服装店如何在淡季增加销量?

服装店如何在淡季增加销量?

服装店铺内部环境不仅有利于提高服装店铺的营业效率和营业设施的使用率,还有利于为顾客提供舒适的购物环境,满足顾客精神上的需求,使顾客乐于光顾本店购物消遣,从而达到提高服装店铺企业经济与社会效益的目的。服装店如何在淡季增加销量?

1、积极应对淡季。

在很多人的意识当中,淡季就是销量小,再努力也没用,不如好好给自己放放假,轻松一下,以备旺季再战。实则不行。销售淡季,是服装店主及营业员梳理和整合区域内产品的最佳时机。因为淡季销售相对平稳和舒缓,因此,适度调整产品布局和结构,对市场销量不会带来太大的影响。

这时候可以适时地推广新产品,尤其是盈利产品。新产品推出后,因为新,所以会给业务员以及经销商新的感觉,新的动力,最终给市场带来新的增长点,让整体销量上升。

同时淘汰老产品。通过推广新产品,替换老产品,新老产品能够有一个很好的过渡和衔接。整合和推广产品,重在推广,通过新产品上市和大力度推广,能够减缓淡季时的“销售视觉疲劳”,从而激发渠道活力,让市场动起来。

2、多调整店面陈列。

很多新手开店都是选择30平米左右的店面,货品陈列的不是太多,最好经常更换商品陈设给人耳目一新的感觉,才能提高商品周转率。店里面不仅要款式多,而且要经常推出新款,这样才有吸引力,顾客的选择才多,越不敢进货,生意就会越不好。

3、抓住节假日做好促销工作。

想要在节假日做促销活动的时候,就一定要确保店内有足够的存货量,若是存货量不足,促销效果再好,也提高不了多少销量和营业额。因为你库存不够,想要提高也没有产品,等到进货回来,促销活动的气氛都已经过时了。所以,想要在促销活动中获得更好的效果和利润,就要保持店面的备货量。

4、营造销售气氛。

人气旺,自然会吸引顾客上门,在无人光顾的时候,也要不时地整理商品,调整衣裤搭配及配饰摆设。千万不要坐在门口翘着二郎腿,使有意上门的顾客产生逆反心理或产生此店商品不够档次的感觉。这也说明了,店员的挑选也会对销售工作产生很大的影响。新招的店员一定要多加培训,后期留心观察,认真细致的电店员自然可以留下但那些只会偷懒省事的员工一定不能要。

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