国内知名的运动品牌有很多,人们耳熟能详的品牌其中就包括安踏、特步、361°、匹克等等。但很少有人知道,这几个品牌早年都被归类为“晋江品牌”。
晋江的小故事
晋江市位于福建东南沿海,晋江的下游南岸。晋江鞋都——全国最大的鞋业信息、加工、贸易基地,它产品齐全,具有超一流的生产设备和完整的企业链,聚集了大量的名牌企业,并且成为了中国一体化鞋链的城市纽带。
据了解,闽南地区是中国宗族文化最为兴盛的地区之一,在晋江的众多品牌中,家族企业也是最为常见的载体,产业链基本由家族企业分工合作构成。这里诞生了像安踏、361°、特步、爱乐、德尔惠、乔丹、金莱克等众多知名的鞋业品牌,因此被称为“中国鞋都”。
传统鞋服企业——从“互联网+”到“渠道+”,不断追求多元化发展
安踏 :拓展渠道以不断打通“任督二脉”
1994年在福建晋江的一家制鞋作坊门口,第一次挂上了安踏的标志。如今经过二十多年的发展,安踏已发展成为中国最大的以销售为导向的综合性体育用品企业之一。近年来在面临互联网的巨大冲击下,行业经历了高速增长,传统零售企业也必须随着市场的发展变迁,而做出相应的转变。
安踏作为中国领先的体育用品企业,在面临转型的问题时,也历经了互联网化的欢喜和阵痛。但它没有安于现状,而是勇敢出击。早在2010年,安踏就联手新浪共同打造体育联盟,也可以说是安踏与互联网的首次合作。不久后,安踏便涉足电商及应用互联网技术。据了解,安踏采用多条道路去尝试做电商,包括代运营、托管、直通车、官网旗舰店等各种渠道,力求在多种尝试中达到认知上的统一。它希望通过做电商来与互联网结合,用互联网思维来锻造整个企业,从而达到搜集客户信息、提高反应速度、直接提升销售效率的目的。
361°:探索新领域,研发智能运动系统
361°集团成立于2003年,是一家集品牌、研发、设计、生产、经销为一体的综合性体育用品公司。361°坚持集团化、多品牌的路线,在互联网的大浪潮下,首先于2014年和百度建立了战略合作关系,并成立了大数据创新实验室,推进高科技智能产品的研发,力图打造互联网智能领域内的领先体育品牌;其次,361°还专注渠道升级,力图给用户带来极致体验,通过对渠道布局进一步优化来提高消费者的覆盖率;第三,2015年361°与乐视体育达成战略合作协议,共同打造智能运动生态系统,全面展开双方在智能运动设备领域的部署。361°董事长丁伍号曾表示,智能产品作为链接消费者的入口之一,将为实现 O2O奠定基础。
特步:“互联网+物流+新玩法”,你会玩吗?
特步(中国)有限公司于2001年成立,总部位于中国福建省晋江清濛工业园区,是一家集综合开发、生产和销售为主的大型体育用品企业。与纷纷转型的传统企业相比,特步的动作不小。它在去年联合顺丰共同开启鞋服电商的“互联网+物流”新时代,以实现多仓近距离发货的目的,进一步提升商品的终端流通能力,营造更好的消费环境,大力提升物流服务满意度。
同年,特步还携手“中国人体三维数据交互领导者”随型,打造传统鞋服产业第一份“互联网+”落地新玩法,让消费者率先体验移动时代购物场景。这种场景革命将使用户克服被称为移动时代的“三大绝症”之一的选择恐惧症,从而促进快速购物,能够节省时间。特步希望能够以场景变革模式来引领传统鞋服产业,打造移动时代鞋服产业“互联网+”一站式解决方案,让传统鞋服产业跑赢移动“互联网”时代,以实现移动时代的完美加持,向颠覆鞋服产业发展模式的方向发展。这样的玩法,你会吗?
匹克:借力打力——形成“互联网+推广”的新模式
匹克集团总部位于福建晋江,是一家集制鞋、鞋材、服装、包袋等体育运动专业装备器材的外向型企业集团。互联网时代,传统企业转型与升级在所难免,而企业的营销模式也不能够一味地走以前的老路。如今,消费众筹已经越来越多地成为一种大众化的销售模式。匹克集团在今年初就利用这个项目,将推广与“互联网+” 很好地融合起来,并成功营销新球鞋,也达到了给企业造势的目的。这也是中国的运动品牌,第一次以众筹的方式进行新品球鞋的预售和推广。
活动后,匹克CEO许志华表示,未来在销售模式创新方面,匹克还会坚持推陈出新,最终目的是借助互联网创造出更大更广的影响力,让每一位消费者,都能有更好的参与感和消费体验。看来,匹克的“互联网+”战略,还有后招。
现在是“互联网+”和“渠道+”的时代,传统企业的转型在所难免,究竟要以何种姿态来拥抱互联网,文章只能起到一定的参考作用。但毋庸置疑的是,在企业转型的路上,切勿盲目跟风,俗话说得好,适合自己的才是最好的。你说对吗?
来源:中国服装网
巴拉巴拉是大家耳熟能详的童装品牌,背后的森马集团也被人所津津乐道。然而,森马不止有一个巴拉巴拉品牌,他还有一个儿童全产业链的梦想。目前在供应链整合、渠道扩张和多品牌运作方面可以说是转型升级进行时。
在转型的过程中,森马用它的实力见证了童装业务的飞速发展,不知他那个关于儿童全产业链的梦想是否会是趋势所在?是否符合中国童装业态的特征?让我们看看在这个过程中他们是怎么做到的吧。
童装业务增长较快,渠道融合比较成功
巴拉巴拉为中国童装市场第一品牌,目前占市场份额的4%。童装市场处于爆发期,加之二胎概念,消费需求和消费能力增长快。森马童装竞争优势明显,产品竞争力强,渠道广,线上和线下市场份额均为第一。目前童装市场竞争分散,在没有强劲对手的市场里,一个成熟且有竞争力的企业遇见了急剧增长的市场需求,这是企业发展的最好机遇。
森马童装业务仍保持较快增长:15年巴拉巴拉门店净增300余家,可比同店增长约10%,市场占有率提升至 4.5%;马卡乐实现销售约9000万,同比增长100%+,已实现盈亏平衡,目前门店数量约140家,16年计划开店200家;梦多多仍处于培育期,15年销售约6000万元,增长190%左右,门店50余家,16年将重点推进。同时,公司推出开店红包政策(装修补贴、采购折扣等)鼓励代理商开店。
另一方面,公司于3年前在杭州成立了全资子公司(电商团队)负责品牌在线上的发展和销售。这一强势放权做法将激励电商团队在业务上的开拓力,以便于形成线上销售的独立企业文化,最终更好地推动线上销售业绩。事实证明,2015年双11,森马当天销售额为3.96亿,和小米华为等企业一起排在全网第17,巴拉巴拉品牌为童装冠军和整个母婴行业第一。电商品牌舰队初步形成:15年电商销售17.6亿,同比增长83%,其中,森马8.9 亿,巴拉7.3亿,新品牌1.4亿,已初步形成电商品牌舰队。
探访供给侧改革和虚拟经营
“同样是脱胎于传统服装产业,如今的森马到底是服务业企业,还是制造企业?”作为国内休闲服和童装的翘楚,把一件衣服做得如此风生水起,背后到底有什么秘诀?森马董事长邱光和对地方媒体表示,“谈不上什么秘诀,如果有,似乎可以称之为森马的供给侧改革。”
森马线上电商“哥来买”平台,曾推出了一款爆款轻薄羽绒服。这个案例被称为“森马奇迹”。“森马奇迹”的背后,是整合优质供应链资源的强大实力,通过引进强大的制造供应商,用极致的工艺,给消费者带去美的体验。
“哪怕是一件看似简单的衬衫,都要涉及面料供应、版型设计、制造包装等一系列环节,供应链才是决定一件衣服品质和价格的关键。”森马电商运营主管张宏亮表示,“互联网时代,传统商业模式中间环节都会被逐一取消或被替代,只剩下产品和消费者两个原点。因此,决定竞争力高低的,不是渠道类型,而是渠道背后的供应链,强大的供应链,正是森马在电商大战中的制胜法宝。”
然而,优质供应链的整合,并非一步调整到位。这几年,没有自己制造厂的森马,“借鸡生蛋”,虚拟生产,经过优中选优,引进和扶持一批重量级的供应商。对这些供应商来说,无论设计能力、面料开发能力,还是质量控制能力,他们总是能在最短的时间,为消费者提供极致的产品。也正是借着供应链优势,森马才能“后来者居上”。
流行前沿背后是全球资源的整合优化
森马服饰集团董秘郑洪伟说的最多的,是“整合”两字——通过与国际知名战略咨询机构麦肯锡和市场调研机构TNS的合作,森马寻求品牌的精准定位;与法国 PR0M0STYT公司共同组建了森国际时尚信息中心,把设计工作室开到首尔、巴黎和伦敦;启动“院校联盟”计划,与韩国专业公司等高等院校联手合作,成立森马产品技术研发中心……
通过联姻国内外的权威时尚设计机构,森马精准把握市场脉动,走在时尚前沿。2014年12月12日,杭州拱墅万达盛大开业,森马旗下童装品牌巴拉巴拉全国首家第六代新形象店落户,开业仅3天,巴拉巴拉杭州万达店就实现销售业绩所在楼层第一,整个杭州拱墅万达单店销售第二的好成绩,森马底气十足地喊出了“下季流行什么,看森马的”的口号。
在品牌宣传和提升上,森马聘请国际知名品牌管家,全面导入“360度品牌管理”,分别从产品、声誉、顾客、卖场通路、视觉识别、形象等方面提升品牌影响力,并邀请国内外一线明星先后担任形象代言人,不断丰富和提升品牌的内涵。
多品牌的联动发展,儿童产业链符合森马的梦想?!
步入发展新常态的当下,服饰行业已经从机会导向变成现在的能力导向,从渠道驱动变成产品驱动,从追求速度变成追求质量,面对不断变化的新形势,邱光和提出多品牌发展战略,“这是服装企业做大做强的唯一出路。”
单一的童装品牌开始向儿童产业延伸。梦多多、马卡乐等品牌相继上线。他们希望通过对动漫、影视、儿童教育、互联网服务等相关儿童文化、教育产业的投资,整合资源,将儿童产品提供商向线上、线下相结合,产品、教育、文化传播相结合的儿童产业综合服务商转变,打造儿童综合产业一站式服务平台,实行“多品牌、多系列”发展战略。
如今的森马,到底离初创时的设立的“世界领先的多品牌服饰集团”战略目标有多远?采访郑洪伟时,他更愿意将这一话题归结于离这一目标有多近,“经过20年能量积聚,已是上市公司的森马,更有实力和能力去深度整合全球优质资源,通过并购、收购、代理等多重方式进行多品牌发展,实现‘森马伴你一生’的企业理想。”
来源:中国服装网
2016中国曲梁服装产业集聚区电商研讨会于3月10日下午在锦荣·衣天下园区成功举办。该次会议由新密市产业集聚区管委会主办、锦荣·衣天下承办、盛装风月服饰有限公司协办。会议以打造新型业态服装柔性供应链生产体系,以打造新型业态服装柔性供应链生产体系,助力传统产业升级转型为目的,以互联网+产业园区为主题,新密市委、市政府高度重视,并得到了郑州市商务局、新密市商务局等相关部门的大力支持和指导。
新密市人民政府副市长张宏杰莅临会场并发表重要讲话,张副市长指出,新密市发展服装行业具有得天独厚的优势,但是服装行业本身具有品种多、变化快,对市场反应慢等特点,只有把服装行业和电商无缝对接,才能打破固有瓶颈,促进传统行业的转型升级,并指明了互联网+服装行业的巨大前景。郑州市商务局副局长刘天启、新密市人民政府党组成员张志强、新密市商务局局长张艳艳、新密市商务局副局长刘战锋、新密市邮政局副局长陈学军、郑州市商务局电子商务处处长张俊涛、新密市曲梁镇镇长王英朝等多名领导出席会议。
会上,活动承办方郑州锦荣置业有限公司董事长王建勋介绍了锦荣·衣天下园区的详细情况,以期有更多的优秀企业入驻园区,以锦荣·衣天下为核心,辐射周边,形成中国曲梁品牌服装产业集聚区。活动协办方新密市盛装风月服饰有限公司董事长陈黎明以烟花烫品牌全力备战2015年“双十一”节日视频为切入,分享了河南本土最大的互联网女装品牌的荣耀与成功秘诀。
为了抓住互联网+产业园区的新机遇,此次会议特别邀请国内服装领军品牌逸阳电商总经理李东明、娅丽达电商总经理曾令恒、伟与伟电商咨询总经理梁红伟分享了从传统产业链走向柔性产业的历程,为企业电商之路提供了宝贵经验借鉴;同时,河南工程学院服装学院青年留英硕士丁梦姝、河南工程学院管理工程学院副教授偰娜分别阐述了服装设计、电子商务专业人才培养以及校企对接的观点。
本次研讨会,为服装行业的电商转型提供了一次难得的思想碰撞、视野拓展、行业交流、区域合作的机会。过去,新密市委、市政府对于电子商务的发展高度重视,积极响应“互联网+”行动计划,成绩斐然。未来,新密市将更加积极主动地顺应新一轮科技革命和互联网+发展趋势,立足自身发展定位、资源禀赋、区位优势、产业特点、技术基础等,深入实施创新驱动战略,推动大众创业、万众创新。通过政府、园区、企业、电商等的共同努力,将电子商务与服装产业无缝对接、高效融合,为互联网+企业的发展注入强大动力,为新密经济社会转型提供无限可能。
来源:全球纺织网