服装店经营管理的十大黄金定律，供你活学活用哦！

不少开服装店的新人在经营服装店的时候，总是会遇到各种各样的困惑，也不知道该怎么经营管理自己的服装店，所以有的时候，服装店的效益并不好，大家都想知道该怎样经营服装店才能有收益，其实经营服装店也是有有规律的。有很多的名人定律，从这些名人定律中能悟出很多经营服装店的方法。下面，小编就给大家看看服装店经营管理的十大定律。

一、达维多定律

达维多定律是以英特尔公司副总裁达维多的名字来命名的。达维多认为，一个企业如果要在市场中总是占据着主导的地位，那么它就要必须要做到永远第一个开发出新一代产品，并且第一个淘汰自己的产品。

达维多定律揭示了取得成功的真理：要不断创造新产品，并且及时的淘汰老产品，让新产品尽快进入市场，并以自己成功的产品形成新的市场和产品标准;进而形成大规模生产，取得高额利润。

二、马特莱法则

马特莱法则又称80∶20法则，它的涵义是把80∶20作为确定比值，主张企业经营者经营管理企业没有必要做到面面俱到，而是应该侧重抓关键的那20%. 。

从人力资源管理的角度来看，企业经营者应把主要精力放在对占职工总数20%的业务骨干的管理上，抓企业发展的骨干力量，再以这20%的少数带动占80%的多数，以提高企业效率。

从营销的角度来看，企业经营者应抓住占总数20%的重点商品、重点用户，渗透经营，以达到牵一发而动全身的效果。从融资角度来看，企业经营者要将有限的资金投放到生产经营中占总数20%的重点项目上，不断优化资金投向，提高资金使用效率。

三、默菲定律

默菲定律源于美国空军1949年进行的关于“急剧减速对飞行员的影响”的研究。实验的志愿者们被绑在火箭驱动的雪撬上，当飞速行驶的雪撬突然停止时，实验人员会监控他们的状况。监控器具是一种由空军上尉工程师爱德华·默菲所设计的甲胄，甲胄里面装有电极。

有一天，在通常认为无误的测试过程中，甲胄却没有记录任何数据，这使技术人员感到非常吃惊。默菲后来发现甲胄里面的电极每一个都放错了，于是他即席说道：如果某一事情可以有两种或者两种以上的方法来实现，而其中有一种会导致灾难性的错误，而这一错误往往就会发生。

默菲的这一说法后来得到广泛的流传并被总结成默菲定律：如果坏事有可能发生，不管这种可能性多么小，它总会发生，并可能引起更大的损失。

四、“翁格玛丽”效应

“翁格玛丽”效应，是教育心理学术语，意思是对受教育者进行心理暗示：你很行，你能做得更好，从而使受教育者认识自我，挖掘潜力，增强信心。

在被表彰和嘉奖的情况下，受表扬者自然会不断地追求进步，以更快地适应工作需要;而未受表扬者也会被给予心理暗示，只要你努力，机会肯定会降临。

五、凡勃伦效应

款式、皮质差不多的一双皮鞋，在普通的鞋店卖80元，进入大商场的柜台，就要卖到几百元，却总有人愿意买。1.66万元的眼镜架、6.88万元的纪念表、168万元的顶级钢琴，这些近乎“天价”的商品流通，往往也能在市场上走俏。

其实，消费者购买这类商品的目的并不仅仅是为了获得直接的物质满足和享受，更大程度上是为了获得心理上的满足。这就出现了一种奇特的经济现象，即一些商品价格定得越高，就越能受到消费者的青睐。由于这一现象最早由美国经济学家凡勃伦注意到，因此被命名为“凡勃伦效应”。

六、霍桑效应

美国芝加哥郊外的霍桑工厂，具有较完善的娱乐设施、医疗制度和养老金制度等，但员工们仍愤愤不平，生产状况也很不理想。为探求原因，1924年11月，美国国家研究委员会组织了一个由心理学家等各方面专家参加的研究小组，在该工厂开展了一系列的试验研究。

这一系列试验研究的中心课题是生产效率与工作物质条件之间的关系。这一系列试验研究中有一个“谈话试验”，即用两年多的时间，专家们找工人个别谈话两万余人次，并规定在谈话过程中，要耐心倾听工人们对厂方的各种意见和不满，并做详细记录;对工人的不满意见不准反驳和训斥。

这一“谈话试验”收到了意想不到的结果：霍桑工厂的产量大幅度提高。这是由于工人长期以来对工厂的各种管理制度和方法有诸多不满，无处发泄，“谈话试验”使他们的这些不满都发泄出来，从而感到心情舒畅，干劲倍增。社会心理学家将这种奇妙的现象称为“霍桑效应”。

“霍桑效应”给我们的启示是：人在一生中会产生数不清的意愿和情绪，但最终能实现能满足的却为数不多。对那些未能实现的意愿和未能满足的情绪，切莫压制下去，而要千方百计地让它宣泄出来，这对人的身心和工作效率都非常有利。

七、木桶定律

水桶定律是讲一只水桶能装多少水，这完全取决于它最短的那块木板。这就是说任何一个组织，可能面临的一个共同问题，即构成组织的各个部分往往是优劣不齐的，而劣势部分往往决定整个组织的水平。

水桶定律与酒与污水定律不同，后者讨论的是组织中的破坏力量，最短的木板却是组织中有用的一个部分，只不过比其他部分差一些，你不能把它们当成烂苹果扔掉。强弱只是相对而言的，无法消除，问题在于你容忍这种弱点到什么程度，如果严重到成为阻碍工作的瓶颈，你就不得不有所动作。

八、“刺猬”法则

“刺猬”法则可以用这样一个有趣的现象来形象地说明：两只困倦的刺猬，由于寒冷而拥在一起，可因为各自身上都长着刺，刺得对方怎么也睡不舒服。于是，它们离开了一段距离，但又冷得受不了，于是又凑到一起。几经折腾，两只刺猬终于找到了一个合适的距离，既能互相获得对方的体温又不至于被扎。

“刺猬”法则就是人际交往中的“心理距离效应”。领导者要学会运用“刺猬”法则，保持与下属适当的关系，既不能高高在上，也不能把自己混同于下属，彼此不分。

九、马太效应

《新约·马太福音》中有这样一个故事，一个国王远行前，交给三个仆人每人一锭银子，吩咐他们：“你们去做生意，等我回来时，再来见我。”国王回来时，第一个仆人说：“主人，你交给我的一锭银子，我已赚了10锭。”于是国王奖励了他10座城邑。

第二个仆人报告说：“主人，你给我的一锭银子，我已赚了5锭。”于是国王便奖励了他5座城邑。

第三个仆人报告说：“主人，你给我的一锭银子，我一直包在手巾里存着，我怕丢失，一直没有拿出来。”于是国王命令将第三个仆人的那锭银子赏给第一个仆人，并且说：“凡是少的，就连他所有的，也要夺过来。凡是多的，还要给他，叫他多多益善。”

这就是马太效应，它反映了当今社会中存在的一个普遍现象，即赢家通吃。

对企业经营发展而言，马太效应告诉我们，要想在某个领域保持优势，就必须在此领域迅速做大。当你成为某个领域的领头羊的时候，即便投资回报率相同，你也能更轻易地获得比弱小的同行更大的收益。而若没有实力迅速在某个领域做大，就要不停地寻找新的发展领域，才能保证获得较好的回报。

十、华盛顿合作规律

华盛顿合作规律说的是：一个人敷衍了事，两个人互相推诿，三个人则永无成事之日。多少有点类似于“三个和尚”的故事。

人与人的合作不是人力的简单相加，而是复杂和微妙得多。在人与人的合作中，假定每一个人的能力都为1，那么10个人的合作结果有时比10大得多，有时甚至比1还要小。因为人不是静止的物，而更像方向不同的能量，相互推动时自然事半功倍，相互抵触时则一事无成。

来源：中国女装网

互联网时代万物互联，万物互通，不仅改变传统实体、用户习惯等，同时电商模式改变了我们的购物方式，让生活更加便捷。随着商业形态的双重革命，各种共享物品如雨后春笋般出现。

共享租衣兴起于2015年底，是伴随着共享经济这个概念的热潮而衍生出来的。“衣食住行”是共享经济要占领的人们生活的主要方面，吃饭、住房和出行早就有人涉足。穿衣作为人们生活的一个重要方面，日益受到人们的关注。日前，投融界专访了山西共享女装项目的负责人王伟宇。

90后小伙创业，打造共享租衣实体店

王伟宇是来自山西太原的90后，做过青岛啤酒的经销商，他告诉投融界记者：“在一次偶然的情况下，我看到了国外一家百变少女的梦想租装网站，是做共享租衣的业务，于是就仔细琢磨了一下中国这个市场，觉得这里面有很大的商机。”

据了解，项目计划在山西太原开一家实体服装店，以会员的方式对衣服进行出租。客户通过每月缴纳会费，成为店里的会员，可以无限制的到店里进行衣物的更换选购。

举个例子来说，假如A缴纳了500元人民币的会费，成为店里的会员，在交付押金之后，可以挑选3套衣服带走。一个月内，这三套衣服里面有不想穿的可以到店里进行更换，并且不会有更换时间和次数的限制。

调查显示，在美国，2/3的女装被穿不超过3次。中国的女性换衣的频率也接近这个数据，共享衣服项目的出现能满足都市白领女性的低成本换衣需求。

而实体店的存在让消费者有更真实的体验，王伟宇介绍，店中会有服装搭配师指导搭配，就像朋友出去逛街时，会给予对方建议，让客户不需要担心挑选的衣服不搭配或是不合适，体会到贴心的服务。

中高端产品推动中低端市场，提供多样化服务

项目定位以中高端的产品推动中低端的市场，即采购中高端的衣服出租给普通的白领女性。王伟宇表示，这个市场非常大，之前就已经有人做类似的项目，现在随着居民人均收入的提高，年轻女性热衷时尚，喜欢穿衣打扮，据相关人士测算，这是一个体量在4000多亿的蓝海市场。

由于每个地区穿衣季节不同，消费人群不同，王伟宇打算将太原作为试点中心，摸索商业模式，然后逐步向全国推广，目标是做到每个城市都有一家实体店。除了共享租衣之外，他还准备提供多样化服务，如为一些办年卡的客户做服装定制以及洗涤衣物。

刚开始的时候，受到资金和实力的限制，衣服由从事服装业二十多年的合伙人采购为主，而衣服的清洗则是与清洗中心合作。在运行起来之后，项目会自建洗涤中心，不仅让消费者对衣服卫生安全更加放心，同时还可以对外营业。

后期服装量做大之后，王伟宇还考虑自己生产服装或找工厂生产服装，实现自产自销，从而会有更多的利润点。他计算如果按一万的客户量，扣除四万件衣服成本以及其他费用，一年纯利润在2000万元左右。

被问及为何只做女装时，王伟宇笑言，男性换衣频率不是很高，并且相对来说，衣服更容易磨损，初期并不打算做，后期可能会做商务装这类。

为了项目的顺利发展，此次股权融资500万元-700万元，主要用于采购衣服、门店租用等，王伟宇期待能与诚信、务实、具有长远发展眼光的投资人达成战略合作!

来源：全球纺织网

受到宏观经济下行、消费者理念转变以及电商的冲击，服装行业近几年的处境日趋艰难。然而，最近服装行业开始呈现复苏迹象。

据国家统计局数据，截至今年5月底，中国纺织服装、服饰业主营业务收入为9225亿，同比增长7.7%;利润总额522.3亿，同比增长9.4%;营收与利润增速大幅高于去年同期。

Wind统计显示，截至6月29日，已有47家纺织服装行业上市公司公布上半年业绩预告，37家预喜，占比达78.72%。业内人士表示，得益于2016年人民币贬值，国内棉价稳定以及需求回暖，纺织服装行业进入弱复苏阶段，行业总体景气向上，并购及新业务转型促使部分公司业绩增长明显。

业绩普遍向好

在上述37家上半年业绩预喜的公司中，预增10家，续盈7家，略增18家，2家扭亏。按净利润预计上限统计，净利润超过亿元的公司16家，超过5千万元的公司9家;净利润预增幅度超过100%的公司6家，超过50%的公司5家。

波司登日前发布的业绩报告显示，2017财年(截至2017年3月底)总营收为68.25亿元，同比增长17.6%，净利润3.92亿，同比大涨39.48%。这扭转了此前雪崩式的下滑，从2013年到2016年，波司登的营收从93.38亿降低到58.08亿，跌幅达37.81%;净利润更是暴跌了73%。

波司登在财报中称，过去几年，其从依赖开店、只注重批发业务等传统的经营模式，走向更贴近市场和消费者的零售模式。从业绩报告来看，波司登的转型似乎取得了一定的成效。

森马服饰预计净利润为5.13亿元-6.66亿元，排名第一。对于净利润增长的主要原因，森马服饰表示，休闲装业务持续提升，儿童业务稳定增长，互联网业务快速发展，促进公司业绩增长。从今年一季度情况看，童装品牌“巴拉巴拉”销售保持两位数以上增长，童装领导品牌地位继续巩固。

山东如意通过扩大生产线，调整产能实现业绩增长。公司表示，子公司泰安如意将新增两条生产线，一条已经达产，另一条正在建设。以生产高端精纺面料产品为主的如意纺高档精纺面料项目在建设中。据了解，该项目毛利率将高于公司平均毛利率水平。山东如意董秘徐长瑞此前表示，以上项目竣工后，将增厚公司业绩。山东如意预计，上半年净利润约为1400万元-2000万元，同比增长4.62%-49.46%。

搜于特的供应链管理与品牌管理相关业务得到快速发展，预计上半年业绩大幅增长。搜于特预计净利润约为3.13亿元-3.68亿元。海通证券分析认为，纺织服装产业规模基础大，链条长，环节多，运营效率较低，搜于特从供给端入手，着力对供应链各个环节全面改善，未来发展空间较大。

当然，有人欢喜有人愁。有的企业尽管预期增长，但复苏压力仍存。业绩下滑的公司仍面临诸多挑战。

步森股份预计，上半年将亏损2100万元-2800万元。对于亏损的主要原因，公司称，客户订单减少，营业收入减少。报喜鸟预计，上半年亏损2000万元-4000万元。公司表示，终端零售市场继续疲软，各项费用较为刚性且呈上升趋势，公司经营状况仍然困难。

七匹狼董秘陈平近日表示，从终端数据看，2016年第四季度以来有所增长。2017年全年能否维持良好势头，实现“真复苏，强复苏”，还要取决于三、四季度的销售情况。七匹狼预计，上半年净利润约为1.05亿元至1.26亿元，同比增长0%-20%。

分析人士称，总体看，服装行业上市公司通过优化供应链、加强库存管理、线上线下优化布局，同时在分析消费人群细分品牌等基础上加强转型。但市场复苏仍低于预期，在渠道电商化以及消费群体选择多样化的情况下，服装企业利润偏低等现状短期仍难改变。

转型路上悲喜交加

服装行业的复苏，正催生新一波服装企业上市潮，2016年12月底至今的短短半年时间，已有6家服装企业在A股上市，而在之前的四年中，仅有5家服装企业上市。

中泰证券认为，2016年，纺织服装行业公司通过战略转型、外延并购实现了规模成长和产业升级。

凯撒文化预计，上半年净利润约8897.93万元-1.11亿元，同比增长100%-150%。对于业绩增长的主要原因，公司表示，天上友嘉从6月份开始并入合并范围。天上友嘉主营业务为移动网络游戏的研发和运营，目前上线运营的游戏产品主要包括《新仙剑奇侠传3D》、《净化》、《植物大战僵尸OL》等。凯撒文化收购天上友嘉后，逐步构建出服装和网络游戏产业为主、金融产业为辅的多元化发展平台，通过三轮驱动加速完成转型升级和结构调整。

安奈儿发力布局线下门店。董秘廖智刚表示，将继续进驻优质百货商场;同时购物中心渠道发展迅速，目前已拥有近4000家购物中心，线下开店空间仍然较大。安奈儿预计，上半年营业收入为4.55亿元至5.00亿元，同比增长5%至15.38%，预计扣除非经常性损益后归属于母公司所有者的净利润为4200万元至4600万元，同比增长5.47%至15.51%。

转型有成功亦会有失败。曾经豪言要成为“中国的Zara”的美特斯邦威，4月底发布季报，2017年第一季度营收和净利润双双下降。与此同时，该公司同时在季报中对上半年业绩进行预估，预计净亏损至多为6000万元。

其实早在2015年，美邦已有4.3亿亏损，去年由于出售上海美邦企业发展公司才没有陷入净亏损。但出售子公司解燃眉之急的美特斯邦威，仍无法从根本上解决经营难题。

在经过关店、换帅、转型等调整后该何去何从，成了摆在现任董事长面前的一个巨大难题。

业内人士认为美邦现在问题就是太过于将互联网当成当成一种使命，从而忽略了用户真正想要的是什么，忽略了运用互联网的最终目的是什么。

在转型道路上，长江证券方面表示，纺织制造行业以棉花价格、汇率及环保政策为切入点，关注成本端及供给端波动对企业盈利的影响;纺服企业在优化供应链结构或基于供应链模式革新提供相关服务的同时，积极推进并购活动，跨越成长瓶颈，重点关注有基本面支撑且有并购预期，估值便宜的标的;在品牌渠道方面，实体渠道扩张乏力、网络渠道引流转化成本高企，线上线下融合的“新零售”模式值得关注。

来源：全球纺织网