“节后综合征”一词常常被用来形容上班族们在春节、国庆等假期后,无法快速调整生物钟恢复工作作息的状态,是老板们较为头疼的一个问题。在营销的专业角度看来,“节后综合征”则意味着由于消费者在节前及节日期间的超前购买,导致节日后一段时间内消费者的购买需求出现显著下降的情况,尤其在节前销售较好的针织类产品中较为明显。而且春节后正值各个品牌及专柜春夏产品上新期间,故而,如何治疗“节后综合征”成了各个针织店铺节后的第一场硬仗。
小产品缓解症状各有妙招
面对消费者的“节后综合征”,商家的销售人员也表示头疼,并且制定出了不同的应对之法。“公司方面还没有制定出最新的活动策略,而且专柜所在商场也没有相关的促销方案,所以我们在春节歇业结束后会继续采用轮休的方式。如果没有十分有利的外界因素,在元宵节前,甚至在农历正月结束前销售量都不会太大,我们用这种方式来减少员工的工作量,降低人员的在岗闲置率。”侯枫在青年路大悦城经营着一家家居服专卖店,他将店员的轮休日期延长了一周,“这样做并不是消极,而是单店活动并不会使销售情况有太大的改观,所以我们这样也算是养精蓄锐吧。”
赵琳在炫特区附近经营着一家内衣专卖店,与侯枫的应对方式不同,他选择了单店活动的方式来改善节后销售低迷的情况。“我们的店铺距离生活区较近,所以可以理解为距细分市场更近一些,”赵琳说:“我们的目标消费者就是附近几个小区的居民们,所以对于他们来说,我们的店铺更偏向于生活化的日用品店铺,在心理定位上与商场类店铺有所不同,这也是我们单店活动能够做起来的一个保障。”
为了节后的销售,赵琳特意在节前留下了四款产品,放在近期推出。“并不是说这四款产品有多好,其实就是为了做出一个时间差来,希望节后的销售情况也能好一点。”据了解,这种时间差的营销方式赵琳并不是第一年采用了,“以前节后也会推迟开业时间,但是我们距离小区近,而且采用会员制,能够与常来购买的消费者会形成较为亲密的关系,所以关店反而会接到会员需要产品的电话。慢慢的我们就改为现在的销售方式了。”赵琳的单店活动过几天就要开始了,他预计这次活动销售情况会比往年更好,“今年春节假期提前一天结束,所以估计附近租房的白领们回来的比往年多一些。”
大产品提前绸缪很是必要
不同于家居服、内衣这类生活化产品,可以通过店铺内部的营业规划及单店活动来减少损失和增加收入,童装、羊绒衫等成衣类针织产品想要缓解症状则需要很费一番功夫。
“羊绒衫传统的促销季有两个,一次在年前,一次在夏末,一般情况下,不是库存压货太多,我们不会在节后进行低价位促销,因为这时促销如果低于节前折扣太多,容易引起节前购买产品的消费者反感,而且从品牌长期经营角度来看,这样不利于品牌口碑的树立。”许彤彤在西苑交通枢纽附近经营着一家羊绒衫专卖店,代理着两个品牌的产品。“羊绒衫产品价位较高,想要缓解节后销售的冷淡情况,真的很难。所以我们会把开店时间推迟,在过完元宵节后再营业。”
许彤彤能够大胆推迟开店时间,和她店铺的位置也有很大的关系,西苑临近多所高校,高校的学生是许彤彤的主要目标人群之一,“所以,只要在开学前恢复正常营业就好。”
“童装这种成衣产品对这种综合征尤其头疼。”赵翔宇说,他在大红门附近经营着一家童装店,通常是只接批发,但每次节后都会有近一个月的时间批发零售都卖。“就算都接,销量也不行。”赵翔宇感慨,“一直到各大品牌举办订货会的时候,这种情况才得到较好的改善。”
在他看来,做批发的不好过,主要还是因为零售店铺节后的行情不好。“大部分消费者对童装的采购会集中在节前,而且近期气候变化并不大,所以基本上会出现一个月左右的低迷期。等气候出现较大变化或者产品推新力度较大的时候,零售店铺的客流量才能有保障。”王思明是赵翔宇店铺的常客,她在通州经营着一家童装零售店,近期她并没有较大的采购计划,选择在节后来批发点,是为了查遗补缺,“针对节前销售时出现存货明显减少的款式及类别进行一下补充。最多也就几十件。”
节后消费者的采购需求降低,购买的往往是使用率较高的必需品,或者出现临时更换需求的产品,所以在节后的针织销售环节中,如单店活动不可行,不妨继续维持基础产品的供应,采用保障店铺日常运转的人员配置,由于此阶段也并不适合大力度的清库存活动,所以适当降低节后非活动期间营业人员的配置,尽量避免新产品在“节后综合征”期间上市造成“叫好不叫座”的销售形势。
来源:中国女装网
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我国已经成为世界化纤大国,2016年化纤产量4943万吨,占世界化纤总量的74%, 占我国纺织纤维加工总量的83%。 6月21日,在江苏海安举行的中国化纤科技大会上,与会专家表示,作为战略性新兴产业的重要组成部分,化纤工业要提升核心竞争力,未来应围绕功能性纤维、生物基化学纤维、 高性能纤维三大领域进行创新。
功能性纤维:
开发新一代产品
功能性纤维是具有阻燃、抑菌、抗静电等功能的纺织材料,主要应用于特种军服和消防服、飞机和高铁内饰材料、高档纺织品、医用卫材等领域。目前,我国以相变储能黏胶智能纤维、 光致变色再生纤维素纤维、 蓄热聚丙烯腈功能保暖纤维和模拟人体器官用中空纤维等为代表的智能仿生纤维逐渐起步;静电纺纳米纤维、碳纳米管等在理论研究和应用方面均有所突破。
中国化学纤维工业协会会长端小平提出, 未来要加强开发高效节能的大容量聚酯聚合工艺技术, 新一代聚酯纤维等重点品种实现高水平、规模化应用,将差别化率提高至62%。首先,要降低常规纤维生产成本, 利用模块化技术实现差别化、功能性纤维的规模化生产;其次,要开发新一代共聚、共混、多元、多组分在线添加等技术,实现深染、超细旦、抗起球、抗静电等差别化纤维的规模化生产;再次,要开发新型中空纤维膜以及阻燃、抗熔滴、抗紫外、抗化学品、 抗菌等功能性纤维的制备和应用技术。
化纤未来增量仍依靠大品种通用合成纤维, 在浙江恒逸集团副总裁王松林看来, 通用合成纤维高值化是发展趋势, 应加强通用纤维功能化开发, 探索纤维成形加工过程中的新技术、新方法,打破常规纺丝的理念, 获得新的纤维结构与形态, 实现新型功能纤维的制备与产业化。
生物基化纤:
攻克产业化瓶颈
目前, 我国生物基化学纤维年总产能达到35万吨,其中生物基再生纤维19.65万吨、生物基合成纤维15万吨、海洋生物基纤维0.35万吨。生物基纤维原料生物发酵和分离纯化核心关键技术,以及高脱乙酰度壳聚糖的量产化、绿色化生产技术已经取得突破。
端小平提出, 下一步要突破溶剂法纤维素纤维(Lyocell)关键装备制造的技术瓶颈及高效低能耗溶剂回收等技术,实现规模化生产;突破生物基合成纤维原料的产业化制备技术,重点发展非粮食资源的生物基纤维原料,提升聚乳酸(PLA)、 聚对苯二甲酸丙二醇酯(PTT) 及生物基聚酰胺的产业化技术水平。
东华大学王华平教授认为,生物基合成纤维应当攻克生物基聚呋喃二甲酸乙二醇酯(PEF)、聚对苯二甲酸丁二醇酯(PBT)、PTT、PLA、
尼龙56等单体和聚合关键技术,重点关注原料替代技术,重构产品标准化工艺体系,以及结合智能控制实现生物基碳纤维等生物基纤维绿色化生产工艺。
高性能纤维:
产业化+系列化
我国高性能纤维品种齐全,稳步发展, 产能规模已居世界前列。其中,间位芳纶已实现规模化生产, 产品品质已接近国外先进水平;
聚酰亚胺纤维已形成湿法和干法两种生产工艺, 均实现千吨级产业化生产规模; 连续玄武岩纤维在规模和技术上处于国际领先水平。
端小平提出, 未来要提高高性能纤维稳定化、低成本化生产,扩大单线产能、优化控制过程,实现T300级和T700级碳纤维、芳纶1313、超高相对分子质量聚乙烯纤维、聚苯硫醚纤维、连续玄武岩纤维等高性能纤维的批量化和低成本生产;提升碳纤维、芳纶、聚酰亚胺纤维和聚四氟乙烯纤维等高性能纤维品种的系列化;突破高强高模型碳纤维、 连续碳化硅纤维、硅硼氮纤维、聚芳醚酮纤维等新型高性能纤维制备及产业化关键技术。
来源:全球纺织网