据美国媒体17日报道,数十年来,价格的下降让美国消费者在家庭预算的一个重要组成部分上支出减少了,这部分就是服装。但这样的日子可能会一去不复返。
根据美国政府本周发布的报告,服装的消费价格在2013年上涨了0.6%。涨幅虽然小,但已经是服装价格连续第三年上涨。在2011年之前的13年里,服装价格只有两年出现过上涨。
服装价格长期下降的主要原因是中国逐渐成为世界上最大的出口国,一个以低廉价格进口服装的时代也随之形成。这对于消费者的生活水平而言是一个福音,因为大家可以省下更多的钱来购买其他东西。
1987年,服装占美国全部个人消费支出的5.4%。到2009年,这一数字下降到3.1%。2012年略有回升,达3.2%。2013年的数据尚未出来。
2010年发生的事件可能标志着以低廉价格进口服装的时代结束了,在那一年,恶劣气候导致中国、印度和美国这三个全球最大的棉花生产国产量减少。印度直接禁止了出口,棉花价格开始攀升。2011年上半年,棉花价格曾短暂升至每磅2.19美元(约合人民币13.25元),这个数字在2010年年初还不到 70美分。
2011年底,棉花价格又回到1美元以下,但之前的一波升势已经把美国服装的通胀率推至了2011年的4.6%,创下自1990年以来的最高记录,远高于当年3%的整体通胀率。这是自1991年以来,服装价格的上涨第一次超过了整体通胀率。
2012年,服装通胀率降至1.8%,略高于整体通胀率;2013年为0.6%,远低于1.5%的整体通胀率。
本周的报告显示,去年的服装价格在12月出现了下滑,每年的圣诞销售季都会出现这样的情况。但2.3%的月跌幅是8年以来12月跌幅中最小的——也许这是一个迹象,表明跟以前相比,服装零售商更成功地避免了大幅折价出售商品。对季节性因素进行调整之后,美国劳工统计局的数据显示,去年12月的服装价格比 11月上涨了0.9%。
在自1986年年底开始的过去27年中,美国服装价格只上涨了17%。儿童服装一直是增长最为乏力的门类,这可能是因为父母买家对该门类的价格特别敏感。数据表明,男孩服装类价格涨幅仅为1%,而同期女孩服装类价格下降了6%。男士服装价格上涨速度快于女士服装,但同期鞋类价格增幅达29%,高于服装的所有其他门类。
来源:中国针织网
近日,校服市场迎来全新格局:国内羽绒服巨头波司登开始发力校服市场;职业装龙头乔治白力图突破校服领域;还有依恋、步森、匹克等均强势进军校服产业.....各大服饰细分品牌似乎一致认为校服行业的准入门槛低、市场蛋糕大,均想在校服政策“倒逼”的情形下分一环羹。然而,校服领域专业及教育人士则坦言:“校服圈子”已运作几十年,其消费场景特殊,相关的设计研发、仓储物流、售后服务等都与其他服饰有极大差异。它能否成为其他服饰领域企业转型突破的入口,还有待思量。
校服设计,最低壁垒之外的文化属性
许多其他细分领域品牌之所以觉得校服准入门槛低,首先考虑的是自己已拥有完善的设计团队、销售渠道及服务体系等。但校服远没有想象中那么简单。设计,可谓最低门槛,均有相通之处,但同时也有其特殊之处。
首先,校服的特殊性质决定其款式、设计无法直接模仿其他职业装或休闲服。校服一头连着教育,一头连着市场,它不仅仅是服装本身,还承载着校园文化与学生教化的作用。
据悉,上世纪90年代,美国长滩学区在实施校服政策后,第二年其校园犯罪率、打架事件有了明显下降。美国教育部当年的报告认为,校服政策的实施有助于改善学校安全状况和学习环境。
中国南京某校服领导品牌就以“占据高品质的文化平台,与国内最优秀的学校形成文化对话”为价值理念,从而赢得了目前校服市场客户群体及行业人士的认同与肯定。
校服购买决策分散化,行业属性造就的天然壁垒
在一个学校校服采购或征订初期,常常会有如下情景:
“这个便宜,实惠点。”家长言。
“但这个不好看啊,一点也不喜欢。”学生意见。
“这个品质有保证吗?”校长质疑。
“这个品牌此前有供应过哪些学校校服,可以参考一下。”教育行政主管思虑周全。
这体现的即是校服决策之艰难。做过校服的都知道,校服决策是所有服饰细分领域中最分散的,它要让学生喜欢、家长满意、校长接受、教育行政主管部门认可,才算通过了第一关。而中国校服行业高度分散,不少地方还存在严重的地方保护主义,部分地区甚至存在教育行政主管部门各自为阵、定点保护当地的关系企业甚至校办工厂。
这样的状况,没有校服行业的多年积累,极有可能一开始踏入即遭遇闭门羹,甚至撞得头破血流。
售后难,你想象不到的新挑战
如果说设计是艺术,具有共通之处;校服决策,是商务层面的沟通;那么,校服行业的物流与售后,则是这个行业不得不提的专业属性。
“要换,换大两个尺码的,孩子要穿5年呢。“一位爷爷在开学拿到校服时表达了强烈意见。
而这一句意见体现的就是校服行业的售后服务障碍。
比起其他类型服装,校服的季节周期性更明显。每年的8月和9月是校服发货高峰期,这对于与物流公司深度合作的企业来说可能并不是问题;但有问题的是,其增订、调换等售后服务的准确性和及时性要求则大大考验了企业的专业度。
据悉,国内某知名校服生产厂家的仓储配送中心有25个足球场之大;而暑假配送高峰期时常常要加班加点忙碌近一个月。配送之后,更大的挑战还在后面。校服与市场上的零售服装“以产定销”(根据生产编制销售计划)不同,它是“以销定产”,但校服企业在下单生产时,对于学生的身高、体重等信息很难做到充分了解(尤其是一些新生入学的校服订单)。这就需要制定上千套校服的调换方案,以减小对于新生身材的预估偏差风险。生产、配送完成后,若真的出现大批量的退换或增订:库存备货是否足够、对于调换增订是否能够及时反馈,更是考验着校服企业多维度、深层次的服务能力。
某品牌校服售后负责人向记者直言,服务学校客户并不简单,很多学校、家长往往在开学前几天才提出调换、增订的要求,需要马上将退换货物配送到位,以保证开学时学生统一穿上,这中间根本没有缓冲时间,每天几百个电话催问更是家常便饭。
不过,学校也有难处:孩子们担心无法跟同学一样穿上漂亮、整齐的校服,会非常着急;家长则抱怨已交费,为何还无法准时收到尺寸合适的校服、让孩子开学时穿上。
合体定制难,数据支撑在哪里
校服行业的售后服务之难,可能很大程度上是因为校服的合体定制之难。学生在青少年发育期生长很快,所以会出现很多父母亲要求孩子穿大一码,爷爷奶奶辈要求孩子穿大两码的情况。甚至,在服装生产周期内,孩子就可能长高几厘米。在这种情况下,如果没有相关数据对版型尺寸等作出准确预判,之后则可能引发“开学危机”,影响的可不单单只是校服企业,更会给学生、学校、甚至教育行政部门带来极大困扰。
“若一家校服企业没有完善的青少年身高、体重等相关指标的数据库,其生产、物流及售后将会成为极大问题。“一位资深校长如是说。
青少年体型数据与生长发育变化数据在中国的商业环境里一直是稀缺的,只有那些有着多年青少年群体服务经验的企业才有可能有这样的数据来源。没有深耕与积累,何来相关数据来指导业务?
如今,刚进入校服行业的乔治白,之前是做成人装的,是否能把控好青少年体型,做出合体校服还有待考验;而以羽绒服擅长的波司登似乎更亟需这一支持——虽然它选择与 SMART合作,但韩版校服非常修身、颜色大胆跳跃,相关版型与款式需要极大调整,才有可能符合中国国情,同时进口服装的价格如何让广大家长与学生接受,也是一大难题。
决策主体分散、市场格局有待完善的校服行业,看似进入壁垒低,发展前景广阔;但校服行业已有多年深耕的领导品牌占据,其市场将如何驱动、产业将如何升级,都仍是未知数。其他领域的服饰品牌盲目进入,结果如何、胜算几成,也未为可知。只是,不可否认,
校服行业必将在国家指导性政策出台的催化下,迎来真正的春天。
来源:中国针织网
从2015年开始,大量中概股启动了私有化和回归中国资本市场计划。杨东皓对此表示:唯品会暂时没有在纽交所私有化和退市的计划”。
全球最大特卖电商唯品会于2月25日发布了2015年财报。数据显示,唯品会2015全年总净营收同比涨74%至402亿元人民币,运营利润同比增148% 至20.7亿元人民币,年运营利润率从去年同期的3.6%增至5.2%。年毛利润同比增72%至99亿元人民币。年净利润同比增长78%,达22亿元人民币。全年活跃用户数量和订单量取得明显攀升:2015年活跃总用户数同比增长51%至3660万,其中移动端用户占比高达82%,领先全球行业水平。全年总订单数同比增长64%,达1.931亿单。
在第四季度,唯品会增长速度更为明显,实现了连续13个季度盈利。具体来说,唯品会第四季度净营收达139亿元人民币,同比增长达65%;季度运营利润较去年同期猛增114%至8.02亿元人民币。季度毛利润同比增长60%至33.5亿元人民币。季度净利润同比增长61%至7.41亿元人民币。季度活跃用户总人数同比增长58%至1980万,季度总订单数同比增长67%,达6490万单。
受需求疲软等原因影响,全球经济发展呈现低迷状态,中国经济也出现了25年以来的发展最低速,2015年GDP实际增长为6.9%。在全球经济持续低迷情况下,唯品会是如何实现连续逆势并快速增长的呢?
唯品会董事长兼CEO沈亚和CFO杨东皓在财报发布后出席了电话会议,结合财报中的数据,梳理出的主要信息点如下:
1、四大核心业务+电商特卖。2015年唯品会年营收额度首次超越400亿元人民币,同比大涨74%。唯品会董事长兼CEO沈亚认为,这与公司在服装、美妆、母婴、跨境等核心业务上的精耕细作密不可分,同时唯品会“精选品牌+深度折扣+限时抢购”的特卖模式也对四大核心业务进行了很好地加持。沈亚透露,2016年公司将聚焦唯品国际,唯品母婴,同时继续推进互联网金融业务的发展。
2、国际业务交易GMV占比5%。财报显示,上线不久的唯品国际仅用1年时间,日均订单就增长了100倍,目前唯品国际交易占比已经达到GMV的5%,显示出在国内消费升级的大趋势下,唯品会的特卖模式对消费者产生了足够的吸引力。沈亚透露称,唯品会跨境电商业务已经实现盈利,增速非常快,同时可以帮助唯品会获取新用户,并且有助于老用户的留存。
3、目前没有私有化计划。从 2015年开始,大量中概股启动了私有化和回归中国资本市场计划,其中不乏大型互联网企业。杨东皓对此表示:每个公司确实情况不同,所以我们很难评价某一个公司的做法是否合理合适,对他们的情况不是很了解,没有权利作出评论,“唯品会暂时没有在纽交所私有化和退市的计划”。
4、唯品会暂不会推出自有品牌。作为全球最大特卖电商、中国第三大电商网站,唯品会有优势的销售渠道,同时在全球9个国家和地区设有分支机构和1000个专业买手。从传统商业角度来看,如果推出自有品牌可以提高公司利润率。沈亚对此表示:唯品会暂时不会推出自有品牌,因为目前有超过10000个品牌在和公司合作,专门为唯品会定制商品。公司还将继续坚持服装,鞋帽品类为主,接下来是美妆,母婴和家居,这些都是公司的主要品类。
5、物流提升:83%订单由自有物流配送。唯品会第三季度平均每位用户下单3.1次,每人平均消费595元,属于典型的高ARPU用户群体,同时用户对美妆、母婴、跨境等商品物流速度和品质也有更高要求。目前唯品会在全国共有五大物流中心(华南、华东、西南、华北、华中),在海外8个国家、9个城市设有运营基地。唯品会在物流系统建设方面投入了很大的精力和成本,有很多项目都是上亿元的投资规模。唯品会华南物流中心每日处理订单量超过20万单。杨东皓对此表示,唯品会目前仓储面积现在有160万平方米,相当于250个标准足球场,未来还将继续加强仓储及物流能力。
6、发力互联网金融。唯品会有1.6亿累计注册用户,活总用户数达3660万,同时唯品会有供应商有7000家,品牌有10000多个。通过大数据可以检测到用户购买行为和消费能力,同时也可以检测到商家流水和履约能力,这都是唯品会布局互联网金融的基础。唯品金融2015年先后推出唯品宝、唯多利等数款理财产品,并面向唯品会用户提供唯品花消费贷服务,面向资金有需求的供应商提供唯易贷服务。杨东浩对此表示,互联网金融是唯品会未来业务的重要发展方向,未来还要涉足互联网保险,互联网理财、众筹等业务。
综合以上信息,可以看到2015年是唯品会公司发展和业务梳理的重要节点。在激烈的电商市场竞相格局之下,唯品会2015年实现74%的年度营收增幅和 78%的净利润增长速度,并连续13个季度保持盈利实属不易。在唯品会发布财报后,17家银行与投行将唯品会股票评级维持“买入”甚至“强买”级别,同时有分析师将唯品会12个月目标价格设定在22.22美元。
同时,唯品会近几年的持续强劲发展也得到了世界四大会计事务所之一的德勤的认可,在德勤全球发布的《2016年全球零售力量:跨越数字化鸿沟》报告中,唯品会以2009-2014零售额复合年增长率320.8%、2014年零售额增长率120.2%的速度超过京东、亚马逊成为全球增速最快的零售商;唯品会更以2014财年年零售营收37.01亿美元、总净营收37.74亿美元的成绩,成功跻身全球最顶尖的250家零售商行列。
在国内用户消费升级的大趋势下,用户对于商品在质量、正品化和国际化方面的需求也在快速提升。无论从哪个角度来看,2016年都将是唯品会强化格局、突出优势业务,孵化新业务的关键一年,也是值得业界和用户期待的一年。
来源:中国针织网