为了使各位内衣店家更加清晰地明白在一场内衣促销中到底要准备和做些什么，并且保证内衣促销活动的成功率。

如今内衣市场发展潜力巨大，投资者们纷纷加盟内衣品牌，各种品牌的内衣店如雨后春笋，这也使得内衣店的竞争力加大。许多内衣店为了吸引顾客不得不在内衣促销活动上下功夫。内衣促销是一个实战性非常强的工作，为了使各位内衣店家更加清晰地明白在一场内衣促销中到底要准备和做些什么，并且保证内衣促销活动的成功率。

　　

 

内衣促销需要把握三方面：

要有促销的创新点

内衣店做常规促销时，首先需要考虑本次促销的目的，人人都促销，家家都促销，没有促销点的促销只会浪费人力财力而且不可能取得良好的效果。所以，内衣店在每次促销之前都需要有一个详细周密的分析，包括促销能达到的效果、促销方案的设计、促销活动的安排布置等等。有了合适的促销点之后，再通过这个详细的计划来执行、效果评估、经验交流等，并作出促销调整与统筹安排。

另外，在有了一个促销点之后，必须保证你的内衣促销活动具有一定创新性，这主要体现在促销的活动形式上，单纯地依靠打折买赠已经不能吸引到太多顾客的眼球，在各个商家促销手段日益同质化的今天，要做到创新就要充分地进行差异化，促销方案的设计﹑内衣广告的发布等均要考虑到差异化。所以，有一个创新的促销点是一次促销活动成功的根本。

要把握促销时间

选择合适的时机和内衣促销周期尤为重要。许多内衣店往往在内衣新品上市或节假日的时候才搞一些促销，而且推出买几送几，而消费者见惯了这种节日促销不仅会对此类的活动无动于衷，而且还会对内衣新品的价格及质量表示质疑，导致这种结果的原因就是内衣店的促销时机把握不准。

许多消费者都有越是得不到就越想得到的心理，因此内衣店不必要在仅有的几次促销活动中大搞特搞，而是可以尝试多次促销，但每次促销的内衣产品范围大大缩小，仅限于某几类产品，下次的促销继续更换，并且把这类信息透露给消费者，引起消费者的兴趣，增大其对某些内衣产品的期望值。

要注意促销细节

在促销过程中，某些促销细节对消费者最终是否购买祈祷决定性作用，比如内衣导购的语气或者某些误导性言辞都会导致消费者放弃购买。所以说，在已经设定促销主题、促销方案并且开始执行促销活动时，把握好执行细节就显得尤为重要。在整个内衣促销活动中，从海报设计与张贴，促销的人员安排，促销活动的现场执行等方面都要关注细节。细节决定成败，也是内衣促销活动中的真理。

来源：中国内衣网

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