根据上海内衣展的了解,很多消费者还不太认识NEIWAI这个品牌,它在之前一直走小众路线,在这个网购发达的年代,一直以实体店的形式存在。不过NEIWAI内外的运动品牌也要开店了,跟上海内衣展一起看看NEIWAI的前世今生吧!
上海内衣品牌NEIWAI内外正在加速发展。
今年十月底,NEIWAI内外在C轮融资中获得1.5亿元,由启明创投领投,投后估值超10亿元。随之,NEIWAI内外宣布2020年门店增至150-200家、以一、二线城市为主的扩张计划,并即将在12月底为旗下独立运动品牌NEIWAI ACTIVE单独开实体店,全部为自营。
NEIWAI ACTIVE已上市两年,从芭蕾舞蹈切入,延伸至瑜伽健身、泳衣等功能性服饰,被定位在能适应多场景穿着、兼具时髦感的运动品牌。
从价格来看,NEIWAI ACTIVE处于平价运动服及Lululemon这类轻奢运动服之间,主要在200至400元之间。这一价格带的同类品牌不多,NEIWAI ACTIVE属于入局较早的一批,现在也有自己的天猫店。
NEIWAI内外创始人刘小璐对界面时尚表示,给NEIWAI ACTIVE在线上、线下单独开店,是为了更明显区分运动系列和主线系列一动一静的不同调性、适应目标消费群和原有消费群不同的消费习惯。明年,NEIWAI ACTIVE会继续在线下扩张。
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NEIWAI ACTIVE和舞蹈家谭元元联名芭蕾运动系列NEIWAI内外的发展速度一直不慢。自2017年9月第一家实体店开出后,现在已有近70家。根据刘小璐曾在公开场合披露的数据,60%新开店铺的实体店坪效能在半年内达到5000元。目前NEIWAI内外已在天猫内衣品类排名前八,全国线下平均客单价也突破了1200元。品类从最初的无钢圈内衣,逐渐发展至家居服、运动舞蹈服饰、香氛等。
刘小璐认为,这代表运营和货品已经较为完善,可以发展得再快一点。“现在NEIWAI内外的品牌定位是,一个专注于内衣、家居、运动等身体相关产品与体验的品牌 。”
可以预见,NEIWAI内外的主线、副线完成新一轮扩张计划之后,品牌认知度会有显著提升。这个从线上发家的内衣品牌将脱离小众圈,争夺更多大众市场份额。
小众内衣品牌走到这一步的不多。一方面,这与中国内衣市场环境有关。
都市丽人、曼妮芬、爱慕等诞生于1990年代的内衣品牌,曾在过去20年间一直占据中国女性内衣消费的大半江山。这些品牌早年间通过加盟模式,快速在中国布局数千个零售点,主导了一代人的内衣审美。但那些年间,无论是内衣样式还是功能性,品牌和消费者都较为茫然。
现在市面上的大胸显小、无钢圈、舞蹈瑜伽、发育塑形等细分内衣品类不少,在过去却几乎没有市场。因此对于内衣初创品牌来说,要么需要突破新技术、让市场接受新概念,要么就得直面大品牌与之竞争,发展空间不大。
无钢圈内衣另一方面,小体量品牌很难与工厂谈价格,容易导致成本增加、售价偏高。反过来更需要品牌自身的影响力为溢价加码,而很少有品牌能做到这一点,生存先成了最紧要的问题。
刘小璐曾在2017年接受界面时尚采访时就表示,NEIWAI内外在做到十几、二十万件的单品规模时,供应商才同意调低预付比例。而且和成衣相比,内衣生产起定量更高,这是许多初创品牌难以做到的。
这也会成为品牌获取投资的门槛。投资人都希望项目以较快的速度发展且有稳定回报,每年降低成本、增加收入。鲜有投资公司会有耐心等待一个品牌有机成长。
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NEIWAI内外能坚持做下来,与产品开发的思路有关,即重视前瞻性和设计感。
前瞻性体现在,先于常规市场需求开发产品。例如模糊家居服、运动装的穿着场景,让它们适应更多场合。以及便于上厕所时穿脱的连体裤、无拉链无扣子但更舒适的衣服等等。
而设计感则包括样式、色彩和品牌广告的视觉呈现等方面。如果翻看NEIWAI内外平时的产品图和广告片,能很快地分辨出它低明度色彩、简约但不古板的特点,很有品牌辨识度。
“我们是一个通过设计思考来驱动产品创新的品牌,”她对界面时尚说,“当整个设计风格在一个完整、统一的话语体系下,颜色、包装和视觉呈现都会非常‘内外’。”
现在NEIWAI内外共有内衣、成衣和运动三个核心设计团队,之后也会根据设计方向,对技术打版团队作出相应调整。在品类增加后,刘小璐并不打算弱化无钢圈内衣:“内衣仍然是门槛最高,也是最有竞争性的一个品类,除了继续钻研无钢圈内衣的穿着体验和技术优化,也会为不同身材的人群做设计。”
对于初创公司来说,除了拿出好的产品,如何运营渠道、平衡和控制线上线下货品也是挑战。NEIWAI内外过去两年中在这方面也进行过不少调整。
开实体店初期,刘小璐发现线下如果售卖定价较低的产品,很难提升效益。因此开发了家居服等价位大约在800至1500元的品类,主攻线下。而线上仍以售卖文胸为主,目前占比70%。但她也注意到,线上超过500元的单品更需要放在实体店内,因为顾客更想摸到这些较高价位商品的材质。
这期间,NEIWAI内外也完善了团队搭建,现在除了仓储和生产外包,其余工作都在内部完成。
刘小璐认为,和大型商业品牌相比,NEIWAI内外还不算成熟,属于进入稳健扩张阶段。她对界面时尚透露,下一步会开拓国际市场,计划在2020年前往美国旧金山开店。“旧金山有40%的亚洲人群,而且市场开放度较高,容易接纳新品牌。”据她规划,供给美国市场的产品会考虑大码人群的需求,但还是会以满足亚洲人需求为主。
来源:界面新闻
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大家在毛衣展看到马海毛毛衣,给你的第一印象是什么?掉毛、扎人?减龄、爱不释手?可能你会觉得这几个词是完全冲突的,可也正好诠释了为何马海毛优缺点对半却仍让人难以舍弃。马海毛带着天生的蓬松感,柔软丰满,总是能在秋季单品中一下子吸引视线。
马海毛,指安哥拉山羊身上的被毛,又称安哥拉山羊毛。得名于土耳其语,意为“最好的毛”。弹性好,耐压,有特殊光泽,是制造长毛绒织物的优良原料,目前世界市场上高级的动物纺织纤维原料之一。
马海毛,其形态与长羊毛相似,纤维表面光滑,光泽较强,强度高,弹性好,卷曲少,易于洗涤。马海毛可用于提花毛毯、长毛大衣呢以及高光泽的毛织物。
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很减龄
马海毛单品可以说是天生减龄,若隐若现的毛絮不规则舞动呈现出属于小女生的浪漫。浅色的马海毛搭配木耳边的领口装饰,是十分减龄的单品,除了黑色的下装穿搭外也可以试试浅色系。
造型有些夸张的毛衣因为有马海毛作支撑,也不会显得过分热闹,反而中和了设计上的浮夸感,一件简单的下装就能完美匹配毛衣的高调。
想穿得低调,白色的马海毛毛衣就十分百搭,不需要过多的细节,简单的造型可以跨越各个年龄段。
或者是一件马海毛围巾来为整套造型点睛,搭配粉色的温柔系,珊瑚橘色的围巾就非常适合。
很性感
印象中的马海毛毛衣通常是浅色系,可是如果变换成深色系,就会发现它性感的另一面。深V设计的马海毛毛衣因为黑色的颜色属性,从甜美自然切换到性感,想减弱马海毛毛衣的膨胀感可以把下摆束紧高腰裤中,因为马海毛天生柔软,这样的穿法不会让人显得臃肿,反而很加分。
加入豹纹元素的神色马海毛毛衣释放出调皮和性感的元素,将动物花纹的野性融入马海毛材料的温柔中,充满视觉上的舒适感。
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好搭配
马海毛虽然具有十分鲜明的单品特征,但是在搭配难度上却不高,一件足够好看的马海毛毛衣可以随意与基础款的牛仔裤搭配。米色或者浅驼色的马海毛毛衣很适合黄皮女生,在秋冬交接的温度下,一件牛仔外套或者大衣,就是慵懒休闲的周末午后LOOK。
来源:爱丽时尚网
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距离2020年还剩下不到1个月的时间,对于针织行业来说,最近阶段市场又开始发酵了!经过中国针织展的观察,近阶段以来,部分织造厂家看着日益增高的库存和持续的亏损开始宣布放假了,而聚酯工厂也不失时机的公布了聚酯工厂新年的减产计划。
根据目前装置的检修计划显示,本周开始聚酯检修增多,尤其在12月下旬至1月,聚酯装置有大面积的检修计划。中国针织展通过近年来的部分长丝工厂检修时间点发现,往年涤丝工厂一般在12月底后即开始进行检修。与往年同期相比,今年这么早就曝出检修计划,这还真是个稀罕事儿!
在聚酯行情世风日下的当下,历年涤丝工厂检修节点还未到来,为何聚酯工厂要提前放出装置检修的消息?他们到底打的什么算盘?
1、因原材料和终端表现,前期聚酯负荷逐步走弱有推迟
目前基于市场现状,聚酯工厂的确有减产的必要性;近几个月来,聚酯工厂的产销长期维持100以下的低位,这就导致了聚酯工厂的库存走高趋势不变,然而到年终,聚酯工厂的库存压力等于就是资金压力,势必需要进一步的去库存以回笼资金,然而近期来看,目前,在聚酯产品中,除了聚酯切片和涤纶长丝FDY处于亏损状态外,聚酯瓶片、涤纶长丝POY、涤纶长丝DTY都处于盈利状态。
这主要是因为,前期PTA价格大幅下跌,对聚酯而言,在原材料成本下降之下,其生产效益得以改善。因此,原本市场预期的10月下旬开始聚酯负荷逐步走弱的现象并未发生。聚酯原本在10月下旬检修增多的预期因原材料和终端表现而有推迟,而虽在前期原油反弹,各产品出货较好,但下游需求有限,产销快速回落。
一味的促销去库存已行不通,因此聚酯工厂寄希望于减产挺价来促进涤纶长丝的销售,从而达到去库存的目的。
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2、织机负荷的下降导致聚酯装置负荷的下降意愿增强
终端坯布库存小幅累积,织机负荷12月开始或逐步走弱,聚酯向上负反馈有望逐步开始。截至11月25日,盛泽地区坯布库存至38.5天,这意味着终端结束了缓慢去库,转为小幅累库。一般而言,目前终端正在赶制国外圣诞节订单,但是12月开始随着订单的逐步减少,对应江浙织机负荷有望开始下降。织机负荷的下降将导致聚酯装置负荷的下降意愿增强。
聚酯工厂检修能否刺激织造备货潮?
对织造企业来说,原料价格占了产品成本的绝大部分,是影响坯布价格、利润的最重要的影响因素之一。因此,纺织人会对原料价格的变动异常敏感。而织造市场也形成惯例,每年过年放假前都要囤一批原料以备节后生产。
但是今年这种情况或许会与前两年有些区别。目前来看,上下游并没有一个很好的环境,今年终端需求不足,原料、坯布价格一直跌,织造市场常规产品库存“突破天际”,更重要的是资金链非常紧张。
这种情况让市场失去了对聚酯原料的信心,织造企业如今普遍的原料购买策略都是随买随用,购买周期基本都压缩到了一个星期以内,就怕买了原料以后它的价格又降了。再加上未来上游原料新装置投产潮,市场对聚酯原料价格进一步看空。可以说,往年聚酯工厂检修刺激织造备货潮的影响越来越弱了,纺织企业节前囤原料逐渐变成了一个不确定的事件。
另外,此次减产也存在太多变数,因此聚酯工厂提早放出消息,有给市场打鸡血之嫌,后期还要看聚酯工厂装置减停产的具体执行力度。
来源:全球纺织网
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