近期,中国轻纺城传统市场秋季针织面料动销品种继续增加,成交量面局部增长,价格较为坚挺,新风格面料附加值较大路货产品有所提振。
32S精棉针织平纹布门幅190CM、130克/平方米面料局部动销增加。秋季CVC针织磨毛羊毛绒局部畅销。21S精梳全棉针织单面磨毛布门幅185CM、180克/平方米面料局部得时畅销,小批量多批量发货局部增加。21S纯棉针织平纹布门185CM、180克/平方米面料局部销售顺畅。
加厚CVC针织磨毛羊毛绒门幅175CM、270克/平方米面料局部得时畅销,小批量多批量发货局部增加。CVC针织磨毛羊毛绒门幅175CM、195克/平方米面料局部小批量多品种色泽动销增加。CVC针织磨毛羊毛绒门幅170CM、180克/平方米面料局部小批量多品种色泽动销增加。针织钻石棉门幅170CM、140克/平方米面料局部小批量动销。
涤纶150D针织罗马布、锦粘针织罗马布、锦涤针织罗马布、锦棉针织罗马布、锦纶针织罗马布门幅165CM、300克/平方米特黑、丈青色泽面料局部门市尚有中批量发货。30S纯棉、T/C涤棉30S针织平针卫衣布特黑色泽面料局部门市偶有中批量发货。
涤纶150DDTY/144F针织印花不倒绒和锦纶、锦涤、锦棉、锦粘针织印花不倒绒、针织印花珍珠绒以特黑底稠密米黄菊花、丈青底稠密米黄牵牛花、深兰底稠密米黄月季花、特黑底稠密橘红小圆点、丈青底稠密橘黄小圆点、深兰底稠密米黄小圆点等创意花型面料局部门市尚有中小批量发货,辽宁海城西柳市场和浙江杭州四季青、东阳、义乌等地尚有中小批量发货。
针织加州兔毛绒门幅170CM、170克/平方米面料局部多品种色泽动销增加,部分经营门市尚有中小批量发货。针织T/R平纹布门幅185CM、140克/平方米面料局部门市中小批量发货。T/T纯涤纱32S针织涤单面布门幅170CM、140克/平方米面料局部门市中批量发货。40S人棉赛络纺+40D氨纶拉架平纹布门幅175CM、240克/平方米特黑色泽面料局部中小批量发货,米白、米黄、本白色泽面料局部中小批量发货。针织法国羊绒、针织法国羊绒磨毛门幅170CM、220克/平方米面料局部中小批量发货。
T/C涤棉针织印花不倒绒、纯棉针织印花不倒绒、锦涤针织印花珍珠绒、锦棉针织印花珍珠绒、锦纶针织印花珍珠绒门幅177CM、195克/平方米面料以特黑底稠密七彩蝴蝶花、特黑底稠密七彩圆点、特黑底稠密七彩圆点卡通组合花、特黑底稠密七彩圆圈花、特黑底稠密七彩英文字母桃子组合花型局部门市中小批量发货有所增加,特黑底稠密大红蝴蝶花、特黑底稠密大红金黄间隔桃子花型局部门市偶有中小批量发货,特黑底稠密大红、湖兰、翠绿有序间隔圆圈花和特黑底稠密七彩卡通花型局部门市亦有批量发货。涤纶DTY/144F针织不倒绒印花面料以姜杏底稠密兰圆点、玫红底稠密绿圆点、翠绿底稠密黄圆点等创意花型面料局部门市尚有中小批量发货;染色面料以特黑色泽面料局部门市尚有较大批量发货。
来源:全球纺织网
随着“中国制造2025”的落地实施,作为中国传统支柱产业的中国纺织行业在传统纺织技术与新技术之间的差距不断拉大的情况下也在进行着一场变革。随着《纺织工业“十三五”发展规划》的发布,中国纺织行业正式迈进智能化、数字化的转型当中。
一、中国纺织行业现状
我国纺织纤维加工量在过去几年保持平稳增长,据工信部统计数据显示,2016年全国纺织纤维加工量达到5420万吨,同比增长2.3%,占全球纤维加工总量50%以上,根据纺织工业“十三五”发展规划预计,未来四年中国的纤维加工量将会以每年100-200万吨的速度持续增长,并于2020年达到6000万吨,增幅稳定在3.5%。中国已然是世界最大的纺织品加工国,同时,中国也是世界上最大的纺织品出口国。据中国纺织工业协会透露,自2010年起我国纺织品服装出口额占全球纺织品服装出口额比重增长平稳但增速逐渐放缓,2016年占全球纺织品服装出口额已达到38%。然而据海关数据显示,2015年全年,中国出口纺织品服装2911亿美元,同比下降4.8%。其中我国纺织品出口额1152.6亿美元,同比下降2.3%,服装出口1758.9亿美元,同比下降6.4%。这也是自金融危机之后,我国纺织品服装出口面临的首次全年出口负增长。而2016年,出口情况仍然未见好转,同样来自海关数据显示2016年我国纺织品服装累计贸易额2906亿美元,同比下降6.1%。其中,出口2672.5亿美元,同比下降5.9%。这是中国纺织品出口近20年来,首次出现连续两年下降,且降幅逐年放大。零售方面,限额以上服装鞋帽针纺织品零售额稳步增长,2016年零售额达到14433亿元,占限额以上消费品零售额9.95%。
进入2017年,伴随着美国退出TPP,中国纺织品工业开始回温,纺织行业工业增加值增速逐月逐渐攀升,1-6月规上企业工业增加值同比增长5.3%;纺织行业500万元以上投资项目投资完成额为6030.14亿元,同比增长9.11%。1-5月,主营业务收入29455.7亿元,同比增长9.4%;实现利润总额1495亿元,同比增长10.6%。纺织行业出口呈现出回升态势。2017年1-6月我国累计出口纺织品服装1240.5亿美元,同比增长2.1%。内销增速也有所加快,1-6月全国限额以上服装鞋帽针纺织品零售额同比增长7.3%,较上年同期加快0.3%。
二、中国纺织行业面临的主要挑战
1、消费者选择倾向
据工信部信息显示2014年中国居民境外消费超万亿元,购物消费占5000多亿元,购买的物品中服装、鞋类等纺织品不在少数。中纺联信息统计部统计,近几年纺织品电商交易额虽然逐年上涨但是增长率却呈现不断下滑态势。主要原因在于,现阶段中国纺织行业在品牌、设计等方面,与国外水平还是存在着一定的差距。
2、劳动力成本增幅高于生产力提升
现阶段中国劳动力成本逐年上升,已经远高于东南亚和非洲等国,在2014年时中国劳动力成本已经是越南的3倍。根据德勤发布报告显示,中国劳动力成本在2005至2015年的十年间上涨了五倍,而根据全球经济研究和政府企业咨询机构牛津经济研究院(Oxford Economics)发布的研究结果显示,目前中国制造业的劳动力成本仅仅比美国低了4%且远高于印度,但是中美两国之间单位劳动力的生产率相差悬殊,美国的生产力比中国高出80%至90%。
3、国外政策影响
由于如前文所述的劳动力成本问题,加之跨太平洋伙伴关系协定(TPP)的影响,欧美等制造业强国已经将重心转移至印度、越南、孟加拉国、巴基斯坦等发展中国家,且TPP成员国的纺织服装业都在快速发展,无论是设备还是技术,升级步伐都很快,甚至有个别外商投资的工厂设备,比国内泉州等地的企业设备更为先进,中国纺织品出口遭受到不小的挑战。尽管随着美国的退出,情况稍显好转,但整体依旧。
4、技术相对落后
中国现阶段的纺织技术多半仍旧依赖于传统手工制作,以至于技术远落后于欧美等制造业强国,尽管不少企业引进了国外先进设备然而仍然无法改变行业整体技术落后、生产力低下的现状且一些企业为引进而引进并没有起到很好的效果。数字化、智能化的改造势在必行。
三、中国纺织行业面临的新变化
随着社会的进步和发展,在大环境、消费者需求、成本等多重因素变化影响下,中国纺织行业也在逐渐发生新变化,主要分为“创新速度加快”、“消费需求多元”、“智能深度融入”三点:
1、创新速度加快
(1)技术创新。当前以智能、绿色、泛在为特征,技术正以平台化、集聚化、融合化的方式涌现。信息技术、纺织技术、材料技术、环保技术相互交融,行业技术创新速度加快。据统计,2008年至2015年中国纺织行业发明专利申请数量逐年攀升,增长迅速。
(2)产品创新。研发周期与时尚周期在缩短,产品迭代在加快。缺少耐心与短暂关注正在形成一种消费趋势,这种需求传导到产业链前端,要求产品开发与供应必须更快速、更敏捷。世界四大时装零售集团之一Inditex凭借旗下品牌Zara的快时尚风格在2016财年销售额同比增长12%,达到233亿欧元,营业利润同比上涨9.4%,为40亿欧元;净利润为32亿欧元,同比上涨10%。而像Boohoo和ASOS可以在2至4周内生产商品,而Zara和H&M为5周,而传统零售商则需要6至9个月。Boohoo和ASOS每周上新量可以达到100件和4500件。
(3)模式创新。新工具与新市场催生新模式。技术创新与产品创新使得行业模式创新业态日渐丰富,速度日渐加快。Dior、Topshop、Moschino等利用虚拟现实技术在实体店播放时装秀。摩登大道引入VR、AR、智能眼镜等技术,实现购物社交化、娱乐化。双驰企业与中科院共建虚拟现实技术和鞋业产业实验室,将步态测量与VR技术相结合。博柏利和汤米·希尔费格等尝试即秀即买的新模式。
2、消费需求多元
在“消费升级”的当下,消费者对于纺织品的需求也在发生着改变,根据麦肯锡发布的《2016年中国消费者调查报告》显示中国消费者对于把钱花在何处更为挑剔,普遍的快速的市场增长已经不复存在,消费者开始增加提升生活品质及体验的开支。其次,据艾瑞咨询和德勤数据显示,目前中国年轻一代消费者对于质量过硬、性价比高和设计个性这三个方面比较看重,由此可见,追求个性的消费已经取代价格成为现阶段消费者的主要考量标准。
3、智能深度融入
尽管从行业整体上来看技术还相对落后,但已经有越来越多先进智能设备被研发和引进,国内纺织品行业在智能化的发展上相当迅速。中国纺织品信息中心、国家纺织产品开发中心依托CNCS色彩体系,采用码隆科技的人工智能视觉识别平台,进行时尚色彩研究;棉纺智能化纺纱生产线、自动化全成型针织生产线、印染在线检测自动配送系统、化纤自动包装、服装智能仓储系统等在行业内已实现应用;双驰企业为旗下门店配备3D脚型扫描仪;七匹狼在门店中安装和推广3D试衣镜等。
四、中国纺织行业转型概况
为了进一步加快纺织行业智能化、数字化的转型,工信部于2016年发布了《纺织工业“十三五”发展规划》,其中:
1、自动化、数字化、智能化纺织装备开发。加强对高性能纤维、生物基纤维等化纤新材料成套装备、短流程新型纺纱织造装备、新型印染等装备的开发生产,提高装备的生产效率、性能功能以及自动化、数字化水平。开发纺织新型传感器、智能测量仪表、质量控制与执行系统,推进具有自动感知、智慧决策、自动执行功能的高端智能装备的产业化开发和应用。推进吊挂系统、智能物流包装、智能机器人、网络化管理信息系统等开发应用。
2、推进智能工厂(车间)建设。推动信息化技术在纺织生产、研发、管理、仓储、物流等各环节广泛运用。研究制定纺织智能制造体系架构、数字工厂(车间)参考模型、通用技术条件、评价验证等智能制造标准。在棉纺、印染、化纤、服装、针织、家纺等行业,开展以自动化和智能化生产、在线工艺和质量监控、自动输送包装、智能仓储、智能管理为主要特征的数字化、智能化工厂(车间)试点示范。通过智能化生产和信息化集成管理,提高劳动生产率和产品质量稳定性。智能制造试点示范项目劳动生产率提高30%以上,产品开发生产周期缩短20%以上,残次品率下降30%。
3、培育发展大规模个性化定制。制定服装测量方法标准,推动人体数据库建设和服装号型标准制定,提高三维人体测量、服装3D可视化及模拟技术的精准性和实用化。鼓励建设消费者与生产企业信息交互平台、产业链协同供应平台,在服装、家纺行业,推广个性化定制和批量定制,直接对接消费需求,用工业化手段生产个性化产品。
均被列入未来五年的重点任务当中。其次,为了能够更好更快的推广智能化、数字化在中国纺织行业中的应用,工信部从2015年起,每年都会公布一个智能制造试点示范项目名单,涵盖各个领域,其中纺织行业也是其中重点项目之一。如今三年过去,不少企业也已有所成就。
来源:全球纺织网
服装品牌的跨界营销形式玩得越来越多元了。
8月初,优衣库宣布在腾讯QQ音乐上开设专属电台,并宣称此合作是“通过6大不同生活场景,提供各种丰富美好的服装穿搭场景,搭配结合音乐欣赏体验。”消费者可以在优衣库全国所有门店中扫描电台音乐二维码,体验专属场景歌单与服装搭配推荐,“带来数字、零售、社交的互动新零售购物乐趣。”
音乐与服饰的结合听起来稍显牵强,优衣库大中华区CMO吴品慧在接受21世纪经济报道采访时解释,“消费者到优衣库选择服装,可能需要去运动、去看展览,他同时可以在音乐电台体验不同场景下的音乐,把服装、音乐和场景的体验更好结合起来。”
基于音乐大数据和人群洞察,腾讯音乐娱乐集团副总裁侯德洋表示,QQ音乐总结了3点新中产人群的音乐需求:追求影视原声;重视品质,42%用户下载过高品质和无损音乐;热衷运动,平均每周使用跑步电台2.5次。“现在的用户不满足于简单的推荐和搜索,而是会为音乐品质、贴心服务买单,开始进入个性化推荐阶段。”
对于优衣库和QQ音乐合作,侯德洋希望,能够通过服装让音乐更加形象化,更具有场景感,“能让消费者感受到品牌的态度,从而增加消费者黏性。”
跨界营销对优衣库来说习以为常,从授权、设计师联名、挂名logo到大力推广电商,在数字营销层面上的不断投入和探索为优衣库带来了更多收益。
与此同时,在网购习惯日益成熟的环境中,服装实体零售不断强调实体渠道的重要性。7月,优衣库在全国百家门店推出“智能买手”、推出“线上购买、到店自提”等方式,把更多消费者“拉回”实体店。
不断强势的数字营销
过去几十年来,中国服装市场经历了两位数增长,超越美国成为世界最大服装市场,现时市值接近3000亿美元。
据供应链软件商JDA与PwC发布的《CEO观点2017:零售业转型之旅(中国)》显示,数字化转型战略是受访企业2017年的首要工作重点。78%的中国受访零售高管表示,他们明年将继续加大在数字化转型方面的投资。
物联网、大数据、机器人(20.840, 0.75, 3.73%)以及AR等都是明年CEO们选择投资的重点方向。“中国CEO在数字化转型方面的投资力度,比作出同样表态的其它国家CEO多出了11%。”JDA亚太区零售战略副总裁Patrick Viney补充,“但如何做才能真正满足消费者需求,可能很多企业和CEO并没有很清晰的思路。”
另一方面,欧晰析企业管理咨询近日发布报告称,本土服装品牌在数字营销上的投入远不如外资公司强势。
近十年来,由于外国品牌不断进入,中国服装品牌的龙头地位受到了挑战,市场份额被不断侵蚀。中国市场排名前60名的品牌中,中国品牌的合并份额在2016年下降到59%,低于2011年的64%。目前的行业领先者主要是国际品牌,如优衣库、阿迪达斯、杰克琼斯,占据了头五名中的三个位置。
欧晰析企业管理咨询大中华区合伙人庄淳杰表示,“20至30岁年龄层的服装市场(特别是女装)竞争激烈,一些外国服装制造商在营销上投入显著,中国公司则略显谨慎,部分品牌对营销的投入不足净销售额的2%-3%(如拉夏贝尔及海澜之家(9.220, 0.11, 1.21%))。”
优衣库显然在这方面受益良多。
根据优衣库母公司迅销发布的2016年9月-2017年5月财报,海外市场依然是财报最大亮点。迅销销售额、营业利润分别为1.48万亿日元、1806.18亿日元,同比增长 3%、 23.9%;海外市场销售额与利润分别增长 5.4%、61.3%。
2016财年,优衣库日本下半财年营业利润同比增长38%,电商销售额大涨30.1%,且因大中华、东南亚、大洋洲、欧洲业务表现优异,优衣库国际下半财年营业利润强势反弹。
迅销集团董事会主席兼总裁柳井正表示,计划开展“数字旗舰店”,将实体店和电商结合,为顾客提供更多新服务,并不断加强全球化和数字化,“进一步发展电商,使该渠道的销售额占总体的30%。目前,各市场的电商销售额占总额5%-10%。”
在挑选合作伙伴方面,“主要考虑企业理念和品质要求,我们更希望做透商品和体验,把场景延伸。想要让优衣库变成所有人、从6岁到60岁、从出生到年老,所有场景都会想到的品牌。”吴品慧表示。
实体零售回归
渠道方面,与前几年相比,线上线下的界限正在不断模糊,企业主们不再一味追求线上或电商投入,他们更想将消费者“拉回”店内,留住逛实体店的习惯。
“我仍然看好实体零售。”在此前一场声势浩大的品牌升级战略发布会上,美邦服饰(3.750,0.04, 1.08%)创始人周成建表示,将继续调整渠道布局,不仅在一二线城市,更会在三至五线城市,逐步推向各类购物中心等新兴零售渠道。
周成建介绍,目前美邦在线上的营收,包括邦购、京东、天猫、唯品会等平台上加起来大概在15%-20%左右。但未来线下一定会越来越好,这是根据各方数据和走访得出的结论。以前美邦一味投入巨资做线上,但是没有根据城市变迁、商业环境和消费者形态变迁,去融合新的商业环境。
几年前“互联网+”和电商大潮冲击实体零售时,美邦先后推出了邦购、有范等互联网平台,在O2O、云门店、大数据应用等方面均有所布局,但这些投资并未提升业绩。
美邦在过去几年的转型策略饱受争议。2015年财报锐减,亏损逾4.31亿;2016年营收超65亿,同期小幅增长3.56%;但2017年一季度营收又大幅下滑,报收16.74亿元,同比下降12.89%;净利润2893.5万元,同比下降43.68%;2016年1-6月归属于上市公司股东的净利润亏损6019.08万元,并预计今年上半年净利润亏损0-6000万元。
周成建对21世纪经济报道表示,“2005年前美邦的供应链效率很好,后来受各种战略咨询引导,加盟、批发模式全都一起来了,一下子挤压了库存,都陷了进去。”
2012年美邦在巅峰时期拥有高达5220家门店,目前仍然有近4000家零售终端。2012年前后,国外快时尚品牌进驻和电商崛起带来了双重冲击。陷入转型困境的美邦也是目前服装行业的缩影,美邦旗下各品牌对标的其他国内品牌,如以纯、森马、班尼路、真维斯、佐丹奴等同样苦苦挣扎在转型的泥潭里。
周成建表示,“今天美邦的受欢迎程度还不如外来时尚品牌ZARA、优衣库和无印良品等。但通过提供多元化生活方式、一站购物体验,美邦仍然存在超越优衣库的机会。”
反观国外品牌近年在华市场的发展,周成建认为,优衣库的高性价比,是基于它在品类深度上的优势。周成建想要的则是,比基本款有态度一点,在性价比之上更有趣一点,“风格化态度上强化优势,同时品类化深度上继续挖掘。”
“优衣库非常重视实体店的体验与服务。”吴品慧表示,在中国优衣库有将近550家实体店,且以每年增加80-100家,“我们花很多精力和费用了解社会趋势与洞察。中国互联网的改变更具有挑战,但核心不变。消费者到实体店购物一定要有更好的附加值。我们在线下做了很多延伸,大家都在抢双十一的排名的时候,优衣库更多往线下门店引导更多人。”
来源:新浪财经