电商出现伊始，人们都认为，今后将出现线下体验，线上购买的趋势。但在最新统计的中国消费者网络购物习惯的数据中显示，20%的消费者是在线上浏览，线下购买。因为其中涉及到顾客对于产品体验等相关联的部分。
阿里的崛起让淘品牌获得非凡的成功,这极大的刺激了传统服装公司向电商猛砸重金,美特斯邦威募投12亿元投入O2O。但就在传统服装品牌纷纷上线之时,淘品牌茵曼却在线下发力,号称要开1万家直营实体店。一边是向线上突围,一边是向线下奔袭。服装行业到底在发生什么?这场围城赛中，服装行业何去何从?
O2O市场合并潮将如海啸般袭来
在中国，O2O堪称当下最火爆的创业领域，其核心理念就是利用手机应用将用户吸引到实体店。但经过一段时间的虚火之后，形势急剧下降。
凭借着智能手机的广泛普及、移动支付的快速增长以及价格低廉的劳动力,O2O在中国有过一段强劲的发展时期，创业者开发了各种各样的O2O应用。据市场研究公司CBInsights统计，大互联网形势下，中国出现了许多独角兽公司(估值超过10亿美元的私有公司)，然而这些公司基本没有盈利，这就出现了 O2O这个可怕的泡沫。
许多的公司为了打开市场，就不停地在烧钱，继而引发“独角兽”转变成了“独角尸。启明创投创始人兼董事总经理加里·雷切尔(GaryRieschel) 说：“‘独角尸’(unicorpses)的数量很快就会超过‘独角兽’(unicorn)。”在激烈竞争的中国市场，滴滴快的、Uber、新美大、糯米和饿了么都在多个领域展开相互厮杀，DCMVentures联合创始人兼普通合伙人林欣禾说：“这是一场军备竞赛。”
O2O市场失去理性，市场补贴力度太大，获得新用户的成本就会越来越大，而盈利的可能性就会越来越小，没了盈利，融资将成为一句空谈，茶余饭后的笑点。启明创投的雷切尔：“融资越来越难时，你就会发现谁在裸泳，谁缺乏真正的商业模式。”
淘品牌利润率逐年下降
其实，不仅是O2O的日子不好过，淘品牌经历鼎盛，其缺点也暴露了出来。在服装零售行业整体低迷的情况下,性价比成为消费者选择服装产品的重要标准。营收不断增加之下,却是利润率逐年的下降。
创立于2008年的线上女装品牌韩都衣舍成长速度很快,初创时年销售额300万元,团队40人,到2014年,这两个数字已分别增至15亿元、2600人。
据韩都衣舍副总经理贾鹏在2015商业评论大会上透露的数字,目前韩都衣舍店铺日均访问量达到500万人次,“双十一”单日最高访问量达到了1.3亿人次,销售额则达到2.84亿元。
同属淘品牌第一阵营的茵曼,拥有众多细分品牌和品类。同样起步于2008年的茵曼,从2013年开始了多品牌运营,其母公司汇美集团旗下目前运营有茵曼、初语等9个子品牌。
今年“双十一”,茵曼的销售总额达到了1.66亿元,首次上线的家居品牌“茵曼Home”最大笔订单额超过31万元。
但是，多品牌运营带来的自然会有营销推广费用的大幅上升。
财务数据显示,汇美集团2012年度至2014年度分别实现营业收入2.16亿元、5.9亿元和9.56亿元,净利润分别为2001.7万元、3412.53万元和3890.77万元,净利润提升的同时,净利润率却在下滑。
对此,陈煜向记者表示,从2013年开始,汇美进行了多品牌运营,新品牌在运营初期产生的亏损,以及为成熟品牌所做的营销推广都对净利润产生了影响。
2015年2月,拉夏贝尔以总价2亿元持股杭州黯涉电子商务有限公司(主要是线上品牌“七格格”)54.05%的股份,强化了电商渠道运营能力。目前,拉夏贝尔也是多品牌运营战略。不过,其快时尚品牌能否在Zara、H&M等外资品牌的阴影下脱颖而出,从而成为公司新的利润增长点,目前还尚难定论。
如何摆脱零售业和O2O乱象?
淘品牌在向线下拓展的同时,传统线下服装品牌也在砸钱发展线上。2013年,美特斯邦威便推出了O2O体验店,同时整合电商平台“邦购网”,打通线上线下。今年上半年,美特斯邦威美邦实现主营业务收入27.77亿元,净利润则首次转负,为-0.95亿元,较去年同期减少152.98%。
有分析指出,美特斯邦威的电商、加盟店、直营店三种渠道上的款式、价格乃至折扣活动难以协调,让美特斯邦威的库存负担更加沉重。中投顾问轻工业研究员朱庆骅在接受记者采访时表示,多品牌战略失误,广告营销投入过大,但没有带来高产出,反而加重了企业负担,实体与电商同发展、直营与加盟共生存,最终形成了渠道混乱。
鞋服行业独立评论人马岗向记者表示,茵曼做加盟体系是利用别人的资源,风险比较小,不过其在相关运营指导以及门店的精细化管理上,还是要投入大量的资源。与茵曼不同,韩都衣舍目前并不想往线下扩大体量,“我们也研究过不少O2O的案例,但是没有发现特别成功的。我们认为线上的市场还是足够大的。”贾鹏向记者表示。
天下之音创始人张东认为，互联网的强大，新媒体时代的到来，电商的崛起，三者相互融合形成一种新的模式，整合优势资源，借力改变现在的烧钱价格战，用低成本优势资源，质量优质的产品，周到的服务，在未来，零售业和O2O模式，不会死无葬身之地。看似杂乱，但却可以再乱中求生存，乱中取利，以为烧钱，打价格战，只会导致次品、假货、粗俗服务更加猖獗，失业率不断上涨，最终导致消费不起，投资风险越来越大，市场混乱，从而出现更多一连串不可与想的后果，本可能是一道彩虹，最后变成一场血腥的惨面，经济危机袭击。
来源：中国针织网
当人们还回味在第二届世界互联网大会•乌镇峰会“网”事时，浙江省桐乡市又一次站上了“互联网+”的风口浪尖上。12月28日下午，中国濮院毛针织服装移动互联网平台启动会暨高峰论坛上，中国濮院毛针织服装移动互联网平台首度亮相并正式启动。
中国纺织工业联合会副会长、流通分会会长夏令敏，中国纺织工业联合会流通分会副会长、中国纺织服装电子商务联盟常务副主席朱国学，浙江农林大学、浙江传媒学院等相关领导，以及嘉兴市和桐乡市的相关领导出席了当天的启动会。
中国经济时报记者在当天的现场会上获悉，借助“互联网+”的东风，由浙江星网科技有限公司投资搭建的中国濮院毛针织服装移动互联网平台，为桐乡乃至嘉兴的毛针织产业电子商务发展再添一个专业化服务平台。
桐乡市委副书记、市长盛勇军在启动会上表示：“这是第二届世界互联网大会•乌镇峰会后，在桐乡落户的一个重要互联网项目，也是濮院大力推进‘电商换市’的一项重要工程。”
据了解，中国濮院毛针织服装移动互联网平台主打毛针织服装，包括电脑端的中国毛针织网，移动端的APP指购网和微信端的中毛网微商城。从而为毛针织服装企业、商家提供毛针织服装批发、分销和零售服务。现场有关人士向记者比喻说，这个平台更像是一个大型的网上毛针织服装超市。对消费者来说，手指点击之间就能逛濮院羊毛衫市场;而对手握量少难做订单的客户而言，借助平台就能挑到合心意的厂商完成订单;而面对大量库存服装的企业商家来说，平台就是一个批发助手。
“平台启动是对纺织服装行业互联网创新进行的有益探索，希望濮院以此为契机，充分利用互联网技术，全面改造和提升毛针织产业，为全国纺织服装产业集群和专业市场转型升级作出新的贡献。”夏令敏在会上表示。
“濮院毛衫市场拥有丰富的电商资源和产业优势。”濮院镇党委书记、濮院羊毛衫市场管委会主任、濮院针织产业园区管委会主任沈根潮介绍说，随着平台的上线启用，濮院电商平台更加专业化、垂直化和细分化，这将助推濮院毛针织服装行业信息建设、品牌招商、网络营销和产品交易。此外，近年来濮院镇通过搭建电商平台，集聚电商资源，完善电商服务体系，已经初步构建起了良好的濮院电子商务发展生态圈。
借助互联网发展热潮，桐乡电子商务发展迅猛，目前毛衫、皮草、蚕丝被、家纺、皮鞋等主要特色优势行业已成为电商发展的中坚力量。“这几年，桐乡建设了电商产业集聚区，加入了阿里巴巴产业带，与第三方平台开展战略合作，电商已日益成为推动桐乡经济转型升级的重要抓手和载体。希望有关各方共同努力，把中国濮院毛针织服装移动互联网平台这个项目运作好，使它真正发挥作用，构建起中国毛针织服装移动互联网的产业链和生态圈，为桐乡互联网产业发展和桐乡传统优势产业转型升级作出贡献。”盛勇军在会上表示。
据浙江星网科技有限公司董事长吴炳明介绍，中国濮院毛针织服装移动互联网平台是以“毛针织服装为主题PC端网站—中国毛针织网、移动端APP—指购网、微信端—中毛网微商城”三位一体的专业化、垂直化、细分化的互联网平台。平台还包括电商服务、电商技术培训、大学生创业就业扶持等特色服务。目前该平台已吸引560多家企业和商家入驻，并与30多名专业设计师达成合作意向。
“我们的平台建立了一套完善的纵横生态链，这不是一家一户所能达到的。”吴炳明说，我们的平台拥有产业链整合、在线设计师、智能成衣、星网学院、星网服务、大学生就业和创业服务等亮点，可以提供产品原辅料采购、原辅料工艺处理、成衣制作及后期处理、现货直售、款式开发、智能化成衣加工定制、产品质检、线上店铺装修、行业大数据信息采集分析等功能，在一定程度上也解决了濮院毛针织服装企业找设计师难、留设计师难等问题。
“预计今年羊毛衫电子商务交易额将突破68亿元，市场里超过80%的商户参与电子商务，有效推动了传统毛衫产业、羊毛衫市场与电子商务的融合发展。”濮院镇党委书记沈根潮表示。
来源：中国经济新闻网
