服装企业新零售升级线上线下共融才能共生

近几年服装市场竞争日趋激烈。中国电子商务研究中心主任曹磊指出，服装是电商的第一大品类，是整个电商行业中销售额最高的品类之一。据阿里口碑发布的《2017线下零售生态报告》认为，线下仍旧是现阶段零售的主力阵地，电商将持续挤占线下零售的份额。

10月11日~12日，在2017联商风云会上，茵曼、美特斯邦威两家企业的创始人分别分享了对服装企业新零售升级的观点看法。对服装品牌来说，无论是线上还是线下，都需根据市场环境和互联网时代的发展作出改变。线上效率高、成本低，线下重体验，但只有二者互相融合，才能成就未来。

方建华：线上与线下好比一个人的两条腿

电商的迅速发展将一系列互联网服装品牌带火，“韩都衣舍”、“茵曼”、“裂帛”等快速进入消费者视线。

茵曼创始人方建华认为，服装行业更重体验，顾客需要即买即走，需要触摸和感受到衣服的质感、尺码，目前服装行业的线上占比为22%左右，未来线上占比可能会增长，但不会超过50%。

方建华坦言，茵曼从线上走到线下，是看到了线下的客单量是线上的一倍，“同样一个顾客，线上旗舰店只买300块钱，但是到线下会买到600块钱，正因为线下有体验，品牌价值度是不一样的。”

从新零售的本质来讲，并不是简单的“商品+渠道”就等于新零售，互联网提升了商业效率、品牌效率，这才是新零售的本质。

未来，传统企业要不要做线上，线上的企业要不要做线下?方建华表示，“我认为线上线下好比一个人的两条腿。如果我们只有线上的一条腿，走路终究会走不快的;如果只有线下的一条腿，也是走不快的。只有线上线下两条腿才能够跑得更快、更远。”

周成建：零售的本质是极致的购物体验

美特斯邦威创始人周成建则谈到，新零售和旧零售的本质都是零售，零售的本质就是为消费者提供优质品牌，产品的极致购物体验。何为极致的购物体验?当然包含了会员管理、引流管理等等，但最后的本质还是回归到产品。

“在今天商品如此过剩的时代，我们千万不要低估消费者对产品的识别能力，他不会制造、不会创造，但他一定会选择，都说不怕不识货，就怕货比货。”周成建认为，无论是线上渠道的品牌，还是线下渠道的品牌，核心还是要把产品做好，产品本质的竞争力体现出来。

谈及互联网发展战略，周成建坦言自己曾经冲动过，拥抱互联网并非表示美邦要如何在线上发展。

周成建对记者表示，“曾经想做平台，以为自己可以再做一个天猫、京东出来，那是我的无知冲动，现在我要把过去做邦购、有范的无知冲动的行为转化为生产力。”无论是用大数据还是精准管理的方式，通过借力互联网把供应链能力、产品、营运能力、效率、精准度做到极致。至于渠道，线上线下都会去拥抱。

周成建认为，线下的体验需求一定会越来越大，如何让消费者有更多理由去近距离触摸和体验，是非常重要非常关键的问题。如今产品多、渠道多、消费者也很多，不缺品牌但缺识别度高的好品牌。无论渠道零售商，还是产品零售商，亦或是品牌零售商，需要思考在这样一个过剩的商业环境下，如何做到有极致识别度的品牌产品。

有业内人士分析认为，对于传统服装企业来讲，破百亿规模的也不少，但对于诸如淘宝女装品牌而言，似乎十亿已是极致。据中国电子商务研究中心发布的《2015-2016年度中国服装电商行业报告》显示，2016年天猫双十一服装板块业绩表现中，传统服装线下品牌森马集团、太平鸟成为最大赢家，电商品牌韩都衣舍、茵曼等则退居二线。依此来看，线上企业平衡线下渠道至关重要，传统企业如能好好利用互联网也大有发展机会。

来源：中国纺织网

作为全球时尚的盛会,引人瞩目的2018年春夏国际四大时装周分别于纽约时装周(9.07-9.13)、伦敦时装周(9.15-9.17)、米兰时装周(9.20-9.25)、巴黎时装周(9.26-10.03)先后举行。

在此期间，北京服装学院色彩设计研究中心“国际时装周趋势调研课题组(since 2001)”在崔唯教授主持下对参加此届四大时装周动态发布的351个品牌(vogue. com数据统计：纽约共计128个品牌;伦敦共计90个品牌;米兰共计50个品牌;巴黎共计83个品牌)应用的色彩进行了跟踪调研，并本着创新性、前瞻性、时尚性、市场性等的考量指标，经过多轮筛选后从近2万多张图片中总结与推荐出“2018年春秋国际四大时装周色彩流行趋势TOP9”。旨在为相关业界提供最具流行特质，特别是市场发展潜质的设计趋势信息。

总之，这些具有鲜明时代感、潮流感的色彩能否成为新一季的国际时尚，乃至设计领域的主打流行色值得业界的关注与期待!

色彩趋势|TolorTrend Top09|TOP09

黑白色系

尽管是春夏季节的时装发布会，但是黑白色系，特别是黑色依旧是此季四大时装周上最具翘首地位的颜色。而黑白撞色则是此季最为引人注目的潮流配色。它们看似平静却暗涌着震撼，低调又尽显先锐锋芒。在服装设计中，黑白配一直都被视为最高贵、最流行的色彩搭配。此季在众多品牌的众星捧月下，更是呈现出一种继续高歌猛进，唯我独尊的姿态。黑白是经久不衰、永不过时，必定成为下一季市场上不可撼动的主打潮流之色。

红色系

红色是具有强大气场的颜色，也是时尚圈的经典颜色。在此季时装周上，该色调几乎与黑白色调一样光彩照人。此季出现的红色大致可分为三类：一是偏橘红色，类似西红柿和樱桃的颜色等，明度和纯度都比较高，明艳亮丽，充满活力，让人无法抗拒;二为深红色，如猩红色、酒红等，具有浓浓的神秘感和低调的尊贵感;三是浅淡的偏暖的粉红色调。作为秋冬季的主打色彩的红色调能够在春夏季逆“季”而上，也反映出近年来“反季节”色彩的大行其道。

粉彩色系

高明度、低彩度的颜色粉彩色系向来都是春夏的核心色，其所洋溢着的浪漫、梦幻、轻松、年轻、凉爽和时尚的氛围，使其备受欢迎，乃至成为近年来秋冬季热销的颜色。此季粉彩色谱上主要是由粉红、粉蓝、粉紫、粉橙与粉绿等构成。它们主要被运用到极简设计的连衣裙、裤装、半裙中，尽显女性可爱、柔美的一面。总体而言，该色调主要是由去年美国潘通推出的年度主打流行色——粉红(石英粉)和粉蓝(静谧蓝)为主角。这两个颜色下一个季度如何发展，值得关注。

绿色色系

作为2017秋冬的主打流行色调，这股绿色的气息继续席卷了2018春夏四大时装周。此季绿色的特点是，由上季的军绿色等沉稳、含蓄的颜色向更为饱和的一些绿色，如翡翠绿、宝石绿、松石绿、草木绿等颜色方向发展，传递出一种时尚感更强的信息。此季流行的绿色，可以很素雅，也可以很华丽很年轻，很稳重很大气。就此季来看，不论是新潮一些的绿色调，还是2017年秋冬风靡一时的军绿色，它们将共同打造新一季的绿色潮流。

黄色系

总体而论，在此季四大时装周上，黄色调并没有像红色调、绿色调等那样风头强劲，但是其影响力则是不可小觑。无论是高明度的淡黄还是风靡2017年春夏的姜黄色，乃至新出现的青柠调酒黄或者带有金属关泽的金黄色等，总之深浅浓淡不一的黄色都是深受不同市场定位的品牌、设计师们的青睐。黄色调常常能够给人们带来一种愉悦、欢快、简约的体验，同时黄色调中的淡黄色能够给人干净利落的感觉，而带有红色味的姜黄色给人温暖感和成熟感，带有金属感的金黄色拥有奢华感等。所以说，黄色是2018年春夏的另一个关键词。

Pink色系

Pink色系，是一个包含了丰富层次的带有紫味的红颜色，既可以是性感撩人的桃红色，又可以是温柔浪漫的粉红色。在女性为中心的时尚领域，该色调将永远都不会退出潮流色彩的行列。此季该色的频繁抢镜“曝光”，充分验证了该色调在时尚领域拥有的特殊地位，尤为是其经久不衰的影响力。

蓝色系

蓝色系，始终都是以西方时尚界主导的国际时装领域的经典之色。在此季，该色调的新意来自于其被广泛运用于多种材质中，如雪纺连衣裙，覆膜或涂层感的材质，针织外套等，特别是丹宁面料的应用，由此形成其誉往届不同的独特气质。与以往相比，由宝石蓝、牛仔蓝、藏蓝色，包括粉蓝色为主体构成的此波“蓝潮”虽然算不上气势猛烈，但作用则是不可小觑。宝蓝色与黑色和白色的组合，以及同类色的组合等都是此季蓝色设计中的重要看点。

自然色系

在此季四大时装周上，米色、卡其色、咖啡色等具有浓厚自然气息的色彩继续受到各大品牌的追捧。该色系是一种具有鲜明知性感觉的颜色，在市场营销中向来都是占据着重要的地位。因为这些颜色属于饱和度较低的中性色，所以它们既不会显得过于跳跃，也不会显得过于抢眼，所以不论是单独应用还是与其他颜色搭配一起时，都会给人稳重而优雅的印象。平和之中带着些许的温暖，正是自然色系独有的亲和力，因此该色调还将持续成为流行色调色板中的重要成员。

金属色系

与往季相比，应该说此季金属色系呈现出式微之势。究其原因有二，一是季节的使然，即炎热的春夏季节毕竟不太适合于过于耀眼的颜色;二是流行惯性的结果。即近年来金属色一直都是占据着潮流色彩的最前沿，经过“过度”消费后，难免需要养精蓄锐一段时间后，再伺机逆袭而来。尽管如此，此季金属色还是屡见不鲜，其中最为引人注目的是炫耀的彩色金属色以及低调内敛的哑光金属色或重金属色等。或许是季节所赐，优雅并带有强烈未来感的银色光泽的金属色最受品牌们的鼎力追捧。这说明呈现着华贵、未来、神秘感等的金属色还将在潮流色彩中占有一席之地，并非退出流行的前沿地带。未来如何发展，可以拭目以待。

　来源：中国纺织网