面对低迷服饰市场，服装零售商该如何自救？

据中国国家统计局7月17日发布的最新零售数据显示，6月份中国社会消费品零售总额人民币29808亿元，同比名义增长11.0%。同日发布的《2017年上半年居民收入和消费支出情况》数据显示，上半年人均衣着消费支出668元，增长2.4%，占总支出7.6%;同时居民消费价格亦同比上涨2.1%，其中衣着上涨1.6%，生活用品及服务上涨0.5%。一系列数据显示，中国消费者在服饰消费方面的支出持续下滑，而交通通信、娱乐等方面支出持续上涨，这亦因应了目前服饰市场的低迷。

服装零售商最大的心病：消费者服饰支出持续低迷

如今的服装零售商不仅要面对低迷的市场、挑剔的消费者，还要遭受电商品牌走向线下所带来的新一波冲击，线下服饰零售为求生存之道纷纷思考零售转型问题，目前已有不少企业品牌把目光投向提高效率、消费体验升级和新技术上。

　　图为2017年上半年居民人均消费支出及构成

以数据反向驱动生产，能快更能懂“人心”

多项调查表明，未来5-10年，以90后为代表的千禧一代将悉数成为中国消费市场的主力消费群体，这类消费群体的一大特征就是“三分钟热度”。服装品牌想要留住多变的消费者，就一定要比他们变得更快。而在传统供应链中，一件成品从需求定制、设计、加工、成衣、运输、到销售需要6-9个月的时间，而时尚潮流与消费需求并非一成不变，如此低效的供应链远远不能满足消费者。在这个问题上，可参考设计师快时尚品牌KM，作为市场上为数不多的时尚男装品牌之所以能被消费者持续喜爱，很大程度上归结于其对数据的高效运用，并实现各种有效输出。其对数据的高效运用表现在两方面，其一：消费者数据，即消费者需求数据的获取。在前期通过深入研究目标消费群，了解到他们的目标产品是建立在经济基础上的时尚产品，能满足他们各种生活方式和穿着场景。与之相对，KM建立了强大的潮流趋势数据库，将潮流趋势与需求相结合生产适销对路的商品。同时他们亦得知新一代的消费者虽爱时尚却不懂搭配，为了满足需求其在官方微信上推出各类搭配攻略，并在与粉丝互动交流中获取第一手需求资讯，为下期推送和下期产品策划做基础工作。其二：供应链数据，在竞争异常激烈的服装行业，得效率者得天下，优化供应链管理的结果就是效率得到大幅度提升。改善供应链管理，协调上下游是关键，为了实现高效KM自建了一个数据处理中心，产品从设计、生产到销售等所有环节的信息均能在此平台查询，环节间出现问题便能立马得知并进行处理。同时能实时跟踪每一款产品的销售数据，及时进行调整产品结构甚至进行新一轮的消费预测。

消费者最爱购物体验感Max的品牌

成为主流消费群体的年轻人，对于购物体验和个性化需求已超过价格，服装零售商要“笼络人心”不仅要有好商品，更要有好体验。打造全新消费体验，更好地满足其个性化需求已成为品牌的加分项。新型品牌就试试衣间的出现，不仅真正地打通了线上线下，更是刷新了消费者对体验的认知。这家试衣间与其他服装店最大的不同是门口的电子门，消费者需要花5元购买门票才能进入。这种看似把消费者拒之门外的做法，非但没有让店铺冷清，反而勾起消费者的好奇心，同时也让进店的消费者更加精准。在就试试衣间的体验空间内，设置了11中不同主题的试衣间，顾客可随意在店内自拍、走秀、看展览，同时得到1对1的专业形象指导。店内的所有商品，只要扫一扫对应的二维码便可直接下单购买，消费者可选择直接提走，也可选择快递到家。自带互联网基因的就试试衣间采用“线下试衣，线上售卖”的形式，与同为淘品牌的三只松鼠一样，均采用线下主打体验，线上主打销售的形式。这样既能将线下实体店体验的优势发挥出来，又能解决线上品牌长期面临的质量和售后问题。如此前所未有的体验感，足够让广大女性尖叫，为品牌加分。

新技术、黑科技的出现带来更多惊喜

随着科学技术的发展，“黑科技”正日益流行，有许多神奇的科学技术被运用到了意想不到的领域中。未来，将有越来越多的高科技将运用于服饰行业，为消费者带来更多意想不到的惊喜。近期出现的3D打印技术，正以迅雷不及掩耳之势蔓延到我们的生活中，而运动品牌阿迪达斯率先赶上了这波潮流，推出3D打印跑鞋adidas 3D Runner。同时，RFID技术也将被广泛运用，以日本服装Flandre门店为例，当顾客试衣时Flandre试衣间内的电子屏幕上面会显示一个虚拟设计师，试衣间内的设备将根据顾客的存储信息，为顾客推荐与所选衣服搭配的服饰，顾客不用脱衣即可感受上身效果。这样的购物体验得益于RFID技术，设备通过读取带有RFID标签的服装，随之与其他设备连通实时更新信息，这样既为商家提供消费者大数据，也作为消费者下一次进店的参考。如果服装零售商在每件衣服上用上RFID标签，就能从生产到销售实现对单品的追溯，大大提高了企业运作的效率。未来，RFID标签技术将被广泛运用于为无人购物中，无人购物也将是未来一大趋势。

不管是运用大数据、升级消费体验还是引进各类新技术，归根结底都是为了让品牌更懂“人心”，服装零售商想要做品牌、延长生命周期，首先要做的就是懂人心。

来源：全球纺织网

衣着类CPI升幅扩大、PPI稳居高位。

国家统计局最新数据显示，2017年6月CPI环比下降0.2%，同比上涨1.5%;PPI环比下降0.2%，同比上涨5.5%。整体来看，PPI环比降幅略有收窄，同比涨幅与上月持平;纺织业呈现回暖趋势，PPI由降转升小幅上升0.1%。

国家统计局细分项目数据显示，衣着类CPI同比上升1.40%，延续了2017年以来同比增幅的扩大趋势;衣着类PPI同比上升1.30%，略低于上月同比值1.50%，但衣着类PPI同比增幅仍处于2013年以来的高位，反映了服装制造企业向消费者的成本转嫁能力稳定。此外，据此前数据显示，2017年1-5月纺织业利润总额同比增长5.3%，增幅与1-4月持平，纺织服装、服饰业利润总额同比增长9.4%，较之前四个月有所提升。

法国服装零售商艾格(ETAM)即将告别资本市场。公司大股东支持私有化收购要约，公司即将退市。在欧洲市场发展不均衡、新晋快时尚品牌H&M和Zara崛起的多重打击下，艾格销售总额不断下滑。截止2016年年底，艾格中国市场门店数由2015年的2877间减至2596间。截止今年一季度，艾格集团总销售额同比下跌8.1%至3.246亿欧元，环比跌幅7.0%。艾格中国市场销售同比暴跌21.5%至9300万欧元，环比跌幅23.9%;欧洲市场销售环比增长2.1%至2.316亿欧元，但出现同比2.8%的跌幅。

轻奢品牌Coach宣布完成了对Kate Spade达24亿美元的收购。Kate Spade的股份已于7月12日停止在纽约证券交易所交易，据悉，该笔交易总金额达24亿美元。两者的合并意味着如今的Coach, Inc.旗下已经拥有三个品牌即Coach、Kate Spade以及于2015年被收购的鞋履品牌Stuart Weitzman。

美国高端牛仔品牌True Religion 向破产法庭提交了破产保护申请。公司目前资产和负债分别为1 亿美元和5 亿美元。TrueReligion 在10 年前曾是美国流行文化的一部分。大批名人热衷穿着 True Religion 的牛仔服饰，而嘻哈歌手会将True Religion 写进歌中。在法庭文件中，True Religion 管理层将公司的经营困难归咎于运动时尚的蓬勃发展，越来越多人放弃牛仔服饰转而在不同场合都穿着运动休闲服饰。

棉价小幅下降，储备棉轮出成交量大幅上升。

原材料方面，本周内，国内棉价持续下跌，国际棉花价格小幅下跌。本周，328中国棉花价格指数15,871元/吨(-0.14%)，cotlookA指数82.20美分/磅(-2.84%)。

本周，国储棉竞拍成交价格保持稳定，成交量大幅上升。本周国储棉竞拍成交率波动较小，对比上一周小幅下降，其中7月14日成交率为62.63%。国储棉轮出本周平均成交量为20310吨(+19.01%)，较上周有大幅上升。其主要原因是由于本周储备棉轮出销售底价为14964元/吨，较上周价格下调64元/吨，从而刺激成交量大增;其次是由于7月纺织行业进入淡季，地产棉行情回落，厂家逢低补库，进而增加了成交量。成交价本周基本稳定，7月14日成交平均价格报14,810元/吨(0.06%)，折3128级棉价报15963元/吨(0.00%)。

近期棉纱价格小幅下降。截止至2017年7月14日，中国纱线价格指数CY Index JC40S报26,925元/吨(-0.24%)，CY Index C32S报23,110元/吨(-0.19%)，CY Index OEC10S报14,270元/吨(-0.17%)。

化纤类原材料普涨。粘胶短纤、涤纶短纤、涤纶POY、涤纶DTY价格小幅上涨。但粘胶长丝价格小幅下降。

粘胶长丝38,400元/吨(-0.78%)，粘胶短纤15,650元/吨(2.42%);涤纶短纤8,263.33元/吨(5.83%)、涤纶POY8,270元/吨(2.35%)、涤纶DTY 9,750元/吨(1.56%)。

本周研究总结

1、新野纺织：政府补助接收时点提前，推动半年报业绩增长超预期。

公司公布2017 年半年度业绩预告修正公告，上调2017H1 归母净利润至12898.95 万元-14256.73 万元，同比增长90% -110%。相比此前4 月份预期上半年归母净利润同比增速30%-50%。

收到各项政府补助7268 万元，接受时点提前至年中。

7 月5 日，公司公告称公司及新疆地区三家子公司和孙公司宇华纺织、锦域纺织、阿克苏新发棉业已经收到政府补贴合计约7268 万元，其中公司收到新疆财政厅国库处拨付3513 万元;宇华纺织收到1806 万元;锦域纺织收到1629 万元;阿克苏新发棉业收到319 万元。

由于2016 年相关大额政府补助于下半年收到，上半年计入营业外收入的政府补助金额仅1619 万元。今年政府补助到账时间提前到年中，是2017H1 业绩超预期增长的主要原因。

会计准则新规允许政府补助冲减成本及费用，优化公司业绩结构。

2017 年5 月，财政部发布了修订后的《企业会计准则第16 号——政府补助》，新规将从2017 年6 月12 日起实施，2017 年1 月1 日之后新增政府补助按新准则处理。新规在原准则只允许采取总额法(将政府补助全额确认为收益)的基础上添加净额法。根据新规，公司公告说明将上述7268 万政府补助分别冲减营业成本、销售费用和财务费用。相对于此前将为公司毛利率带来利好，同时压缩销售费用率及财务费用率，经营业绩结构更为优良。

产能投放顺利进行，新疆布局深化，吸引更为优厚的政策红利。

公司积极推新新产能项目建设，2017 上半年各项目进展顺利。从2017 年扩张计划看，公司本部12 万锭智能纺纱生产线预计将于下半年逐步投放，新疆部分预计宇华、锦域将达到满产，同时定增募投面料产能项目预计2018 年开始投产。另外结合公司已在新疆投资超过20 亿元以布局产业链上游，与新疆兵团的购棉合作，整合新疆棉花收购、棉花加工、纺纱产业链，下属籽棉加工企业，棉花贸易企业，棉纺织加工公司，拥有3 条轧花生产线并与多条轧花线进行合作。产能建设叠加产业链覆盖，公司在新疆地区布局不断深入，有望享受更丰厚的政策红利。

来源：全球纺织网　　