如今在人们的心里已经有了太多的模板,在做事的时候会不自觉地参照前人的足迹,觉得这样就能降低出错的概率,可是却在避免了出错的同时,也绕开了精彩。展会成长的路上,也同样遇到了要不要改变、怎么样改变的问题。
花样噱头片面秀 展会改变没借口
时尚,从一开始就是服装行业的脉搏所在,只是近几年才越来越得到人们的重视。展会作为服装行业的一种长期保留节目,想要继续辉煌下去就必须改变,而其中的一个目标就是时尚。
对于展会来说,新推出的活动仅仅是做出一些聊胜于无的改变,就是因为展会没有瞄准方向。比如有的展会开办的走秀展示只针对一个类别的产品,而把其他能够通过这种方式进行展示的产品排除在外。
所以,当品牌、企业、渠道买家都在追求时尚和创新的时候,展会作为让全行业参与的活动,更该兼顾各品类产品,紧扣时尚的主题进行改变。展会改变,是顺应行业市场方向、满足企业需求、符合品牌定位利益的结果。
时尚不玩点对点 平面提升全不落
另一个改变的方向,是展会改变的主要依据,即市场和企业的需要。也许在某一阶段,企业和市场需要“点对点”的逐个击破单品类发展中的问题,但就长远而言,不论企业还是市场,最终都要回归到行业这个由无数的点组成的平面中来,所以展会进行改变,就要抓住时尚、不玩点对点。
只做一种产品的展会,能够把所有的力量集中在一点上,更容易取得突破,做出成绩来。但是这样“点对点”的展会,当上升到一定高度之后,注定会遇到一个问题,就是是否应该扩大自己所包含的产品品类。品类的扩大意味着展会原有力量的分散,如果展会没有足够的实力,甚至会出现现有状态不保的情况。
反之,如果想做成行业高度上的针织展会,就不能把主题词局限于“内衣”、“家纺”、“袜子”、“泳装”上。针织不仅涵盖了太多的产品,更是一种生产环节中的工艺,这也决定了和针织这个词有关的展会,注定会是各种资源聚集,品类复杂的展会。所以,市场和企业需要的,是以平面形式展示的一个行业,而不是以点的形式出现的一种单品。
改变动真格 PH VALUE解答1+1=?
能够满足企业、市场、行业需求的展会,才是敢于突破创新的时尚展会。
当一场展会能够站在行业的平面时,就不该拘泥于对参展企业类型的限制,而该顺应市场环境的改变和企业的需求,为整个行业的发展,提供更好的服务和助力。PH VALUE一直在市场的变革中与企业同行、与品牌同行,帮助企业获得更多的渠道和市场资源,帮助企业做出品牌、做大做强,甚至走出国门。
2014年,PH VALUE在保留本身的成衣制造与加工份额外,更与Pure London结伴同行,推出PH VALUE &Pure Shanghai(简称P&P),展品品类也扩展到了服装、鞋包、配饰等,强调品牌的展示和塑造。P&P的同行带来了大量的资源,也让中国消费者更加熟悉英国HIGH STREET文化。Pure所属的i2i集团也将与其在上海、香港、新加坡、台北、首尔和东京的办事处合作,利用这些合作伙伴的15万当地数据库资源,邀请包括零售商、代理商和经销商来展会对接洽谈。
这就是2014年的PH VALUE与Pure Shanghai共同演绎1+1大于2的时尚展会组合。展会需要改变,敢玩真的,才有可能听到喝彩。
2014PH Value时尚第一汇(中国国际针织博览会)将于10月20-22日在上海新国际博览中心N4和N5馆举行,展出面积25000平米.
PH Value时尚第一汇(中国国际针织博览会)是由中国纺织工业联合会主办,中国国际贸易促进委员会纺织行业分会和中国针织协会承办,定位于上海,以服装服饰成品为主要展品的时尚贸易展会。
今年静态展会从大的方面来说分为两部分,一是成衣制造及加工区(PH Value Sourcing Zone),主要由OEM、ODM厂商以及产业链相关配套资源构成。二是品牌服装服饰区(PH Value & Pure Shanghai),主要是以国内外品牌服装服饰为主。
加工区今年仍将突出重点的产业集群和产品。 近两年,在经济不景气的大背景前提下,传统产业的发展再次回到人们的视线。地方政府更是加大力度支持扶持传统产业的发展。许多地方政府希望能够寻找有效途径来帮助地方产业创名声、打品牌。2013年phvalue得到了各产业集群的广泛响应,有全国九大产业集群参与展出。今年濮院,张槎等集群更是积极组团参展。
品牌区从今年开始,主办方将引入英国的合作方——英国i2i会展集团。I2i集团总部位于伦敦,是全球时尚展会和零售商会议领域的领先者,其每年2月和8月在伦敦举办的Pure London女装展在业内具有超高人气和影响力,此次双方和合作也算是强强联合。合作后的品牌区叫“PH Value & Pure Shanghai”,简称“P&P”。P&P引入Pure London的理念,以中高端品牌服装服饰为主要参展商,以时尚买手为主要观众,同时在展位的安排上,打破传统以地域划分的模式,而是完全根据品牌的风格、定位和定价等因素就,不分国内外品牌,进行统一安排。这样最大的好处是方便买手参观选货。目前已有英国、意大利、西班牙、荷兰和以色列等国家的品牌确定参展。预计i2i将组织超过60家的欧洲中高端女装品牌和服饰参展。
除静态展示以外, PH Value另外三大块论坛、发布秀和流行趋势也各具看点。
2014年论坛将重点关注行业焦点问题,例如如何去库存,品牌渠道变革,供应链整合,大数据下的品牌运营等,邀请专家、学者以及有实际操作经验的专业人士与参展商和观众分享讨论最新信息。
去年的秀场,相信大家对两岸三地新锐设计展演还记忆犹新。今年的发布秀,主办方将与服装设计师协会合作,在展示集群发展的同时,更加侧重设计师品牌的展示,希望通过与服装设计师协会的合作,能够为新锐、成长型的设计师提供展示的平台。
2014年趋势发布将有两大亮点:一是趋势针对产品更加细化,将有专门针对时装、毛衫、帽子和袜子等产品的趋势研究和发布;二是国际知名趋势研究机构的加入,与i2i同属一个集团的WGSN也将加入到P&P,以下一季时装流行趋势为重点进行发布。
除了对于展品的合理规划,主办方还将在宣传、买家邀请和主办服务几方面深耕细作。宣传对象将更加贴近买家和用户。宣传内容将以展商和展会为主,尽可能多的让参展企业曝光。宣传手段将会是多样化,行业媒体和大众媒体、传统媒体和新媒体、纸媒体和电视等。
买家邀请将分别针对加工区和品牌区进行区别处理,加工区将以国内外的品牌商、设计师等为主,而品牌区将以零售商、加盟商、代理商等为主,而电商平台和进驻电商平台的商户也将作为宣传和邀请的重点。
一部《来自星星的你》无疑是时尚界经典的成功案例。瞬间各种电商中就出现了大量的“千颂伊同款”。网络的热销和商场的门可罗雀,体现了中国时尚市场正在经历的困局。目前,中国的时尚渠道正经历着基于互联网技术的商业变革与传统的商业流通领域猛烈碰撞的阶段。
研究发现,中国消费者购衣方式的变化,即超过40%的购买决定由潮流趋势主宰。我们同样发现消费者的一种强烈渴望——对独树一帜,对更具灵感品牌的追求。然而购衣的渠道却各有各的问题:国际一线大牌,虽然设计备受追捧,但毕竟价格高昂,只有少数人能够承受,而且消费者追求新鲜、灵感和一些能令他们与众不同的事物,这是已进驻中国多年的奢侈品牌所不能给与的。而以淘宝为代表的电商,紧跟大牌潮流,出很多仿款,让普通人也能享受到一流的设计,但是质量参差不齐,略显低端;而传统的百货商场中的品牌设计又趋于雷同,难以满足80后消费者追求品牌和个性设计的需求。另外一方面,国内独立设计师的品牌却显得曲高和寡,难以成为普罗大众的选择。如此一来,中国的时尚宛如被绑住的困兽,寻求新的突破。
如何将除了国际一线大牌的国际化服装流行趋势引进国内,以及帮助国内的设计师和寻求突破的服装厂商找到更好的品牌和渠道,这正是一直致力于服务整个服装行业的PH Value一直在深思的问题。无论是对电商还是变革后的百货业,如何寻找满足消费者需求的产品或品牌将成为其存亡的关键。也许,PH Value的国际化视角正是解决困难的良机。
扑面而来的高街文化
面对国内的困局,老牌时尚诞生地英国有很多我们值得借鉴的地方。
在英国,“高街文化”一直影响着时尚的流行趋势。英国许多城市最繁华的商业街都称为高街(High street),这些高街的精品商店会仿造T型台时尚秀上的展示的时装,迅速制作为成品销售,让人人都能买到。正是由于有了这种“高街文化”,原创服饰一经模特展示,人们便能很快从商店买到最流行时尚的翻版。于是,时尚从遥不可及的T型台走上街头的速度越来越快,每一季度都有新的突破,现在已经只需要三周时间便可以在市面上看到最流行的服饰了。“高街文化”成为了大众和高端时尚的最好衔接,也让潮流更新越来越快,促进了整个服装行业的更新和发展,形成了比较良性的模式。
在英国i2i会展集团每年举办的Pure London国际服装展览会上,许多非常成熟的高街品牌都会在此亮相,使之成为欧洲著名的时装展览。Pure London 15年来一直秉承传递一种商业化、时尚为主导的购买体验。它的成功取决于根据品牌的风格与价位进行集合,令消费者清晰且易于定位那些最适合他们的店铺,沿途领略潮流趋势。时装秀是Pure London最核心的部分,它给予消费者目睹时装的机会,并帮助他们为下季衣橱添装提供灵感。同时,时装秀也给了小品牌抛头露面、宣传推广自己的机会。
因此,英国高街文化品牌正好为处于困局的中国时尚界带来新鲜的气息。基于这样的考虑,PH Value与Pure展会强强联手,将这些优质的品牌引入中国,为国内外的搭建一个交流沟通的良好平台。
为时尚带来的新可能性
前不久,中国国际贸易促进委员会纺织行业分会、中国针织工业协会(CKIA)和英国i2i会展集团三方共同签署合作办展协议,联合其旗下“PH Value时尚第一汇”和“Pure Shanghai”两个展会,共同打造一个全新时尚会展平台“PH Value & Pure Shanghai” (简称P&P),主要以品牌服装、鞋、手包和其它服饰类为主。P&P将于2014年10月20-22日登陆上海新国际博览中心。
P&P并不是简单的1+1模式,而是发挥双方各自的优势,将新的展会理念和操作模式注入到该平台。中方主办方利用多年积累的60万买家数据库为参展品牌做好服务,而i2i集团也将与其在上海、香港、新加坡、台北、首尔和东京的办事处合作,利用这些合作伙伴的15万当地数据库资源,邀请包括零售商、代理商和经销商来展会对接洽谈。买家主要来自大型百货商场、购物中心、国际连锁零售商、电商以及加盟代理商。P&P将帮助品牌与渠道对接的领域深耕细作。届时Little White Lies,Ariella,Louche London,Paul Boutique、Gina Bacconi等60余家欧洲品牌将华丽亮相。对于这些品牌来讲,P&P是进入中国时尚产业值得信赖的途径,更是他们与中国渠道商和消费者沟通的桥梁。
P&P结合中西品牌体现一个强大而真实的中国时尚市场,并通过恰当的品牌组合为欧洲品牌提供一个值得信赖的平台。无论他们是来寻求经销商亦或客户,展会都将充当进入中国的一条途径,全程提供切实可行的建议。
与此同时,国际著名趋势研究机构WGSN将在现场为展商与观众带来精彩纷呈的趋势发布以及与时尚行业相关的研讨会等活动。
这不仅仅是一次展会,更是中英服装行业重要的沟通,以期为中国的时尚产业注入全新的活力,为双方的相互选择提供平台。相信将会为中国时尚产业的发展带来聚集效应。
2014,是否是中国时尚业转折点?让我们拭目以待。