服装品牌的跨界营销形式玩得越来越多元了。
8月初,优衣库宣布在腾讯QQ音乐上开设专属电台,并宣称此合作是“通过6大不同生活场景,提供各种丰富美好的服装穿搭场景,搭配结合音乐欣赏体验。”消费者可以在优衣库全国所有门店中扫描电台音乐二维码,体验专属场景歌单与服装搭配推荐,“带来数字、零售、社交的互动新零售购物乐趣。”
音乐与服饰的结合听起来稍显牵强,优衣库大中华区CMO吴品慧在接受21世纪经济报道采访时解释,“消费者到优衣库选择服装,可能需要去运动、去看展览,他同时可以在音乐电台体验不同场景下的音乐,把服装、音乐和场景的体验更好结合起来。”
基于音乐大数据和人群洞察,腾讯音乐娱乐集团副总裁侯德洋表示,QQ音乐总结了3点新中产人群的音乐需求:追求影视原声;重视品质,42%用户下载过高品质和无损音乐;热衷运动,平均每周使用跑步电台2.5次。“现在的用户不满足于简单的推荐和搜索,而是会为音乐品质、贴心服务买单,开始进入个性化推荐阶段。”
对于优衣库和QQ音乐合作,侯德洋希望,能够通过服装让音乐更加形象化,更具有场景感,“能让消费者感受到品牌的态度,从而增加消费者黏性。”
跨界营销对优衣库来说习以为常,从授权、设计师联名、挂名logo到大力推广电商,在数字营销层面上的不断投入和探索为优衣库带来了更多收益。
与此同时,在网购习惯日益成熟的环境中,服装实体零售不断强调实体渠道的重要性。7月,优衣库在全国百家门店推出“智能买手”、推出“线上购买、到店自提”等方式,把更多消费者“拉回”实体店。
不断强势的数字营销
过去几十年来,中国服装市场经历了两位数增长,超越美国成为世界最大服装市场,现时市值接近3000亿美元。
据供应链软件商JDA与PwC发布的《CEO观点2017:零售业转型之旅(中国)》显示,数字化转型战略是受访企业2017年的首要工作重点。78%的中国受访零售高管表示,他们明年将继续加大在数字化转型方面的投资。
物联网、大数据、机器人(20.840, 0.75, 3.73%)以及AR等都是明年CEO们选择投资的重点方向。“中国CEO在数字化转型方面的投资力度,比作出同样表态的其它国家CEO多出了11%。”JDA亚太区零售战略副总裁Patrick Viney补充,“但如何做才能真正满足消费者需求,可能很多企业和CEO并没有很清晰的思路。”
另一方面,欧晰析企业管理咨询近日发布报告称,本土服装品牌在数字营销上的投入远不如外资公司强势。
近十年来,由于外国品牌不断进入,中国服装品牌的龙头地位受到了挑战,市场份额被不断侵蚀。中国市场排名前60名的品牌中,中国品牌的合并份额在2016年下降到59%,低于2011年的64%。目前的行业领先者主要是国际品牌,如优衣库、阿迪达斯、杰克琼斯,占据了头五名中的三个位置。
欧晰析企业管理咨询大中华区合伙人庄淳杰表示,“20至30岁年龄层的服装市场(特别是女装)竞争激烈,一些外国服装制造商在营销上投入显著,中国公司则略显谨慎,部分品牌对营销的投入不足净销售额的2%-3%(如拉夏贝尔及海澜之家(9.220, 0.11, 1.21%))。”
优衣库显然在这方面受益良多。
根据优衣库母公司迅销发布的2016年9月-2017年5月财报,海外市场依然是财报最大亮点。迅销销售额、营业利润分别为1.48万亿日元、1806.18亿日元,同比增长 3%、 23.9%;海外市场销售额与利润分别增长 5.4%、61.3%。
2016财年,优衣库日本下半财年营业利润同比增长38%,电商销售额大涨30.1%,且因大中华、东南亚、大洋洲、欧洲业务表现优异,优衣库国际下半财年营业利润强势反弹。
迅销集团董事会主席兼总裁柳井正表示,计划开展“数字旗舰店”,将实体店和电商结合,为顾客提供更多新服务,并不断加强全球化和数字化,“进一步发展电商,使该渠道的销售额占总体的30%。目前,各市场的电商销售额占总额5%-10%。”
在挑选合作伙伴方面,“主要考虑企业理念和品质要求,我们更希望做透商品和体验,把场景延伸。想要让优衣库变成所有人、从6岁到60岁、从出生到年老,所有场景都会想到的品牌。”吴品慧表示。
实体零售回归
渠道方面,与前几年相比,线上线下的界限正在不断模糊,企业主们不再一味追求线上或电商投入,他们更想将消费者“拉回”店内,留住逛实体店的习惯。
“我仍然看好实体零售。”在此前一场声势浩大的品牌升级战略发布会上,美邦服饰(3.750,0.04, 1.08%)创始人周成建表示,将继续调整渠道布局,不仅在一二线城市,更会在三至五线城市,逐步推向各类购物中心等新兴零售渠道。
周成建介绍,目前美邦在线上的营收,包括邦购、京东、天猫、唯品会等平台上加起来大概在15%-20%左右。但未来线下一定会越来越好,这是根据各方数据和走访得出的结论。以前美邦一味投入巨资做线上,但是没有根据城市变迁、商业环境和消费者形态变迁,去融合新的商业环境。
几年前“互联网+”和电商大潮冲击实体零售时,美邦先后推出了邦购、有范等互联网平台,在O2O、云门店、大数据应用等方面均有所布局,但这些投资并未提升业绩。
美邦在过去几年的转型策略饱受争议。2015年财报锐减,亏损逾4.31亿;2016年营收超65亿,同期小幅增长3.56%;但2017年一季度营收又大幅下滑,报收16.74亿元,同比下降12.89%;净利润2893.5万元,同比下降43.68%;2016年1-6月归属于上市公司股东的净利润亏损6019.08万元,并预计今年上半年净利润亏损0-6000万元。
周成建对21世纪经济报道表示,“2005年前美邦的供应链效率很好,后来受各种战略咨询引导,加盟、批发模式全都一起来了,一下子挤压了库存,都陷了进去。”
2012年美邦在巅峰时期拥有高达5220家门店,目前仍然有近4000家零售终端。2012年前后,国外快时尚品牌进驻和电商崛起带来了双重冲击。陷入转型困境的美邦也是目前服装行业的缩影,美邦旗下各品牌对标的其他国内品牌,如以纯、森马、班尼路、真维斯、佐丹奴等同样苦苦挣扎在转型的泥潭里。
周成建表示,“今天美邦的受欢迎程度还不如外来时尚品牌ZARA、优衣库和无印良品等。但通过提供多元化生活方式、一站购物体验,美邦仍然存在超越优衣库的机会。”
反观国外品牌近年在华市场的发展,周成建认为,优衣库的高性价比,是基于它在品类深度上的优势。周成建想要的则是,比基本款有态度一点,在性价比之上更有趣一点,“风格化态度上强化优势,同时品类化深度上继续挖掘。”
“优衣库非常重视实体店的体验与服务。”吴品慧表示,在中国优衣库有将近550家实体店,且以每年增加80-100家,“我们花很多精力和费用了解社会趋势与洞察。中国互联网的改变更具有挑战,但核心不变。消费者到实体店购物一定要有更好的附加值。我们在线下做了很多延伸,大家都在抢双十一的排名的时候,优衣库更多往线下门店引导更多人。”
来源:新浪财经
近期,中国轻纺城传统市场秋季针织面料动销品种继续增加,成交量面局部增长,价格较为坚挺,新风格面料附加值较大路货产品有所提振。
32S精棉针织平纹布门幅190CM、130克/平方米面料局部动销增加。秋季CVC针织磨毛羊毛绒局部畅销。21S精梳全棉针织单面磨毛布门幅185CM、180克/平方米面料局部得时畅销,小批量多批量发货局部增加。21S纯棉针织平纹布门185CM、180克/平方米面料局部销售顺畅。
加厚CVC针织磨毛羊毛绒门幅175CM、270克/平方米面料局部得时畅销,小批量多批量发货局部增加。CVC针织磨毛羊毛绒门幅175CM、195克/平方米面料局部小批量多品种色泽动销增加。CVC针织磨毛羊毛绒门幅170CM、180克/平方米面料局部小批量多品种色泽动销增加。针织钻石棉门幅170CM、140克/平方米面料局部小批量动销。
涤纶150D针织罗马布、锦粘针织罗马布、锦涤针织罗马布、锦棉针织罗马布、锦纶针织罗马布门幅165CM、300克/平方米特黑、丈青色泽面料局部门市尚有中批量发货。30S纯棉、T/C涤棉30S针织平针卫衣布特黑色泽面料局部门市偶有中批量发货。
涤纶150DDTY/144F针织印花不倒绒和锦纶、锦涤、锦棉、锦粘针织印花不倒绒、针织印花珍珠绒以特黑底稠密米黄菊花、丈青底稠密米黄牵牛花、深兰底稠密米黄月季花、特黑底稠密橘红小圆点、丈青底稠密橘黄小圆点、深兰底稠密米黄小圆点等创意花型面料局部门市尚有中小批量发货,辽宁海城西柳市场和浙江杭州四季青、东阳、义乌等地尚有中小批量发货。
针织加州兔毛绒门幅170CM、170克/平方米面料局部多品种色泽动销增加,部分经营门市尚有中小批量发货。针织T/R平纹布门幅185CM、140克/平方米面料局部门市中小批量发货。T/T纯涤纱32S针织涤单面布门幅170CM、140克/平方米面料局部门市中批量发货。40S人棉赛络纺+40D氨纶拉架平纹布门幅175CM、240克/平方米特黑色泽面料局部中小批量发货,米白、米黄、本白色泽面料局部中小批量发货。针织法国羊绒、针织法国羊绒磨毛门幅170CM、220克/平方米面料局部中小批量发货。
T/C涤棉针织印花不倒绒、纯棉针织印花不倒绒、锦涤针织印花珍珠绒、锦棉针织印花珍珠绒、锦纶针织印花珍珠绒门幅177CM、195克/平方米面料以特黑底稠密七彩蝴蝶花、特黑底稠密七彩圆点、特黑底稠密七彩圆点卡通组合花、特黑底稠密七彩圆圈花、特黑底稠密七彩英文字母桃子组合花型局部门市中小批量发货有所增加,特黑底稠密大红蝴蝶花、特黑底稠密大红金黄间隔桃子花型局部门市偶有中小批量发货,特黑底稠密大红、湖兰、翠绿有序间隔圆圈花和特黑底稠密七彩卡通花型局部门市亦有批量发货。涤纶DTY/144F针织不倒绒印花面料以姜杏底稠密兰圆点、玫红底稠密绿圆点、翠绿底稠密黄圆点等创意花型面料局部门市尚有中小批量发货;染色面料以特黑色泽面料局部门市尚有较大批量发货。
来源:全球纺织网
2017年以来中国纺织行业投资规模继续保持稳步增长。上半年中国纺织行业500万元(人民币,下同)以上固定资产投资项目完成额同比增长9.1%,增速较上年同期提高2个百分点,自2017年以来呈逐步回升态势。
记者11日从中国纺织工业联合会获悉,2017年上半年,面对综合成本较高,国际竞争压力较大的内外环境,中国纺织行业仍坚持加快推动转型升级,推进智能制造和绿色制造,积极培育行业发展新动能。
7月20日,火草纺织技艺传承人现场表演织火草。当日,创意文山2017文化产业博览会在云南省文山州丘北县开幕。
纺织技艺
上半年中国纺织行业延续了稳中向好的发展态势,行业主要生产指标呈平稳态势。得益于中国宏观经济的良好表现,需求回暖带动中国居民收入增长、公共支出扩大,继续支撑居民纺织品服装消费进一步改善。
业内专家分析指出,下半年,全球经济复苏仍在继续,中国经济发展稳步推进,消费、进出口等企稳回升,这些都将带动居民消费信心持续改善、内外市场需求温和增长。但同时,中国纺织行业的外部发展环境复杂多变,行业出口竞争力仍面临较大考验。
据悉,中国纺织行业将继续坚持稳中求进的总基调,在中国供给侧结构性改革和创新驱动发展战略的引领下,不断巩固稳中向好的基础。力争在棉价大体平稳的情况下,2017年全年中国纺织行业工业增加值保持小幅回升,主营业务收入及利润总额平稳增长,出口继续呈现企稳向好态势,从而实现全年发展的预期目标。
来源:全球纺织网