据介绍,孟加拉国服装出口的传统市场主要集中在欧洲、美国、日本等发达国家和地区。2016-2017财年,该国对欧盟出口177.5亿美元,增速降至3.49%;对日本的出口下降3.88%,至7.4亿美元。
在欧美传统出口市场需求下降的形势下,孟加拉国服装业在2016-2017财年(2016年7月-2017年6月)对中国出口增幅达到14.77%,总额为3.92亿美元。业内人士认为,中国将会在未来3年超越日本成为孟在亚洲的第一大成衣出口市场。
据介绍,孟加拉国服装出口的传统市场主要集中在欧洲、美国、日本等发达国家和地区。2016-2017财年,该国对欧盟出口177.5亿美元,增速降至3.49%;对日本的出口下降3.88%,至7.4亿美元。
数据显示,孟加拉国2016-2017财年出口增速出现15年来最低水平,全年增速仅为1.7%。其中关键行业成衣制造行业出口收入为281.5亿美元,增速由2015-2016财年的10.14%急速下滑至0.25%。
孟加拉国法律经济学家西迪基教授认为,如果服装行业出口保持现有趋势,中国很可能在未来3年内取代日本成为孟在亚洲的最大成衣出口市场。
当地业内人士表示,随着中国经济快速发展,购买力强的中等收入群体不断壮大,正成为孟加拉国服装的主要出口目的群体。孟当地制造商表示,相比欧洲、美国传统市场,出口中国距离更近,从品牌和零售商那里还能获得一个好价格。
值得一提的是,在2008年金融危机爆发期间,全球贸易出现严重萎缩,孟加拉国出口也受到冲击,但是孟加拉国对中国的出口反而在增长。
由于孟对中国、欧盟、日本出口成衣享受关税方面的减免优惠政策,且孟劳动力成本优势明显,越来越多的中国服装品牌开始在孟加拉国组织生产,品种包括牛仔裤、T恤、内衣等。
孟加拉国地处南亚,全国人口超过1.6亿。孟加拉国是世界第二大服装出口国家,服装行业吸纳了该国400多万就业者,其中80%为女性。
来源:全球纺织网
在服装店铺的经营管理过程中,会产生大量的与服装营销有关的数据信息,这些数据信息是服装店铺研究服装市场营销规律,制定订货、补货、促销计划,调整经营措施的基本依据。随着资讯科技的发展,服装企业对营销数据的归集、整理、分析能力将不断增强。某些经营理念好的品牌已经对所有终端店铺安装了专业的服装销售软件并进行联网,在公司营销中心还配备了专业的数据分析员进行及时的数据分析并做出对策。Excel软件也有着强大的数据分析功能。
服装店铺管理漫谈 店铺管理之5大关键点
相反,更多的品牌公司及加盟商连最基本的销售数据(如日报表、月报表等)都没有,甚至上月销售多少都不知道,有些是有数据却仅仅作为摆设,并没有去作以分析和应用。加强营销数据的采集与管理,并进行合理、正确、有效的实时性分析,有助于服装品牌和店铺逐渐克服经验营销导致的局限性或对经验营销者的过度依赖性,形成科学营销的新理念,提升品牌和店铺的市场认识能力、市场管理能力和市场适应能力。
一、 店铺销售数据分析的作用
1、有助于正确、快速的做出市场决策
服装生意有着流行趋势变化快、销售时段相对较短的特点。在服装营销的过程中,只有及时掌握了服装销售及市场顾客需求情况及其变化规律,才能根据消费者对营销方案的反应,迅速调整产品组合及库存能力,调整产品价格能力、改变促销策略,抓住商机,提高商品周转速度,减少商品积压。
2、有助于及时了解营销计划的执行结果
详细全面的销售计划是服装企业经营成功的保证,而对销售计划执行结果的分析是调整销售计划、确保销售计划顺利实现的重要措施。通过对服装销售数据的分析,可及时反映销售计划完成的情况,有助于营业人员分析销售过程中存在的问题,为提高销售业绩及服务水平提供依据和对策。
3、有助于提高服装企业营销系统运行的效率
数据的管理与交流是服装企业系统正常运作的标志。服装营销经营过程中的每一个环节都是通过数据的管理和交流而融为一体的,缺少数据管理和交流,往往会出现经营失控,如货品丢失等。而店与店之间的数据交流的缺乏,更会导致交流信息的不准确性和相互间的货品信息、管理信息的闭塞与货品调配的凝滞。
品牌服装连锁店长在店铺管理中的4个着力点
二、 单店货品销售数据分析
1、 畅滞销款分析
畅滞销款分析是单店货品销售数据分析中最简单、最直观、也是最重要的数据因素之一。畅销款即在一定时间内销量较大的款式,而滞销款则相反,是指在一定时间内销量较小的款式。款式的畅滞销程度主要跟各款式的可支配库存数(即原订货加上可以补上的货品数量的总和)有关,比如某款销售非常好,但当初订货非常少,也无法补的到货,这样在很短的时间内就销售完了,其总销售数量并不大,那么也不能算是畅销款,因为该款对店铺的利润贡献率大。在畅滞销款的分析上,从时间上一般按每周、每月、每季;从款式上一般按整体款式和各类别款式来分。
畅滞销款式的分析首先可以提高"订货的审美观"和对所操作"品牌风格定位"的更准确把握,多次的畅滞销分析对订货时对各款式的审美判断能力会大有帮助;畅滞销式的分析对各款式的补货判断会有较大帮助,在对相同类别的款式的销售进行对比后,再结合库存,可以判断出需要补货的量,以快速补货,可以减少因缺货而带来的损失,并能提高单款的利润贡献率;畅滞销式分析还可以查验陈列、导购推介的程度,如某款订货数量较多,销售却较少的情况下,则首先应检查该款的陈列是否在重点位置、导购是否重点去推介该款;畅滞销款分析可以及时、准确对滞销款进行促销,以加速资金回拢、减少库存带来的损失。
2、 单款销售生命周期分析
单款销售生命周期是指单款销售的总时间跨度以及该时间段的销售状况(一般是指正价销售期)。单款销售周期分析一般是拿一些重点的款式(订货量和库存量较多的款式)来做分析,以判断出是否缺货或产生库存压力,从而及时做出对策。单款的销售周期主要被季节和气候、款式自身销售特点、店铺内相近产品之间的竞争等三个因素所影响。单款的销售周期除了专业的销售软件以外,还可通过Excel软件,先选定该款的销售周期内每日销售件数,再通过"插入"-"图表"功能,通过矩形图或折线图等看出其销售走势,从而判断其销售生命周期。如果根据销售走势判断出还有一定的销售潜力,则完全可以分析出该款大概还可以销售多少件,这样再结合自己的库存量,进行合适的数量快速补货,以减少缺货损失。
3、 营业时间分析
一般一个地区的店铺开业和打烊时间都是差不多的,但中间的班次安排就可能有所区别。这就要求我们对每个时间段对进店人数、试穿人数、成交票数和金额等进行分析,从而得出哪些时间段的进店率、进店试穿率和试穿成交率更高,再根据这一结果对员工班次进行调整。比如上午这些因素数据较低而下班前一小时这些因素数据较高,则可考虑改变全天营业时间;比如某一时间段这些因素数据非常集中,则可考虑将最多的员工、精力、促销等集中在这一时间段……通过准确的数据分析来合理调整工作时间和工作安排,能有效促进员工工作激情和销售增长。
三、 多店之间的货品销售数据分析--销售/库存对比分析
对于品牌公司、省级代理商或开单一品牌多家店铺的加盟商而言,店铺之间的销售对比与货品调配能有效提升总仓的物流管理能力以及各店销售水平和解决库存能力。我们可以通过某一时间段内所选定的店铺之间的销售/库存对比分析表格来做多店之间的货品销售数据分析管理。对于销售/库存对比表,一般店铺的选择是在同一区域内;在款式选择上一般是上货时间差不多。
举例其中款式X有三个重要问题,第一是所有的店铺销售都不错,为什么A店铺销售不太好?是因为A店铺当地确实不喜欢该款的风格,还是该款的陈列有问题,还是导购在该款的推介上有问题……是否需要将该店铺库存往其他店铺进行调拨?第二个问题是,该款的整体销售都不错,结合该款的销售生命周期,总部是否需要继续下单生产,需要下多少。第三个问题是,就目前的总部库存而言,应该如何给B店铺和C店铺进行分配,是平均分配,还是先满足某一家店铺?而款式Y则有两个问题。第一个是A店铺和B店铺的销售库存存在较大的反差,应考虑将两店的该款货品进行调配,这样不但可以提高该款在A店的销售量,而且可以有效除低B款的库存;第二个是C店铺销售一般,但库存也较少,其销售是因为本身订货量不足还是本身销售潜力所致,是否应考虑将总仓库存再给C店铺补点货。当然,在实际的店铺之间的销售/库存对比分析工作中,还会出现更多的现象,只要针对不同的现象分析并做出相应对策,对店铺间的销售都会有较大的帮助的。
四、 老顾客贡献率分析
行销学一个著名的法则叫做20/80法则,在顾客管理理论中是指20%的顾客完成80%的销售额,而这其中的20%的顾客即我们的老顾客,特别是持我们品牌VIP卡的顾客。所以对于老顾客的管理是店铺管理中最重要的项目之一。由于某些品牌和店铺对VIP卡的办理条件制定不合理,或因顾客的其他特殊原因(如他人赠送购物、旅游购物等),常常造成部分发放的VIP卡为无效卡。相反,一些顾客虽然经常光顾,却由于某种原因一直无法达到VIP办卡条件,这对店铺的VIP卡客户管理都带来了一定的麻烦,所以老顾客的贡献率分析就显得尤为重要了。我们需要对老顾客(特别是持VIP卡的顾客)进行每次的消费登记和统计,并对特别重点的老顾客进行消费特点、消费频率和消费金额的分析。这样首先我们可以制定出更合理的VIP卡办理条件,其次是对老顾客的管理工作就更加准确了。比如有针对性的对老顾客进行短信祝福、新货及促销活动的通知、VIP专属特权、生日及节日礼物等工作,对老顾客的品牌忠诚度、介绍朋友、回头频率和再次的购买欲望等都会有较大的提升。
五、 员工个人销售能力分析
通过员工个人销售能力分析,可及时了解和掌握每个员工的工作能力和工作心态,以便对症下药,提高个人销售业绩。
来源:中国女装网
山东正在实施的新旧动能转换工程,核心就是推进新技术、新产业、新业态、新模式的发展,实现产业智慧化、智慧产业化、产业融合化、品牌高端化。在淄博桓台,传统牛仔服装企业海思堡,从“做大定单”向“私人订制”转型,智能化改造让企业焕发新生机。
“这个是我们深圳的一个客户,把自己的名字是刻在纽扣上,叫陈曙光,原先是一条普通的裤子,现在是带有个人情感的纪念品。”山东海思堡服装服饰集团董事长马学强告诉记者。
在海思堡服饰的成品车间,董事长马学强展示了每件都不一样的牛仔裤,这些都是客户根据个人喜好,网上设计定制的。
淄博市民刘静说:“有的时候我试穿的时候,我很想买,但是就是很显胖,如果这个印绣花的位置能调一下,哪怕是颜色如果能调的话,如果有参与感的话,觉得自己也能设计一条牛仔裤,特别有一种专属感。”
“私人订制”的牛仔裤,就出自这条智能制造生产线,一条裤子带一张磁卡,工人要先刷卡再下手缝制。
山东海思堡服装服饰集团工人付慧卿说:“每一件定制的它上面的工艺、用线还有型号都不一样的,我刷一刷卡,我就知道我这道工艺该干什么,用什么线,然后相对应的换线”
“私人订制”是被市场逼出来的,像很多传统服装企业一样,海思堡原来一直做大订单,一个款式5000件以上才接单,一件挣一两美元,日子过得舒服自在。但从2014年开始,订单开始往东南亚国家转移,海思堡的定单急剧下滑。
“可能下降了50%以上,像有个客户,原来给我们放30多万件的订单,一下变成10万件了,指望大货挣钱越来越难。”山东海思堡服装服饰集团副总张为卿告诉记者。
就在海思堡愁着怎么开拓新市场的时候,全省范围内的企业对标活动在各地展开,海思堡的马学强跟着市里组织的企业家团队赴德国参观工业4.0示范企业。回国后的马学强,把国家智能制造示范企业红领集团定为对标对象,投资4000万元新上两条智能牛仔生产线,可第一批产品就碰了壁。
马学强说:“我们赠送了1000件,客户提供数据的,基本上没有意见,但是我们自己量体的,50%客户的尺寸都有问题,我们总结一下,我们的量体的方法还需要统一。”
经过重新调试的智能生产线,现在已经形成了可靠、稳定的产能,自主下单,智能排版,自动裁剪,生产周期由一个月缩短到七天,每个款式一件起订,一年来为客户定制了2万件牛仔,利润相当于普通外贸订单的10倍。
淄博市轻工纺织行业协会会长赵鹏说:“传统的制造产生了一个所谓的微笑曲线,因为传统的制造在微笑曲线当中是非常价值低端的,智能制造就不一样,智能制造是柔性制造,在整个产业链当中,它处于一种引领作用,颠覆了以前我们所谓的微笑曲线。”
如今,海思堡还与国际电商巨头亚马逊签约,成为亚马逊全球服装网络协同制造商,借助网络,直接销售给全球消费者,产品出口价格由传统外贸的12美元/件,提升到平均28美元/件。
来源:全球纺织网