随着人们生活方式的变化以及生活水平的提高,度假休闲旅游频频被大家提上出行的日程中,毫无疑问,这也为泳装的发展创造了无限可能,不少人更将泳装产业视为朝阳产业。那么泳装市场前景如何?
去年我国泳装消费量约为2亿件,约占世界泳装消费总量的五分之一。预计未来十年,我国泳装消费将保持高速增长态势,成为我国服装行业增长幅度最大的产业之一。来自中国各地服装界、泳装界相关人士分析认为,中国有13亿人口,目前还没有达到人均一件泳衣的消费量,投资创业开泳衣店,未来十年泳装消费将出现持续大幅增长势头。
近年来,泳装市场销量逐年递增,这与大众消费习惯发生变化息息相关。“以往的消费习惯是三年买一件,现在一年买三件也是常事,人们更喜欢出去旅游,去海边度假等等,泳镜、泳衣、泳裤等装备便是必不可少的。综合来说,现在泳装产业品类越来越多,装备越来越齐全,所以销量每年都递增,每年至少有10%的递增量。”
业内人士预计,随着中国温泉产业的快速发展,温泉泳装将成为泳装产业新宠,市场潜力巨大。随着人们消费观念的改变和消费能力的逐步提升,泳装消费不再像过去那样受天气、季节影响,不再是衣柜里的匆匆过客,可能成为人们四季必备服饰之一。某市规划在“十二五”期间将泳装年产量提高到3亿件,销售收入达300亿元,泳装产品实现由中低档向中高档的跨越。
温暖的阳光、软软的细沙滩、湛蓝的海水、徐徐的海风,在这种环境下又怎少得了一套性感而时髦的泳衣呢?随着运动旅游热潮的兴起以及人们生活习惯的变化,泳装产业也迎来新的发展契机,2017/18年泳装行业将会有哪些风云变幻,又将引发什么样的潮流趋势,中国体育用品报记者通过走访收集到了些许信息,为大家一一呈现。
【市场趋势】
1.2017/18年泳装行业整体仍保持平稳发展态势
随着人们生活方式的变化以及生活水平的提高,度假休闲旅游频频被大家提上出行的日程中,毫无疑问,这也为泳装的发展创造了无限可能,不少人更将泳装产业视为朝阳产业。福建浪都纺织有限公司董事长施明哲表示,近年来,泳装市场销量逐年递增,这与大众消费习惯发生变化息息相关。“以往的消费习惯是三年买一件,现在一年买三件也是常事,人们更喜欢出去旅游,去海边度假等等,泳镜、泳衣、泳裤等装备便是必不可少的。综合来说,现在泳装产业品类越来越多,装备越来越齐全,所以销量每年都递增,每年至少有10%的递增量。”
福建省劲峰纺织工贸有限公司董事长洪树枞表示,如果接下来中小学开设游泳课,加上主要消费者的消费习惯改变,泳装市场每年都会有大增长。另外,城镇化对泳装的发展也起到推动作用,许多小区都设有游泳池。七彩狐泳装集团董事长洪建库认为,2017年福建地区多数企业都将有10-20%的增长态势,预估2018也将平稳发展。泳装既是运动产业,也是休闲、旅游产业,市场前景比较广阔、明朗。
2.原辅料价格以及人工成本的上涨冲击行业发展
“今年的原材料价格大幅上涨,是大部分外贸企业所面临的一大挑战,虽然美金汇率上升,仍然无法抵消人工成本和原材料的上涨。” 洪建库感慨道。
对于原辅料价格上涨所带来的冲击,洪树枞也深有体会。目前行业存在着“三提”:原材料提价格,印染提价格,工人的工资也提高,这给企业带来了巨大的压力。随着国家加大对环保的重视力度,印花、印染必然受到影响。而这些大波动会使得工厂的利润大幅度下降,接单量也会减少。
3.打造泳装产业生态圈,抱团应对市场变化
作为细分品类,区域抱团寻求突破成为许多泳装企业的一大选择。2016年4月17日,晋江市泳装产业协会成立,洪树枞也被推举为协会会长,他介绍道:“以往晋江泳装产业链较为零散,成立泳装协会,内部资源可以共享,信息也将更为透明化;抱团去参展,有利于提高整个区域产业的曝光度。”同时,行业恶性竞争最后只会两败俱伤,施明哲希望泳装协会的企业达成统一战线,信息互通,资源共同利用,共同应对市场变化。
洪建库告诉中国体育用品报记者:“现如今当地人才资源、高材生毕业后大多往大城市发展,留在家乡发展的较少,当地政府部门协同晋江市泳装产业协会,希望通过建立创业园区项目、电商平台,统一仓储,统一物流,为更多的大学生提供创业的机会,同时也考虑免费配备电脑和住宿,吸引更多的人才进驻。”
据了解,由晋江泳装协会牵头打造的面辅料一条街也将于4月17日启动招商仪式。“建立面辅料一条街,泳装原辅材料会更细分化,资讯流通更迅速,购买材料能节省大量的时间,相信石狮、广州等地的面辅料商家也会被吸引过来。最终形成集泳装、针织辅料一条街、电商平台、仓储、物流为一体的泳装产业生态圈,以抱团的姿态在国际内、外进行推广。”
【研发趋势】
1.消费者思想更为开放,产品研发要符合个性化需求
没有人是一成不变的,近几年大众的消费习惯也有别于往常,洪树枞表示,最直观的印象便是大城市的女性都敢穿着比基尼,二三线城市可能还相对比较保守,要穿裙装。洪建库补充道:“随着90后成为消费的主力军,大家的想法更为开放,更具包容性。现在做比基尼,使用的布料逐年变少了。同时,千篇一律的款式已经无法满足消费者的多样需求,个性化已成趋势。90后这代人思维活跃,因而在设计上有足够的想象空间,我们招聘的设计师也以90后为主,让她们来设想同龄人喜欢的泳装款式,而不是由70、80后主笔设计。”
2.健康色系受追捧,印花更具民族风情和时尚化
颜色的选择与印花的搭配,很大程度上决定了一件泳装的成败,而印花更是起到了画龙点睛的作用。施明哲表示,近几年几何对撞式、不规则花纹使用较多,随着现代人消费品味的提高,网络流行在泳装中也随处可见。浪都的产品比较时尚,紧跟网络时尚流行趋势,并不会固定使用某些特定的花纹。
“2017/18泳装会偏向使用更健康的色系,例如宝蓝或者橙色。同时刺绣受追捧,民族风也是一大方向,许多设计师都会到具有民族色彩的地区寻找设计灵感。数码印花日渐成熟,不论锦纶还是涤纶都能运用,预计整个泳装在未来五年会走向数码印花。”洪建库说道。
3.企业加大面料研发力度,功能性面料仍是宠儿
洪树枞告诉记者,这两年企业在面料上面的使用也与以往大不相同,提花、夜光、反光、功能性面料的使用越来越多,例如通过鲨鱼皮工艺制作出来的面料具有含水量低的优点,企业每年都加大新型材料、面料的研发力度。
采访中中国体育用品报记者了解到目前泳装也使用到防水、杀菌面料。施明哲说道:“杀菌面料都是从西班牙进口,因而价格昂贵。每年都会出现新的功能性面料,但是大面积推广起来却非常难。”
洪建库表示,传统的纱线和面料利润空间在缩小,传统的印花也缺乏新意。今年皱皱布、提花、绒布、色丁等特殊面料均有一定的市场空间。
【产品趋势】
布局运动品类,泳装企业积极寻求新发展
由于人们对健康和健身日益关注,女性市场成为新增长点,运动内衣的兴起已是个不争的事实。不仅耐克、阿迪达斯、Under Armour等运动品牌,就连维多利亚的秘密也砍掉泳装业务,全力发展运动内衣。
走访中,几位受访者对泳装企业布局运动品类均持看好态度。洪建库认为,功能性运动内衣拥有巨大的市场空间,适用于广泛的运动人群。同时,瑜伽、跑步裤、单车衣裤、健身服及各项竞技类服装,七彩狐均有涉及。洪树枞表示,现在的泳装厂,特别是内销企业,受季节限制,布局运动系列突围是明智的选择,与泳装淡季形成互补,否则难以抗住风浪,也难以扩张。
“随着运动风潮日趋火热,市场逐渐细分化,市场细分对于泳装来说就是新的机会。再加上泳装品类过于单一,季节性强,因此延伸其他品类是无可厚非的,也是必然的。因企业自身的生产能力问题,目前我们仍然将重心放在泳装,未来也将布局这些新的品类。”施明哲对中国体育用品报记者说。
【营销趋势】
以客户为中心,实现精准营销
营销方式多元化是市场需求也是用户需求,企业在营销过程中也是各显神通。施明哲说:“之前泳装企业推广更多是通过赞助模特大赛,但效果不明显。现在自媒体发展迅速,更多借助自媒体、公众平台、易企秀、企业宣传片等,通过几何裂变的方式辐射出去,形成推广;也会建立微信群,让消费者加入进来,发布新品,与消费者产生互动。现在营销越来越聚焦,直接面对终端消费者,实现点对点的营销。”倾听客户声音,了解顾客需求,通过对客户的详细分析,真正以客户为中心满足客户个性化需求,提供差异化服务,是有效提高企业品牌知名度和客户忠诚度的重要方式。
【生产趋势】
“机器换人”,生产更加精细化
由于人工成本大幅度上涨,加上国家提倡“中国制造2025”,以及受德国“工业4.0”推动,因而,未来工业发展的重要方向是智能化,“机器换人”已成趋势。洪建库告诉中国体育用品报记者:“我们对智能化设备的投入非常大,行业上的先进设备,只要适合我们的便会购买使用。使用新型衣车、机器,制作出来的工艺精细漂亮,出错率低,同时效率更高。机械化对于大企业来说优势更明显,长久下来大企业发展迅速,泳装企业应发挥各自自身创新优势、共谋发展。”
施明哲透露,今年浪都也将引入吊挂自动化流水生产系统。流水线逐渐走向智能化,一是省人工成本,二是智能机械化误差概率更小,现在要依靠机械去控制质量,而不靠人。
来源:互联网
一、引言
随着中国经济的快速发展,人们的生活水平不断提高。如今,人们已开始追求更高品质的生活,健身已成为人们日常酷爱的活动。近几年,中国大力发展全民健身计划,如每年越来越多的地区举办马拉松比赛;各地区政府加大投入体育基础设备,在公园和广场等地都有免费的运动器材提供给市民使用;广场舞一度风靡全国,这是由一群热爱运动的中年人自发组织的健身活动。由此可见,“健身经济”带动了中国运动服装市场的迅猛增长,运动品牌的复苏正是得益于近几年人们对健身的重视。
惠誉国际评级(Fitch Ratings)预计,随着中国收入的上升,以及对健康生活的追求,中国运动用品行业将会在接下来的五年里快速增长。据该机构在五月初发布的《General Administration of Sports' sfive-year plan(2016-2020)》,到2020年,中国的体育用品市场规模将从2015年的1000亿人民币,增长到3000亿人民币。惠誉预计,各大国际运动品牌依靠强大的品牌知名度,以及多样化的产品线,将会不断拓展到中国的二三线城市,获取更多市场份额,如果发展持续健康,二三线城市的销售额未来将会占到中国体育用品市场总销售额的50%以上。同时,中国运动用品市场也会引来多家中国本土品牌参与竞争。
二、各大运动品牌的业绩表现
(一)阿迪达斯
大中华区已经发展成阿迪达斯重要的海外根据地,2016年第一季度,阿迪达斯在大中华区的净销售额相比去年同期增长了28%,高于该集团2015年整体18%的增速,毛利率增长了1.3个百分点,达到57%。阿迪达斯2016年全球的资本支出预计为7.5亿欧元,由于中国已经超越了北美,成为阿迪达斯的第二大市场,惠誉预计这7.5亿欧元中,将有很大一部分用在中国[1]。今年以来,阿迪达斯集团在中国市场极为活跃,在香港开设品牌中心、在广州开设全球足球旗舰店,阿迪达斯之所以对大中华区的重视,原因是大中华区乃至整个亚洲都具备极强的消费潜力,而且目前中国运动用品市场还远没达到饱和。阿迪达斯瞄准中国市场,主要以渠道铺设为主,以做大品牌旗舰店和开设细分专业门店为主要经营方式。
(二)耐克
阿迪达斯的老牌竞争对手耐克近年的业绩也是获得增长,2016年第一季度,大中华区的销售额相比去年同期增长了27%,净利润上涨6%,达12.5亿美元,每股盈利73美分,去年同期净利润为11.8亿美元,每股盈利67美分[2]。
(三)安踏
作为一家在港交所上市的民族品牌企业,安踏的总市值目前超过了400亿元,超过在港交所上市的内地其他运动鞋服企业的市值总和。上半年,安踏在营业额、毛利率、利润率等多项关键数据上均超市场预期,并高于行业其他品牌。2016年上半年业绩报告,安踏公司营业收入为人民币61.4亿元,同比增长20.2%,这是安踏连续第三年营收增长超过20%。毛利率亦创新高至47.9%,毛利达人民币29.4亿元,股东应占溢利人民币11.3亿元,同比增长17%[3]。安踏已经连续13个季度增长,2016年上半年,包括街边店、百货公司、高端商场以及电子商务在内的所有零售渠道业务均有不同程度增长。
安踏近几年业绩增长受益于实行多品牌战略,通过不同的品牌覆盖不同的细分市场,以把握市场机遇,未来要提升集团旗下非安踏品牌的营收占比。目前,安踏属于大众专业品牌,FILA属于运动时尚品牌,迪桑特属于高端专业运动品牌,而且未来很有可能有其他品牌加入安踏的品牌矩阵,这样安踏集团就能覆盖到绝大部分的体育用品市场,这也是抗衡耐克、阿迪达斯等国际巨头的底气。
(四)李宁
2016年上半年,李宁实现销售收入36.0亿元(不包括红双喜),净利润为1.13亿元,同比增长12.8%。毛利率同比上升1.5个百分点至46.7%[4]。2015年下半年开始,李宁成功推出了多款新产品,主要产品类别篮球、跑步和健身的增长将超过集团的平均水平。其中,定价在每双200-500元的智能跑鞋尤其受到年轻消费者的喜爱。以赤兔跑鞋为例,75%的购买者都是80、90后。部分旗舰款跑鞋,例如超轻十三代预计将在2016年实现100万双以上的销量,这在国产运动品牌中非常少见。刘志成预计,新产品的推出和成功的去库存将缩小李宁与安踏的门店销售率差距,2017年有望将这一差距从2015年的15%降至10%以下。
(五)361°
2016年上半年,361°实现营业额25.55亿元,同比增长15.7%,实现毛利10.59亿元,增加16.2%[5]。业绩上涨主要由集团2016年上半年订货会订单增长所带动,同时也反映中国运动服饰行业步入稳健增长阶段。近年来,361°公司的主要产品组别的销量持续改善,其中,鞋类产品销量及平均批发售价均获得明显的增长,销售占营业额的比例增加至45.1%。店铺总数由7,208家变为6,853家,新增店铺491家,主要受南方大雨影响,关闭店铺846家。童装销售点由2,350个变为2,416个,收入占总集团收入的10.7%,2016年首二季度订单量取得15%的增长[5],三四季度以及2017年一季度都取得高单位数增长。
(六)特步
特步2016年上半年实现营收25.3亿元,同比增长6%,增长速度较去年同期有所放缓。经营利润实现5.8亿元,同比增长16.5%,增长速度相比去年同期有所加快。净利润实现3.8亿元,同比增长10.7%[6]。今年上半年毛利率与净利润率较去年同期均有所增长,主要系公司向功能性产品倾斜带来的产品平均售价提升所致。中国目前竞技体育还远远落后于欧美,国内品牌安踏李宁都已经成立多年,耐克、阿迪达斯等外来品牌的地位几乎无人能撼动,特步要生存下来,必须找到自己的定位。与其他体育运动品牌不同,特步从一开始就强调运动的时尚性,注重时尚与运动的结合。特步的品牌主张必须从国人对运动的理解去挖掘。很多选择体育用品的人并非冲着它的功能性,他们不过是购买一种时尚、年轻的感觉。因此,特步的战略定位确定为时尚运动,配合特步由运动时尚品牌向体育时尚品牌变革的战略发展,特步举行了多项重要马拉松及跑步赛事,推广特步在跑步运动领域的专业形象,其跑步产品系列受跑者欢迎。
三、结论
从2016年上半年的财务数据中,不难发现,阿迪达斯、耐克、安踏、李宁、特步、361°等运动品牌,基本都实现了营收和净利润的双增长。中国运动服饰市场正迎来新的发展机遇,中国运动服饰市场规模仅次于美国,而随着中国不断增加的中产阶级对运动越来越重视与消费力逐渐提升的二三线城市,都促进了运动品牌的复苏,在各大企业绞尽脑汁提升业绩背后,企业自身对于经营模式的确定和经营效率的提升也显得尤为重要。
来源:中国报告网