2017年6月,全国货物贸易进出口总值3504.2亿美元,同比增长13.8%。其中出口1965.9亿美元,增长11.3%;进口1538.3亿美元,增长17.2%,当月贸易顺差427.6亿美元。1-6月,进出口总值19094.8亿美元,同比增长13%。其中出口10472.7亿美元,增长8.5%;进口8622.1亿美元,增长18.9%,累计贸易顺差1850.6亿美元。
6月,纺织品服装贸易额264.9亿美元,增长2%,其中出口243.5亿美元,增长1.4%,进口21.3亿美元,增长9.2%,当月贸易顺差222.2亿美元,增长0.7%。1-6月纺织品服装贸易额1357.8亿美元,增长0.4%,其中出口1242.7亿美元,与去年同期持平,进口115.1亿美元,增长3.9%,累计贸易顺差1127.6亿美元,基本持平。
概况
出口恢复增长呈现稳中向好
上半年纺织品服装出口主要特点:
一是二季度恢复增长,出口稳中向好。纺织品服装出口逐步企稳,形势趋向好转。去年三季度至今年一季度的出口降幅持续缩小,今年二季度累计出口693.7亿美元,恢复1.4%的增长,上半年中有4个月单月出口实现增长,推动上半年整体出口回升。
二是新兴贸易业态发展迅猛,传统贸易方式出口下降。上半年,一般贸易和加工贸易出口仍未恢复增长,分别下降3.6%和7.2%。以旅游贸易、市场采购贸易为主的“其他”贸易方式增长68.5%,成为拉动增长的主力,该贸易方式出口主要面向非洲、中东、东南亚等地。其中尼日利亚成为最大的出口市场,占到近10%的出口份额。出口商品以棉、毛、丝制服装为主。广东是旅游贸易出口的主要省份,旅游贸易项下出口值达到该省出口总额的三分之一。
进口方面,一般贸易增长11.2%,加工贸易下降3.9%。
三是传统市场缓慢回稳,对“一带一路”国家出口延续良好势头。
出口
对主要市场出口恢复增长
对欧盟出口降幅逐季缩小,服装出口量保持增长
2016年四季度对欧盟出口遭遇低点,降幅超过一成,今年以来逐步回升,一、二季度降幅逐步缩小为3.2%和0.3%。上半年对欧盟累计出口222.5亿美元,下降1.6%,其中纺织品增长2.3%,服装下降3%。大类商品针梭织服装合计出口量增长1.2%,出口平均单价下跌4.6%。
根据欧盟海关统计,1-5月,欧盟自全球进口纺织品服装498.7亿美元,下降2%,自中国进口占31%,较去年同期下跌0.5个百分点。自东盟增长2.1%,自孟加拉增长0.4%。孟加拉是近年对欧盟出口增长最快的国家,其在欧盟市场中份额占到14.6%,其中服装已占到近20%。
对美国出口保持增长,零售市场暗淡扩大出口不确定性
传统市场中,美国表现相对较好,上半年对美累计出口202.5亿美元,增长1%,其中纺织品增长5.6%,服装下降0.7%。针梭织服装合计出口量保持4.5%的增长,出口平均单价下跌5.7%。
当前对美出口面临新的不利局面:今年以来,由于电商超快发展,原有美国零售业大客户如Target、Cosco、Walmart等销量出现加速下滑,加上百货店关店潮的到来,企业深感美国零售市场从二季度开始进入“小冰期”,需要伴随商业模式的变化及时调整生产和出口策略。
根据美国海关统计,1-5月,美国自全球进口纺织品服装453亿美元,其中中国占33.5%的份额,与去年相比变化不大。自全球进口持平,自中国进口下降0.7%,东盟、印度、墨西哥保持对美出口增长。
对东盟市场逐步企稳,纱线面料出口保持增长
在经历了多年的高增长后,2015年起我对东盟出口开始回落,2016年下降速度加快,降幅达到7%。2017年有所好转,上半年对东盟累计出口162.5亿美元,降幅缩小到1.9%,出现企稳迹象。其中重点商品面料出口量增长8.7%,纱线增长4.9%。服装出口下降迅速,出口量、价分别下跌5%和7.9%。
对日本出口降幅缩小,市场份额下滑趋势有所缓和
对日本出口仍为负增长,但降幅较前几年明显缩小。上半年累计出口92亿美元,仅下降0.5%。其中纺织品增长1.8%,服装下降1.1%,大类商品针梭织服装合计出口量增长4.4%,出口单价下降5%。
根据日本海关统计,1-5月,日本纺织品服装进口144亿美元,增长0.2%,其中自中国进口下降1.5%,自东盟增长6.6%。
从数据上看,今年以来,中国在日本市场所占份额持续下降的趋势仍然没有改变,但产业转移的速度较前几年明显放缓。1-5月,中国产品在日本市场上的份额为60.4%,比去年同期下降1个百分点,下降的速度明显趋缓。企业对此也有相同感受,据出口日本的主营企业反映,当前日本相对其他市场进一步好转,尤其中高档产品在日本的销量能够实现稳定增长。
对“一带一路”国家出口恢复持平
上半年,我对“一带一路”沿线64个国家(地区)累计出口424.7亿美元,占我整体出口的比重达到34.2%,占比较去年全年提升1个百分点。出口增长迅速的市场在东南亚、南亚、东欧、西亚北非均有分布,其中规模较大的主要有俄罗斯(增长12.8%)、沙特阿拉伯(增长15%)、印度(增长11.1%)、柬埔寨(增长12.5%)等。
由于全球经济恢复缓慢,近年我对“一带一路”国家整体出口均为负增长,但降幅逐年减小,从2015年的下降7.9%到2016年下降4.8%,今年上半年则恢复持平。
大类商品出口量保持增长
价格全面下跌
上半年,纺织品和服装分别出口531.5亿美元和711.2亿美元,纺织品增长1.7%,服装下降1.2%。大类商品的出口量均保持增长:纱线、面料分别增长5.2%和7.9%,针梭织服装合计增长3.9%。要素成本的普遍上涨并没有传导到出口,大类商品的出口价格不升反降:纱线、面料分别下跌0.9%和6.4%,针梭织服装下跌5.4%。
东部地区仍是拉动出口的主力
中西部地区发展不平衡
全国重点省市上半年出口表现各异:广东和江苏保持较快增长,山东小幅增长,浙江、上海基本持平,福建降势明显。东部地区整体出口增长2%,超过平均增幅;中、西部分别下降3.15和22.2%,中西部地区省份发展不平衡:“一带一路”重点省份新疆增长30.4%,增幅居全国前列,重庆、黑龙江、贵州等地则出现大幅度下降。
纺织品进口价格普遍上升
服装进口价格下跌
上半年,纺织品和服装分别进口83.6亿美元和31.5亿美元,分别增长3.2%和5.7%。服装进口增长主要由数量带动,针梭织服装累计进口量增长11.3%,出口单价下跌6.5%。纺织品中,纱线、面料的进口量普遍下跌或实现小幅增长,进口价格则全部提升,纱线提升5.5%,面料提升11%。
进口
棉花进口量跌价增趋势明显
内外棉价差扩大
6月,棉花进口量继续回落,当月仅进口7.2万吨,下降0.5%,年内首次出现下降。进口单价持续攀升,当月进口平均单价1943美元/吨,提升16.3%。上半年,棉花累计进口63.7万吨,增长47.8%,进口均价提升10.3%。
根据中国棉花协会发布的月度报告显示,6月份,储备棉投放进入第四个月,由于对储备棉资源性价比的认可及对年度末期可供资源紧张的预期,企业竞拍依旧积极,全月共成交41.4万吨,较5月增加0.3万吨。由于为传统纺织淡季,棉纱市场整体偏弱运行,纺织成品库存增加,企业经营效益下滑,对原料价格的承受能力趋弱,棉花现货价格稳中趋降,郑棉期货继续震荡下跌。中国棉花价格指数(CC Index 3128B)月末为15939元/吨,较上月底跌138元/吨。月均成交价16018元/吨,环比跌15元/吨,同比涨3324元/吨。
国际方面,受多种因素影响,期现货行情弱势震荡,跌幅大于国内,国内外棉花现货差价扩大。中国进口棉价格指数FC Index M月均为85.18美分/磅,环比下跌2.48美分,月末最后交易日为84.51美分/磅,较上月底跌2.43美分/磅,1%关税下折人民币为14794元/吨,低于同期中国棉花价格指数1145元/吨,较上月同期价差扩大288元。
来源:全球纺织网
共享雨伞刚投放就被一抢而空,共享休息舱刚运营几天就被监管部门叫停,但这并不能阻止共享经济疯狂扩张的脚步。日前,共享服装、共享包包等项目相继进入消费者的视野。在衣二三、女神派、多啦衣梦、美丽租等多个共享服务项目背后,活跃着IDG资本、经纬中国、金沙江创投等资本机构。
除了共享服装外,一些共享包包项目也在蓄势发力。不得不说,共享服装是一个非常好的创意,但这能否成为一桩好生意呢?
披上互联网外衣的服装租赁
共享服装并非什么新生事物,早在两年前,衣二三、女神派、多啦衣梦等共享服装项目就已经拿到了投资,而女神派三年前就已经成立了。显然,共享服装这桩生意,要比共享单车还要早。共享服装的经营模式大同小异,主要模式为包月换衣,即消费者按月、季度、半年或一年交会员费的方式,可以在共享衣橱平台上选择衣服。
在过去的两年里,共享服装行业的格局已经比较清晰。第一梯队的衣二三、女神派、多啦衣梦、美丽租等;刚刚入局的4CUS等新生力量在第二梯队。如同其他行业一样,共享服装领域同样不乏倒下的先驱,2016年里就陆续倒下去的有衣、那衣服等。在这些共享服装项目中,第一梯队都获得了资本数千万美元的融资。不过,共享服装项目大多数只拿到了A轮融资,只有衣二三拿到了B轮融资。由此不难看出,资本对于共享服装项目发展前途的谨慎态度。
资本对共享服装项目的谨慎,更多的是因为这一商业模式缺乏竞争力。诸如衣二三、女神派这些经营了两年的共享服装项目,更像是披着互联网外衣的服装租赁项目,可以说是一种很老套的商业模式。众所周知,每个城市的大街小巷都会有很多婚纱、礼服租赁店铺,而为衣二三、女神派这样的共享服装项目,也是靠收取服装租赁费生存的。
与婚纱、礼服租赁这些传统的服装租赁项目相比,共享服装项目最大的优势,是将服装租赁业务拓展到了互联网平台上。在商业模式上,共享服装项目与传统的服装租赁并没有本质的区别。将服装租赁业务迁移到互联网平台,无非是看中了互联网在营销层面的独特魅力。借助互联网平台,单车租赁一下就火了,并美名其曰共享单车。只是,共享服装能否借助互联网平台拼出美好的未来呢?
共享服装为何不是一桩好生意
谈及共享服装这一新兴的行业,多位共享衣橱创业者接受媒体采访时均表示:如果服装是万亿市场,那么这种包月换衣的穿衣方式,市场体量大概在4000亿。一直以来,服装领域的消费规模不断被刷新,这门被打上共享标签实则是服装租赁的生意,能否成为一桩好生意呢?
不可否认,服装市场每年都是万亿级的规模,但服装租赁依然是一个小众市场。经过多年的发展,婚纱、礼服租赁已经是一个比较成熟的市场,但规模并不大。原因非常简单,婚纱和礼服,都属于低频消费,而且婚纱的售价不菲。据悉,一件稍微有点档次的婚纱都是上万元甚至数万元,买了只穿一天,有点不划算,这是婚纱租赁的市场空间。反观服装传统的租赁市场,空间就没有这么大了。
查阅了衣二三、女神派等共享服装网站就会发现,租赁的服装大多数是二线品牌,诸如香奈儿、Gucci、爱马仕、迪奥这样的奢侈品牌是没有的。试想,共享服装平台的大多数服装消费者可以买得起,为何还要租赁呢?诚然,共享服装的成本更低,可面临的问题也比较多。一件衣服很多人穿来穿去,卫生是否能够保证?如果服装上沾染了皮肤病细菌,那廉价租赁的衣服就得不偿失了。加之互联网多年来养成的“低价”物质,注定共享服装的档次不会太高,这都是共享服装平台的软肋。
婚纱和礼服之所以有市场,是因为消费者有需求,而且这是一种更经济实惠的方式。普通的服装,市场的租赁需求很低,毕竟衣服贴身的特性,很大程度上会影响消费者频繁选择租赁服装打扮自己。当然了,共享服装平台如果有一些奢侈品牌的服装,这或许是能够成为一桩生意,因为工作中很多职场女性应酬时需要搭配高端服装来撑门面。从市场需求来说,共享服装的生存空间并不大。
事实上,从共享服装平台的角度来说,这也不是一桩好生意。现在所有的共享服装平台都将业务群体锁定在女性身上,这本身就是一个潜在的风险。熟悉服装行业的都知道,女装款式变化很快,这意味着共享服装平台的衣服要经常更新。在实际生活中,一件女装的寿命也就3个月左右,包月费用只有300元左右的共享服装平台,难以养活共享服装平台。一旦价格战开打,共享服装或许就是赔本赚吆喝了。
来源:全球纺织网
写在最后:共享经济热潮之下,诞生了不少新兴的商业模式。从理论层面来说,共享服装是一个不错的创意,但并不是一桩好生意。互联网的低价特质,服装对卫生的特殊要求,注定了共享服装仅是一个小众市场,婚纱礼服租赁不就是很好的证明吗?此外,共享服装平台运营仍面临诸多问题,这都需要逐一解决。
服装店铺内部环境不仅有利于提高服装店铺的营业效率和营业设施的使用率,还有利于为顾客提供舒适的购物环境,满足顾客精神上的需求,使顾客乐于光顾本店购物消遣,从而达到提高服装店铺企业经济与社会效益的目的。服装店如何在淡季增加销量?
1、积极应对淡季。
在很多人的意识当中,淡季就是销量小,再努力也没用,不如好好给自己放放假,轻松一下,以备旺季再战。实则不行。销售淡季,是服装店主及营业员梳理和整合区域内产品的最佳时机。因为淡季销售相对平稳和舒缓,因此,适度调整产品布局和结构,对市场销量不会带来太大的影响。
这时候可以适时地推广新产品,尤其是盈利产品。新产品推出后,因为新,所以会给业务员以及经销商新的感觉,新的动力,最终给市场带来新的增长点,让整体销量上升。
同时淘汰老产品。通过推广新产品,替换老产品,新老产品能够有一个很好的过渡和衔接。整合和推广产品,重在推广,通过新产品上市和大力度推广,能够减缓淡季时的“销售视觉疲劳”,从而激发渠道活力,让市场动起来。
2、多调整店面陈列。
很多新手开店都是选择30平米左右的店面,货品陈列的不是太多,最好经常更换商品陈设给人耳目一新的感觉,才能提高商品周转率。店里面不仅要款式多,而且要经常推出新款,这样才有吸引力,顾客的选择才多,越不敢进货,生意就会越不好。
3、抓住节假日做好促销工作。
想要在节假日做促销活动的时候,就一定要确保店内有足够的存货量,若是存货量不足,促销效果再好,也提高不了多少销量和营业额。因为你库存不够,想要提高也没有产品,等到进货回来,促销活动的气氛都已经过时了。所以,想要在促销活动中获得更好的效果和利润,就要保持店面的备货量。
4、营造销售气氛。
人气旺,自然会吸引顾客上门,在无人光顾的时候,也要不时地整理商品,调整衣裤搭配及配饰摆设。千万不要坐在门口翘着二郎腿,使有意上门的顾客产生逆反心理或产生此店商品不够档次的感觉。这也说明了,店员的挑选也会对销售工作产生很大的影响。新招的店员一定要多加培训,后期留心观察,认真细致的电店员自然可以留下但那些只会偷懒省事的员工一定不能要。