新零售倒逼服装业变革本土企业纷纷加码电子商务

　　本土企业主动创新经营模式

近段时间来，随着2017服装业中报业绩的陆续公布，电商领域的高增长引起业界人士的关注。在线上、线下与物流协同的新零售模式下，包括闽派服饰品牌在内的许多服装企业，都在加码电子商务，发力O2O，筑造属于自己的新型渠道模式。

服企电商领域将迎高增长

近日，申万宏源一份报告指出，当前，品牌服装的零售复苏正在延续，行业整体上保持回暖趋势，在其2017服装业中报业绩预期中，该报告指出，纺织服装业受益出口回暖保持增长,电商领域可望业绩靓丽。

该报告预计纺织服装行业重点公司2017年中报中，男装、高端女装复苏趋势将更加明显，其中，电商领域龙头公司业绩内生性增长高，增速高于30%的公司将有9个，包括歌力思、搜于特、朗姿股份、华孚色纺等;而增速在30%以内的公司将有13个，其中包括了闽派服饰品牌九牧王(增速18%，符合预期，男装复苏延续，潮流品牌门店积极扩展)，七匹狼(增速10%，符合预期，渠道调整逐步完成)，以及罗莱生活(增速10%)、海澜之家(增速7%)、贵人鸟(增速6%)、森马服饰(增速5%)等等。

而电商领域的高成长，源于新零售模式的兴起。目前，无论是线下实体零售，还是线上电子商务，都有自己的优势和弊端。如何既继续保留实体店优势，又能拥抱互联网，不论对根植于互联网的品牌，还是期待转型的传统品牌来说，这都是一个大命题。在这样的市场背景下，线上线下相结合的“新零售”模式应势而生。

所谓的“新零售”模式，就是实现线上、线下和物流的联通，传统零售企业借助互联网的优势扩大销售规模，同时降低高居不下的门店成本，互补短板，各取所长。传统服装品牌企业在为消费者体验提供场所的同时，也应充分利用互联网平台，建立与消费者的实时互动。

本土服企纷纷发力新零售

面对市场格局的变迁，不少泉州品牌企业把握时机，主动创新企业经营模式。去年12月，虎都通过附属公司与神州集客及李炳棋签订了合营合同。通过上述合同，虎都、神州集客、李炳棋分别出资1000万元、600万元和400万元设立合营公司，该合营公司收购了凡客科技的线上平台V+线上平台。该平台是一个电商平台，经营从3C产品到奢侈品等不同类型的商品，主要服务于85后网上购物的主力人群。

在新零售模式下，虎都依托凡客的第三方平台，短短几年累积了超2000万的用户以及数千家品牌商，借助平台优势，虎都将传统企业与互联网科技不断融合，向3C类的垂直平台苏宁易购、国美在线看齐。据了解，虎都将力争在3年内将这个平台打造成中国最大的纺织品平台，涵盖服装、家居、皮具、家纺等多类别。用户可享受门店与电商同价服务，打通线上线下的壁垒，让传统零售品牌能被更多消费者熟知，实现线上线下“新零售”市场格局。虎都相关负责人认为，与线上电子商务相比，实体零售店铺的优势在于解决人们“冲动消费”的需求，“体验式消费”成为传统零售店的制胜法宝;电子商务则通过网络平台与消费者互动，有效节约了销售成本，并大幅度提高了购物效率，而融合发展才是双方接下来要走的道路。

对此，七匹狼董事长周少雄也表示，如今七匹狼已经从传统的服装产业转向零售渠道服务业等领域，同时积极塑造品牌和建设属于自己的文化。“电子商务的发展使得传统交易方式发生改变，网上平台交易改变了人们的消费方式。目前七匹狼不仅积极运用天猫、京东等各类公共电商平台，更是自建了自己的品牌官方商城，为消费者提供全方位的线上消费体验。”周少雄表示。

据了解，2015年，七匹狼线上业务在承担原有的库存清理功能以外，尝试进行了更多的电商新品如户外系列的销售。同时，作为针纺系列产品销售的重要渠道，针纺系列产品为公司线上业务贡献了超过2.7亿元的销售收入。2015年，公司电商业务实现营业收入约7亿元，比去年同期增长超过60%。而2016年，七匹狼线上渠道继续保持较高增速，共实现营业收入约9亿元，比2015年同期增长超30%，其中针纺系列产品的销售收入约4亿元，同比增长超过50%。

渠道转型成为企业升级之道

不仅如此，服装业的发力电商新零售模式早已成为一种行业潮流。近日，男装品牌海澜之家提升了其仓储物流效率，加大了对互联网广告投放力度，并不断增加品牌在IP领域的尝试。与此同时，宁波太平鸟自2017年登陆A股主板市场后，也一直在加大门店扩张投入。在其招股书中，太平鸟表示，将把大量资金用于电商建设和门店扩张，O2O或将是未来销售的新趋势。数据显示，目前太平鸟的业务当中，购物中心和电商增长最快，2013-2015年销售额年复合增长率分别为47.51%和67.29%，成为渠道端的核心增长来源。

业界人士指出，显然，以电子商务为代表的新经济提高了社会运营的效率，各种新的商业模式和商业业态层出不穷。这一轮新的科技革命，可能带来未来商业的巨大变革，传统品牌公司依靠之前积累的资金、渠道和供应链等优势，比社会资本更有机会参与到新模式的变革中。这一轮变革的优胜者，可能成为下一轮商业的引领者。

来源：全球纺织网

　　服装营销攻略之如何快速处理服装库存

如何快速处理服装库存在生产严重过剩的今天，到处打折呼声一片，如何快速处理服装库存往往是经销商最最头痛的问题，一相情愿打折降价吧，常此以往必然会影响品牌的整体形象和价格体系，降低顾客对产品的忠诚度，不打折吧，服装产品太容易落伍过时，放在仓库只会越来越贬值，最后变成废布一堆。那么旺季过后如何快速处理服装库存呢，这事无论厂家还是经销商都感到棘手，特别是季节性强的产品，要想淡季不淡实非易事!

和众营销策划认为造成淡季压货的因素是多方位的。服装库存的原因除了有季节性的因素外，还应该考虑到产品本身的质量问题，产品的价格问题，推广策略的问题以及消费环境的问题。一般来说如果广告宣传不到位，会导致终端促销的力度不够。如里消费环境的消费水平低、产品季节性则比较强。造成服装库存积压厂家与经销商都存在着一定的问题和众营销策划大致总结如下：

1、生产企业缺乏对市场的全局规划与合理调控，没有做好市场调研不知道市场的需求量到底是如何的就盲目的生产，导致市场需求与服装实际生产量形成很大的差距，从而导致服装产品库存严重。

2、淡季来了才想我该怎么办?而没有在淡季来临前做好相对应的政策。未雨绸缪总是好的，临时抱佛脚不可行。所谓不打无准备的仗就是这个道理。

3、服装经销商没能有效争取到厂方的促销支持与优惠政策。经销商习惯于找厂家支援，主动出击意识差，有的贪图眼前利益，淡季来临便改头换面;有的缺乏理性，为追求短期利益盲目压货，结果与预先设想往往相差甚远。

那么如何如何快速高效的处理好服装库存呢?和众营销策划认为处理库存要做到“快、狠、准”，虽然只是短短的三个字其中的奥妙却有许多。目前处理服装库存的主要方法有：

一、在大型商场设特卖场或特价品专卖卖场特卖场地对于中国人来说还是比较受欢迎的，毕竟咱们中国老百姓的口袋还不是那么鼓，所以适时的让大家觉得赚点小便宜是明智之举。部分消费者已经形成了这种消费习惯，尤其对于品牌来说不特卖时觉得贵舍不得花钱，特卖时让大家觉得机会难得想不掏钱都难。

二、波断上化新鲜感不断波断上货就是不要一次性把一季的所有商品全部拿出来，而是根据产品的特性分几个阶段上货，如秋装可按初秋、中秋和深秋分三次上货，因为每个阶段顾客的需求是不同的，这就好比顾客心目中的理想商品是A，而你却将ABC全部拿上来，这样虽然说顾客的选择会多些，但是货多了会扰乱顾客的视线，一次将货全上了也使得店里的货看上去陈旧而没有新鲜感。

三、外销销往不发达国家。这类企业往往需要较大的销售能量，要有好的外销经验和能力。或者与外贸公司有良好的合作关系。绝大多数服装企业是不具备外销能力的。所以，这种方法也只能被少数大型企业采用。

四、厂商可以将库存作为促销赠品给经销商这不仅消化了服装库存，同时也是作为一种渠道的奖励，既增加了经销商的忠诚度，也能促使他们多进货。但是得懂得适可而止，什么东西多了就会造成泛滥成灾的状况。多了一方面会让经销商们觉得不值钱，另一方面也会影响品牌的整体形象。

五、量大的款式提前上货。像秋冬装的上货时间，很多卖场都会选择八月十五那天，建议可以提前8-10天挂上橱窗提前给消费者留下个好的印象，也可吸引一些时尚的消费者。但是不能一下子将全部的款全部拿出来，只拿出量最大的十几二十个款。和众营销策划通过市场调研得出，库存最大的款往往是当初认为最好卖的爆款。所以要将这些产品放到消费都的面前，落实好评率、触货率、询问率和试穿率等的指标数据。如果这四项指标都非常高，就要查下订货量够不够，如果这四项指标都比较低就得赶紧做促销方案了。

六、转换流通渠道，走批发市场销售。有些品牌一方面新款及热卖款式走大中商场及专卖店的销售渠道，另一方面对于一些老款相对而言难销的款式以比较低的价格走批发市场经营。这种方式其实很矛盾，对品牌的形象会有所影响，但很多品牌都采用这种策略，一般企业为了尽快消化掉服装库存也顾不上考虑这么多了。

七、不要纯粹地为了消化库存而做促销，要把消费者的心理需求放在首位，通过刺激消费者的购买欲望、扩大产品的销售渠道来增加销量。

八、加强团购等特别渠道的开发。服装是生活的必须品，必然存在着团购市场，而团购能产生批量销售，对消化库存有帮助。

九、细分目标消费群体，针对自己与竞争对手的优劣态势作出相应措施。通过对竞品的冲击来提升本品在淡季的销量。

十、捐赠不知从何时起，企业家发明了这样的方法，他们每年将实在消化不了的服装库存捐给贫困地区。这样既解决了库存，而且也与公益事业接轨。

因此，要真正意义上地快速处理服装库存，从订货到促销，每一个环节都必须谨慎。只有每个环节都走在别人前面，系统地思考处理，才能真正意义上的杜绝库存。

来源：中国女装网