服装业难改高库存现状 产能过剩是主因

  

上周末,接到朋友电话,血拼族林林驱车兴冲冲地赶到杭州一家奥特莱斯,因为有品牌打出堪称商场史上最低的折扣价:0.5折。“喝杯星巴克的钱就能买两件T恤,太便宜了!”

而在国内外做了十多年百货批发生意的胡先生看来,这个价格也没那么惊人。就在不久前,胡先生公司刚刚将两个集装箱送上远洋货轮,目的地是非洲,这其中就有很多库存衣服,价格按件计算,比0.5折还低。

正常标价几百上千元,换季甩库存几十元一件。如此疯狂的价格差让不少血拼族一边剁手买买买,一边也忍不住吐槽:啧啧啧,衣服太暴利了!其实,能以这么低的价格买到的衣服,肯定是品牌积压很久的老款。“品牌号召力强、甚至做订制的服装企业,库存不成问题;而越是初级竞争的企业,库存问题越严重。”杭州杭派女装商会会长助理张永春表示。

记者在采访中了解到,近几年,不少企业陷入库存烦恼,为了能尽快甩掉库存,大家也都是各出大招。

现象:

打折、称斤、数件数

没有最低只有更低

“女装大出清,全场0.5折-1.5折”,上周末,林林在奥特莱斯看到,某女装品牌正在搞秋冬装出清,原价400元的衣服,打完折只要20元,短款羽绒服,一百元左右能淘到。虽然家里的衣柜都快挂不下了,林林还是下手好几件。一般来说,3折已是商场打折的底线,像这个品牌打出的0.5折真算是史上最低。

不过,如果到其他地方看看,服装库存的销售方式五花八门,价格也是没有最低只有更低。

董先生就是专做女装、童装尾货生意的,所谓的尾货也就是服装库存,他的工作就是从各厂家买库存,再转手卖给下家,赚取差价。像董先生这样拿货固定、拿货量比较大的客户,厂家卖给他的价格自然比打折更低。“一般是按整包拿的,有时是称斤,也有的是数件数,按每件三五块钱的价格全部拿来。”董先生说,别看价格低,其中也是有风险的,“整包的服装中有好的,也有破的脏的,要估计一下残次率再谈价格,这样才能不亏本。”

拿来库存后,董先生会针对下家需求,有的也直接按整包的价格卖掉,有的再挑选一遍按件卖,按件卖的价格自然贵不少。“对我们来说,服装厂的库存越多生意就越好做。”董先生告诉记者。这几年,因为服装库存充足,他在城北租了好几个小仓库,在2个批发市场租了摊位,发动家里十来口人一起做库存生意,客户也越来越多,包括很多开网店的小老板。

库存衣服漂洋过海

出国开拓新市场

服装库存中,有的并不愁销路,比如针对成熟女性的淑女装,因为款式比较经典,哪怕放三五年,只要打个折,柜台照样卖得动。而像少女装、时装等款式变化比较快的品类,一旦压得久了,打再低折也卖不动了。“这些存货就会打包卖到国外,在一些经济欠发达的偏远市场,还能有些销路。”做服装的祝先生告诉记者,这其中也包括一些中低端的休闲装品牌,不过在出国前,厂家都会将吊牌剪掉,或换成其他杂牌。

做了十多年批发生意的胡先生,以前在国外以卖小百货为主,几年前跟朋友去考察非洲市场后,也倒腾了不少库存衣服。

“当地人对质量的要求不高,只要价格、款式合适,销路还不错。”胡先生说,当地天气热,男女款的短袖T恤、POLO衫,或一些薄款连衣裙,都挺受欢迎,“有些款式,像颜色鲜艳,图案又比较夸张的,这几年国内不少消费者不大喜欢,在当地反而挺受欢迎。”

相比价格低的杂款,胡先生更喜欢整单的库存服装,因为不管是自己卖还是转手批发给当地生意人,都更方便。这段时间,趁着回家来休假,胡先生也跑了不少地方看货,浙江、广州、江西、山东一圈跑下来,批发好了今年要卖的衣服,赶紧就打包发货了。

原因:

产能过剩造成库存烦恼

在服装业,库存不是新鲜事,连上市公司也逃不了。记者查阅几家公司的公告显示,去年前三季度,美邦服饰的存货较去年年初增长27.64%达18.33亿元,森马服饰的存货较去年年初增长98.9%达20.57亿元,七匹狼的存货规模同比增长10.59%达9.15亿元,九牧王的存货规模为6亿元。

服装企业两极分化越来越严重。有的企业除了自有品牌,还收购国外知名品牌,占领国内中高端市场,而只走低价路线的却发现这条路越走越窄。“国内消费市场不断升级,没有核心竞争力的企业,很可能还会死一大批。”张永春说。这些小企业一旦库存长时间周转不来,重则资金链断裂影响生存。

在张永春看来,这个问题主因是行业门槛低,靠几台缝纫机就起家了,都处于初级竞争。在服装价值链上,一般认可利润分配结构是:设计占40%,营销50%,生产仅占10%。忽视设计和营销,靠天下服装一大抄做爆款,很容易库存积压。曾有服装设计师向记者吐槽,自己的工作虽然听上去高大上,其实毫无含量。“每年去一两趟韩国,把人家的款式抄抄改改,就是下季新款。”因为平常实在太空,他大部分时间开优步,赚点钱补贴家用。

“高库存主要有内部和外部两个原因,外因是全球经济不景气,中国服装出口下滑,同时,零售消费疲软,引起产能过剩。内因是产品同质化、运营模式的粗放加剧企业间竞争。”服装行业独立评论人马岗说,“最核心的是供应链问题。”

追问:

库存这么高,为什么标价还那么贵

既然库存那么高,甩货还得地板价卖掉,为什么标价还这么坑爹?

确实,相对于标价,服装生产成本是很低的。一位业内人士告诉记者,尽管每个品牌都有自己的定价标准,但服装成本不会到标价的一成。“十年前,服装标价一般在成本10倍以上,这些年价格肯定更高。”他说。尤其是位于商场中岛的服装柜台,有的标价甚至达到成本的20倍,很夸张。

“有的品牌,想盯着中产阶级,盲目涨价,却和现有消费者群体脱节。有的不管零售商销售能力硬性给加盟商摊派进货指标。还有的为了电商而做电商,价格战上位以搏线上销售业绩。这些已经成为服装业的‘负能量体’。”马岗说。

不过,这并不全是品牌的意愿。“人工、物流、仓储,商场的租金或扣点,这都是成本。”一位服装商表示。扣除掉这些外,服装没有想象中那么暴利。

部分消费者的心理业有关系。同样的衣服,标价500元不打折和标价2000元打4折,有不少人喜欢买高价打折。该服装商表示,他们也是逼不得已。

来源:全球纺织网

 

 

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