当地时间2月24日,Gucci(古驰)于米兰时装周发布2016秋冬系列。本季创意总监 Alessandro Michele 受“块茎思维”理念启发,生动呈现出莺飞草长、繁花盛开的清新春色,在静息乖巧的外表下隐藏着Florcore式的色彩畅想,再次以那深入骨髓的复古情怀呈现全新一季的蓬勃浪漫。
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当地时间2月24日,Gucci(古驰)于米兰时装周发布2016秋冬系列。本季创意总监 Alessandro Michele 受“块茎思维”理念启发,生动呈现出莺飞草长、繁花盛开的清新春色,在静息乖巧的外表下隐藏着Florcore式的色彩畅想,再次以那深入骨髓的复古情怀呈现全新一季的蓬勃浪漫。
当地时间2月24日,Gucci(古驰)于米兰时装周发布2016秋冬系列。本季创意总监 Alessandro Michele 受“块茎思维”理念启发,生动呈现出莺飞草长、繁花盛开的清新春色,在静息乖巧的外表下隐藏着Florcore式的色彩畅想,再次以那深入骨髓的复古情怀呈现全新一季的蓬勃浪漫。
来源:全球纺织网
从2015年开始,大量中概股启动了私有化和回归中国资本市场计划。杨东皓对此表示:唯品会暂时没有在纽交所私有化和退市的计划”。
全球最大特卖电商唯品会于2月25日发布了2015年财报。数据显示,唯品会2015全年总净营收同比涨74%至402亿元人民币,运营利润同比增148% 至20.7亿元人民币,年运营利润率从去年同期的3.6%增至5.2%。年毛利润同比增72%至99亿元人民币。年净利润同比增长78%,达22亿元人民币。全年活跃用户数量和订单量取得明显攀升:2015年活跃总用户数同比增长51%至3660万,其中移动端用户占比高达82%,领先全球行业水平。全年总订单数同比增长64%,达1.931亿单。
在第四季度,唯品会增长速度更为明显,实现了连续13个季度盈利。具体来说,唯品会第四季度净营收达139亿元人民币,同比增长达65%;季度运营利润较去年同期猛增114%至8.02亿元人民币。季度毛利润同比增长60%至33.5亿元人民币。季度净利润同比增长61%至7.41亿元人民币。季度活跃用户总人数同比增长58%至1980万,季度总订单数同比增长67%,达6490万单。
受需求疲软等原因影响,全球经济发展呈现低迷状态,中国经济也出现了25年以来的发展最低速,2015年GDP实际增长为6.9%。在全球经济持续低迷情况下,唯品会是如何实现连续逆势并快速增长的呢?
唯品会董事长兼CEO沈亚和CFO杨东皓在财报发布后出席了电话会议,结合财报中的数据,梳理出的主要信息点如下:
1、四大核心业务+电商特卖。2015年唯品会年营收额度首次超越400亿元人民币,同比大涨74%。唯品会董事长兼CEO沈亚认为,这与公司在服装、美妆、母婴、跨境等核心业务上的精耕细作密不可分,同时唯品会“精选品牌+深度折扣+限时抢购”的特卖模式也对四大核心业务进行了很好地加持。沈亚透露,2016年公司将聚焦唯品国际,唯品母婴,同时继续推进互联网金融业务的发展。
2、国际业务交易GMV占比5%。财报显示,上线不久的唯品国际仅用1年时间,日均订单就增长了100倍,目前唯品国际交易占比已经达到GMV的5%,显示出在国内消费升级的大趋势下,唯品会的特卖模式对消费者产生了足够的吸引力。沈亚透露称,唯品会跨境电商业务已经实现盈利,增速非常快,同时可以帮助唯品会获取新用户,并且有助于老用户的留存。
3、目前没有私有化计划。从 2015年开始,大量中概股启动了私有化和回归中国资本市场计划,其中不乏大型互联网企业。杨东皓对此表示:每个公司确实情况不同,所以我们很难评价某一个公司的做法是否合理合适,对他们的情况不是很了解,没有权利作出评论,“唯品会暂时没有在纽交所私有化和退市的计划”。
4、唯品会暂不会推出自有品牌。作为全球最大特卖电商、中国第三大电商网站,唯品会有优势的销售渠道,同时在全球9个国家和地区设有分支机构和1000个专业买手。从传统商业角度来看,如果推出自有品牌可以提高公司利润率。沈亚对此表示:唯品会暂时不会推出自有品牌,因为目前有超过10000个品牌在和公司合作,专门为唯品会定制商品。公司还将继续坚持服装,鞋帽品类为主,接下来是美妆,母婴和家居,这些都是公司的主要品类。
5、物流提升:83%订单由自有物流配送。唯品会第三季度平均每位用户下单3.1次,每人平均消费595元,属于典型的高ARPU用户群体,同时用户对美妆、母婴、跨境等商品物流速度和品质也有更高要求。目前唯品会在全国共有五大物流中心(华南、华东、西南、华北、华中),在海外8个国家、9个城市设有运营基地。唯品会在物流系统建设方面投入了很大的精力和成本,有很多项目都是上亿元的投资规模。唯品会华南物流中心每日处理订单量超过20万单。杨东皓对此表示,唯品会目前仓储面积现在有160万平方米,相当于250个标准足球场,未来还将继续加强仓储及物流能力。
6、发力互联网金融。唯品会有1.6亿累计注册用户,活总用户数达3660万,同时唯品会有供应商有7000家,品牌有10000多个。通过大数据可以检测到用户购买行为和消费能力,同时也可以检测到商家流水和履约能力,这都是唯品会布局互联网金融的基础。唯品金融2015年先后推出唯品宝、唯多利等数款理财产品,并面向唯品会用户提供唯品花消费贷服务,面向资金有需求的供应商提供唯易贷服务。杨东浩对此表示,互联网金融是唯品会未来业务的重要发展方向,未来还要涉足互联网保险,互联网理财、众筹等业务。
综合以上信息,可以看到2015年是唯品会公司发展和业务梳理的重要节点。在激烈的电商市场竞相格局之下,唯品会2015年实现74%的年度营收增幅和 78%的净利润增长速度,并连续13个季度保持盈利实属不易。在唯品会发布财报后,17家银行与投行将唯品会股票评级维持“买入”甚至“强买”级别,同时有分析师将唯品会12个月目标价格设定在22.22美元。
同时,唯品会近几年的持续强劲发展也得到了世界四大会计事务所之一的德勤的认可,在德勤全球发布的《2016年全球零售力量:跨越数字化鸿沟》报告中,唯品会以2009-2014零售额复合年增长率320.8%、2014年零售额增长率120.2%的速度超过京东、亚马逊成为全球增速最快的零售商;唯品会更以2014财年年零售营收37.01亿美元、总净营收37.74亿美元的成绩,成功跻身全球最顶尖的250家零售商行列。
在国内用户消费升级的大趋势下,用户对于商品在质量、正品化和国际化方面的需求也在快速提升。无论从哪个角度来看,2016年都将是唯品会强化格局、突出优势业务,孵化新业务的关键一年,也是值得业界和用户期待的一年。
来源:中国针织网
上周末,接到朋友电话,血拼族林林驱车兴冲冲地赶到杭州一家奥特莱斯,因为有品牌打出堪称商场史上最低的折扣价:0.5折。“喝杯星巴克的钱就能买两件T恤,太便宜了!”
而在国内外做了十多年百货批发生意的胡先生看来,这个价格也没那么惊人。就在不久前,胡先生公司刚刚将两个集装箱送上远洋货轮,目的地是非洲,这其中就有很多库存衣服,价格按件计算,比0.5折还低。
正常标价几百上千元,换季甩库存几十元一件。如此疯狂的价格差让不少血拼族一边剁手买买买,一边也忍不住吐槽:啧啧啧,衣服太暴利了!其实,能以这么低的价格买到的衣服,肯定是品牌积压很久的老款。“品牌号召力强、甚至做订制的服装企业,库存不成问题;而越是初级竞争的企业,库存问题越严重。”杭州杭派女装商会会长助理张永春表示。
记者在采访中了解到,近几年,不少企业陷入库存烦恼,为了能尽快甩掉库存,大家也都是各出大招。
现象:
打折、称斤、数件数
没有最低只有更低
“女装大出清,全场0.5折-1.5折”,上周末,林林在奥特莱斯看到,某女装品牌正在搞秋冬装出清,原价400元的衣服,打完折只要20元,短款羽绒服,一百元左右能淘到。虽然家里的衣柜都快挂不下了,林林还是下手好几件。一般来说,3折已是商场打折的底线,像这个品牌打出的0.5折真算是史上最低。
不过,如果到其他地方看看,服装库存的销售方式五花八门,价格也是没有最低只有更低。
董先生就是专做女装、童装尾货生意的,所谓的尾货也就是服装库存,他的工作就是从各厂家买库存,再转手卖给下家,赚取差价。像董先生这样拿货固定、拿货量比较大的客户,厂家卖给他的价格自然比打折更低。“一般是按整包拿的,有时是称斤,也有的是数件数,按每件三五块钱的价格全部拿来。”董先生说,别看价格低,其中也是有风险的,“整包的服装中有好的,也有破的脏的,要估计一下残次率再谈价格,这样才能不亏本。”
拿来库存后,董先生会针对下家需求,有的也直接按整包的价格卖掉,有的再挑选一遍按件卖,按件卖的价格自然贵不少。“对我们来说,服装厂的库存越多生意就越好做。”董先生告诉记者。这几年,因为服装库存充足,他在城北租了好几个小仓库,在2个批发市场租了摊位,发动家里十来口人一起做库存生意,客户也越来越多,包括很多开网店的小老板。
库存衣服漂洋过海
出国开拓新市场
服装库存中,有的并不愁销路,比如针对成熟女性的淑女装,因为款式比较经典,哪怕放三五年,只要打个折,柜台照样卖得动。而像少女装、时装等款式变化比较快的品类,一旦压得久了,打再低折也卖不动了。“这些存货就会打包卖到国外,在一些经济欠发达的偏远市场,还能有些销路。”做服装的祝先生告诉记者,这其中也包括一些中低端的休闲装品牌,不过在出国前,厂家都会将吊牌剪掉,或换成其他杂牌。
做了十多年批发生意的胡先生,以前在国外以卖小百货为主,几年前跟朋友去考察非洲市场后,也倒腾了不少库存衣服。
“当地人对质量的要求不高,只要价格、款式合适,销路还不错。”胡先生说,当地天气热,男女款的短袖T恤、POLO衫,或一些薄款连衣裙,都挺受欢迎,“有些款式,像颜色鲜艳,图案又比较夸张的,这几年国内不少消费者不大喜欢,在当地反而挺受欢迎。”
相比价格低的杂款,胡先生更喜欢整单的库存服装,因为不管是自己卖还是转手批发给当地生意人,都更方便。这段时间,趁着回家来休假,胡先生也跑了不少地方看货,浙江、广州、江西、山东一圈跑下来,批发好了今年要卖的衣服,赶紧就打包发货了。
原因:
产能过剩造成库存烦恼
在服装业,库存不是新鲜事,连上市公司也逃不了。记者查阅几家公司的公告显示,去年前三季度,美邦服饰的存货较去年年初增长27.64%达18.33亿元,森马服饰的存货较去年年初增长98.9%达20.57亿元,七匹狼的存货规模同比增长10.59%达9.15亿元,九牧王的存货规模为6亿元。
服装企业两极分化越来越严重。有的企业除了自有品牌,还收购国外知名品牌,占领国内中高端市场,而只走低价路线的却发现这条路越走越窄。“国内消费市场不断升级,没有核心竞争力的企业,很可能还会死一大批。”张永春说。这些小企业一旦库存长时间周转不来,重则资金链断裂影响生存。
在张永春看来,这个问题主因是行业门槛低,靠几台缝纫机就起家了,都处于初级竞争。在服装价值链上,一般认可利润分配结构是:设计占40%,营销50%,生产仅占10%。忽视设计和营销,靠天下服装一大抄做爆款,很容易库存积压。曾有服装设计师向记者吐槽,自己的工作虽然听上去高大上,其实毫无含量。“每年去一两趟韩国,把人家的款式抄抄改改,就是下季新款。”因为平常实在太空,他大部分时间开优步,赚点钱补贴家用。
“高库存主要有内部和外部两个原因,外因是全球经济不景气,中国服装出口下滑,同时,零售消费疲软,引起产能过剩。内因是产品同质化、运营模式的粗放加剧企业间竞争。”服装行业独立评论人马岗说,“最核心的是供应链问题。”
追问:
库存这么高,为什么标价还那么贵
既然库存那么高,甩货还得地板价卖掉,为什么标价还这么坑爹?
确实,相对于标价,服装生产成本是很低的。一位业内人士告诉记者,尽管每个品牌都有自己的定价标准,但服装成本不会到标价的一成。“十年前,服装标价一般在成本10倍以上,这些年价格肯定更高。”他说。尤其是位于商场中岛的服装柜台,有的标价甚至达到成本的20倍,很夸张。
“有的品牌,想盯着中产阶级,盲目涨价,却和现有消费者群体脱节。有的不管零售商销售能力硬性给加盟商摊派进货指标。还有的为了电商而做电商,价格战上位以搏线上销售业绩。这些已经成为服装业的‘负能量体’。”马岗说。
不过,这并不全是品牌的意愿。“人工、物流、仓储,商场的租金或扣点,这都是成本。”一位服装商表示。扣除掉这些外,服装没有想象中那么暴利。
部分消费者的心理业有关系。同样的衣服,标价500元不打折和标价2000元打4折,有不少人喜欢买高价打折。该服装商表示,他们也是逼不得已。
来源:全球纺织网