随着互联网+风气的兴起,很多传统行业找到了自己的春天,搭乘互联网的顺风车,将自己的产品推广给更多的客户。作为服装行业来说,竞争压力很大,如果想在这个行业里面成为佼佼者,你没有一个网站,又怎么能让更多的客户认识你,了解你,进而和你进行合作呢,那我们该如何抓住顾客的眼球呢?
我们需要拥有市场敏锐的眼光,服装行业更新换代的速度很快,为了让自己的产品可以赢得消费者的喜爱,拥有更多的市场占有份额。在服装的展示区域,可是一个很重要的环节,那我们该如何安排呢?
第一、根据季节划分
不同的季节,大家对于服装的需求是不同的,我们应该把当季款或者爆款放在最显眼的地方,让客户浏览的时候,能够一眼就看到,这样不仅可以提高客户的浏览量,也能增加销量的成交。
第二、捆绑销售
捆绑销售的方式,是一种很常见的服装营销方法,我们经常会看到很多衣服都会有搭配的套装,在购买的时候,进而可以捆绑销售,有一定的优惠,可以增加货量的销售。也能帮助很多不会搭配衣服的顾客,节省她们穿搭衣服时的烦恼。
第三、根据流行趋势
时尚界的流行趋势速度很快,稍不注意你就会被淘汰,所以我们一定要时刻关注时尚圈的动态,把一些最流行的款式,最符合目前大众审美的衣服,放在展示区最醒目的地方,这样才是一种很好的销售方式。
第四、颜色划分
服装的板式展示,我们需要把颜色明亮,大家接受程度高的衣服,放在最前列,一些可能需要气质特别好的客户才能驾驭的衣服,建议大家放在第二类位置里面,这样才能满足更多客户的需求。
服装行业竞争激烈,这个是我们众所周知的事情,如果想要在众多竞争对手里面脱颖而出,在自己网站建设方面,不仅仅需要细心的排版,也需要时刻掌握时尚圈的动态,如果你也在为你的服装网站建设进行烦恼,希望以上几点可以为你带来新的启示。
来源:创业网
智能制衣技术是否成熟?个性定制服装离我们还有多远?在近日召开的中国服装定制高峰论坛上,企业家、设计师和市场分析人士等汇聚一堂,围绕服装业怎样实现“智能定制”展开了一场头脑风暴。
个性定制正在颠覆千篇一律的同质化产品,推动整个产业生产方式、交换方式的革命性变革。有数据显示,2016年我国私人定制服装市场规模1022亿元,预计2020年将达到2000亿元。
市场需要以技术为支撑。定制服装走进寻常百姓家,智能制衣技术尤为关键。大数据、智能制造、3D试衣等软硬件技术的发展,突破了量体、打版等以往难以规模化的关键环节。柔性供应链的建造,降低制造成本、缩短定制周期,让批量定制成为可能。当前,不少服装企业纷纷转型,在量体、制衣、试衣等多个环节引入智能技术,涉足定制蓝海。
报喜鸟就是一个例子。浙江报喜鸟集团副总裁邱成奎在论坛上说,依托云数据和云制造,报喜鸟在流水线上实现包括电脑读取个性数据、智能机床精准剪裁、自动匹配面料辅料等多个环节在内的智能生产,较传统手工艺定制服装效率提升6倍,定制生产的产量、合格率也大幅提升。
中国纺织工业联合会会长孙瑞哲在论坛上说,大规模个性化定制将是服装业发展的重点方向。我国也将从政府层面推动相关技术发展,制定服装测量标准、人体数据库建设标准等,使技术与时尚无缝对接。
除了技术,产业链的协同配套也少不了。
在个性定制的大潮下,不少企业专注于智能定制的一个环节做配套服务,提供智能量体、智能制造或面料辅料搭配等,不仅为自己拓宽了空间,也加速了行业定制化进程。
淘宝男装定制项目总负责人袁立叶在论坛上说,在互联网推动下,消费者与生产企业信息交互平台、产业链协同供应平台、智能物流平台、智能管理系统等纷纷出现,服装产业链逐步变成开放、共享的生态链,人人可以购买定制服装,人人可以为定制提供服务。
中国服装协会也发起成立了“中国服装智能制造技术创新战略联盟”,打造信息资源平台、研究开发平台和成果推广平台,加速智能制造意识与技能的双重落地。
孙瑞哲说,中国纺织工业联合会将促进品牌与文化创意产业、高新技术产业融合发展,推动企业精准定位各层次差异化需求,开发多元化产品,提高产品质量,形成包涵生活哲学和审美价值的品牌文化,将中国文化和艺术在服装上“投射”,提升整个产业的附加值。
来源:工控网
搞好服装销售工作,首先要搞好服装销售管理工作。许多企业服装销售业绩不佳,如产品服装销售不畅、应收帐款一大堆、服装销售人员没有积极性、服装销售费用居高不下等问题,并非是由于服装销售策略不正确、服装销售人员不愿努力,而是由于服装销售管理工作不到位造成的。许多企业的服装销售工作是服装销售黑洞“无管理服装销售”。
服装销售大忌之:服装销售无计划
服装销售工作的基本法则是,制定服装销售计划和按计划服装销售。服装销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的服装销售目标,也包括实施这一目标的方法。具体内容有:在分析当前市场形势和企业现状的基础上,制定明确的服装销售目标、回款目标、和其他定性、定量目标;根据目标编制预算和预算分配方案;落实具体执行人员、职责和时间。
然而,许多企业在服装销售计划的管理上存在一系列的问题:如无目标明确的年度、季度、月度的市场开发计划;服装销售目标不是建立在准确把握市场机会、有效组织企业资源的基础上确定的,而是拍脑袋拍出来的;服装销售计划没有按照地区、客户、产品、业务员等进行分解,从而使计划无法具体落实.
各分公司的服装销售计划是分公司与公司总部讨价还价的结果;公司管理层只是向业务员下达目标数字,却不指导业务员制定实施方案;许多企业服装销售计划的各项工作内容,也从未具体地量化到每一个业务员头上,业务员不能根据分解到自己头上的指标和内容制定具体的服装销售活动方案,甚至,有的业务员不知道应该如何制定自己服装销售方案等。
由于没有明确的市场开发计划,结果,企业的服装销售工作失去了目标,各种服装销售策略、方案、措施不配套、预算不确定、人员不落实、服装销售活动无空间和时间概念,也无服装销售过程监控和效果检验措施。这样,在竞争激烈的市场上,企业的服装销售工作就象一头闯入火阵的野牛,东冲西撞最后撞得头破血流。
由此,而造成一系列问题:业务员行动无计划,无考核;无法控制业务员的行动,从而使服装销售计划无实现保证;业务员的服装销售活动过程不透明,企业经营的风险增大;业务员工作效率低下,服装销售费用高;业务员的服装销售水平不提高,业务员队伍建设不力等。
服装销售大忌之:客户无管理
一粒麦子有三种命运:一是磨成面被人们消费掉,实现自身的价值;二是作为种子播种,结出一粒丰硕的果实,创造出新的价值;三是由于保管不善,麦子霉烂变质,失去自身的价值。这就是说,管理得当,麦子就会实现自身的价值或是为人类创造出新的价值;管理不善,就会失去自身的价值。
同样道理,企业对客户管理有方,客户就会有服装销售热情,会积极地配合厂家的政策,努力服装销售产品;管理不善,就会导致服装销售风险。然而,许多企业对客户没有进行有效的管理,结果,企业既无法调动客户的服装销售热情,也无法有效地控制服装销售风险。目前,服装销售过程中普遍存在的问题,如客户对企业不忠诚、窜货现象、应收帐款成堆等,都是企业对客户管理不当的结果。
来源:中国女装网