搞好服装销售工作,首先要搞好服装销售管理工作。许多企业服装销售业绩不佳,如产品服装销售不畅、应收帐款一大堆、服装销售人员没有积极性、服装销售费用居高不下等问题,并非是由于服装销售策略不正确、服装销售人员不愿努力,而是由于服装销售管理工作不到位造成的。许多企业的服装销售工作是服装销售黑洞“无管理服装销售”。
服装销售大忌之:服装销售无计划
服装销售工作的基本法则是,制定服装销售计划和按计划服装销售。服装销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的服装销售目标,也包括实施这一目标的方法。具体内容有:在分析当前市场形势和企业现状的基础上,制定明确的服装销售目标、回款目标、和其他定性、定量目标;根据目标编制预算和预算分配方案;落实具体执行人员、职责和时间。
然而,许多企业在服装销售计划的管理上存在一系列的问题:如无目标明确的年度、季度、月度的市场开发计划;服装销售目标不是建立在准确把握市场机会、有效组织企业资源的基础上确定的,而是拍脑袋拍出来的;服装销售计划没有按照地区、客户、产品、业务员等进行分解,从而使计划无法具体落实.
各分公司的服装销售计划是分公司与公司总部讨价还价的结果;公司管理层只是向业务员下达目标数字,却不指导业务员制定实施方案;许多企业服装销售计划的各项工作内容,也从未具体地量化到每一个业务员头上,业务员不能根据分解到自己头上的指标和内容制定具体的服装销售活动方案,甚至,有的业务员不知道应该如何制定自己服装销售方案等。
由于没有明确的市场开发计划,结果,企业的服装销售工作失去了目标,各种服装销售策略、方案、措施不配套、预算不确定、人员不落实、服装销售活动无空间和时间概念,也无服装销售过程监控和效果检验措施。这样,在竞争激烈的市场上,企业的服装销售工作就象一头闯入火阵的野牛,东冲西撞最后撞得头破血流。
由此,而造成一系列问题:业务员行动无计划,无考核;无法控制业务员的行动,从而使服装销售计划无实现保证;业务员的服装销售活动过程不透明,企业经营的风险增大;业务员工作效率低下,服装销售费用高;业务员的服装销售水平不提高,业务员队伍建设不力等。
服装销售大忌之:客户无管理
一粒麦子有三种命运:一是磨成面被人们消费掉,实现自身的价值;二是作为种子播种,结出一粒丰硕的果实,创造出新的价值;三是由于保管不善,麦子霉烂变质,失去自身的价值。这就是说,管理得当,麦子就会实现自身的价值或是为人类创造出新的价值;管理不善,就会失去自身的价值。
同样道理,企业对客户管理有方,客户就会有服装销售热情,会积极地配合厂家的政策,努力服装销售产品;管理不善,就会导致服装销售风险。然而,许多企业对客户没有进行有效的管理,结果,企业既无法调动客户的服装销售热情,也无法有效地控制服装销售风险。目前,服装销售过程中普遍存在的问题,如客户对企业不忠诚、窜货现象、应收帐款成堆等,都是企业对客户管理不当的结果。
来源:中国女装网
随着互联网+风气的兴起,很多传统行业找到了自己的春天,搭乘互联网的顺风车,将自己的产品推广给更多的客户。作为服装行业来说,竞争压力很大,如果想在这个行业里面成为佼佼者,你没有一个网站,又怎么能让更多的客户认识你,了解你,进而和你进行合作呢,那我们该如何抓住顾客的眼球呢?
我们需要拥有市场敏锐的眼光,服装行业更新换代的速度很快,为了让自己的产品可以赢得消费者的喜爱,拥有更多的市场占有份额。在服装的展示区域,可是一个很重要的环节,那我们该如何安排呢?
第一、根据季节划分
不同的季节,大家对于服装的需求是不同的,我们应该把当季款或者爆款放在最显眼的地方,让客户浏览的时候,能够一眼就看到,这样不仅可以提高客户的浏览量,也能增加销量的成交。
第二、捆绑销售
捆绑销售的方式,是一种很常见的服装营销方法,我们经常会看到很多衣服都会有搭配的套装,在购买的时候,进而可以捆绑销售,有一定的优惠,可以增加货量的销售。也能帮助很多不会搭配衣服的顾客,节省她们穿搭衣服时的烦恼。
第三、根据流行趋势
时尚界的流行趋势速度很快,稍不注意你就会被淘汰,所以我们一定要时刻关注时尚圈的动态,把一些最流行的款式,最符合目前大众审美的衣服,放在展示区最醒目的地方,这样才是一种很好的销售方式。
第四、颜色划分
服装的板式展示,我们需要把颜色明亮,大家接受程度高的衣服,放在最前列,一些可能需要气质特别好的客户才能驾驭的衣服,建议大家放在第二类位置里面,这样才能满足更多客户的需求。
服装行业竞争激烈,这个是我们众所周知的事情,如果想要在众多竞争对手里面脱颖而出,在自己网站建设方面,不仅仅需要细心的排版,也需要时刻掌握时尚圈的动态,如果你也在为你的服装网站建设进行烦恼,希望以上几点可以为你带来新的启示。
来源:创业网
北京大红门服装批发市场是批发商熟悉的一个服装批发市场,那里的服饰品类齐全,价格相对优惠,成为众多零售商的首选地之一。在进货的时候,面对琳琅满目的批发市场,如何选择,如何把握价格,成为一个关键的问题所在。我已经在北京大红门服装批发市场做了十几年的批发生意,对于砍价方面还有一点心得,分享给大家,希望有所帮助。
首先适当砍价。批发商是依靠数量来取得利润,价格都不会很高,因此在砍价的时候要有个分寸,不要要价太低,特别是新手,以一个适当的价格进货,重要的是和一批批发商建立长期合作的关系,对于以后的价格和质量都会有不小的帮助。
其次要学会大气。在进货的时候去批发商的店铺里不要把货物挑来挑去,这个有毛病,那个是残次品,这样批发商会对你另眼相看甚至置之不理,当然,在确保质量的基础上大批量进货比一件件挑选要强很多。这样砍价的时候不至于批发商会不理睬你或者冷脸面对。
最后,如何你的批发商是长期合作的伙伴,那么他给你的价格一般是最低的,当然了不排除一部分批发商比较狡猾,不会给你最低价。这就需要零售商的眼光,能够看出其中的问题来。而对于新手,砍价的时候如果是北京大红门服装批发市场,一般要降低百分之十到二十,同时也建议新手货比三家。
来源:衣联网