有多少服装企业真正重视过营销管理?又有多少服装企业将营销管理当作服装企业管理之首?
见惯了太多服装企业主,经常步入营销误区,更钻进营销管理死胡同,眼前一片茫然,在他们的想象里,所谓营销,就是做销售,拿业绩,没有营销,没有业绩,也就无从管理。表面上分析,此话不无道理,但是,众多服装企业主忘记了一个根本前提:建立营销管理制度的根本是什么?营销管理管什么?
许多人会说,营销管理就是管市场,管客户,无非是一些款项,数据,销售报表等等,但我说,管理这些数据、报表等只是最基本的管理,如果这样,无须服装企业大张旗鼓地招聘营销老总,天天求贤若渴,满天下猎头,上述工作完全可以招聘一两个文员既可进行系统管理,就像目前珠三角众多的“三来一补”和代工服装企业一样,只要有几个营销文员就好了,不必要进行市场开发,也不需要售后服务;笔者从事市场营销多年,也与不少服装企业主打过交代,每每谈及市场营销,及营销管理,服装企业主一头雾水,满眼迷茫,常常扼腕叹息,心楸不已。
营销是个系统工程,营销管理同样繁琐复冗,对于市场营销的数据、报表之类,仅是基础性工作,笔者认为,营销管理要管以下几个关键问题:
关键问题一:营销管理,管的是市场战略、政策、规划的执行和变化调整、产品销售进程,以及未来的市场发展。
对销售人员而言,营销就是销售,就是卖产品,但是,在公司或营销总监看来,营销是产品在现在、将来阶段性市场中的一切表现,销售人员关注的是销售额是否见长,而公司应该看到的是,产品还有多久的生命周期、多长的销售动力,还有,目前的市场中,公司的产品和营销政策是否适应市场趋势;对大型服装企业和知名品牌而言,最忌讳的是追求短期利益,而忽略了长期发展源泉,及品牌的扩张价值,所以说,营销管理要关注隐藏在产品营销背后的市场发展和变化,管的也是这种危机观念、竞争观念和发展观念。
关键问题二:营销管理,管的是销售人员的心态,以及对市场的掌控能力。
每个服装企业都进行过营销培训,但笔者敢说,很少有服装企业进行营销管理培训,偶有参加过营销管理培训的,基本上是“蜻蜓点水”,浅尝辄止,营销管理者,或者说管理营销的中高层人员,本身是市场营销的实践者、先锋队员,即具有单兵作战的能力,又可以团队协作,即是单兵作战的模范,也是团队管理的核心领导。在各种具体的市场活动中,不但本身能管理好市场和教会销售人员管理好市场,还应能管理好销售人员心态,善于调动、激发销售人员的潜能,以保证市场营销工作的顺利开展。
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1. 黑色系
黑色始终象征着神秘、夜晚、冬天、悲伤等。
在服装方面,黑色却不失为各种颜色最佳的搭配色,除了新娘子忌用黑色之外,其他时候,黑色都可以单独或配合使用。对于明艳的人,穿上黑色的衣服,立刻加倍的艳光照人。例如在《乱世佳人》电影中,女主人公参加舞会时,就是穿着黑色的礼服,戴上黑色的头纱,结果她成为舞会中最迷人的女性。
对于体型高大肥胖者,黑色更是一种最具收缩效果的颜色,在黑色的伪装下,看起来要比真实的体型苗条许多,不仅如此,黑色与其他颜色混合后仍然具有收缩的效果,如红黑、蓝黑、墨绿等。
从实用方面来说,黑色服装是比较耐脏的颜色,中小学生穿黑裙或黑长裤,无形中减少了衣服的耗损,这也是黑色的特质之。
黑色服装在设计上,线条以简明为主,因为太复杂的剪裁不容易辨认出来,等于是一种浪费。穿黑服装讲究的是它的轮廓形状,必须非常明显,才能使造型突出,看起来特别出色。
有一种内衣是用黑色的网纱制成的,贴在皮肤上,造成一种极为性感的印象。另外,亦有人利用黑的蕾丝纱作成罩衫,在夜幕低垂时穿着,闪烁着一股神秘的气氛,对于中年女性来说,穿着黑纱应该是比白纱更符合成熟美的要求;喜欢穿旗袍的女性,如果外头搭配一件黑丝绒外套,立刻就让人刮目相看,那是一种端庄与慎重的打扮。
穿黑色服装时,为了避免全身黑色,应以别种颜色的配件来缓和单调感。例如可以配金黄的围巾红色的手镯,皮鞋还是以黑色或深咖啡色比较调和。
若是上下两截式的装束,更可以和多种颜色相搭配,如黑色的T恤,外面罩上红色的半袖外套。也可以在黑色的裙子、裤子上配上橘色、白色、黄色等较为强烈对比色的上衣。
如果穿全身黑时,配上有羽毛的胸花,最能表现出羽毛的轻柔感。
有一点要注意,那就是黑色与中间色的搭配并不容易讨好。如粉红,灰色、淡蓝、淡草绿等柔和的颜色放在一起时,黑色将失去强烈的收缩效果,而变得缺乏个性;
穿着黑色服装是最需要强调化妆的,因为黑色把所有的光彩都吸收掉,如果脸的化妆大淡,那将给人一种沉闷的感觉;
使用化妆品时,粉底宜用较深的红色,胭脂用暗红色,眼影可以随意选用任何颜色(如蓝、绿、咖啡、银色等),注意眼睛需有充分的立体明亮感化妆,而口红宜用枣红色或豆沙红,指甲油则用大红色。
粉红色的口红与黑衣服互相冲突,看起来不谐调,应该避免。
脸色苍白者,在穿黑色服装时,特别会显得惟淬,所以不化妆而黑色衣服,很可能产生一种病容,因此特别注意化妆的技巧。
2. 白色系
白色象征纯洁、神圣,明快、清洁与和平,最能表现一个人高贵的气质,特别是在夏季,穿着一身白色的服装,将比深色服装更凉爽。
不过穿白色服装并不是完全一身白才算美,如果一身都是白,如白洋装、白鞋、白手套。白手提袋,这样的打扮,不仅失去了个性美,而且也缺乏应有朝气。因此,要想穿着白色服装而显得更美,对于化妆与配件的配色就要多加考究才行。配件方面,蓝色的装饰品(如项链之类)有调和的平衡作用,可使人显得格外年轻活泼。
还有木刻的装饰品也极适合与白色服装搭配穿戴,显得朴实无华,女学生或职业妇女均极适宜。
金属制的项链或胸针,与白色服装搭配时,会显得高洁雅致,当你外出应酬时,在白色的服装外,戴上金色的配件,将使你看起来更为明媚动人。
白色服装如配白鞋时,可以戴白手套,不过,手提袋和其他配件需选有颜色的,如粉红、蓝、黑等色,大片的白色点缀上小点的颜色配件,会显得非常出色的。
如果要配有色的鞋子时,帽子与手套仍以白色为宜,而手提袋及装饰性的配件必需与鞋于是同色系统的,若是大型的手提袋,还是以白色较为调和。因为鞋子。项链、耳环和小提袋等皆属于点缀性的配件,面积较小,衣服和大型提袋是一大片,应该保持主体的地位。
此外,穿白衣服时,最忌讳受到沾污,不论是汗痕、茶汁或尘土,都要尽量避免,否则就破坏了白色纯净之美,便显得邋遢了。
当你穿着白色服装时,应该采用深色的粉底来打底,使肤色不致因为服装的白色调而显得过分苍白。
夜晚穿白色衣服时,化妆要比穿别类颜色衣服时稍淡一点,以免在灯光下,脸色显得太暗,而与白色衣服造成强烈对比,反而不美。
眼部的化妆应强调立体感,否则在白色服装的反映上,眼部的化妆是平面的,将更显得无精打采,可以画上眼线和涂上眼盖膏来强调眼部的神韵。
唇膏宜选用鲜红色,枣红色或橘红色等较深的颜色,不宜用浅粉红或浅橘黄的口红,否则在白色服装的陪衬之下,会产生贫血似的苍白之感。
同样的,胭脂的颜色也要比一般较深才好。指甲油的颜色也不宜擦银白或大浅淡的。
眉毛不要画得太浓,过浓的眉毛应酌量地拔去一点,才不致破坏了整体美。
如果你有一头浓密的长头发而又想穿着白色服装的后,千万别自然地披散下来,最好将长发高梳起来。否则,就要尽量地把头发打薄,两边的鬓发要参差不齐,不然一头垂直浓密的黑长发再配上一件雪白的衣裳,那种强烈的对比会造成一种阴森恐侨的感觉;总之,穿白衣服还是以短发比较清爽好看。
3. 红色系
红色象征着温暖、热情与兴奋,淡红色可作为春季的颜色。强烈的艳红色,则适于夏季,深红色是秋天的理想色。
我们中国人认为红色是吉祥色,所以在新春或结婚。祝寿等喜庆场合,都爱使用大红色,以增喜气。据说,是从蒙古人统治中国之后,才将这种对红色偏爱的习惯传入中国,而一直延用到现在。事实上,早期的中国人同样与西方人一样认为红色是不吉利的颜色,如犯罪的罪人皆命之穿红服,低阶层的士兵亦穿红色衣服等。
现在一般对红色已没有太明显的贵贱观念,完全视个人的喜好穿着。
浅红色的长裤或裙子,上身可调配以白色或米黄色的上衣,而用深红的胸花别针来点缀上衣,使之与下身的浅红色相呼应。
如果是浅红色的格子花裙,可以和深红色的上衣、外套搭配,帽子可以配浅草黄色的,皮鞋和皮包以白色为主。红上衣多配白裙白裤,而红裤红裙子多配白上衣。
艳红色给人一种极为强烈的印象,可以作为背心和领中的主色,再与白上衣作为搭配。
此外,艳红色的上衣亦常与蓝色牛仔裤配合穿着。
大红的外套大衣可与黑色长裤长裙搭配,但上衣仍以白色为理想。
穿着红色衣服时,脸部的底色最忌泛黄,所以可以用粉红色的粉底打底,面层与粉底同色或比粉底稍淡的同系色。眼盖膏用灰色,眉笔用黑色,胭脂可用玫瑰色,唇膏和指甲油则用深玫瑰色。脸色苍白的人,穿了红色的衣服,可以沾点光,使气色看起来稍微红润一些,胭脂打得稀薄一些无妨。而皮肤黝黑的人,就必需多刷上一些粉红色的胭脂,才能与红色衣服看起来相衬。
4.黄色系
黄色属于暖色系统,象征温情,华贵、欢乐、热烈、跃动、任性、权威,活泼,高彩度黄色为富贵的象,低彩度的黄色则为春季最理想的色彩,中明度的黄色适合夏季使用,而彩度深强的黄色,则符合秋季的气氛。
浅黄色的纱质衣服,很具有浪漫气氛,因此不妨采用作为长的晚礼服或睡衣。
浅黄色上衣可与咖啡色裙子,裤子搭配,也可以在浅黄色的衣服上接上浅咖啡色的蕾丝花边,使衣服的轮廓更为明显。浅黄与白色因为两者色调太过接近,容易彼此抵消效果,所以并不是很理想的搭配。与浅黄色容易造成冲突的颜色,是粉红色,而橘黄色与蓝色也是很犯忌的搭配,应该避免。深黄色较之咖啡色与浅黄色来说,是更为明亮醒目的颜色,所以不妨选甲有深蓝色图案的丝中。围巾,里面穿上白色T恤或衬衫。
注意,蓝色与绿色虽然同是寒色,但是切勿将深蓝与深绿互相搭配,即使浅绿也不适宜,所以蓝色的牛仔裤若与绿色上衣相配,就会非常难看。蓝色与紫蓝色倒可以互相配合穿着,如果是小碎花图案,这两种颜色更可以产生水乳交融的效果。
深蓝色与白色,深红色这三种颜色组合成的条形图案,由于鲜明度高,所以可以作为别致的工作服、运动服。
化妆方面,粉底宜用粉红色系,面粉用粉底色或比粉底稍淡的同系色。眼盖膏宜用蓝色,眉笔宜用咖啡色,胭脂宜用玫瑰红色,唇膏可甩稍暗的珊瑚色,指甲油则用比唇膏稍浅的同系色。
5. 绿色系
绿色象征自然,成长,清新,宁静,安全和希望,是一种娇艳的色彩,使人联想到自然界的植物,不过,绿色本身却很难与别的颜色相配合。以非常流行的那种淡绿色来说,除了配白色之外,就不容易找到更理想的搭配。
如果浅绿色配红色,太土;配黑色,太沉;配蓝色,犯冲;配黄色只能说勉强可以;如果穿绿色衣服,可以选用白色的皮包和皮鞋,银灰色的效果次之,其他颜色还是少碰为妙。
所以,买绿色的服装时,不可冲动、贪多,尤其要注意自己是否有白色和银色的裙,裤来搭配;反之,买绿裙、绿裤时,亦不可忘了配上一件白色的上衣外套。穿着绿色系统服装时,粉底宜用黄色系,面粉用粉底色或比粉底稍浅的同系色。眼膏宜用深绿色或淡绿色(随服装色彩的深浅而定),眉笔宜用深咖啡色,胭脂宜用橙色(带黄的红色),唇膏及指甲油也以橙色为主。
6. 花色系
在市面上,有不少印花布,我们可以依上面主要的颜色将之归类为某一种颜色,然后再依照一般颜色来搭配。
通常小碎花布料,仍然可以配上同色系的素色布料,如粉红碎花布接粉红色的袖腕、裙摆等。而大花式的花色衣服,最好不再用同系的面布来配,而改用对比色或白色来配,才能使大花纹的优势稍微平衡些。
还有不论是什么样的花布,如果是两截式的服装,一定要注意其深浅,若是上身色浅,则下身应该深,下身若深,上身就要浅。
花色服装的剪接线不宜大多,除非是要衔接素色的切边、否则应该尽量利用花布本身的图案来作为点缀,剪裁得大方简单为宜容貌缺乏个性的人,如果穿着大花服装时,需注意用化妆来补救。在眉,眼、唇等重点处要加强才能加强个性化。小碎花的服装,眼和唇的化妆应注意强调,才不会让花色独占优势。
同样的,条纹服装,也要在化妆方面多加注意,不过条纹对分散人们视觉的注意力不如其他花色来得大,所以化妆方面比较容易。
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这个冬天,精致的面料比如各种颜色的灯芯绒衣物将完全颠覆夏季亮色牛仔系列的潮流。只要选对颜色,灯芯绒长裤绝对是一件百搭的单品,不管你是想走休闲风还是精致造型它都能hold住。刚到脚踝的灯芯绒裤子或者是喇叭裤款式的都是非常理想的搭配单品。穿平跟鞋的话,和一条及脚踝的灯芯绒长裤很搭噢。而喇叭裤款式的则可以穿带点跟的休闲鞋搭配。
NO.1——灯芯绒裤装
喇叭裤+高跟鞋=人人都是大长腿
灯芯绒材质中和了喇叭款式长裤的垂坠感,不会让你在冬季看起来太过轻薄,又能拗出洒脱帅气的造型。
暗红色灯芯绒长裤不失都市气息,与蓝色民族风格短款上衣的撞色让一切带上了今冬再次大热的波西米亚风格。
学院风也是不错的,短款马甲与喇叭裤型更能凸显腰身,拉高身材比例,搭配单肩小包更是有了活泼的气息。
佩戴一条与灯芯绒长裤同色系的围巾吧,驼色与裸色就是优雅的代名词,与棕色或者橙色配饰、手包搭配就能很好得凸显气质。
酒红色是冬季的不二之选,一条就足够出色惹眼,灯芯绒又为喇叭裤增添了更多质感,外披大衣可以打造出独立与摩登,是上班族的好选择。
皮草外套加一条灯芯绒长裤一定会让你从头到脚得低调奢华,上班见客户?选它准没错,不过要全身都选择深色系或浅色系,千万别混搭哟。
自在而惬意又能不失质感,长款花外套和灯芯绒长裤的搭配绝不会让你失望,端上一杯咖啡在工作日休息一下吧。
直筒裤+短款上衣=打造九头身比例
穿一件丹宁外套的帅气加上灯芯绒裤子立马变成了休闲风格,周末逛街和闺蜜约会就让你成为最有型的一个。
KK不想让裸色外套显得过于甜美,绿色灯芯绒裤的撞色就立马有了时髦感,高跟鞋可以换做浅口的乐福鞋,休闲舒适的都市感就完美了。
上班日不必愁,灯芯绒与西装的碰撞后不只是干练,明媚与雅致打造冬日里的OL风尚。
NO.2——连衣裙
One piece=简约又俏皮
艾里珊·钟是灯芯绒绝对的簇拥者,她穿著各类灯芯绒材质的街拍很常见,只要一件亮色的灯芯绒连衣裙,让你轻松回到70’s的韵味。
棕色是冬季优雅的最好诠释,灯芯绒的添加搭配一只鲜艳的剑桥包,红色的俏皮点缀凸显复古学院风。
NO.3——半身裙
短上衣+A型短裙=chic街头风
灯芯绒不规则短裙绝对会让你“有态度”,选择高腰内搭和浅色系列的西装外套就把干练和帅气收入囊下。记得带一条花丝巾来点缀你的女人味吧,佩戴不规则才有趣味。
裸色绝对是今冬的大热选择,白搭并且便于上班族体现优雅从容的气质,试试与黑色的极简风吧。
想要穿搭皮衣或是飞行员夹克,可又担心造型太过硬朗?灯芯绒A字裙或者包臀裙都是好选择,酒红色添加的温暖感使你又美又个性。
提到灯芯绒高腰短裙,不得不说穿在60年代大红大紫的超模Twiggy身上,可是一点都没有工人阶级的清苦辛酸味,当年风靡的布料看来在2017年又得大火了!
NO.4——背带裙
背带裙+白衬衫+厚底鞋=身材、俏皮感、气场全都有了
当然还有长度略长款灯芯绒半身裙,拉高腰线的长裙裁剪可以恰当得展现你的苗条曲线,如果你觉得自己不够高也可以穿一双浅口皮鞋或者厚底靴,如同大热的阔腿裤一样让你时髦。
对了,还有《老友记》里rache穿的这件酒红色的灯芯绒背带裙。
NO.5——夹克
棕色系的灯芯绒外套是怀旧风格的最佳单品,方格、菱形花纹的内搭增添了质感与色彩,其实简单搭配一条牛仔裤或是皮裤都能展现出强烈的风格。
蓝色灯芯绒大衣远看就像丹宁一样,但是走近就会从细节体现出灯芯绒的温柔浪漫,简洁的花色内搭毛衫和普通的细腿裤就足矣,想要每天都穿休闲风或者运动鞋的你一定要有它!
内搭一件衬衣十分凸显活力,最简单的穿搭就能使你元气满满,搭配帆布鞋和浅口皮鞋都合适。
运动式印花的长袖T恤或者卫衣也是可以与灯芯绒穿搭的哦,街头气息十分惬意,而灯芯绒材质又为你添加了质感,枣色使得整个黑色搭配有了亮点。
NO.6——大衣
灯芯绒风衣的柔软温暖感可以百搭一切内衬,穿挺括的衣服外套灯芯绒风衣能增添女人味,无论何时都轻松营造舒适感,当然选择裙装也可以,大衣会带来自然的优雅韵味。
美衣材质这么多,为什么灯芯绒是今冬会再次火呢?
首先是灯芯绒历史溯源可以到18世纪的法国宫廷,它的英文词源来自于法语,是国王才能穿的布的特指,虽然后来它被大众广为穿著,但是它的时髦度并未就此打折。灯芯绒材质是上世纪六七十年代的标志性衣料,回溯历史可以看到穿著灯芯绒的都是时尚弄潮儿:
有些当时的灯芯绒穿著可以随时拿来今天效仿。
当年Francoise Hardy这张穿着灯芯绒长裤,搭配过踝靴的照片惊艳过不少人。她是六七十年代法国流行音乐的代表性人物,可以说是在麦当娜的时代之前为数不多所向披靡的女歌手,个人风格也是时髦得不要不要的。可以说这套行头放在如今时尚界里都称得上足够时髦。
到了21世纪10年代谁知道灯芯绒还是稳居时尚界。好比Chloé 2015秋冬款,出现了多套灯芯绒材质的设计,以迷人的女性浪漫和欢快清新的田园风情为灵感基调,打造出新一季刚柔并济的活力女性形象,这让好多少女心开始涌动,决定入手这么好看的灯芯绒。
当然灯芯绒不只是女人们的选择,《布达佩斯大饭店》的导演Wes Anderson就是灯芯绒的粉丝,他不止自己喜欢,还让自己的角色也穿上灯芯绒。
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