国家统计局近日发布相关数据显示:十八大以来,以习近平同志为总书记的党中央推出一系列治国理政的新理念新思想新战略,出台实施一系列推进经济转型升级的政策措施,消费品市场规模迈上新台阶,商品销售结构升级换代,城乡和地区结构继续改善,新兴业态突飞猛进,消费品市场保持了较快稳定健康发展,对国民经济快速发展和转型升级发挥了积极重要作用。
一、消费品市场规模持续扩大,首次超过30万亿元
十八大以来确立的“稳增长、调结构、促改革、惠民生、防风险”的政策,给国内市场的发展开辟了前所未有的广阔空间,在国家一系列扩内需、促消费宏观调控措施的积极作用下,国内市场经历了平稳发展、规模不断扩大的过程。反映消费品市场发展水平与规模的统计指标——社会消费品零售总额,在2012年突破20万亿元之后,2015年又跃上 30万亿元大关,消费品市场规模稳居世界第二位。消费品市场规模从10万亿元到20万亿元,用了4年的时间;而从20万亿元到30万亿元,只用了3年时间。2013-2015年年均增长12.0%,高于同期国内生产总值(GDP)名义增速3.8个百分点。国内市场消费需求强劲,购销活跃,呈现出持续、稳定增长的态势。
二、商品销售结构升级换代,发展型享受型商品销售快速增长
伴随着经济发展步入新常态、商品供应的品种和数量不断增多的同时,商品质量明显提高,商品结构进一步优化。消费商品由以基本生活品为主到以发展、享受型消费品为主,消费结构由衣、食消费向住、行消费转移,步入快速转型期。2013-2015年,限额以上单位家用电器和音像器材类商品年均增长11.6%,通讯器材类商品年均增长 27.4%,文化办公用品类商品(计算机及配套产品包括在此类)年均增长12.9%,金银珠宝类商品年均增长10.5%,均高于限额以上单位消费品零售额年均9.6%的增速。
在消费品市场中占比较大的汽车类商品年均增长7.8%,占社会消费品零售总额的比重由2012年的11.1%提高至2015年的12%。截至2015年底,全国汽车保有量为1.72亿辆,其中私家车总量超过1.44亿辆,全国平均每百户家庭拥有31辆私家车。
三、乡村商品销售增长快于城镇,中西部地区快于东部
我国以人为核心的城镇化进程的推进和农村地区基础设施不断完善,以及依托于互联网金融的移动支付和电子支付的快速发展,为城乡居民特别是农村居民消费创造了更好的条件。按经营单位所在地分,2013-2015年,城镇消费品零售额年均增长11.7%,乡村消费品零售额年均增长13.9%,乡村消费品零售额在社会消费品零售总额中所占比重由2012年的13.2%提高到2015年的13.9%。
随着国家西部大开发、中部崛起以及“一带一路”发展战略的推进,不同区域之间的社会消费品零售总额的发展速度和结构发生较大变化,区域市场呈现出均衡、协调发展的良好态势。 2013-2015年,东、中、西部地区社会消费品零售总额年均增速分别为11.3%、12.5%和12.3%,中、西部地区分别比东部地区高1.2和 1.0个百分点;2015年,中、西部地区零售额占全国比重分别为25.7%和18.4%,分别比2012年提高0.2和0.1个百分点。
四、新兴业态高速发展,市场销售主体增加较快
随着信息技术的进步和网络覆盖范围的扩大,尤其是国家对农村地区网络建设的支持力度不断加大,网络购物用户规模持续壮大。截至2015年底,全国网民规模达到6.9亿人,比2012年增长22%,互联网普及率从42.1%提高到50.3%。2015年,全国网上零售额38773亿元,同比增长33.3%。其中,实物商品网上零售额 32424亿元,增长31.6%,比社会消费品零售总额增速高20.9个百分点,占社会消费品零售总额比重超过10%。另外,新型商业模式不断涌现,如城市商业综合体的大量出现和完善发展是国内市场供给端不断创新的结果,也成为了消费市场的新亮点。同时,体验类消费逐渐增多,各类体验店层出不穷。这些供给方式的不断创新,为消费升级提供了有效支撑。
十八大以来,商品市场规模不断扩大,从业人员大量增加,商业网点遍及城乡。据统计,2014年底全国限额以上批发和零售业法人企业达到18.2万个,从业人员达到1182万人,分别比 2012年增长30.8%和19.9%,年均增速分别为14.4%和9.5%;限额以上住宿和餐饮业法人企业4.6万个,比2012年增长12.4%,年均增长6.0%。另外,商品交易市场已成为日用消费品和生产资料的重要集散地。2012-2014年,全国亿元以上商品交易市场数量都保持在5000个以上,消费品交易市场蓬勃发展。2014年,营业面积为3.0亿平方米,比2012年增长6.0%;成交额为10万亿元,增长7.8%。
服务业规模持续扩大 新兴产业快速成长
——十八大以来我国服务业发展状况
十八大以来,在以习近平同志为总书记的党中央一系列治国理政的新理念新思想新战略的指引下,我国服务业全面快速发展,规模持续增大,已占据国民经济的半壁江山,新兴产业不断涌现快速成长,传统产业加速转型升级,结构进一步优化,对促进就业、拉动消费、改善民生等方面发挥了积极重要作用,成为拉动国民经济增长的主要动力和新引擎。
一、服务业跃居第一大产业,发展动力仍在积聚
(一)服务业规模持续扩大,法人单位快速增长。2015年,我国服务业增加值341567亿元,2013-2015年均增长8.1%,比国内生产总值年均增长高出0.8个百分点。 2012年,服务业增加值在国内生产总值中的比重为45.5%,跃升为国民经济第一大产业。2015年,服务业增加值比重进一步上升至50.5%,服务业已擎起国民经济半边天。随着商事制度改革,服务业发展潜力进一步释放。2013、2014年,我国服务业法人单位分别为808万户和968万户,分别增长 11.8%和19.8%。2015年,我国新登记注册服务业企业[1]358万户,增长24.5%,占全部新登记企业总数的80.6%。
(二)服务业从业人员稳步增加,成为吸纳就业的主阵地。2013-2015年,我国服务业就业人员年均增长5.8%,比全部就业人员年均增长高出5.5个百分点。2015年末,服务业就业人员占全部就业人员比重为42.4%,比2012年末提高6.3个百分点,分别比第一产业和第二产业高出14.0和13.2个百分点。服务业成为拉动社会就业总量上升的主要力量。
(三)税费成本下降激发市场活力,服务业领跑税收增长。2015年,全国税务部门110604亿元税收收入(已减出口退税)中,服务业税收占比达54.8%,比2012年提高4.4个百分点,服务业对新增税收的贡献高达80%。其中,互联网和相关服务业、软件和信息技术服务业、租赁和商务服务业、科学研究和技术服务业等现代服务业税收收入分别增长19.0%、21.2%、23.8%和13.0%。
(四)服务业固定资产投资增长较快,吸引外资能力增强。2013-2015年,服务业累计完成固定资产投资(不含农户)836932亿元,年均增长15.9%。2015年,服务业投资占全部投资的比重达到56.6%,比2012年提高1.7个百分点。从实际使用外资情况来看[2],2015年服务业实际使用外资达到772亿美元,2013-2015年均增长12.8%,远高于全部实际使用外资年均4.2%的增长速度。
(五)服务贸易总额跃居世界第二,贸易结构持续优化。2013-2015年,我国服务进出口总额[3]年均增长14.9%。2014年,服务贸易世界排名首次超过德国跃居第二位。 2015年,服务进出口规模再创历史新高,达到7130亿美元。服务贸易结构持续优化。2015年,电信计算机和信息服务出口、专业管理和咨询服务出口、广告服务出口、知识产权使用费出口分别增长25.0%、13.6%、37.1%、64.9%。
二、新兴产业快速成长,传统产业加速转型升级
(一)互联网经济呈现爆发式增长。信息消费井喷式爆发。2015年末全国互联网上网人数6.9亿人,比2012年末增长22.0%;互联网普及率由2012年的42.1%提高到 2015年的50.3%;2015年移动互联网接入流量达到41.9亿G,2013-2015年增速分别为71.3%、56.1%、103%。网络消费增长强劲。2014年、2015年全年网上零售额分别为27898亿元、38773亿元,增长49.7%和33.3%,其中实物商品网上零售额占当年社会消费品零售总额的9.1%和10.8%。网络服务高速增长。2013-2015年,规模以上服务业企业中“互联网和相关服务业”营业收入分别增长 27.1%、32.6%和25.0%,远高于同期规模以上服务业营业收入9.5%的增速。电子商务交易额快速增长。2014年电子商务交易额达16.4万亿元,增长59.4%;其中,自营电商交易额为8.7万亿元,增长65.9%。
(二)创业创新热潮涌动。新登记企业大量涌现[4]。2015年,信息传输软件和信息技术服务业、文化体育和娱乐业、金融业分别新增企业24万户、10.4万户、7.3万户,分别增长 63.9%、58.5%、60.7%。教育、卫生和社会工作的新增企业分别为1.4万户和0.9万户,数量较上年翻番。“三新”服务业快速增长。2015 年,规模以上服务业企业中高技术服务业、科技服务业、战略性新兴服务业、文化及相关产业服务业的营业收入分别增长9.4%、8.6%、12.0%和 11.1%,均高于规模以上服务业9.5%的增速。
(三)现代金融服务业支撑作用不断增强。金融市场稳健运行。2013-2015年,年末广义货币供应量(M2)余额、狭义货币供应量(M1)余额、流通中货币(M0)余额年均增长分别为12.6%、9.1%和5.0%,上市公司通过境内市场累计筹资年均增长72.2%;全国保险业保费收入年均增长16.2%。金融业对经济贡献持续增大。2015年,金融业增加值增长速度达到15.9%,分别比国内生产总值和服务业增加值增速高出9.0和7.6个百分点。金融对重点领域支持力度明显加强[5]。2014年,新增小微企业贷款2.1万亿元,占企业新增贷款的41.9%。2015年末,主要农村金融机构贷款余额120321亿元,增长 11.4%。
(四)交通运输服务保障能力大幅提升。铁路、公路、水运、民航运输网络规模持续扩大。2015年末,全国铁路营业里程、高速铁路里程、公路通车里程、高速公路里程分别达到12万公里、 1.9万公里、457万公里、12万公里,分别比2012年末增长23.0%、103.1%、7.8%、24.7%;其中高铁里程占世界高铁总里程的 60%以上,居世界第一,铁路快速客运网基本覆盖我国50万以上人口城市。2015年末,沿海港口万吨级以上泊位2100个,比2012年末增长 38.4%,民航运输机场206座,增长12.6%。2015年末,海运船队运力规模达1.6亿载重吨,位居世界第三;与我国签署航空运输协定的国家增至 118个,国际航线增至663条,通航56个国家和地区的138个城市。综合运输服务能力大幅提升。2013-2015年,铁路、民航客运量年均增速分别达10.1%和11.3%。2015年末,铁路高等级客车比例超过25%;全国开通运营轨道交通的城市达到25个,运营总里程3287公里,比2012年末增加1229公里,2013-2015年均增长16.9%。2015年,沿海规模以上港口外贸货物吞吐量达35.9亿吨,占全球比重超过三分之一。
(五)邮政快递业实现跨越式发展。邮政业整体发展迅猛。2013-2015年,邮政业务总量实现了高速增长,三年增速分别达到33.8%、35.6%和37.4%。快递业务量问鼎世界第一。2013-2015年,快递业务量年均增长53.8%,快递业务收入年均增长38.0%,快递业务收入占邮政业务收入比重超过50%。2015年,全国人均快递使用量达到15.1件,快递业务量突破200亿件,继续问鼎世界第一。
(六)旅游业持续快速发展。 2013-2015年,国内游客年均增长超过10%,国内旅游收入年均增长超过15%。2015年,全年国内游客突破40亿人次,国内旅游收入超过3万亿元。国际旅游收入1137亿美元,增长7.8%。国内居民出境12786万人次,增长9.7%,其中因私出境12172万人次,增长10.6%。
(七)公共服务发展成效显著。基础教育不断改善。2014年,全国小学和初中公共财政预算教育事业费生均支出分别为7681元和10359元,比2012年分别增长25.5%和 27.3%。公共卫生投入不断增长。2014年我国卫生总费用首次超过万亿元,达到10590.7亿元。2015年末,全国共有医疗卫生机构990248 个,床位数708万张,执业(助理)医师300万人,分别比2012年末增长4.2%、23.7%和14.7%。社会保障面继续扩大。2015年末,参加城镇职工基本养老保险、基本医疗保险人数分别为35361万人和66570万人,比2012年末增长16.4%和24.2%;享受城市最低生活保障和农村最低生活保障的居民分别有1708万人和4903万人。
来源:中国针织网
设计师是受面料的设计的限制,必须在面料的存在和可用的阶段下才能设计出新系列。目前全球只有少数的设计公司能拥有自己的面料设计团队进行自我的面料生产,而这少数还是大型的运动服饰设计公司,例如Nike。而奢侈品牌虽然没能自我包办所需的面料制作,但是已经开始向特殊的印花,色彩调制、染料等方向进行自我研发。以下是一些时尚服饰系列中较为重要的面料制作步骤。
原则一、看面料系列
大部分的面料展示通常都会在时装周的同期举行。设计师能在秀场时间中途抽空置身面料展示中选取下季创作系列的面料。而这些面料展会是由一众大型的面料供应商共同协办,设计师能从中挑选到下季系列的理想面料样本。
一些服饰品牌每一季都会固定的参考几个合作的面料制作商提供的面料,而不会参与面料展示,而一些面料批发商或代理人和亲自带着面料样本前往服饰公司供设计师挑选。
原则二、有限选择
设计师会收到一些制造商寄来的面料样品,设计师就会从有限的面料中作一次有限的选择,选取下一季的系列面料。针对面料样本而言,每一家服饰设计公司需要从大约二十来件的面料样本中选取15块剪裁的面料去完成系列,选取的15块面料样本要经过可行性测试进一步选取最佳面料才能下单开始大量生产。
同时还会先运用面料制作出往季成衣样品进行测试,设计师最后再从这些样衣中进行最后一道测试,分别从造型,颜色和手感中选取最后定版的面料。
原则三、拍定服饰系列面料
一旦设计师决定采用某种面料制作新系列后,他们需要向面料供应商下订单,这些新的系列成衣是品牌在即将到来的时装周上想买家展示和在各大专营店中陈列出来的服饰,通常都会复制10份到20份左右的整个系列样衣。而小型的设计屋则是制作出成衣,而不具备复制品作为后备。
当面料下订单后,成衣的制作成本就开始直线上升,例如一个设计公司决定制作棉斜纹软呢,但他们想系列中包含黑、灰、粉的色点作为他们系列的主色系,但面料供应商只提供黑、海军蓝和红色色点,这就意味着设计公司要做出特殊的少量面料处理去制作他们想要的黑、灰、粉。例如对面料进行小规模的染色 20码和染200码的价格是一样的,所以这就在单位面积的面料中花费了大约2-5倍的价钱。
原则四、对成衣面料下订单
当设计师完成了系列的设计制作,举行了时尚发布会,开始在各大专营店中出售系列,接受买家的订单,他们就需要开始统计订单,开始订面料大量生产,通常定量都能达到成千上万的卷。
来源:中国针织网
相信很多朋友都关注着2015年服装行业的风云变幻,这不,又到了岁末年终,免不了要去回顾与展望一下。想必2016年,中国经济无疑更处于一个不确定的年代。就当下面临的经济、人口红利和外部环境换挡,再加上电商的冲击,任何一项都足以改变中国整个服装行业的格局,更何况是所有冲击叠加在了一起。
那么,在这跨年之际,去预先领略下2016年中国服装行业的发展趋势。
一、服装业进入寡头割据时代,行业品牌格局呈现哑铃型
寡头,意指为数不多的销售者。在寡头市场上,只有少数几家企业供给该行业全部或大部分产品,每个企业的产量占市场总量的相当份额,对市场价格和产量有举足轻重的影响。一旦行业寡头出现,竞争阵营就基本上稳定了下来。
经过2015年这一年的大浪淘沙,2016年的服装行业寡头中,奢侈品市场以Chanel、Louis Vuitton、Versace、Burberry、Gucci、Valentino为代表的将成为一大阵营;正装及休闲潮流男装市场将以七匹狼、利郎、九牧王、劲霸、柒牌、报喜鸟、雅戈尔、红领、马克华菲、卡宾、GXG为一大阵营;女装市场将以ZARA、H&M、优衣库、绫致旗下的ONLY、VERO MODA,赫基国际旗下ochirly、Five Plus,格风服饰旗下的歌莉娅为主要阵营;运动装市场中将以耐克、阿迪达斯、安踏、匹克为主要阵营,其他运动小伙伴将进一步衰弱,而童装方面将以森马旗下的巴拉巴拉,巴布豆、小猪班纳、GAP童装、优衣库童装为主要阵营。
2016年,随着宏观经济的持续走低,企业业绩天花板效应的不断增强,迫使行业间的并购及重组的个案及速度都在加快。要么是特大型企业,要么是微小型企业,中型企业受利润,规模,成本等因素的影响下,已基本面临被并购或者重组的命运,因此,服装行业的品牌格局呈现出哑铃型。
二、“小而美”的网红经济正走向成熟
“小而美”这一概念起源于马云在2009年APEC峰会上《未来世界,因小而美》的演讲,“小而美”论其本质,是某种意义上的生态多样化和可持续发展。它的核心在于对消费者需求的更大满足。小不是市场小,是细分市场,满足某个群体认同的需求;美是细节之处让用户感动,经营方式创新有新意追求极致,产品、营销、服务等多维度打造最佳客户体验;从大规模、标准化到聚焦消费者,个性化、人性化的回归,满足碎片化的需求,众多小而美将构成未来商业发展的根基。
互联网对单一而又特别需求的聚拢效应在空间和时间碎片化推动之下的网商创新,品牌新模式的变革正走向成熟。“网红”,这个词曾在许多人心目中几乎是个贬义词,如今却上升到经济现象的高度。按阿里CEO张勇的话说:实际上今天会出现新的一类的族群,而这类的族群在互联网的连接和交流当中,自然被挖掘出来了。因为年轻一代对于偶像,对于同好者,对于明星的追逐,产生了新的经济现象。
据淘宝平台公布的数据显示,截至2015年8月,已经有超过1000家“网红”店铺。而在2015年的618年中大促中,排名前十的女装店铺,有7家为“网红”店铺。因此,2016年的服装行业趋势中,“小而美”的网红经济将走向成熟,并不断占领细分市场份额。
三、设计师品牌加剧衰亡
服装行业作为时尚产业,是极为现实残酷的,缺乏金援以及经营策略抵抗不了大环境,或是设计跟不上时代转变,都很容易让品牌说再见。
2015年12月初,苏格兰设计师Jonathan Saunders宣布辞去同名设计师品牌的创意设计总监职务,并且宣布其品牌Jonathan Saunders在2016春夏系列订单履行完毕之后也会停止运营。Jonathan Saunders是继Richard Nicoll和Meadham Kirchhoff之后今年以来结业的第三个伦敦年轻设计师品牌。加上早先破产的美国加州品牌Band of Outsides和法国品牌Damir Doma,以及年初就已经宣布停止运营的Coach前创意总监Reed Krakoff的同名个人品牌,2015年不仅仅是大型奢侈品集团灾难性的一年,对独立设计师品牌来说,倒闭潮也是越演越烈。
同样,在中国市场,设计师品牌面临着奢侈品牌年轻化、轻奢化以及快时尚的双重夹击,连产品定价已平民化且有相当规模的袁冰的VISCAP维斯凯、吴青青的VLOV 韦拿都相继倒下,当然,相信还有一大批规模更小的,倒闭得连消息都未曾传出的设计师品牌。因此,有业界人士指出,迫于开店成本,几乎所有国内设计师品牌的生存的唯一途径就是开通淘宝。
四、主业不济,迷茫中乱象从生
说到这一个趋势,源于服装主业不济的企业在未来转型道路上做出了一些让人难以捉摸的事情,比如做以拉人头缴纳加盟费的三个层级或更多层级的微商分销的类传销消费商模式,披上互联网的外衣,抓住想走捷径的群体,整一群人吹吹牛逼。再比如就是一些上市公司搞一搞跨境电商,整一个网站出来,实际运营和销售能力不见得有多牛逼,圈钱的行为同样也饱受市场质疑,步子跨大了,容易扯着蛋!2016年,将是乱象丛生继续的一年。
五、实体店继续上演关店潮
2015年被媒体披露关店的品牌就不再去数落它们了,面对行业的低迷,关店,或意味着悲情退出,或意味着断臂自救,或意味着重心转移,或意味着斡旋调整。不管是刻骨铭心的教训还是以退为进的战略,那些关店的客观数字都甚至比开店的宏伟计划更值得关注。
2016年,以加盟为重心的品牌将迎来更惨烈的关店潮,一旦加盟商认为已无利可图或盈利远远不达其预期,很有可能合同授权到期后就不再与该品牌合作了。
但退一步说,实体店铺的萎缩,并非是一个绝对坏的事情。从另外一个角度来说,这是服装企业调整战略决策、调整运营业务的一个迹象,而非全面撤退的表现。从这个角度来说,关店或许也是一个健康的迹象,意味着一个更开明的阶段到来。
六、店铺租金继续下降
面对越来越多人涌入电商经营和庞大的网购群体,从前实体店“闭着眼都有钱赚”的日子已经一去不复返,现在实体店经营户和房东之间都非常纠结:经营户们希望能够再降低房租,减少经营成本;房东们怕租金一降再降,将扰乱市场,对降租很为难。但是,2016年各行业都不太景气,在整个市场行情的压力下,继续降租势在必行。
七、用工缩减,大量服装人面临转行
经济下行压力加大,就业风险增加,部分行业出现了倒闭、罢工、裁员、降薪等现象,服装行业当属其一,按国家统计局数据显示,我国纺织服装业有2000万就业人口左右。从业人员所从事的工作,包括服装制造、批发、零售各环节。而众多服装企业关店之下,必然会有大批的店铺销售人员和与之配套的总部或分公司职员面临转行,而在销售量减少的情况下,纺织、辅料等各公司减员增效也在推进之中,再加上目前国家大力推行的工业4.0、中国制造2025,会不断涌现出更高效的智能化机器设备,那么,连同工厂都会减少用工。因此,用工缩减,大量服装人面临转行已经是2016年必然事件,对人力资源管理也提出了新的挑战。
八、会有更多品牌去资本市场讲故事
2016年资本力量将继续大举进军服装行业,截止目前,共有15家服饰企业出现在IPO排队名单里,而且越来越多的服装企业选择了在上交所主板上市。 15家服饰企业有10家选择在上交所上市,占待上市服饰企业的三分之二。IPO重启后新亮相的三家服饰企业日播时尚集团、地素时尚和上海拉夏贝尔服饰均选择在上交所上市,概括地说,这与监管部门的政策变动有关,也是企业自愿选择的结果。
纵观2015年已上市和待上市的服饰企业,除了女装,还有来自运动服饰、男装、母婴用品、童装、内衣、鞋服、皮具、休闲服饰设计、户外用品等细分行业的企业,可以说是相当细化,和以前男装、休闲装、运动服饰集中上市不同,服装各个细分行业越来越多企业选择登陆资本市场将是一个趋势,这个趋势与资本市场改革加快、服装行业向更“大”的内涵进化、消费需求愈加个性化等趋势相吻合。可以预计,随着互联网 等新经济模式快速发展,线上服装品牌亦有可能登陆资本市场。
随着资本作为竞争力的价值逐渐显现,近两年,服装业对于资本的追逐终于厚积薄发。这某种意义上象征着服装资本时代随之浮出水面。资本市场的活跃,为这些服装企业带来了巨大收益,并使其战略扩张步伐提速。不过,最终能否实现惊人一跃,还取决于品牌层面的较量。
此外,高收益与高风险往往形影不离。资本带给了企业更多的空间,同时,也带来了不同的游戏规则。中国市场对于追求成长空间的资本有着巨大的吸引力。资本市场的大门已逐渐打开。各种各样的风投公司、私募基金蜂拥而入。不同规模、不同类型的企业似乎都接到了资本的邀请函。
在如此高涨的势头下,服装企业更需要冷静、理智、谨慎。因为,当“热钱”都转向了某一领域时,这个领域会迅速增值,但如果企业不能短期获益,不能给投资商快速回报,也意味着更大的风险。
九、卖生活方式的转型并不理想
有人认为,在零售行业整体不景气的形势下,引入跨界元素、注入体验业态的概念馆成为服装企业的转型方向之一。在我看来,这种卖生活方式本来是没有错,错在很多企业本来商品设计、管理能力就不强,
化妆产品纳入其中,涵盖了彩妆、化妆工具、头发护理、身体护理等。因此,可以看出,2016年会继续有一些品牌以同样的方式去尝试通过美妆产品的标识度,来传播品牌效应,亦或获得更多的利润。
十、智能服装成为新的风口
正所谓“衣食住行”,作为居于人类本能社会活动之首的“衣”,远不止“包裹身躯”那么简单了,亦不只是款式的美观与得体,更是讲究穿着的舒适和个性的表达。无论是女装世界,还是童装天地,各个领域都在竞争中升温,智能服装也不例外。智能服装原属尖端领域,随着服装行业日益红火,嗅觉灵敏的商家们拓宽了其原先狭小的市场空间。在未来几年里,我们的衣柜里将会塞满这样的智能衣物——能够读出人体心跳和呼吸频率的“聪明衬衫”;能够自动播放音乐的外套;能够在胸前显示文字与图像的T恤衫等等。
一些知名服装公司(如耐克、红豆、Levi’s)、计算器业巨头(谷歌)等,已经纷纷开始研发计算机控制的“智能服饰”。这种服饰兼具时髦的设计和超强的功能性,十分符合服装业目标消费者的未来需求,这些消费者包括专业人士、年轻族群和运动爱好的人士等等。因此,在“互联网 ”已成为国家战略的背景下,如何运用互联网思维促进服装“智”造也将成为服装行业不可忽视的发展方向。
十一、发展战略以利润为主、规模为辅、慎重多元化
消费的欲望不高,消费层次更加细分,消费结构的重新构建,这都给大型企业的增长带来了诸多不利的因素,对中小型企业的生存与发展更带来了前所未有的危机。利润为主,规模为辅,慎重多元化将是2016年服装行业的趋势之一。
十二、用经营粉丝的方式去运营门店
新的一年,服装品牌企业只有更加注重消费者的体验,不断去提升消费者对产品的粘性,才能在未来的竞争中利于不败之地。像传统的强奸式硬广传播已逐渐退出历史的舞台。服装品牌除了做出高质量高性价比的产品之外,让受众成为品牌的粉丝依然会让各服装品牌上演粉丝争夺战,因为移动互联网打破了时间、空间的碎片化的传播方式,给粉丝更多的亲近品牌的机会。
比如,举个例子,在运作金苑官方商城的过程中,我创建了QQ粉丝群和微信群,粉丝都非常活跃,假如这些粉丝是以门店为中心去创建的,那么让这些线下的粉丝之间去互动、去认识对方,每月门店基于QQ群或微信群组织一些活动,维护好了与粉丝之间的关系,到粉丝有需求买衣服的时候,我想,在她们的第一印象中绝对不会是其他品牌,因此可较为有效的减少因竞品导致的顾客流失。基于移动互联网的互动性和线下参与感,增强了品牌与消费者的共鸣,最终才更有机会实现粉丝与品牌的共乐共赢,所以,如何用经营粉丝的方式去运营门店,是每个店长应该思考的。
十三、美妆将成服装门店拓展业绩的产品线
时尚产业本就缺少不了打扮,美妆与服装业跨界本就是情理之中的事情,不论是小服装店和微商化妆品合作,还是比如舒朗与以色列FOX集团牵手推出舒朗化妆品,朗姿入股韩国化妆品公司,艾格推出数百款彩妆产品、沐浴产品。
十四、服装微商品牌逐步建立
在服装行业里,目前以微商起家的品牌基本上主要集中在内衣品类,不仅仅因为其起步投入成本较低,还因为这个品类相对于外在衣物来说,其对于时尚的把控度要求相对较低。因此,很多传统服装品牌看不起的微商让传统品牌反而面临着一个重大的问题,就是平常在你公司、在你门店里上班的妹纸,很多人借着你品牌的顾客,去销售一个属于其他公司的产品。
十五、支付方式必须变化
出门不带钱包,吃喝玩购一把智能手机全搞定在现实生活中已经成为现实,用户体验在移动支付中得到越来越充分的体现,因此,服装业加入移动支付(如支付宝、微信支付)实则是一种必然。对于服装企业来说,将线上支付和线下销售结合,对于消费者来说将更加的便利,但是如果是挂个O2O的名义,使用移动支付可直接减免现金或获得优惠,这种破坏利润的事情还是不建议大家做。
十六、平价快时尚依然是主流,但也会继续多档次布局
随着中国消费群体进入细分年代后,各个企业都在大力重构产品的金字塔以应对日益层次化的消费群。为了满足不同客户对产品风格、颜色等方面的不同偏好,以及个人收入上的差异化因素,从而达到客户群和市场拥有量的最大化,企业不断推出高、中、低各个档次的产品,从而形成产品金字塔,在塔的底部,是低价位、大批量的产品,靠薄利多销赚取利润;在塔的顶部,是高价位、小批量的产品,靠精益求精获取超额利润。
十七、全渠道依然是重头戏
从点击时代到触摸时代,再到人网一体时代,互联网迎来了加速度裂变式的新一轮革命,它使社会各方面发生了许多颠覆性变化,改变了人类世界的空间轴、时间轴和思想维度。传统实体店面临的挑战和威胁将继续增多。传统零售商除了继续推进全渠道服务,还应增加实体店的价值和意义,使店铺成为消费者获得新体验和互动的场所。
特别是那些以加盟为主的品牌,在运作全渠道的时候,协调加盟商参与进来,可以让其看到公司电商业绩并非与线下门店抢食,而是为了门店更好的存活和获取更多利益而存在,从而减少未来加盟商的抵触心理和门店关店的数量,确保公司整体的规模和市场份额;再者,从消费者角度看,年轻一代的消费者,其购买环节习惯在线下门店和线上渠道无缝切换,电商需服务好这部分顾客的需求;另外,传统品牌需要用电商的思维和活动创新提升线下业务,其运营模式和客户服务也都需要创新;最后,门店就近发货,不仅到货速度快,总体较为有效的节省成本,还能提升业内竞争力,加快电商平台资金到账时间。
来源:中国服装网