——访中国纺织工业联合会副会长、中国针织工业协会会长杨纪朝
近年来,针织品的适用范围越来越广,已从过去单纯衣着用,延伸至产业用、家纺等诸多领域。而在原有的衣着方面,也打破了过去内衣、运动衣类产品约束,向户外运动、外衣、西服等多品类方向发展。中国针织工业协会会长杨纪朝在接受记者采访时也表示,今后,针织与其他品类的混搭将成为一种常态,而这种常态也将促进针织业与产业用、家纺以及其他各行业的跨界融合。
可以说,针织行业无论是在广度、深度还是宽度方面,都有着可以预见的机遇,当然,这对行业来说,也充满着挑战。
产品结构多元,跨界融合动向明显
在“十二五”期间,中国针织工业协会在国资委、中国纺织工业联合会等职能主管部门的领导下,从科技、品牌、可持续、人才四大主题入手,以服务为根本开展工作,强化了政府与企业的桥梁纽带作用,并带领中国针织产业迈向新的高度。
“纺织之光教育基金会每年对针织贡献奖的奖励足以说明针织产业对中国纺织行业所作出的巨大努力和取得的突出成就。”总结中国针织行业在“十二五”期间的表现,杨纪朝认为,在“十二五”期间,中国针织行业发展势头比较强劲,是中国纺织工业增长较快行业之一,并取得了良好效益。
杨纪朝还从三个方面进行了总结,首先在规模上,2014年,中国纺织行业出口额达3060多亿美元,针织行业出口额就超千亿美元,占中国纺织行业的1/3,占全球市场的1 /10,可见规模之大。其次,在“十二五”期间,中国针织产品设计水平得到一定提升。第三,针织产品类别更加宽泛,产业跨界融合动向越发明显。不过他同时强调,近年来针织行业虽然取得了优异成绩,但也面临着提升和转变的问题,比如一些针织产品出口单价下跌,进口产品单价却在上升,对此他表示,今后几年,我国针织行业要在产品创新方面下足功夫,提高品牌意识和创新能力。
针织展向“生活馆”方向发展
中国国际针织博览会作为行业联展舰队中的重要组成部分,有着巨大的影响力和号召力,同时也在一定程度上反映着产业的发展水平。提及今后针织展的发展趋势,杨纪朝给出了自己的观点:针织展要向“生活馆”、“体验馆”的方向发展。
针织业是一个产业链较长,同时产品类别多样的行业,这既是优势,又是劣势。比如针织展与CHIC服装展相比,CHIC更有规模性的集聚效应,毕竟服装在针织展中只是其中的一个部分,但针织较长的产业链条,也令其有着其他展会不可比拟的优势。杨纪朝说:“很多服装企业对针织产品都有着非常浓厚的兴趣,这将为具有较长产业链的针织产业提供集成创新的可能,比如一些服装企业就提出,要将针织的袜子等产品进行包装,以礼品、艺术品的形象参与到销售环节中,既丰富了服装企业的产品类别,又提高了针织产品的附加值。”
谈到针织展今后的发展趋势和变化,杨纪朝说:“针织展要突出自身产品的特点,将针织产品特有的属性发挥最大化。”他认为,针织产品几乎涉及到纺织服装领域的全品类,因此针织展的发展目标也应该向更加生活化的方向努力。“让采购商和消费者看到的不仅仅是摆在展馆中的产品,而是一种生活的态度,当然,针织企业也要在产品设计、材料方面下足功夫,要体现出针织产品被赋予的更高附加值。”
提升价值要从计量单位开始
最近几年,我国针织行业无论从技术装备还是产品质量水平上都有显著提高,不过,我国针织行业的发展水平与国际一流水平相比仍有较大差距,这种差距不仅受制于中国工业的发展水平,同时也源于我国经济处在初级阶段的发展制约。
“中国针织行业要以自身努力改变这种发展状态,快速跟上世界先进水平。”杨纪朝认为,针织产品要提高档次,首先要从计量单位开始改变,即由吨转变为公斤,“这是较为理想的状态,也是努力的方向,我们应改变传统思维,做到产品轻薄化,做精做尖,结合产业结构调整来进行转型升级。”
实际上,为促进针织产品价值的提升,中国针织工业协会在“十二五”期间,连续多年开展了经编、纬编及横机工大赛,深受企业的欢迎和喜爱,并从中涌现出了一大批技术能手。对此,杨纪朝说:“这项工作对装备企业研发、生产更适合产业新时代发展的装备以及提升从业人员素质,进而提高产品质量,都有良好促进意义。”他还提到,如今,无论是在装备、产品还是在技术方面,我国针织行业确实实现了某些领域在全球市场上的领先,但整体水平和综合实力仍然没有达到真正的“自我创新” 阶段,不过这也说明,针织行业的发展还有较大的升级空间,中国针织品价值再度提升还有较大空间。
而对于中国针织工业协会今后的工作重点,杨纪朝提出,行业协会的服务水平要继续提高,同时要遵循企业的不同需求提供个性化的服务,要将中国针织工业协会的专家委员会做成“门诊”,供企业寻医问药,为企业答疑解惑。
来源:全球纺织网
相信很多朋友都关注着2015年服装行业的风云变幻,这不,又到了岁末年终,免不了要去回顾与展望一下。想必2016年,中国经济无疑更处于一个不确定的年代。就当下面临的经济、人口红利和外部环境换挡,再加上电商的冲击,任何一项都足以改变中国整个服装行业的格局,更何况是所有冲击叠加在了一起。
那么,在这跨年之际,请大家去预先领略下2016年中国服装行业的发展趋势。
一、服装业进入寡头割据时代,行业品牌格局呈现哑铃型
寡头,意指为数不多的销售者。在寡头市场上,只有少数几家企业供给该行业全部或大部分产品,每个企业的产量占市场总量的相当份额,对市场价格和产量有举足轻重的影响。一旦行业寡头出现,竞争阵营就基本上稳定了下来。
经过2015年这一年的大浪淘沙,2016年的服装行业寡头中,奢侈品市场以Chanel、Louis Vuitton、Versace、Burberry、Gucci、Valentino为代表的将成为一大阵营;正装及休闲潮流男装市场将以七匹狼、利郎、九牧王、劲霸、柒牌、报喜鸟、雅戈尔、红领、马克华菲、卡宾、GXG为一大阵营;女装市场将以ZARA、H&M、优衣库、绫致旗下的ONLY、 VERO MODA,赫基国际旗下ochirly、Five Plus,格风服饰旗下的歌莉娅为主要阵营;运动装市场中将以耐克、阿迪达斯、安踏、匹克为主要阵营,其他运动小伙伴将进一步衰弱,而童装方面将以森马旗下的巴拉巴拉,巴布豆、小猪班纳、GAP童装、优衣库童装为主要阵营。
2016年,随着宏观经济的持续走低,企业业绩天花板效应的不断增强,迫使行业间的并购及重组的个案及速度都在加快。要么是特大型企业,要么是微小型企业,中型企业受利润,规模,成本等因素的影响下,已基本面临被并购或者重组的命运,因此,服装行业的品牌格局呈现出哑铃型。
二、“小而美”的网红经济正走向成熟
“小而美”这一概念起源于马云在2009年APEC峰会上《未来世界,因小而美》的演讲,“小而美”论其本质,是某种意义上的生态多样化和可持续发展。它的核心在于对消费者需求的更大满足。小不是市场小,是细分市场,满足某个群体认同的需求;美是细节之处让用户感动,经营方式创新有新意追求极致,产品、营销、服务等多维度打造最佳客户体验;从大规模、标准化到聚焦消费者,个性化、人性化的回归,满足碎片化的需求,众多小而美将构成未来商业发展的根基。
互联网对单一而又特别需求的聚拢效应在空间和时间碎片化推动之下的网商创新,品牌新模式的变革正走向成熟。“网红”,这个词曾在许多人心目中几乎是个贬义词,如今却上升到经济现象的高度。按阿里CEO张勇的话说:实际上今天会出现新的一类的族群,而这类的族群在互联网的连接和交流当中,自然被挖掘出来了。因为年轻一代对于偶像,对于同好者,对于明星的追逐,产生了新的经济现象。
据淘宝平台公布的数据显示,截至2015年8月,已经有超过1000家“网红”店铺。而在2015年的618年中大促中,排名前十的女装店铺,有7家为“网红”店铺。因此,2016年的服装行业趋势中,“小而美”的网红经济将走向成熟,并不断占领细分市场份额。
三、设计师品牌加剧衰亡
服装行业作为时尚产业,是极为现实残酷的,缺乏金援以及经营策略抵抗不了大环境,或是设计跟不上时代转变,都很容易让品牌说再见。
2015年12月初,苏格兰设计师Jonathan Saunders宣布辞去同名设计师品牌的创意设计总监职务,并且宣布其品牌Jonathan Saunders在2016春夏系列订单履行完毕之后也会停止运营。Jonathan Saunders是继Richard Nicoll和Meadham Kirchhoff之后今年以来结业的第三个伦敦年轻设计师品牌。加上早先破产的美国加州品牌Band of Outsides和法国品牌Damir Doma,以及年初就已经宣布停止运营的Coach前创意总监Reed Krakoff的同名个人品牌,2015年不仅仅是大型奢侈品集团灾难性的一年,对独立设计师品牌来说,倒闭潮也是越演越烈。
同样,在中国市场,设计师品牌面临着奢侈品牌年轻化、轻奢化以及快时尚的双重夹击,连产品定价已平民化且有相当规模的袁冰的VISCAP维斯凯、吴青青的VLOV韦拿都相继倒下,当然,相信还有一大批规模更小的,倒闭得连消息都未曾传出的设计师品牌。因此,有业界人士指出,迫于开店成本,几乎所有国内设计师品牌的生存的唯一途径就是开通淘宝。
四、主业不济,迷茫中乱象从生
说到这一个趋势,源于服装主业不济的企业在未来转型道路上做出了一些让人难以捉摸的事情,比如做以拉人头缴纳加盟费的三个层级或更多层级的微商分销的类传销消费商模式,披上互联网的外衣,抓住想走捷径的群体,整一群人吹吹牛逼。再比如就是一些上市公司搞一搞跨境电商,整一个网站出来,实际运营和销售能力不见得有多牛逼,圈钱的行为同样也饱受市场质疑,步子跨大了,容易扯着蛋!2016年,将是乱象丛生继续的一年。
五、实体店继续上演关店潮
2015年被媒体披露关店的品牌就不再去数落它们了,面对行业的低迷,关店,或意味着悲情退出,或意味着断臂自救,或意味着重心转移,或意味着斡旋调整。不管是刻骨铭心的教训还是以退为进的战略,那些关店的客观数字都甚至比开店的宏伟计划更值得关注。
2016年,以加盟为重心的品牌将迎来更惨烈的关店潮,一旦加盟商认为已无利可图或盈利远远不达其预期,很有可能合同授权到期后就不再与该品牌合作了。
但退一步说,实体店铺的萎缩,并非是一个绝对坏的事情。从另外一个角度来说,这是服装企业调整战略决策、调整运营业务的一个迹象,而非全面撤退的表现。从这个角度来说,关店或许也是一个健康的迹象,意味着一个更开明的阶段到来。
六、店铺租金继续下降
面对越来越多人涌入电商经营和庞大的网购群体,从前实体店“闭着眼都有钱赚”的日子已经一去不复返,现在实体店经营户和房东之间都非常纠结:经营户们希望能够再降低房租,减少经营成本;房东们怕租金一降再降,将扰乱市场,对降租很为难。但是,2016年各行业都不太景气,在整个市场行情的压力下,继续降租势在必行。
七、用工缩减,大量服装人面临转行
经济下行压力加大,就业风险增加,部分行业出现了倒闭、罢工、裁员、降薪等现象,服装行业当属其一,按国家统计局数据显示,我国纺织服装业有 2000万就业人口左右。从业人员所从事的工作,包括服装制造、批发、零售各环节。而众多服装企业关店之下,必然会有大批的店铺销售人员和与之配套的总部或分公司职员面临转行,而在销售量减少的情况下,纺织、辅料等各公司减员增效也在推进之中,再加上目前国家大力推行的工业4.0、中国制造2025,会不断涌现出更高效的智能化机器设备,那么,连同工厂都会减少用工。因此,用工缩减,大量服装人面临转行已经是2016年必然事件,对人力资源管理也提出了新的挑战。
八、会有更多品牌去资本市场讲故事
2016年资本力量将继续大举进军服装行业,截止目前,共有15家服饰企业出现在IPO排队名单里,而且越来越多的服装企业选择了在上交所主板上市。15家服饰企业有10家选择在上交所上市,占待上市服饰企业的三分之二。IPO重启后新亮相的三家服饰企业日播时尚集团、地素时尚和上海拉夏贝尔服饰均选择在上交所上市,概括地说,这与监管部门的政策变动有关,也是企业自愿选择的结果。
纵观2015年已上市和待上市的服饰企业,除了女装,还有来自运动服饰、男装、母婴用品、童装、内衣、鞋服、皮具、休闲服饰设计、户外用品等细分行业的企业,可以说是相当细化,和以前男装、休闲装、运动服饰集中上市不同,服装各个细分行业越来越多企业选择登陆资本市场将是一个趋势,这个趋势与资本市场改革加快、服装行业向更“大”的内涵进化、消费需求愈加个性化等趋势相吻合。可以预计,随着互联网+等新经济模式快速发展,线上服装品牌亦有可能登陆资本市场。
随着资本作为竞争力的价值逐渐显现,近两年,服装业对于资本的追逐终于厚积薄发。这某种意义上象征着服装资本时代随之浮出水面。资本市场的活跃,为这些服装企业带来了巨大收益,并使其战略扩张步伐提速。不过,最终能否实现惊人一跃,还取决于品牌层面的较量。
此外,高收益与高风险往往形影不离。资本带给了企业更多的空间,同时,也带来了不同的游戏规则。中国市场对于追求成长空间的资本有着巨大的吸引力。资本市场的大门已逐渐打开。各种各样的风投公司、私募基金蜂拥而入。不同规模、不同类型的企业似乎都接到了资本的邀请函。
在如此高涨的势头下,服装企业更需要冷静、理智、谨慎。因为,当“热钱”都转向了某一领域时,这个领域会迅速增值,但如果企业不能短期获益,不能给投资商快速回报,也意味着更大的风险。
九、卖生活方式的转型并不理想
有人认为,在零售行业整体不景气的形势下,引入跨界元素、注入体验业态的概念馆成为服装企业的转型方向之一。在我看来,这种卖生活方式本来是没有错,错在很多企业本来商品设计、管理能力就不强,开了大店之后又面临着新的运营能力考验,最后导致跨界的产品成了摆设,而并未真正为企业带来利润,反而增加了一堆新的库存。
十、智能服装成为新的风口
正所谓“衣食住行”,作为居于人类本能社会活动之首的“衣”,远不止“包裹身躯”那么简单了,亦不只是款式的美观与得体,更是讲究穿着的舒适和个性的表达。无论是女装世界,还是童装天地,各个领域都在竞争中升温,智能服装也不例外。智能服装原属尖端领域,随着服装行业日益红火,嗅觉灵敏的商家们拓宽了其原先狭小的市场空间。在未来几年里,我们的衣柜里将会塞满这样的智能衣物——能够读出人体心跳和呼吸频率的“聪明衬衫”;能够自动播放音乐的外套;能够在胸前显示文字与图像的T恤衫等等。
一些知名服装公司(如耐克、红豆、Levi’s)、计算器业巨头(谷歌)等,已经纷纷开始研发计算机控制的“智能服饰”。这种服饰兼具时髦的设计和超强的功能性,十分符合服装业目标消费者的未来需求,这些消费者包括专业人士、年轻族群和运动爱好的人士等等。因此,在“互联网+”已成为国家战略的背景下,如何运用互联网思维促进服装“智”造也将成为服装行业不可忽视的发展方向。
十一、发展战略以利润为主、规模为辅、慎重多元化
消费的欲望不高,消费层次更加细分,消费结构的重新构建,这都给大型企业的增长带来了诸多不利的因素,对中小型企业的生存与发展更带来了前所未有的危机。利润为主,规模为辅,慎重多元化将是2016年服装行业的趋势之一。
十二、用经营粉丝的方式去运营门店
新的一年,服装品牌企业只有更加注重消费者的体验,不断去提升消费者对产品的粘性,才能在未来的竞争中利于不败之地。像传统的强奸式硬广传播已逐渐退出历史的舞台。服装品牌除了做出高质量高性价比的产品之外,让受众成为品牌的粉丝依然会让各服装品牌上演粉丝争夺战,因为移动互联网打破了时间、空间的碎片化的传播方式,给粉丝更多的亲近品牌的机会。
比如,举个例子,在运作金苑官方商城的过程中,我创建了QQ粉丝群和微信群,粉丝都非常活跃,假如这些粉丝是以门店为中心去创建的,那么让这些线下的粉丝之间去互动、去认识对方,每月门店基于QQ群或微信群组织一些活动,维护好了与粉丝之间的关系,到粉丝有需求买衣服的时候,我想,在她们的第一印象中绝对不会是其他品牌,因此可较为有效的减少因竞品导致的顾客流失。基于移动互联网的互动性和线下参与感,增强了品牌与消费者的共鸣,最终才更有机会实现粉丝与品牌的共乐共赢,所以,如何用经营粉丝的方式去运营门店,是每个店长应该思考的。
十三、美妆将成服装门店拓展业绩的产品线
时尚产业本就缺少不了打扮,美妆与服装业跨界本就是情理之中的事情,不论是小服装店和微商化妆品合作,还是比如舒朗与以色列FOX集团牵手推出舒朗化妆品,朗姿入股韩国化妆品公司,艾格推出数百款彩妆产品、沐浴产品。亦或是像H&M这样的公司也把彩妆产品纳入其中,涵盖了彩妆、化妆工具、头发护理、身体护理等。因此,可以看出,2016年会继续有一些品牌以同样的方式去尝试通过美妆产品的标识度,来传播品牌效应,亦或获得更多的利润。
十四、服装微商品牌逐步建立
在服装行业里,目前以微商起家的品牌基本上主要集中在内衣品类,不仅仅因为其起步投入成本较低,还因为这个品类相对于外在衣物来说,其对于时尚的把控度要求相对较低。因此,很多传统服装品牌看不起的微商让传统品牌反而面临着一个重大的问题,就是平常在你公司、在你门店里上班的妹纸,很多人借着你品牌的顾客,去销售一个属于其他公司的产品。
十五、支付方式必须变化
出门不带钱包,吃喝玩购一把智能手机全搞定在现实生活中已经成为现实,用户体验在移动支付中得到越来越充分的体现,因此,服装业加入移动支付 (如支付宝、微信支付)实则是一种必然。对于服装企业来说,将线上支付和线下销售结合,对于消费者来说将更加的便利,但是如果是挂个O2O的名义,使用移动支付可直接减免现金或获得优惠,这种破坏利润的事情还是不建议大家做。
十六、平价快时尚依然是主流,但也会继续多档次布局
随着中国消费群体进入细分年代后,各个企业都在大力重构产品的金字塔以应对日益层次化的消费群。为了满足不同客户对产品风格、颜色等方面的不同偏好,以及个人收入上的差异化因素,从而达到客户群和市场拥有量的最大化,企业不断推出高、中、低各个档次的产品,从而形成产品金字塔,在塔的底部,是低价位、大批量的产品,靠薄利多销赚取利润;在塔的顶部,是高价位、小批量的产品,靠精益求精获取超额利润。
十七、全渠道依然是重头戏
从点击时代到触摸时代,再到人网一体时代,互联网迎来了加速度裂变式的新一轮革命,它使社会各方面发生了许多颠覆性变化,改变了人类世界的空间轴、时间轴和思想维度。传统实体店面临的挑战和威胁将继续增多。传统零售商除了继续推进全渠道服务,还应增加实体店的价值和意义,使店铺成为消费者获得新体验和互动的场所。
特别是那些以加盟为主的品牌,在运作全渠道的时候,协调加盟商参与进来,可以让其看到公司电商业绩并非与线下门店抢食,而是为了门店更好的存活和获取更多利益而存在,从而减少未来加盟商的抵触心理和门店关店的数量,确保公司整体的规模和市场份额;再者,从消费者角度看,年轻一代的消费者,其购买环节习惯在线下门店和线上渠道无缝切换,电商需服务好这部分顾客的需求;另外,传统品牌需要用电商的思维和活动创新提升线下业务,其运营模式和客户服务也都需要创新;最后,门店就近发货,不仅到货速度快,总体较为有效的节省成本,还能提升业内竞争力,加快电商平台资金到账时间。
好了,就谈到这里吧,祝大家在2016新的一年里,多赚钱、更开心!
来源:中国针织网
1、条纹针织衫
虽然很多人觉得横条纹是一种显胖的花纹,但这也完全不影响TA在时尚圈受欢迎的程度!就像牛仔裤一样,横条纹毛衣也是你衣柜里必须要有一件的百搭单品。如果你真的怕看上去显胖,那么就可以选择比较细的条纹,相比又宽又粗的条纹看上去让你更显瘦。
2、费尔岛花纹针织衫
这种有点民族风感觉的花纹你一定见过也一定穿过,但你是不是有点叫不出名字来呢?其实这种花纹的正确名字应该是Fair Isle费尔岛花纹。位于英格兰北部的费尔岛正是这种花纹的发源地,在上世纪20年代的时候,因为当时的英国国王爱德华八世身穿这种花纹的毛衣,从而让费尔岛花纹成为英伦时尚的一大象征!直到现在也是一直受到全球时尚人士的喜爱。
3、毛衣裙
如果你在冬天也想过过穿裙子的瘾,那么来件毛衣裙满足你的愿望吧!既能优雅女人味又能俏皮清新的毛衣裙不变的是给你带来温暖,下面配个打底裤or紧身牛仔裤是最简单也最好看的组合。
4、渔夫毛衣
粗针毛衣想必人人都会有那么一两件,可能大家平时都只是叫TA毛衣,但是你绝对想不到这种款式还有一个很MAN的名字,就是Fisherman渔夫毛衣!同样诞生于苏格兰的渔夫毛衣顾名思义,一开始就是渔夫们在冬天的工作服,而随着时间的演变,这种强调纹理感的花纹渐渐在全球开始盛行起来,用TA打造慵懒时髦的学院风再合适不过了!
5、高领毛衣
想要温暖又显气质,那么你一定要有一件高领毛衣!虽然每个人的脖子都又长又短,但是这也不影响高领毛衣带给你的时髦度,脖子不长的人可以选择比较轻薄贴身的材质,或者将领子折到半高的高度而不是一直顶到下巴,总之就是要给脖子留出空间来,这样就会比较显修长了。
6、针织开衫
针织开衫不用编辑多说,相信也是大家最爱的秋冬温暖必备单品了。无论是修身款还是蝙蝠袖款,钩针或者粗针,TA都是介于你的外套和打底衫之间最好的媒介,用来打造叠穿LOOK也会让你的秋冬更加时髦。
来源:互联网