北京京温服装市场介绍

北京京温服装市场位于北京市丰台区南苑路13号(南三环路木樨园桥南)，占地面积1.33公顷，总建筑面积约5.2万平方米，拥有标准摊位2800多个。市场始建于1994年，最早由丰台工商局和温州工商局联合发起成立，经丰台国资办批准改制为有限责任公司后，由中国万和控股有限公司和丰台综合投资有限公司联合发起成立京温实业有限公司，正式接管京温服装市场。占地面积1.33公顷，建筑面积26488平方米，共有标准摊位1750多个，主要经营男女时装、皮衣、羊毛衫、裤子、衬衫和皮鞋、箱包等，市场以批发为主兼有零售。。

北京京温服装市场地址：

丰台区南苑路高庄西口60号

北京京温服装市场介绍：

北京京温服装市场目前云集着报喜鸟、情森、红豆、雅鹿、开开、奥康、森达等一大批国内知名品牌。

作为首都第一家大型专业服装批发市场，京温服装市场成立十几年来，创造了良好的经济效益和社会效益。市场的交易额在北京市大型服装批发市场中一直名列前茅，连续多年被评为首都文明市场，多次荣获北京市守信企业、丰台平安市场等荣誉称号。同时，京温的发展带动了周边市场的发展，并逐步使得大红门地区发展成为辐射华北、东北的服装集散地，成为引领区域经济发展的知名商圈。

北京京温服装市场拥有较为完善的硬件设施。先进的中央空调系统及完善的摊位设施为市场提供舒适宜人的交易环境;各式客运电梯和货运电梯极大地方便了人流、物流的需要;闭路监控系统、自动喷淋系统、消防中控系统等确保市场安全无忧;地下300多个停车位彻底解决了商户和顾客停车难的问题;配套的餐饮、邮寄、储蓄、物流及多家银行设置的自动提款机为市场运行提供了更为便捷的服务。随着各项硬件设施的不断完善和市场的升级改造，京温将以更崭新的面貌为商户提供更为广阔的发展空间。

纺织成本洼地何处觅

“近年来，新一轮全球纺织产业转移呈现中低端向东南亚转移、高端向欧美回流的特征，中国纺织产业面临高不成、低不就的挑战。”在江苏沭阳召开的全国纺织产业转移工作会暨智能制造、生态发展研讨会上，工业和信息化部消费品工业司纺织处处长曹庭瑞说。他判断，目前成本敏感型、劳动密集型纺织服装产业寻求成本洼地是必然规律。

在劳动力成本普遍上涨、各地优惠政策逐渐趋同、环保要求越发严格的背景下，哪里是中国纺织业的成本洼地?又该如何寻找洼地?

向智能制造要投资。在江苏沭阳经开区友富路上，全国首个智能针织产业园——沭阳智能针织产业园格外醒目。“我们在承接纺织产业转移的过程中，不是简单的复制，而是通过打造纺织业智能制造的平台，来促进纺织产业转型升级，帮助入驻企业朝着高效、智能、生态的方向发展。”沭阳智能针织产业园管委会主任魏伟表示，得益于智能制造平台的吸引力，去年1月才奠基的产业园目前已签约8家企业，园区协议总投资超10亿元。

向智能制造要订单。在中国工程院院士俞建勇眼中，纺织智能制造能够推动产业的创新发展，并改变原有的生产方式，在互联互通的制造模式下协同生产，从而实现精益制造、高效制造、柔性制造、服务制造和绿色制造。“智能制造的意义不仅是改变制造模式，更会刺激需求，将带来更多个性化、功能性、小批量的订单。”

向智能制造要效益。工信部国际经济技术合作中心、工业4.0研究所所长王喜文指出，当前纺织工业面临着市场、资源环境与成本的多重压力，传统的工业化发展模式已没有竞争力。“智能制造时代的到来，让工业制造即便在处理个性化订单时也能有效缩短工期、降低成本与能耗，有望使强调高质量的高级定制以更低的价格走入百姓日常消费。”

中国纺织工业联合会副会长孙淮滨建议，智能制造应与绿色发展相结合，加快培育新动能和核心竞争力，在产业转移中实现转型升级。在纺织产业集群所在地的园区建设上，应将绿色生态作为准入条件，在产品全生命周期也应通过智能手段实现绿色管理。

尽管中国纺织业目前“腹背受敌”，但曹庭瑞认为，我国中西部地区产业配套条件相比东南亚部分地区来讲更具综合优势，完全可以在产业转移中实现产业升级，培育新的核心竞争力。

“要加快形成纺织智能创新体系，研究制定纺织各行业、各领域智能制造的标准、规范和验证平台，在全行业推行智能制造试点、示范项目，推动开展纺织智能装备、传感器、软件的开发和应用，同时还要以点带面，逐步推进企业智能化步伐，构建未来纺织业发展范本。”曹庭瑞说。

来源：全球纺织网

男士内衣品牌的营销策略

内衣属于日常快速消费品，它的消费周期比较短，重复消费的频率比较高，是市场竞争比较激烈的产品。因此，建立脱颖而出的品牌就更为重要。

男士内衣要从知晓度、需求切合度、效用满足度、优势差异度及忠诚度等层次来树立内衣品牌的优势地位。男士内衣品牌的建立和市场的打开，同样要通过提高知晓度来倡导男士内衣的新消费观念，通过研发适合男性体质的产品来提高需求切合度和效用满足度，通过整合营销传播来提高产品品牌的优势差异度和消费忠诚度。

策略一：激发男性的爱美之心

由于传统观念对男性角色的定位，开发男士内衣市场一直处于尴尬的局面。

中国传统对男性的评判标准重“才”而轻“貌”。这便是性别身份所带来的社会角色定位。性别身份是男性消费者自我概念中的一个重要组成部分。它不仅指身体上的状态，也指精神上的。人们通常会遵从文化对于某一性别该怎么做、怎样做的期望。不同的文化也赋予男性不同的男性气质和行为，传统的男性角色观念并未完全消退。随着社会物质文化的提高和社会交往活动的频繁，男性注重“内外兼修”已是一种时尚潮流。

如今，男人的内衣早已经从遮体的单一功能逐渐向运动化、情趣化、性感化发展，男人的健康体魄和阳刚之美被一条条有品位的内裤映衬着。当然，除了牌子与风格，男人的内衣还要从生理上以及心理上感觉舒适才好。

据中国内衣市场研究小组调研显示：男士内衣主要购买群为25至40岁之间，超过一半以上的男性顾客在购买的过程中咨询异性伴侣对产品的意见。由此可见，作为内衣的主要观赏者除顾客本人以外，主要是配偶和异性朋友，因此配偶和异性朋友对内衣的欣赏观点在很大程度上也是消费者的潜在消费需要和购买动机。另据调查表明，在热恋、新婚期间，消费者为博得对方的欢心，多会注重自己由内而外的仪表。那些在款式和花色上有特色的时尚个性内衣有利于营造温馨的气氛，因此博得消费者的喜爱。

美国学者迈克尔·所罗门对于消费者修饰自身外部的目的作了研究和阐述。他认为在每一种文化里，身体都会以某种方式被修饰或改变。对自我的修饰通常出于以下几个目的：用于区分群体成员与非群体成员，个体融入社会组织的需求;个人对性别范畴的认识;增加性别角色的认同感;象征期望的社会行为和高的地位等级，为自我提供一种安全感。因此，我们不难理解男性在悦己与悦人的同时，更注重自我穿着所带来的群体认同和安全感。

我们知道一个潜在的市场容量主要取决于购买者、购买能力和购买动机。因此，商家应能洞察男性消费者观念转变的潜流，并积极激发男性消费者的生理和心理需求，引发其购买动机，进一步引导和巩固男性消费者接受内衣的新观念，使之转化为销售力。

策略二：创新男士内衣设计

不同的消费者对产品的需求不同，商家应针对不同的消费群体本身的需求特征，量体裁衣开发产品。男士内衣作为快速消费品，要有光明的营销前景，首先还得靠产品本身来说话，即在产品的功能设计上要不断推陈出新，创造男性消费者的需求和感知的细分差异，或从附加利益方面打造产品的市场优势。

男士内衣的消费群体多为时尚及成熟男性，购买能力相对比较高，对产品的选择较为理性，容易形成品牌偏好，男性消费行为特征为注重产品的简易、快捷、安全。从男性的生理层面(肤质、性别特征等)及心理层面(男性追求健康和活力)方面看都与女性迥异。虽然男性消费的市场潜力大，但很多商家只是从销售策略去重视而不是从产品的针对性去入手。开发男士内衣要讲究产品的系列化、专业化和特色化，并注重时尚及保健功能。

同时，男士内衣的开发应彰显男性美。男性消费者对内衣的要求表现在质、形、色三个方面。因此，男士内衣的产品在包装设计上应突出男性豪爽、洒脱、刚毅的气质使之与女性内衣的柔美气质区分开来。在产品的用料和产品颜色搭配选配上应突出其雅而不俗、清而不浊、独特超群的气息。

策略三：用合适的方式传播

商家摸清了消费者的心理，对产品进行了定位，但要使产品最终为消费者所接受并建立品牌知名度还离不开信息传播这一关键环节。男士内衣要打开市场，需要在整合营销传播上下足工夫。

首先，商家要知道对“谁”说。男士内衣市场的主体消费者已经浮出水面，他们是现代“新男性”。

所谓新男性包括两种人，一种是外在的装备水平可被公众明显感知其是男性中的精英分子;另一种是自认属于新男性或至少自认具备新男性的现实潜力群体，但他们一般不为社会公众所感知。

因此，商家在广告表现时应塑造符合新男性性格特征的产品形象。在传播强调一个产品功能的同时，应从力度、深度上体现男性的魅力。目前，许多企业并未意识到在众多的男性广告中，男性形象空洞、绵柔，缺乏男性气质，外表英俊却缺少内涵。广告的表现策略与男性消费者对自身形象和期望存在认同的差距，无法引发新男性的心灵共鸣，更不用说引起男性消费者追崇的心理欲求。

其次，商家要知道怎么说，即广告说什么。商家要善于发掘每个产品自身的戏剧性，赋予产品独特的销售主张。在产品同质化时代，如何凸现产品和品牌的价值抢先攻入消费者心智是取胜的关键一步。目前，各商家的广告诉求皆有不同。说什么与如何说永远是信息传播沟通成功需要考虑的因素。

除了进行广告宣传引导消费观念建立产品品牌这一渠道外，利用终端营销渠道的传播，拉近与男性消费者的距离，增强其认知度也是可行之举。同时，不容忽视女性的推动力，女性对男性的消费观念有影响作用，女性的认同将提高男性的满足感和被认同感。不妨借助了女性的审美观，来帮助男士内衣品牌在男士内衣市场赢得更多的人气。

来源：全球纺织网