近段时间来,随着2017服装业中报业绩的陆续公布,电商领域的高增长引起业界人士的关注。在线上、线下与物流协同的新零售模式下,包括闽派服饰品牌在内的许多服装企业,都在加码电子商务,发力O2O,筑造属于自己的新型渠道模式。
服企电商领域将迎高增长
近日,申万宏源一份报告指出,当前,品牌服装的零售复苏正在延续,行业整体上保持回暖趋势,在其2017服装业中报业绩预期中,该报告指出,纺织服装业受益出口回暖保持增长,电商领域可望业绩靓丽。
该报告预计纺织服装行业重点公司2017年中报中,男装、高端女装复苏趋势将更加明显,其中,电商领域龙头公司业绩内生性增长高,增速高于30%的公司将有9个,包括歌力思、搜于特、朗姿股份、华孚色纺等;而增速在30%以内的公司将有13个,其中包括了闽派服饰品牌九牧王(增速18%,符合预期,男装复苏延续,潮流品牌门店积极扩展),七匹狼(增速10%,符合预期,渠道调整逐步完成),以及罗莱生活(增速10%)、海澜之家(增速7%)、贵人鸟(增速6%)、森马服饰(增速5%)等等。
而电商领域的高成长,源于新零售模式的兴起。目前,无论是线下实体零售,还是线上电子商务,都有自己的优势和弊端。如何既继续保留实体店优势,又能拥抱互联网,不论对根植于互联网的品牌,还是期待转型的传统品牌来说,这都是一个大命题。在这样的市场背景下,线上线下相结合的“新零售”模式应势而生。
所谓的“新零售”模式,就是实现线上、线下和物流的联通,传统零售企业借助互联网的优势扩大销售规模,同时降低高居不下的门店成本,互补短板,各取所长。传统服装品牌企业在为消费者体验提供场所的同时,也应充分利用互联网平台,建立与消费者的实时互动。
本土服企纷纷发力新零售
面对市场格局的变迁,不少泉州品牌企业把握时机,主动创新企业经营模式。去年12月,虎都通过附属公司与神州集客及李炳棋签订了合营合同。通过上述合同,虎都、神州集客、李炳棋分别出资1000万元、600万元和400万元设立合营公司,该合营公司收购了凡客科技的线上平台V+线上平台。该平台是一个电商平台,经营从3C产品到奢侈品等不同类型的商品,主要服务于85后网上购物的主力人群。
在新零售模式下,虎都依托凡客的第三方平台,短短几年累积了超2000万的用户以及数千家品牌商,借助平台优势,虎都将传统企业与互联网科技不断融合,向3C类的垂直平台苏宁易购、国美在线看齐。据了解,虎都将力争在3年内将这个平台打造成中国最大的纺织品平台,涵盖服装、家居、皮具、家纺等多类别。用户可享受门店与电商同价服务,打通线上线下的壁垒,让传统零售品牌能被更多消费者熟知,实现线上线下“新零售”市场格局。虎都相关负责人认为,与线上电子商务相比,实体零售店铺的优势在于解决人们“冲动消费”的需求,“体验式消费”成为传统零售店的制胜法宝;电子商务则通过网络平台与消费者互动,有效节约了销售成本,并大幅度提高了购物效率,而融合发展才是双方接下来要走的道路。
对此,七匹狼董事长周少雄也表示,如今七匹狼已经从传统的服装产业转向零售渠道服务业等领域,同时积极塑造品牌和建设属于自己的文化。“电子商务的发展使得传统交易方式发生改变,网上平台交易改变了人们的消费方式。目前七匹狼不仅积极运用天猫、京东等各类公共电商平台,更是自建了自己的品牌官方商城,为消费者提供全方位的线上消费体验。”周少雄表示。
据了解,2015年,七匹狼线上业务在承担原有的库存清理功能以外,尝试进行了更多的电商新品如户外系列的销售。同时,作为针纺系列产品销售的重要渠道,针纺系列产品为公司线上业务贡献了超过2.7亿元的销售收入。2015年,公司电商业务实现营业收入约7亿元,比去年同期增长超过60%。而2016年,七匹狼线上渠道继续保持较高增速,共实现营业收入约9亿元,比2015年同期增长超30%,其中针纺系列产品的销售收入约4亿元,同比增长超过50%。
渠道转型成为企业升级之道
不仅如此,服装业的发力电商新零售模式早已成为一种行业潮流。近日,男装品牌海澜之家提升了其仓储物流效率,加大了对互联网广告投放力度,并不断增加品牌在IP领域的尝试。与此同时,宁波太平鸟自2017年登陆A股主板市场后,也一直在加大门店扩张投入。在其招股书中,太平鸟表示,将把大量资金用于电商建设和门店扩张,O2O或将是未来销售的新趋势。数据显示,目前太平鸟的业务当中,购物中心和电商增长最快,2013-2015年销售额年复合增长率分别为47.51%和67.29%,成为渠道端的核心增长来源。
业界人士指出,显然,以电子商务为代表的新经济提高了社会运营的效率,各种新的商业模式和商业业态层出不穷。这一轮新的科技革命,可能带来未来商业的巨大变革,传统品牌公司依靠之前积累的资金、渠道和供应链等优势,比社会资本更有机会参与到新模式的变革中。这一轮变革的优胜者,可能成为下一轮商业的引领者。
来源:中国女装网
共享的热潮仍在继续。
7月17日,共享睡眠舱被紧急叫停,监管部门认为密闭空间存在消防安全隐患,建议拆除。这一新的共享项目,还没来得及爆发就陷入了两难的困境。
“共享一切”还是“一地鸡毛”?共享经济一边成为今年最好的投资标的,一边又像曾经的O2O大潮一样,正面临着最大的泡沫。在过去的两个月中,网易聚焦密集采访过一大帮共享项目创业者——包括被资本热捧的共享单车、共享充电宝,包括尚在探索期的共享电单车、共享汽车,也包括被业界广泛质疑的共享篮球、共享雨伞等项目。
共享衣橱是其中的另类。
早在2015年,共享单车爆发之前,多个共享衣橱项目就已经发端,在共享家族中,它并不算是新鲜事物,主要模式为包月换衣,即消费者按月、季度、半年或一年交会员费的方式,可以在共享衣橱平台上选择衣服。
这个赛道上,已经前后有数十家企业在奔跑。其中,既有处在第一梯队的衣二三、女神派、多啦衣梦、美丽租等,也有在2016年就陆续倒下去的有衣、那衣服等,还有刚刚入局的4CUS等新生力量。
不同于多数共享项目,共享衣橱已经得到主流投资机构的认可,多家已获得数千万级美元融资,轮次集中在A+轮前后,其中不乏IDG资本、经纬中国、金沙江创投、君联资本等一线投资机构,同时也出现了拉夏贝尔、多位时尚品牌投资人的身影。
多位共享衣橱创业者告诉网易聚焦,如果服装是万亿市场,那么这种包月换衣的穿衣方式,市场体量大概在4000亿。一直以来,这个领域在整个消费升级时代都相当低调,我们不禁好奇,这门被打上共享标签实则是服装租赁的生意,究竟是一门怎样的生意?
共享衣橱从何而来?
美丽租创始人吴夏直言自己是一个特别爱美的人,她基本上每天出去,都会把自己修饰得很好。在吴夏的眼中,内在美和外在美同样重要,“当一个女孩子外表变美的时候,从服装搭配,到整个人的气质,会散发出一种自信。”
爱美是所有人的共同追求,但很多人由于经济条件所限没办法买很多衣服,也经常为参加婚礼、派对等特殊场景穿什么而发愁。
在美国生活时,多啦衣梦创始人梁亮着迷于Netflix的影碟租赁模式,这让他联想到人们越来越丰富多元的穿衣场景,怎么用一个比较经济、实用的方法,让大家可以穿着很体面得去出席每个场景?梁亮觉得,包月租赁是针对女性穿衣多样性需求和痛点最好的解决方式。
除了消费升级时代下越来越多元的穿衣场景,多啦衣梦COO毛雯认为还有一大痛点在于中国服装市场居高不下的利润率,她从美国回来,逛街时感到中国百货公司服装的价格高得非常离谱。作为留美博士,她深受国外订阅式服装租赁模式,比如Rent The Runway等项目的启发。
而在刚刚过去的网易未来科技峰会上,作为共享经济论坛的嘉宾,女神派创始人徐百姿谈到共享衣橱项目的缘由,“如果你拥有一个东西的价值慢慢降低,因此使用权对你来说更加重要,或者说便捷。在这个大环境下,很多女生发现自己花几百块甚至上千块买来的一件衣服,真正穿它可能不到3、5次,对她来说,只有她穿在身上的时候是在利用这件衣服,而衣服被挂在衣橱里时是不发挥任何价值的。”
虽然具备共享的理念,但4CUS创始人陈彦俊其实并不太想说自己身处共享行业,“类似共享单车或者共享充电宝,它更像一个工具,我们更想做一个女性平台,为女生服务,告诉女生怎么变得更漂亮,怎么穿得美美的去公司,上司也喜欢你,同事也羡慕你”。
网易聚焦采访的多位共享衣橱玩家中,陈彦俊是唯一一位男生,他和他的团队从日本留学归来,之前在日本有过经营服装买手店的经历,4CUS的创业动力源于对时尚的热爱,他们更想突出整套出租、帮助女性做搭配的概念。
在峰会上,徐百姿也谈了自己对共享的看法,“做共享有三个根本点,第一,对用户来说,能让他以更低的价格享受更好的服务或产品;第二,你的服务和产品对社会是有价值的;第三个根本点是,财务模型和业务模型必须要跑得通,能够有经济效益,做创业不是做慈善。”
市场到底有多大?
在创业之前,吴夏曾经是一名天使投资人,关注泛娱乐和泛消费,看过很多女性项目,而创业的两年中,吴夏经历了从投资人到创业者痛苦的转变,从原来关注回报率,转变为关注整个运营和实实在在的产品。
在做实业的过程中,她也积累了很多真切的心得,她向网易聚焦表达了自己的理解,“其实相对西方来讲,中国整个消费结构没有这么发达,渠道多,但是搭配比较混乱。所以共享衣橱,我觉得不能仅仅称它为租赁,更是穿衣方式的改变,给这些女孩子,爱美的女孩子打开一个世界,有机会接触更多品牌和一些轻奢的服饰。”
吴夏曾经算过一笔账:全国收入在6000元以上的白领女性,大概是8000多万人,这些人每年花在中高端衣服的置装费,保守估计大概在四五千元,比如说可能一件衣服在800块钱以上,也不排除买一些ZARA、H&M等平价品牌,或者搭配一些小饰品。
如果说服装是万亿市场的话,共享衣橱这样的穿衣方式,在吴夏的估算体系中,将会是一个体量大概在4000多亿元人民币的巨大蓝海市场。
目前,这些共享衣橱玩家的目标人群有几个共同特征:年轻女性、白领、初入职场、对时尚有需求。而在大数据和差异化定位的驱动下,每个玩家对自己的使用人群也会有更深入的标签化描述——美丽租服务于新中产用户,轻奢,偏向中高端;多啦衣梦的用户从收入角度分析,大概是月收入在5000-7000元,核心为刚毕业的小白领阶层,新妈妈也占了一部分比重;4CUS目标人群则更倾向在一二线城市初入社会工作的大学生群体。
而在此基础上,为了满足不同用户需求,进一步挖掘潜在用户,徐百姿给女神派的衣橱设置了两套会员标准:一个是缤纷时尚衣橱,主要针对20到24岁的女性,她们的诉求主要是可以穿上更潮流的衣服,比较时尚;另外一个是进口轻奢衣橱,针对26岁到35岁的精英女性,提供女性非常热衷的大牌,比如Vera Wang、BCBG等,满足她们穿上更高品质、更高品牌衣服的诉求。
据网易聚焦采访所得的数据,目前虽然大众对共享衣橱的认知还处于早期,但这一项目的用户已经不在少数——美丽租APP下载量接近100万,注册人数约60万,活跃会员在5万左右;多啦衣梦的用户接近50万,付费用户在八万左右;即使刚成立两个月的4CUS,下载量也已近万。
而在用户留存和增长方面,各位玩家提供给网易聚焦的数据显示:美丽租的次月留存率达到65%,今年上半年会员增长速度尤其快,每个月增长倍数都在提升;而多啦衣梦新增用户每个月占比大概在三分之一,留存率表现很好,长期付费用户的比例越来越高。
目前,衣二三、女神派、多啦衣梦、美丽租都集中在16年、17年获得了数千万美元的融资,多数玩家已经获得主流投资机构的认可,其中不乏投资过多个共享明星项目的金沙江创投、经纬中国等机构的身影,同时也有玩家获得拉夏贝尔、多位国际时尚品牌投资人的战略层支持。
不错的数据让这些玩家相信,共享衣橱并不是一件心血来潮的事,而是一门放眼长久的生意。
商业的算盘怎么打?
目前,共享租衣平台的玩法和模式比较相似,商业模式大多集中为B2C和B2B2C。具体而言,前者指平台自营,服装由平台购买,然后租给消费者,然而这也会对资金有很大压力;后者指商家合作入驻,直接对接服装品牌和消费者。
在多啦衣梦的创业过程中,毛雯告诉网易聚焦,他们曾经经历过很多次断档,比如一个月新增会员太多了,衣服的数量和品类就跟不上。这个时候,如果采取商家入驻的模式,背后有更多的合作商,就可以抵御这种风险,“这种模式的优势在于规模更有可发展,或者说可爆发性发展的趋势。”
美丽租目前是“B2C+B2B2C”模式,并没有向商家开放上传权,但谈到未来,吴夏说衣橱平台可能会像京东一样,既有自营商品,也有小店家。另一边,4CUS正在与日本第二大服装电商密切接触,希望通过合作来减轻自己的库存负担。
网易聚焦了解到,目前许多玩家,比如衣二三、多啦衣梦都开放了购买功能,方便消费者购买自己在试穿过程中特别喜欢的衣服,目前出售的衣服大多为流转过程中的旧衣。
目前,共享衣橱的收入来源主要有三块:会员会费、购买转化收入、面向B端的收入。其中,会员会费占大头,比如多啦衣梦的这块收入占百分之八九十,而美丽租大约在70%。吴夏没有开通购买服装的功能,她觉得二手衣服收费的评判标准还不清晰,不过美丽租面向B端的收入占比高达30%,拥有很多来自创投圈,金融机构,律所,海归俱乐部等的联盟伙伴。
而共享衣橱从成本来看,主要包括四个方面,包括衣服的购买成本、物流成本、清洗维护成本以及仓储管理成本。网易聚焦采访了解,物流成本是其中支出比较大的部分。为了保障优质的用户体验,多数商家往返都用了口碑较好的顺丰,价格也相对贵。吴夏告诉网易聚焦,美丽租的用户,最高记录一个月换了21次,而正常情况下,一个用户每个月平均换5-6次。
而在衣服的清洗维护方面,多啦衣梦的货仓和洗涤中心都是自营,能够有效降低成本,毛雯透露,一件衣服基本流转10次就可以实现盈利。吴夏介绍得更加详细,她告诉网易聚焦,不同衣服,比如常服和礼服的可洗次数、流转次数都是不一样的,一般来说,夏天的衣服流转四五次就能回本。
网易聚焦采访了解到的情况,目前女神派在不到一年间里,基本实现收支平衡,美丽租也已经自负盈亏,听上去似乎是一门能赚钱的好生意。
比起竞争,更在意培育市场
共享单车、共享充电宝快速抢占市场,争夺资本,节奏快,气氛紧张。而共享衣橱玩家们的想法出奇得一致,她们认为,目前这个领域还远远没有到需要去争抢的阶段。
毛雯坦言,“这个行业还远没有到要打架的状态,每一家规模都还这么小,除非你在这个市场的占有率已经达到50%,再考虑要不要开始排挤对手。女装市场太大了,很难说有一家能够独领风骚。所以我很愿意看到有更多玩家进来,大家各自能做好一部分就非常好了。”
吴夏和陈彦俊都认为体验是共享衣橱的重点,“它不像共享单车、共享充电宝那样是一种标品,拼速度就可以,共享衣橱更拼体验。
网易聚焦综合几家的观点,目前消费者对共享衣橱的担心主要集中在三个方面:衣服干不干净、款式多不多、服务体验好不好。教育消费者,让她们相信并习惯使用共享衣橱这种模式,是目前玩家们的普遍心愿。
毛雯看得很清楚,她认为目前共享衣橱确实需要时间来教育市场,获客的过程不会像其他一些App有爆发性增长。毛雯坚信市场需求非常旺盛,“只不过在这个过程中,你需要证明你是干净的、安全的、方便的,不会给用户增加太多麻烦。”
为了留住消费者,这些共享衣橱的玩家们都做了不少尝试——美丽租、女神派、多啦衣梦都开设了线下体验店,让更多人在线下能切实感受到服务;多啦衣梦运用数据化运营管理,通过分析某一个款式、颜色甚至廓形的租赁数据来指导进货;美丽租试图打造出“共享衣橱+”的概念,联合一些行业品牌推出化妆、造型、spa等延伸服务。
对于美丽租的未来,吴夏把它看作是一个场景化的优选共享衣橱,它会是一个设计师品牌、IP的孵化器,给中国原创设计师提供更多机会,美丽租也会跟一些品牌跨界合作,一起打造全新的品牌,通过平台让更多用户去试穿。
让吴夏感到有意思的是,她出差时碰到好多男生,都会主动问她美丽租有没有男装?共享衣橱已经走进了一部分人的视野,这个行业正以颇为低调的姿态,在消费升级时代创造出更多可能性,而这个四千亿市场的全面爆发,还需要时间来等待。
来源:全球纺织网
当前,随着我国经济进入新常态,轻工业也步入了发展的新阶段。消费升级、“一带一路”建设为轻工业打开了市场发展新空间,智能制造、“互联网+”为轻工业提供了升级的新动力,政府减政放权、轻费减税为轻工业释放了发展的新活力。同时,原材料价格上涨、融资难融资贵依然存在,行业利润率偏低,低端产能过剩、高端供给不足问题仍然突出,国际市场低迷,贸易保护主义抬头对行业影响显著。“我国轻工业正处在发展阶段转变、新旧功能转换的关键时期,面临的国内外形势依然严峻,重塑轻工业竞争新优势刻不容缓。”工信部总工程师张峰日前在北京出席智慧轻工高峰论坛时指出,当前形势下,轻工业企业,尤其是领头企业要不断提升创新发展能力,继续推动“两化”深度融合,大力推进轻工业智能化发展。
对于新形势下我国轻工行业企业如何把握趋势主动作为,中国轻工业联合会会长张崇和提出了四点建议。
其一,落实“三品”战略,引领消费升级。近年来,人民生活水平普遍提高,中高端消费需求日益旺盛,对消费供给提出了新的更高的要求。为适应消费者需求的提升,国家实施了消费者工业“三品”专项行动。张崇和提出,轻工行业企业要着力增加产品品种,加强新品研发,优化品种结构,丰富产品功能,满足消费者个性化、多元化、深层次的需求;要树立精细生产理念,提高质量标准,加强质量管理,提升轻工产品的整体品质;要大力开展品牌培育,发展自主品牌,维护品牌形象,打造更多的轻工名牌;要以轻工行业丰富的品种、过硬的品质、驰名的品牌引领消费升级,留住我国中高端消费者的购买力。
其二,推动“两化”融合,建设智慧轻工。当前新一轮科技革命正引发产业变革,互联网、大数据、云计算、人工智能等信息技术不断取得新的突破,我国轻工转型升级创新发展迎来重大机遇。轻工行业企业要大力推进工业与信息化深度融合,加快研发具有智慧决策、智慧执行能力的智能制造装备,加快开发智能家电、智能照明电器等智慧轻工产品。加快引进全生命周期管理、客户管理关系、供应链管理等信息化系统,提升企业智能化运营水平,力争建设集智慧制造、智慧产品、智慧营运、智慧生活于一体的智慧轻工。
其三,借道“一带一路”,深化产能合作。国际产能合作是我国轻工业做大做强的有效途径。当前“一带一路”建设深入开展,为我国轻工企业加速“走出去”创造了新机遇。2016年,我国轻工商品对“一带一路”沿线国家的出口贸易额达1450亿美元,占轻工商品出口总额的26.3%。随着“一带一路”建设的深入推进,未来产能合作的前景更加广阔。轻工行业的企业要借道“一带一路”建设深化产能合作,深入研究沿线国家差异化的需求,通过直接贸易投资、建设产业园区等方式,实现轻工优势产能与当地市场有效对接,带动我国轻工业的国际化发展。
其四,坚持创新发展,铸造百年基业。创新是企业发展的不竭动力,轻工企业要选准长远发展战略方向,超前布局,开拓创新,抢占未来发展的先机。张崇和指出,轻工行业企业要借助当前智能制造、新能源、新材料等领域的创新成果,推动制造装备、生产方式、产品功能的创新,要利用当前产业业态和商业业态的创新,推动管理模式、营销模式、服务模式的创新,要集聚创新引领力,增强核心竞争力,提升发展生命力,努力打造中国轻工的百年企业。
来源:全球纺织网