春天到了,韩国女孩出街的时候都穿些什么呢?清新的针织开衫是她们最爱的单品之一,配裙装甜美动人,配裤装青春活泼,春天因为她们变得更加美好了呢。
针织开衫+牛仔裤
韩国女孩喜欢用针织开衫配牛仔裤,内搭T恤,下面配球鞋,就是韩国街头最常见的春日look了,是不是帅气又清新呢?
带着民族风编织花纹的浅灰色开衫搭配粉色T恤,甜美的少女气息,下面配毛须边的九分牛仔裤和小白鞋,简约不失个性。
粉色针织开衫中长款式,搭配白色卡通T恤和深色牛仔裤,甜美清纯,也特别显瘦,简直人见人爱。
针织开衫+休闲裤
卡其色休闲裤也是韩国女孩春日的大爱,搭配针织开衫和白T恤就是韩范儿休闲look。
内搭配衬衫的话就显得更加知性,上班穿也很赞。
针织开衫+白色紧身裤
韩国女孩不像欧美人那样钟爱黑色系,她们的着装色彩更加清新亮丽,简约的灰色开衫配白色紧身裤,更加适合春日清新的氛围。
针织开衫+连衣裙
短款针织开衫配灰色背带裙,内搭白色打底衫,非常甜美减龄的look,穿出学院少女的感觉。
针织开衫+牛仔裙
深紫色针织开衫稍显成熟,不过搭配白衬衫和牛仔裤马上变得清新起来,长筒袜和平底皮鞋的组合也极具青春感,尽显年轻活力。
来源:全球纺织网
在经历了一个经济下行、各行各业都不景气的2015年之后,不仅打工者的就业问题让人挠头,就是那些一度在行业里呼风唤雨、意气风发的老板们,也有不少感叹年关难过,他们的烦恼是:如何才能在2016年有一个新的开始呢?
记者在春节期间,深入探访各地的企业,他们有的是广东的服装制造业,有的是手机产业链小老板,还有的是陕西煤老板……他们有的选择了苦苦支撑,但大多数选择了转型,而转型之后会怎样,他们心里也不知道,一切的努力只能等待时间的检验。
“不做传统零售业的末代皇帝。”这是杨湘平发给伙伴们的一条“召集令”,沉浮在广东服装业近20年,杨湘平明显感觉近两年来国内的服装业风向变了,生意越来越不好做。
“以前我们是自己设计衣服,找分销商看货、下订单,再交给工厂生产。说到底是一种粗放的批发模式,这条路在过去的卖方市场行得通,只要设计好、质量好,总不愁分销商来订货。”杨湘平说。
但这条杨湘平轻车熟路的服装批发模式,再走下去似乎是死胡同了。经过层层分销商利润提成,衣服到终端消费者手里已失去了价格优势。在近两年异军突起的电商和快时尚品牌的价格竞争下,传统的服装批发模式日子越发艰难。
内忧外困,杨湘平苦苦思索转型之路。从去年开始,他决心从批发商转型为品牌商,去除中间环节,发展类直营的加盟店。转型的风险不小,与他共同创业的妻子迟疑了。他对妻子说:“反正我们都是白手起家,如今生活也不愁了。就当是二次创业,把以前的积累再次投入,希望重新蜕变。今年的目标,是活下去。”
“狼来了”的焦虑
春节返乡,杨湘平像往常一样给亲戚们带回了整包他公司自己设计的男装,但这兴许是最后一次给亲戚们送自己做的男装了。自主创立、经营了7年服装生意的杨湘平,在去年做出了一个决定——停止男装生产线,全力以赴把童装品牌做起来。
比起剥离男装产品更重大的决定是,杨湘平要开更多的实体童装店,然后靠实体店的影响力,把他与妻子创立的童装公司在消费者心中播下品牌的种子。
而走实体店的路子,让妻子不解。妻子曾经就是从大型实体服装店的销售总监岗位上走出来的,她深知做实体店的不易。房屋、水电、人力,固定开销一大笔。成本高不说,库存是更大的压力,实体店被存货压垮的例子见得还少吗?而且服装实体店建立品牌慢得多。
“的确,和做实体比起来,做批发商来钱多快啊。”杨湘平讲起熟悉的批发商模式,自己带着一批设计师负责产品开发,妻子负责市场开拓。设计出一季的服装后,先做出样衣,组织各地的代理商来一场经销商大会,经销商们选定产品后下单,杨湘平的公司收了经销商的定金后,付款给工厂进行大批量的生产,最后将产品交给经销商并收取尾款。“这种模式多快捷呢,轻资产,不用买店面,男装部只用十多个人就可以搞定,而且也不用担心库存。”
这样舒服的日子还没过几年,杨湘平就意识到,“狼来了”。先是来自网店的冲击,具有价格优势的服装网店彻底改变了中国人的消费习惯,撼动着实体服装店的根基。作为实体服装店的上游供货商,杨湘平的公司也感受到了同一个生态链中传来的寒意。
第二层冲击,是大量在过去主攻出口的国内服装批发商,在海外需求放缓之际,也越来越多地调转船头,将市场瞄准国内,成为了分吃蛋糕的有力竞争者。
在杨湘平看来,最凶猛的“狼”,既不是电商更不是出口转内销的公司,而是在全国各地如雨后春笋般生长的国际快时尚品牌,诸如Zara、H&M、优衣库……这些品牌盘踞着最优质的地段,开着宽敞的专卖店,款式紧跟潮流,价格不贵,质量也不差,以性价比取胜,深受都市人群喜爱。
和他们比起来,杨湘平公司传统的批发商模式显得捉襟见肘。“站在十字路口,何去何从,焦虑非常。”
“末代皇帝”当不得
从幕后的“裁缝师傅”走向台前,变成消费者们熟悉的品牌,似乎是一条传统批发商进一步增加附加值的必由之路。但怎么做品牌?从既有的同行实践看来,摆在杨湘平面前的有几条路。
要么,转到纯线上去,开网店,在网络世界建立起品牌。不过,这种方式看似最节约成本,其实不然。“在网上开店,要先砸十万元以上的入场费。而且一个新品牌要想被顾客关注,非得参与电商平台的竞价排名才有效,相当于是交广告位费,每天都要耗费几万元,才可能出现在买家搜索商品的前几位。”若是商家还想保持价格的竞争优势,那就要把利润削得更薄,抑或偷工减料、降低质量以维持低价。杨湘平觉得,电商看似去中间化,其实是自己做了最大的中间商。
有一阵子“实体店将消失”的言论甚嚣尘上。杨湘平不以为意,他想,网络上买衣服最大的优势就是低价。但如果实体店和网店的价格拉到一样,实体店有试衣间、可以逛街娱乐,你还愿意只在网上买吗?但是由自己投资经营所有的线下直营店这条路,坦白说成本太高,承担不起。
两条路都不行,怎么办?杨湘平说,如果再坚持走批发商模式,那就是“做末代皇帝”,注定没落。
去年春天,一个“类直营”的思路在杨湘平头脑里萌生:把公司有门店的代理商发展为品牌加盟商,简单说就是公司出货、出装修费,加盟商出场地、出人力,利润六四分。加盟商不囤货,库存压力在总部。
“我们终于能直接感受终端客户的需求了。”杨湘平觉得这是新模式最大的好处。以前的批发模式归根结底是一个库存转移的游戏,多级分销商层层转移,上游供货商其实根本不知道具体产品的消费情况,而且也无法掌握终端定价。
杨湘平认为类直营能最大程度地去中间化,价格上就有了和电商、快时尚竞争的优势,再加上过硬的质量和设计,销量就有了保障,从而回归薄利多销、性价比为王的商业逻辑。但新模式极其考验总部对市场和产品的把握能力,而且固定开支增加,销售压力陡增。
今年是转型的第二年,问杨湘平近几年的目标是什么,他说:“在行业巨变中,近期目标就是盈亏平衡,活下去,就好”。
来源:中国针织网
针对小众客户的服装定制,虽然一度在成衣风潮中淡出人们的视线,但如今随着个性化需求越发强烈、荷包渐鼓的客户群稳中有升,香港业内人士认为,服装定制这把小剪刀有望剪出一片大市场。
据悉,上世纪80年代,服装定制的生意开始在尖沙咀与中环的街巷中兴起,当时多数以婚纱为主。入行20多年的香港资深服装设计师何镇发告诉记者,“现在人们有钱了、要求高了、又懂时尚,对定制的需求早已不限于婚纱或晚装,很多日常活动或纪念日服装也来定制。”
学针织出身的香港新晋时装设计师杨骏业则认为,目前无论大小品牌都在跟潮流,款式难免雷同,若顾客想配搭特殊场合,选择越来越窄。“现在的时装市场讲求个性化,我们的客人很多已厌倦了快销时尚,他们花费不菲价格来定制,会更注重手工、剪裁、布料的来源及衣服背后的故事。”他说。
时隔30年,香港服装定制市场的模式已悄然改变。据何镇发透露,此前客人适合什么款式、面料选择等,全部听由设计师决定。如今顾客获得潮流资讯的渠道越来越多,“特别是年轻人都有自己的想法,所以变成是他们给我们意见,我们依照他们的喜好来设计。这个变化很有趣、很正面。”
何镇发说,他的客户群多为有一定经济基础、追求生活质量、同时有很多活动要参加的女性,其中不乏白领,年龄介乎25岁至50岁。在她们的服饰开销里,约有30%花在定制上,预计该比例还会进一步提升。
香港时装设计师协会主席杨棋彬对记者表示,香港是东西方文化的交汇点,各式派对、酒会等活动丰富多彩,为设计师们提供了广泛的服务对象,因此服装定制市场一直都有需求。“只要经济形势好,这一类消费群体存在,定制市场就有上升的空间。”
杨骏业同样对定制市场的前景表示乐观。“整体经济环境不错的话,服装定制市场肯定会增长。因为永远都有派对要去,永远都有衣服要穿。有这样一群爱美的女性存在,我们就会有生意做。”他笑言。
曾在香港青年时装设计家创作表演赛上获奖的杨骏业打算将自己的品牌立足香港,并伺机拓展至内地。“近年每次去内地都发现那里的女性穿着很好看,特别是上海和广州,衣服未必很贵,但能感觉她们的要求在提高,相信内地的定制市场规模很大,我很想去了解相关的客户群。”
何镇发也表示,他常去北京和上海出差,“内地服装定制的生意发展迅速,时装做得都很漂亮,内地是我们未来一定会拓展的市场。”
来源:中国针织网