衣着类CPI升幅扩大、PPI稳居高位。
国家统计局最新数据显示,2017年6月CPI环比下降0.2%,同比上涨1.5%;PPI环比下降0.2%,同比上涨5.5%。整体来看,PPI环比降幅略有收窄,同比涨幅与上月持平;纺织业呈现回暖趋势,PPI由降转升小幅上升0.1%。
国家统计局细分项目数据显示,衣着类CPI同比上升1.40%,延续了2017年以来同比增幅的扩大趋势;衣着类PPI同比上升1.30%,略低于上月同比值1.50%,但衣着类PPI同比增幅仍处于2013年以来的高位,反映了服装制造企业向消费者的成本转嫁能力稳定。此外,据此前数据显示,2017年1-5月纺织业利润总额同比增长5.3%,增幅与1-4月持平,纺织服装、服饰业利润总额同比增长9.4%,较之前四个月有所提升。
法国服装零售商艾格(ETAM)即将告别资本市场。公司大股东支持私有化收购要约,公司即将退市。在欧洲市场发展不均衡、新晋快时尚品牌H&M和Zara崛起的多重打击下,艾格销售总额不断下滑。截止2016年年底,艾格中国市场门店数由2015年的2877间减至2596间。截止今年一季度,艾格集团总销售额同比下跌8.1%至3.246亿欧元,环比跌幅7.0%。艾格中国市场销售同比暴跌21.5%至9300万欧元,环比跌幅23.9%;欧洲市场销售环比增长2.1%至2.316亿欧元,但出现同比2.8%的跌幅。
轻奢品牌Coach宣布完成了对Kate Spade达24亿美元的收购。Kate Spade的股份已于7月12日停止在纽约证券交易所交易,据悉,该笔交易总金额达24亿美元。两者的合并意味着如今的Coach, Inc.旗下已经拥有三个品牌即Coach、Kate Spade以及于2015年被收购的鞋履品牌Stuart Weitzman。
美国高端牛仔品牌True Religion 向破产法庭提交了破产保护申请。公司目前资产和负债分别为1 亿美元和5 亿美元。TrueReligion 在10 年前曾是美国流行文化的一部分。大批名人热衷穿着 True Religion 的牛仔服饰,而嘻哈歌手会将True Religion 写进歌中。在法庭文件中,True Religion 管理层将公司的经营困难归咎于运动时尚的蓬勃发展,越来越多人放弃牛仔服饰转而在不同场合都穿着运动休闲服饰。
棉价小幅下降,储备棉轮出成交量大幅上升。
原材料方面,本周内,国内棉价持续下跌,国际棉花价格小幅下跌。本周,328中国棉花价格指数15,871元/吨(-0.14%),cotlookA指数82.20美分/磅(-2.84%)。
本周,国储棉竞拍成交价格保持稳定,成交量大幅上升。本周国储棉竞拍成交率波动较小,对比上一周小幅下降,其中7月14日成交率为62.63%。国储棉轮出本周平均成交量为20310吨(+19.01%),较上周有大幅上升。其主要原因是由于本周储备棉轮出销售底价为14964元/吨,较上周价格下调64元/吨,从而刺激成交量大增;其次是由于7月纺织行业进入淡季,地产棉行情回落,厂家逢低补库,进而增加了成交量。成交价本周基本稳定,7月14日成交平均价格报14,810元/吨(0.06%),折3128级棉价报15963元/吨(0.00%)。
近期棉纱价格小幅下降。截止至2017年7月14日,中国纱线价格指数CY Index JC40S报26,925元/吨(-0.24%),CY Index C32S报23,110元/吨(-0.19%),CY Index OEC10S报14,270元/吨(-0.17%)。
化纤类原材料普涨。粘胶短纤、涤纶短纤、涤纶POY、涤纶DTY价格小幅上涨。但粘胶长丝价格小幅下降。
粘胶长丝38,400元/吨(-0.78%),粘胶短纤15,650元/吨(2.42%);涤纶短纤8,263.33元/吨(5.83%)、涤纶POY8,270元/吨(2.35%)、涤纶DTY 9,750元/吨(1.56%)。
本周研究总结
1、新野纺织:政府补助接收时点提前,推动半年报业绩增长超预期。
公司公布2017 年半年度业绩预告修正公告,上调2017H1 归母净利润至12898.95 万元-14256.73 万元,同比增长90% -110%。相比此前4 月份预期上半年归母净利润同比增速30%-50%。
收到各项政府补助7268 万元,接受时点提前至年中。
7 月5 日,公司公告称公司及新疆地区三家子公司和孙公司宇华纺织、锦域纺织、阿克苏新发棉业已经收到政府补贴合计约7268 万元,其中公司收到新疆财政厅国库处拨付3513 万元;宇华纺织收到1806 万元;锦域纺织收到1629 万元;阿克苏新发棉业收到319 万元。
由于2016 年相关大额政府补助于下半年收到,上半年计入营业外收入的政府补助金额仅1619 万元。今年政府补助到账时间提前到年中,是2017H1 业绩超预期增长的主要原因。
会计准则新规允许政府补助冲减成本及费用,优化公司业绩结构。
2017 年5 月,财政部发布了修订后的《企业会计准则第16 号——政府补助》,新规将从2017 年6 月12 日起实施,2017 年1 月1 日之后新增政府补助按新准则处理。新规在原准则只允许采取总额法(将政府补助全额确认为收益)的基础上添加净额法。根据新规,公司公告说明将上述7268 万政府补助分别冲减营业成本、销售费用和财务费用。相对于此前将为公司毛利率带来利好,同时压缩销售费用率及财务费用率,经营业绩结构更为优良。
产能投放顺利进行,新疆布局深化,吸引更为优厚的政策红利。
公司积极推新新产能项目建设,2017 上半年各项目进展顺利。从2017 年扩张计划看,公司本部12 万锭智能纺纱生产线预计将于下半年逐步投放,新疆部分预计宇华、锦域将达到满产,同时定增募投面料产能项目预计2018 年开始投产。另外结合公司已在新疆投资超过20 亿元以布局产业链上游,与新疆兵团的购棉合作,整合新疆棉花收购、棉花加工、纺纱产业链,下属籽棉加工企业,棉花贸易企业,棉纺织加工公司,拥有3 条轧花生产线并与多条轧花线进行合作。产能建设叠加产业链覆盖,公司在新疆地区布局不断深入,有望享受更丰厚的政策红利。
来源:全球纺织网
据中国国家统计局7月17日发布的最新零售数据显示,6月份中国社会消费品零售总额人民币29808亿元,同比名义增长11.0%。同日发布的《2017年上半年居民收入和消费支出情况》数据显示,上半年人均衣着消费支出668元,增长2.4%,占总支出7.6%;同时居民消费价格亦同比上涨2.1%,其中衣着上涨1.6%,生活用品及服务上涨0.5%。一系列数据显示,中国消费者在服饰消费方面的支出持续下滑,而交通通信、娱乐等方面支出持续上涨,这亦因应了目前服饰市场的低迷。
服装零售商最大的心病:消费者服饰支出持续低迷
如今的服装零售商不仅要面对低迷的市场、挑剔的消费者,还要遭受电商品牌走向线下所带来的新一波冲击,线下服饰零售为求生存之道纷纷思考零售转型问题,目前已有不少企业品牌把目光投向提高效率、消费体验升级和新技术上。
图为2017年上半年居民人均消费支出及构成
以数据反向驱动生产,能快更能懂“人心”
多项调查表明,未来5-10年,以90后为代表的千禧一代将悉数成为中国消费市场的主力消费群体,这类消费群体的一大特征就是“三分钟热度”。服装品牌想要留住多变的消费者,就一定要比他们变得更快。而在传统供应链中,一件成品从需求定制、设计、加工、成衣、运输、到销售需要6-9个月的时间,而时尚潮流与消费需求并非一成不变,如此低效的供应链远远不能满足消费者。在这个问题上,可参考设计师快时尚品牌KM,作为市场上为数不多的时尚男装品牌之所以能被消费者持续喜爱,很大程度上归结于其对数据的高效运用,并实现各种有效输出。其对数据的高效运用表现在两方面,其一:消费者数据,即消费者需求数据的获取。在前期通过深入研究目标消费群,了解到他们的目标产品是建立在经济基础上的时尚产品,能满足他们各种生活方式和穿着场景。与之相对,KM建立了强大的潮流趋势数据库,将潮流趋势与需求相结合生产适销对路的商品。同时他们亦得知新一代的消费者虽爱时尚却不懂搭配,为了满足需求其在官方微信上推出各类搭配攻略,并在与粉丝互动交流中获取第一手需求资讯,为下期推送和下期产品策划做基础工作。其二:供应链数据,在竞争异常激烈的服装行业,得效率者得天下,优化供应链管理的结果就是效率得到大幅度提升。改善供应链管理,协调上下游是关键,为了实现高效KM自建了一个数据处理中心,产品从设计、生产到销售等所有环节的信息均能在此平台查询,环节间出现问题便能立马得知并进行处理。同时能实时跟踪每一款产品的销售数据,及时进行调整产品结构甚至进行新一轮的消费预测。
消费者最爱购物体验感Max的品牌
成为主流消费群体的年轻人,对于购物体验和个性化需求已超过价格,服装零售商要“笼络人心”不仅要有好商品,更要有好体验。打造全新消费体验,更好地满足其个性化需求已成为品牌的加分项。新型品牌就试试衣间的出现,不仅真正地打通了线上线下,更是刷新了消费者对体验的认知。这家试衣间与其他服装店最大的不同是门口的电子门,消费者需要花5元购买门票才能进入。这种看似把消费者拒之门外的做法,非但没有让店铺冷清,反而勾起消费者的好奇心,同时也让进店的消费者更加精准。在就试试衣间的体验空间内,设置了11中不同主题的试衣间,顾客可随意在店内自拍、走秀、看展览,同时得到1对1的专业形象指导。店内的所有商品,只要扫一扫对应的二维码便可直接下单购买,消费者可选择直接提走,也可选择快递到家。自带互联网基因的就试试衣间采用“线下试衣,线上售卖”的形式,与同为淘品牌的三只松鼠一样,均采用线下主打体验,线上主打销售的形式。这样既能将线下实体店体验的优势发挥出来,又能解决线上品牌长期面临的质量和售后问题。如此前所未有的体验感,足够让广大女性尖叫,为品牌加分。
新技术、黑科技的出现带来更多惊喜
随着科学技术的发展,“黑科技”正日益流行,有许多神奇的科学技术被运用到了意想不到的领域中。未来,将有越来越多的高科技将运用于服饰行业,为消费者带来更多意想不到的惊喜。近期出现的3D打印技术,正以迅雷不及掩耳之势蔓延到我们的生活中,而运动品牌阿迪达斯率先赶上了这波潮流,推出3D打印跑鞋adidas 3D Runner。同时,RFID技术也将被广泛运用,以日本服装Flandre门店为例,当顾客试衣时Flandre试衣间内的电子屏幕上面会显示一个虚拟设计师,试衣间内的设备将根据顾客的存储信息,为顾客推荐与所选衣服搭配的服饰,顾客不用脱衣即可感受上身效果。这样的购物体验得益于RFID技术,设备通过读取带有RFID标签的服装,随之与其他设备连通实时更新信息,这样既为商家提供消费者大数据,也作为消费者下一次进店的参考。如果服装零售商在每件衣服上用上RFID标签,就能从生产到销售实现对单品的追溯,大大提高了企业运作的效率。未来,RFID标签技术将被广泛运用于为无人购物中,无人购物也将是未来一大趋势。
不管是运用大数据、升级消费体验还是引进各类新技术,归根结底都是为了让品牌更懂“人心”,服装零售商想要做品牌、延长生命周期,首先要做的就是懂人心。
来源:全球纺织网
共享的热潮仍在继续。
7月17日,共享睡眠舱被紧急叫停,监管部门认为密闭空间存在消防安全隐患,建议拆除。这一新的共享项目,还没来得及爆发就陷入了两难的困境。
“共享一切”还是“一地鸡毛”?共享经济一边成为今年最好的投资标的,一边又像曾经的O2O大潮一样,正面临着最大的泡沫。在过去的两个月中,网易聚焦密集采访过一大帮共享项目创业者——包括被资本热捧的共享单车、共享充电宝,包括尚在探索期的共享电单车、共享汽车,也包括被业界广泛质疑的共享篮球、共享雨伞等项目。
共享衣橱是其中的另类。
早在2015年,共享单车爆发之前,多个共享衣橱项目就已经发端,在共享家族中,它并不算是新鲜事物,主要模式为包月换衣,即消费者按月、季度、半年或一年交会员费的方式,可以在共享衣橱平台上选择衣服。
这个赛道上,已经前后有数十家企业在奔跑。其中,既有处在第一梯队的衣二三、女神派、多啦衣梦、美丽租等,也有在2016年就陆续倒下去的有衣、那衣服等,还有刚刚入局的4CUS等新生力量。
不同于多数共享项目,共享衣橱已经得到主流投资机构的认可,多家已获得数千万级美元融资,轮次集中在A+轮前后,其中不乏IDG资本、经纬中国、金沙江创投、君联资本等一线投资机构,同时也出现了拉夏贝尔、多位时尚品牌投资人的身影。
多位共享衣橱创业者告诉网易聚焦,如果服装是万亿市场,那么这种包月换衣的穿衣方式,市场体量大概在4000亿。一直以来,这个领域在整个消费升级时代都相当低调,我们不禁好奇,这门被打上共享标签实则是服装租赁的生意,究竟是一门怎样的生意?
共享衣橱从何而来?
美丽租创始人吴夏直言自己是一个特别爱美的人,她基本上每天出去,都会把自己修饰得很好。在吴夏的眼中,内在美和外在美同样重要,“当一个女孩子外表变美的时候,从服装搭配,到整个人的气质,会散发出一种自信。”
爱美是所有人的共同追求,但很多人由于经济条件所限没办法买很多衣服,也经常为参加婚礼、派对等特殊场景穿什么而发愁。
在美国生活时,多啦衣梦创始人梁亮着迷于Netflix的影碟租赁模式,这让他联想到人们越来越丰富多元的穿衣场景,怎么用一个比较经济、实用的方法,让大家可以穿着很体面得去出席每个场景?梁亮觉得,包月租赁是针对女性穿衣多样性需求和痛点最好的解决方式。
除了消费升级时代下越来越多元的穿衣场景,多啦衣梦COO毛雯认为还有一大痛点在于中国服装市场居高不下的利润率,她从美国回来,逛街时感到中国百货公司服装的价格高得非常离谱。作为留美博士,她深受国外订阅式服装租赁模式,比如Rent The Runway等项目的启发。
而在刚刚过去的网易未来科技峰会上,作为共享经济论坛的嘉宾,女神派创始人徐百姿谈到共享衣橱项目的缘由,“如果你拥有一个东西的价值慢慢降低,因此使用权对你来说更加重要,或者说便捷。在这个大环境下,很多女生发现自己花几百块甚至上千块买来的一件衣服,真正穿它可能不到3、5次,对她来说,只有她穿在身上的时候是在利用这件衣服,而衣服被挂在衣橱里时是不发挥任何价值的。”
虽然具备共享的理念,但4CUS创始人陈彦俊其实并不太想说自己身处共享行业,“类似共享单车或者共享充电宝,它更像一个工具,我们更想做一个女性平台,为女生服务,告诉女生怎么变得更漂亮,怎么穿得美美的去公司,上司也喜欢你,同事也羡慕你”。
网易聚焦采访的多位共享衣橱玩家中,陈彦俊是唯一一位男生,他和他的团队从日本留学归来,之前在日本有过经营服装买手店的经历,4CUS的创业动力源于对时尚的热爱,他们更想突出整套出租、帮助女性做搭配的概念。
在峰会上,徐百姿也谈了自己对共享的看法,“做共享有三个根本点,第一,对用户来说,能让他以更低的价格享受更好的服务或产品;第二,你的服务和产品对社会是有价值的;第三个根本点是,财务模型和业务模型必须要跑得通,能够有经济效益,做创业不是做慈善。”
市场到底有多大?
在创业之前,吴夏曾经是一名天使投资人,关注泛娱乐和泛消费,看过很多女性项目,而创业的两年中,吴夏经历了从投资人到创业者痛苦的转变,从原来关注回报率,转变为关注整个运营和实实在在的产品。
在做实业的过程中,她也积累了很多真切的心得,她向网易聚焦表达了自己的理解,“其实相对西方来讲,中国整个消费结构没有这么发达,渠道多,但是搭配比较混乱。所以共享衣橱,我觉得不能仅仅称它为租赁,更是穿衣方式的改变,给这些女孩子,爱美的女孩子打开一个世界,有机会接触更多品牌和一些轻奢的服饰。”
吴夏曾经算过一笔账:全国收入在6000元以上的白领女性,大概是8000多万人,这些人每年花在中高端衣服的置装费,保守估计大概在四五千元,比如说可能一件衣服在800块钱以上,也不排除买一些ZARA、H&M等平价品牌,或者搭配一些小饰品。
如果说服装是万亿市场的话,共享衣橱这样的穿衣方式,在吴夏的估算体系中,将会是一个体量大概在4000多亿元人民币的巨大蓝海市场。
目前,这些共享衣橱玩家的目标人群有几个共同特征:年轻女性、白领、初入职场、对时尚有需求。而在大数据和差异化定位的驱动下,每个玩家对自己的使用人群也会有更深入的标签化描述——美丽租服务于新中产用户,轻奢,偏向中高端;多啦衣梦的用户从收入角度分析,大概是月收入在5000-7000元,核心为刚毕业的小白领阶层,新妈妈也占了一部分比重;4CUS目标人群则更倾向在一二线城市初入社会工作的大学生群体。
而在此基础上,为了满足不同用户需求,进一步挖掘潜在用户,徐百姿给女神派的衣橱设置了两套会员标准:一个是缤纷时尚衣橱,主要针对20到24岁的女性,她们的诉求主要是可以穿上更潮流的衣服,比较时尚;另外一个是进口轻奢衣橱,针对26岁到35岁的精英女性,提供女性非常热衷的大牌,比如Vera Wang、BCBG等,满足她们穿上更高品质、更高品牌衣服的诉求。
据网易聚焦采访所得的数据,目前虽然大众对共享衣橱的认知还处于早期,但这一项目的用户已经不在少数——美丽租APP下载量接近100万,注册人数约60万,活跃会员在5万左右;多啦衣梦的用户接近50万,付费用户在八万左右;即使刚成立两个月的4CUS,下载量也已近万。
而在用户留存和增长方面,各位玩家提供给网易聚焦的数据显示:美丽租的次月留存率达到65%,今年上半年会员增长速度尤其快,每个月增长倍数都在提升;而多啦衣梦新增用户每个月占比大概在三分之一,留存率表现很好,长期付费用户的比例越来越高。
目前,衣二三、女神派、多啦衣梦、美丽租都集中在16年、17年获得了数千万美元的融资,多数玩家已经获得主流投资机构的认可,其中不乏投资过多个共享明星项目的金沙江创投、经纬中国等机构的身影,同时也有玩家获得拉夏贝尔、多位国际时尚品牌投资人的战略层支持。
不错的数据让这些玩家相信,共享衣橱并不是一件心血来潮的事,而是一门放眼长久的生意。
商业的算盘怎么打?
目前,共享租衣平台的玩法和模式比较相似,商业模式大多集中为B2C和B2B2C。具体而言,前者指平台自营,服装由平台购买,然后租给消费者,然而这也会对资金有很大压力;后者指商家合作入驻,直接对接服装品牌和消费者。
在多啦衣梦的创业过程中,毛雯告诉网易聚焦,他们曾经经历过很多次断档,比如一个月新增会员太多了,衣服的数量和品类就跟不上。这个时候,如果采取商家入驻的模式,背后有更多的合作商,就可以抵御这种风险,“这种模式的优势在于规模更有可发展,或者说可爆发性发展的趋势。”
美丽租目前是“B2C+B2B2C”模式,并没有向商家开放上传权,但谈到未来,吴夏说衣橱平台可能会像京东一样,既有自营商品,也有小店家。另一边,4CUS正在与日本第二大服装电商密切接触,希望通过合作来减轻自己的库存负担。
网易聚焦了解到,目前许多玩家,比如衣二三、多啦衣梦都开放了购买功能,方便消费者购买自己在试穿过程中特别喜欢的衣服,目前出售的衣服大多为流转过程中的旧衣。
目前,共享衣橱的收入来源主要有三块:会员会费、购买转化收入、面向B端的收入。其中,会员会费占大头,比如多啦衣梦的这块收入占百分之八九十,而美丽租大约在70%。吴夏没有开通购买服装的功能,她觉得二手衣服收费的评判标准还不清晰,不过美丽租面向B端的收入占比高达30%,拥有很多来自创投圈,金融机构,律所,海归俱乐部等的联盟伙伴。
而共享衣橱从成本来看,主要包括四个方面,包括衣服的购买成本、物流成本、清洗维护成本以及仓储管理成本。网易聚焦采访了解,物流成本是其中支出比较大的部分。为了保障优质的用户体验,多数商家往返都用了口碑较好的顺丰,价格也相对贵。吴夏告诉网易聚焦,美丽租的用户,最高记录一个月换了21次,而正常情况下,一个用户每个月平均换5-6次。
而在衣服的清洗维护方面,多啦衣梦的货仓和洗涤中心都是自营,能够有效降低成本,毛雯透露,一件衣服基本流转10次就可以实现盈利。吴夏介绍得更加详细,她告诉网易聚焦,不同衣服,比如常服和礼服的可洗次数、流转次数都是不一样的,一般来说,夏天的衣服流转四五次就能回本。
网易聚焦采访了解到的情况,目前女神派在不到一年间里,基本实现收支平衡,美丽租也已经自负盈亏,听上去似乎是一门能赚钱的好生意。
比起竞争,更在意培育市场
共享单车、共享充电宝快速抢占市场,争夺资本,节奏快,气氛紧张。而共享衣橱玩家们的想法出奇得一致,她们认为,目前这个领域还远远没有到需要去争抢的阶段。
毛雯坦言,“这个行业还远没有到要打架的状态,每一家规模都还这么小,除非你在这个市场的占有率已经达到50%,再考虑要不要开始排挤对手。女装市场太大了,很难说有一家能够独领风骚。所以我很愿意看到有更多玩家进来,大家各自能做好一部分就非常好了。”
吴夏和陈彦俊都认为体验是共享衣橱的重点,“它不像共享单车、共享充电宝那样是一种标品,拼速度就可以,共享衣橱更拼体验。
网易聚焦综合几家的观点,目前消费者对共享衣橱的担心主要集中在三个方面:衣服干不干净、款式多不多、服务体验好不好。教育消费者,让她们相信并习惯使用共享衣橱这种模式,是目前玩家们的普遍心愿。
毛雯看得很清楚,她认为目前共享衣橱确实需要时间来教育市场,获客的过程不会像其他一些App有爆发性增长。毛雯坚信市场需求非常旺盛,“只不过在这个过程中,你需要证明你是干净的、安全的、方便的,不会给用户增加太多麻烦。”
为了留住消费者,这些共享衣橱的玩家们都做了不少尝试——美丽租、女神派、多啦衣梦都开设了线下体验店,让更多人在线下能切实感受到服务;多啦衣梦运用数据化运营管理,通过分析某一个款式、颜色甚至廓形的租赁数据来指导进货;美丽租试图打造出“共享衣橱+”的概念,联合一些行业品牌推出化妆、造型、spa等延伸服务。
对于美丽租的未来,吴夏把它看作是一个场景化的优选共享衣橱,它会是一个设计师品牌、IP的孵化器,给中国原创设计师提供更多机会,美丽租也会跟一些品牌跨界合作,一起打造全新的品牌,通过平台让更多用户去试穿。
让吴夏感到有意思的是,她出差时碰到好多男生,都会主动问她美丽租有没有男装?共享衣橱已经走进了一部分人的视野,这个行业正以颇为低调的姿态,在消费升级时代创造出更多可能性,而这个四千亿市场的全面爆发,还需要时间来等待。
来源:全球纺织网