如何开服装店?
时下有的人一说到做生意就想到百万千万的投资，还要请专业人士做市场调查和商业计划，其实，个人小额投资，小本生意也能赚钱，而且市场风险也较小，关键是要有一股创业热情，量力而行。踏踏实实地从小生意做起，是大多数成功商人的必由之路。
在众多从事经营的个体户中，赚钱最快的当属服装个体户。五彩缤纷的时装在给人们生活带来美和享受的同时，也给经营者带来了不菲的收入。现在我们看到的大富大贵当初许多都是做服装生意的。
所以就有许多人想加入服装行业，开服装店。但在刚起步时，资金与经验，还有行业的知识，都是制约开店的最大题目。
目前的服装店多选择开在专业市场、大型商厦和服装一条街上，面积不需太大，只需十来个平方米即可，铺位最好是临街或闹市区等人流量较大的地方。经营成本主要是房租、货款和售货员工资，店租根据铺位的面积大小和所处的位置而定，一般在千余元至数千元，售货员的工资采取数百元底薪加销售额2%至5%的提成，装修费一般为数千元，高档的则需万余元。服装店主可以根据自己的能力来选择。
来源：中国女装网
顾客是我们的第一要义，不管是新顾客还是老顾客，都是店铺的重要资源，那么，面对新顾客和老顾客，我们应该怎么接待才能博得好感，带来业绩呢?
面对老顾客
错误应对1：您好，欢迎光临!
平淡地对待老顾客，和对待新顾客没有什幺区别，会让老顾客感到很失落，减退再次购买的热情。
错误应对2：李小姐，好久没来了呀，今天打算买什么呢?
表述太过直接，好像双方之间除了交易，没有别的关系，很难让导购和老顾客的关系升温。
错误应对3：李小姐，您来啦，请随便看看，有需要的时候叫我。
表述太过随意，不够热情，会让老顾客感觉受到了怠慢，作为老顾客，她们往往希望比其他顾客得到更多的关注和重视，希望在店里找到归属感，而不仅仅只是购买产品。
所以，导购不能用对待新顾客的方式对待老顾客，而要有区别，给予更多的关爱。
总的来讲，对待老顾客的方式，一方而要把她们当成最尊贵的客人，另一方而要将她们当作亲近的好友。这才是老顾客希望在店里得到的，只有这方面的情感得到满足后，她们才有可能重复购买，成为最忠实的顾客。
话术：
导购：李小姐，欢迎光临!好久没见您了，还是这么漂亮。对了您上次说想买××衣服，现在到货了，您要不要试试?……
点评：记得老顾客的姓名及上次购物时提出的需求，会使老顾客充分感受到自己被重视，而适度的赞美会让老顾客心情更好。
导购：李小姐，欢迎光临!好久没见到您了，皮肤真的越来越好了，今天想买点什么?
点评：记得老顾客的姓名，对导购来说是起码的要求。同时，因为是再次打交道，导购可以更热络些，像朋友一样和她寒喧，并赞美她，而再次推产品时，不要太急迫，可以在寒喧过后进行。
如果对方表示这次来没有购买计划，只是来看看，导购切不可表现出不快情绪，而是要继续热情对待老顾客，让老顾客在店内感觉到归属感，从而成为更忠诚的顾客。
导购：当导购正在为顾客A服务，这时老顾客B进店了。导购对顾客A说对不起，请稍等，我马上就来。然后一边走向老顾客B一边大声说：李小姐，您可来了，好久不见您了。接着走到老顾客B身边小声说：您随意挑选一下，我招呼完那位客人马上过来。
点评：尽管导购在忙碌中，仍然对老顾客热情有加，并通过小声的说话方式建立与老顾客的亲密感，这样更能培养顾客对导购的信任感。
面对新顾客
一、初次见面的顾客，导购如何立即获得她的好感?
1、塑造专业形象;
2、注意顾客的情绪;
3、给顾客良好的外观印象;
4、要记住顾客的名字。
二、赢顾客不等于成交
推销的最终目地在于成交，不在说赢顾客，不要对顾客提出的任何问题、想法、都抱着要说赢顾客，才能说服顾客的心理，记住，嘴巴要永远在耳朵后面。
三、对顾客的类型分析及对策
顾客的类型千万种，服务方式因人而异，所谓“知已知彼”“百战百胜”。
1.节俭型顾客
特点：爱讨价还价，选东西很仔细，爱占便宜，一直问价钱。
对策：推广时以强调服装优点为主，选择时价格较便宜产品。
2.虚荣型顾客
特点：喜欢吹虚自己的成就，穿着时髦，受听别人赞美。
对策：尽量投其所好，强调产品新颖，引起她的注意。
3.自负型顾客
特点：穿着打扮引人注意，喜欢谈论自己，喜欢聊天。
对策：假装崇拜她，把话题捡过来。
4.固执型顾客
特点：主观意识强不易动摇，有明确购买意愿，不愿接受别人意见。
对策：尽量满足其意愿，反驳她时尽量委婉。
5.苛求型顾客
特点：喜欢吹毛求疵，不易被说服，喜欢自己掌握情势，通常这类顾客穿着打扮都很讲究。
对策：抓住她的需求，介绍一些价值较高的产品。
来源：中国女装网
北京动物园批发市场作为北方地区最大的服装批发集散地，主要有以下几个大的服装批发市场：东鼎、天乐、众合、天皓城、金开利德、世纪天乐等。由于服装批发受季节因素影响很大，所以服装的样式款式以及价格就会随季节的变化而变化;这里的批发商家为了不积压货物，积极的占有市场，一般会在季节结束前一个月左右抛售过季的货物，主打新一季的服装。
北京动物园批发市场地址：
北京动物园公交枢纽四达大厦
北京动物园批发市场特点：
动物园批发市场还有一个特点，就是关门早，开门早。一般早晨6点左右就已经开门营业了，早晨的时间基本上都是批发商 去打货的时间，购物量和人流量都是很大的，所以如果你是个人购买的话，最好避开这个高峰期哦，过了高峰期，上午10点以后的时间基本上就是购物的黄金时间 了，所以远道而来的朋友大可不必急着赶早场的。
去北京动物园服装批发市场购物的主要顾客大体可以分两类人：一类是个体户的服装销售商，第二类就是来淘货的新新人 类，这类人开着淘宝的网店或新潮外贸店，第一类人穿着打扮一般都很朴素，而且略显风尘仆仆;第二类打扮的很时尚。所以，去购物的时候可以尽量打扮的像这类 人，这样在砍价的时候就方便多了。
