圆领衫和船形领衫的关键配色。浅色系适用于夏季度假造型和游猎造型;较深的棕色和金色则显得年轻奢华。套印效果和浸染效果,以及罗纹、华夫格纹和朴素手工装饰等细节,能为服装增添新意。
宽松亨利衫
本季的宽松亨利衫简约休闲,版型宽松慵懒,采用褪色的蓝色、绿色、灰色和淡褐色配色。混色纱线打造的细针距罗纹、长袖和全针深口袋流露出实用主义感。对于年轻前卫的造型来说,素色平纹针织和前卫细节能让外观保持简约。
段染效果
作为2016春夏T台上的强劲潮流,夹色条纹对前卫市场和时尚市场极具商业吸引力。渐变纱线、段染和混色纱线微微带有灰暗感,同时采用蓝色、粉色和果蔬绿配色。段染效果适合用于松松垮垮的版型,如青果领开衫、圆领开衫和T恤。
朴素绞花
朴素绞花适用于从中针距到粗针距的毛衣,手感干燥的植物纤维面料、棉布和亚麻混纺面料让织纹绞花显得朴素。精心设计的绳子绞花、超大孔眼和网眼织物,使用不规则粗纺纱线制作,并为服装增添触感。对于圆领衫、高翻领衫和开衫来说,松松垮垮的版型最为关键。
织纹开衫
无论是飘逸长款青果领开衫,还是箱型青果领开衫,都是夏季的主打款式。航海风绞花和套衫针织图案更新开衫,砂色、淡褐色和果蔬绿等褪色天然色则为设计增添奢华感。粗粝的夹色纱和毛圈纱延续本季流行的天然朴素质感。
来源:互联网