近年来,随着大众消费观念的转变,纺织产品的无毒性和环保性越来越受到重视,尤其是那些直接接触皮肤的产品,如服装、床上用品、毛巾等。越来越多的中国人已经有了选购绿色产品的意识。这股绿色消费浪潮对中国生态纺根据海关总署统计,以海关统计口径,今年5月,全国纺织品服装出口额合计234.05亿美元,同比增长2.13%(以人民币计同比增长8.54%)。
其中,纺织品当月出口104.06亿美元,同比增长3.96%(以人民币计同比增长10.5%);服装当月出口130.0亿美元,同比增长0.71%(以人民币计同比增长7.04%)。5月全国货物贸易出口值同比增速为15.5%(以人民币计),比纺织品服装高出约7个百分点。
今年1-5月,全国纺织品服装累计出口总额998.80亿美元,较去年同期增长2.12%(以人民币计同比增长8.45%)。其中,纺织品累计出口总额434.85亿美元,同比增长2.35%(以人民币计同比增长8.64%);服装累计出口总额563.95亿美元,同比增长1.94%(以人民币计同比增长8.31%)。织的发展和认证起到了极大的推动作用。
来源:全球纺织网
服装业是属于纺织业的下游产业,是整体纺织工业制作的最后一环。
若以服装业来看,可以通过其市场区分为品牌设计及开发的上游、服装制造的中游,以及服装经销的下游。服装业通常主要是指经裁剪、缝制等加工过程后产出的服装、针织服装(含毛衣)的产业,属于加工层次及附加价值高的产业。其他也包含了袜类制造业、袜类、纺织手套制造业、纺织帽制造业、其他服装产品制造业。
因为市场产品众多,同行业间竞争激烈,服装产品讲求设计性与流行性。另一方面,服装业直接面对消费者市场,其产品开发与消费者需求关系密切。由于消费者需求变化多端,加上服装流行主题变化快速,因此越具流行性特色的服装款式其产品的生命周期越短。此外,服装产品具有明显的季节性,产品须不断推陈出新来回应市场需求。
一、服装业的发展趋势预测
由于服装业所面对的是终端消费者市场,加上产品生命周期短,具有市场竞争者众且消费者需求快速多变等特性,因此产品销售的渠道选择与营销策略将是影响服装销售成绩的重要关键。而以下将针对服装业未来发展趋势做一些说明:
零售渠道主导权越来越大
由于大量生产、低廉成本与服装供应商间越来越激烈的竞争,除了形成产品利润渐薄之外,加上信息流通迅速,以往信息不对称的差距越来越小,消费者的服装选择方式也越来越多,更加精打细算,致使全球服装供应链遂逐渐由生产者推动的形势转变为现今由消费端主导的拉式供应链。
消费者需求主导力的增加,使得密切接触消费者端而能掌握消费者需求的品牌商或渠道零售商,亦在供应链中逐渐掌握优势。大型零售商掌握多数服装市场占有率,以量制价,挟量主导服装生产与价格。
强调设计到销售时长越快越好
由消费者主导的供应链,需求更加多样化,致使供应链朝向快速反应市场需求的方向发展。如传统供应链自服装产品的概念、设计、采购布料、打样、销售、生产至物流配送到达市场时间约需四十六周,而如今的供应链,根据快速反应与垂直整合将产品由概念、生产到市场销售的时间缩短为九周,甚至更短。传统供应商扮演角色将重新定义,零售商和买主都在寻找更高效率的运作模式,除保留对销售规划和零售业务的控制权外,把客户需求预测、设计、生产、库存和物流等其他流程全数外包给供应商。
速度和诚信是成功的关键,买主选择供应商将更加重视速度、准时交货与诚信。西班牙服装品牌ZARA,便以其快速反应的创新经营模式,成为全球知名的服装零售商。
零售渠道的多元化转变
百货、购物中心与服装连锁店成为零售渠道的主流:低生产成本大量制造的趋势,带来产品价格滑落的影响,流行商品低价专卖连锁店趁势兴起。基于垂直整合资源与结合品牌营销力量,部份自有品牌、设计师品牌服装专卖、连锁店的经营型态也成为趋势。此外,为迎合消费者因时间压力产生一站式购足需求的兴起,购物中心、百货公司、大型商场也成为服装零售的主要媒介。
网络成为品牌意念传达的媒介:
近代网络科技日渐发达与普及化,且打破时间、空间的限制,网络购物已然成为一种独特的服装营销渠道。但由于服装的真实触感与实际穿着时的合适度,是影响消费者购买决策的主要因素,故而网络渠道更具代表性的意义则在于服装品牌、风格与设计意念的传达,以及流行品味的快速传递渠道。
二、服装渠道的主要结构类型
服装业的结构大致可分几种类型,包括代理国外品牌服装的模式、国外品牌商设立分公司的模式、自有品牌商连锁及集中批发市场等不同的模式。而这几种不同的模式,接着向下游的主要有服装专卖店、连锁直营店/加盟店、百货专柜及网店。
代理国外品牌服装的模式
这类过去通常是国外数个品牌服装的贸易代理商,以代理进口后批发为主,后来逐渐开始自行经营自有方法,并取得国外品牌的独家代理权。由于只是以品牌的代理商自居,因此在营销策略、采购、经营管理上虽为自主但有时会因代理契约的法律问题,受制于国外品牌授权公司。
国外品牌商设立分公司的模式
此类是国外品牌服装设立的分公司,所有产品采购来源、系统规格、作业模式均由国外总公司决定,分公司则负责市场销售预测、促销策略的制订。目前的连锁店以此类为主。模式上,国外品牌连锁均由国外总公司拟定全球经营策略,然后交由各国家或地区之分公司执行。
自有品牌商连锁
此类经营模式与国外品牌设立子公司模式类似,最大差别在于自创品牌,且在采购来源、营销策略、资讯系统建置等有完全自主权。一般而言此类厂商在国内及海外均有自己的生产工厂或代工厂,部份产品则是代理进口销售。
集中批发市场
此模式为本土发展最早的服装市场型态,以集散地的方式形成一个服装批发市集,全省各地的服装中间商及精品服装店会到此集散地进行现场产品采购。目前主要的服装批发市场有五杭州四季青、广州白马、沙河、十三行、虎门富民、北京动物园等服装批发市场。
服装店
此类均在闹市区或人流密集处,以单店(或数店)、小平米店面的方式经营,所谓的服装专卖店。产品来源则由老板亲自定期至国外进货的方式采购,或是由上面提到的服装批发市场采购,由于每间服装精品店之间的产品特色取决于老板或采购者独特的眼光,在目前服装产品属于个人需求的消费习性下,仍然有很大的生存空间。
总结
从整体来看,女装平台档口网认为:而不论业者所属的地位或价值活动,包括(高、中价)品牌、制造代工、(批发、零售)通路,其实都在思索输出之路。大部分厂商多以国内市场为基(内销)、寻求新市场出口。但是,在市场切入策略的实作上,则受限资金、形象、品牌、自身发展经验等元素的成熟度,而有不同层次的问题。
而配合现在服装业的产业发展,建议可以朝向品牌化服装的产品出发。对于服装业的发展趋势来说,销售渠道的重要性越来越高。因此建议在进军国外市场时,可以先在国内练兵,对于渠道经营、品牌营销方面建立知识与经验。利用机会,带动消费者对于品牌的认知度,创造企业成长的新机会。
来源:中金在线
“近年来,新一轮全球纺织产业转移呈现中低端向东南亚转移、高端向欧美回流的特征,中国纺织产业面临高不成、低不就的挑战。”在江苏沭阳召开的全国纺织产业转移工作会暨智能制造、生态发展研讨会上,工业和信息化部消费品工业司纺织处处长曹庭瑞说。他判断,目前成本敏感型、劳动密集型纺织服装产业寻求成本洼地是必然规律。
在劳动力成本普遍上涨、各地优惠政策逐渐趋同、环保要求越发严格的背景下,哪里是中国纺织业的成本洼地?又该如何寻找洼地?
向智能制造要投资。在江苏沭阳经开区友富路上,全国首个智能针织产业园——沭阳智能针织产业园格外醒目。“我们在承接纺织产业转移的过程中,不是简单的复制,而是通过打造纺织业智能制造的平台,来促进纺织产业转型升级,帮助入驻企业朝着高效、智能、生态的方向发展。”沭阳智能针织产业园管委会主任魏伟表示,得益于智能制造平台的吸引力,去年1月才奠基的产业园目前已签约8家企业,园区协议总投资超10亿元。
向智能制造要订单。在中国工程院院士俞建勇眼中,纺织智能制造能够推动产业的创新发展,并改变原有的生产方式,在互联互通的制造模式下协同生产,从而实现精益制造、高效制造、柔性制造、服务制造和绿色制造。“智能制造的意义不仅是改变制造模式,更会刺激需求,将带来更多个性化、功能性、小批量的订单。”
向智能制造要效益。工信部国际经济技术合作中心、工业4.0研究所所长王喜文指出,当前纺织工业面临着市场、资源环境与成本的多重压力,传统的工业化发展模式已没有竞争力。“智能制造时代的到来,让工业制造即便在处理个性化订单时也能有效缩短工期、降低成本与能耗,有望使强调高质量的高级定制以更低的价格走入百姓日常消费。”
中国纺织工业联合会副会长孙淮滨建议,智能制造应与绿色发展相结合,加快培育新动能和核心竞争力,在产业转移中实现转型升级。在纺织产业集群所在地的园区建设上,应将绿色生态作为准入条件,在产品全生命周期也应通过智能手段实现绿色管理。
尽管中国纺织业目前“腹背受敌”,但曹庭瑞认为,我国中西部地区产业配套条件相比东南亚部分地区来讲更具综合优势,完全可以在产业转移中实现产业升级,培育新的核心竞争力。
“要加快形成纺织智能创新体系,研究制定纺织各行业、各领域智能制造的标准、规范和验证平台,在全行业推行智能制造试点、示范项目,推动开展纺织智能装备、传感器、软件的开发和应用,同时还要以点带面,逐步推进企业智能化步伐,构建未来纺织业发展范本。”曹庭瑞说。
来源:全球纺织网