服装零售市场呈现回暖趋势行业盈利能力持续提升

随着居民收入以及消费能力不断提高，我国服装零售业经历数十年高速发展，服装零售规模由2000年的588亿元快速增长到7,022亿元，复合增速达23%以上。经历十年快速发展后，我国传统零售业面临海外竞争者强势入市抢占市场、终端门店管理不善、消费趋势把握不利等问题逐渐显现放大。下面就和上海服装展一起来看看服装零售市场回暖情况。

2018年中国国际针织(秋冬)博览会将于9月27-29日在上海国家会展中心举办，纺织界流行趋势发布，众多针织纺织展品等你来。

2011-2016年，我国服装产量实现了“五连涨”，从254.2亿件到314.52亿件，年均复合增长率4.4%，这也说明了在传统零售盛行的时代，服装产业实现快速增长是有很大可能的。进入到2017年，电商模式爆发、“新零售”被提出并列入了国家政策之中，产业转型在所难免，然而服装行业并未在2017年实现产业模式的大转变，产量实现了287.81亿件，出现了6年来的第一次下降，降幅高达8.5%。

　　2011-2017年中国服装产量走势

　　资料来源：前瞻产业研究院整理

从零售端来看，服装行业整体的零售额并未如产量一般出现骤降，而是在“温水煮青蛙”的态势中出现了产业增长速度的连年下滑，据前瞻产业研究院发布的《服装零售行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》数据显示，2012年我国服装行业实现零售额7021.5亿元，同比增速接近30%，直到2016年，产业规模增速仍有6%以上的水平。2017年，服装行业零售额增速骤降至1.4%，实现年零售额10356.4亿元。可见，在新经济形势下我国服装行业出现低迷已是不争的事实。

　　2011-2017年中国服装类零售额走势

　　资料来源：前瞻产业研究院整理

统计数据显示，2018年1-4月，国内服装鞋帽、针、纺织品类实现累计零售额0.45万亿元，同比增长9.70%，增速较上年同期有明显提高(+2.6pct)。服装行业零售额同比增速表现优于总体零售，并呈现进一步回暖趋势。

　　2012-2018年中国服装鞋帽、针、纺织品类零售额及同比增速

　　资料来源：前瞻产业研究院整理

从收入增速来看，品牌服饰行业在2017年合计收入增幅为15.14%，较15年的11.93%和16年的4.38%增速提升， 2018Q1收入延续好转态势、且增速继续提升至16.28%。

从利润指标来看，营业利润和归母净利润两个指标亦在17年明显转好、增长转正，且在18Q1增速得到较大幅度提升。 2016年行业营业利润和归母净利润分别下滑6.76%、4.40%，2017年转正至8.77%、3.19%， 2018Q1增速提升至23.54%、20.13%。

行业营运能力方面，2017年行业存货周转现明显改善，且货品在17Q4~18Q1旺季消化顺畅。指标上，体现在存货 2016年增速较低(2.29%)彰显企业备货谨慎，同时2017年虽然存货增速提升至8.13%、但存货周转率提升，显示存货消化能力好转、存货压力逐步减轻。18Q1存货较年初下降1.76%，结合收入增长提速显示冬装消化顺利、未出现明显积压。同时，行业盈利能力提升，体现在毛利率稳定背景下、2017年以来净利率持续提升。

总结来看，行业17H1确立复苏后运营持续向好，体现在收入增速连续四个季度高双位数增长、毛利率出现修复、存货周转持续好转且幅度加大。需要注意的是行业复苏是持续的大周期，短期来看18年在17年基数上升基础上，部分复苏早的公司/子行业销售收入端增速可能出现略收窄的情况，但行业复苏的意义更多在于业内公司整体性经营质量的提升、从而进入良性循环、带来持续的行业增长。

来源：中国纺织网

开店容易守店难服装行业如何落地智慧门店

在互联网大潮的冲击下，传统服装行业受到巨大影响，“开店容易守店难”成为行业常态。在实际运营中，服装零售商深受诸多顽疾困扰。首要问题是顾客流失，服装行业长期以来都缺乏对客户体验的重视，“到店无人理睬”、“怎么甩也甩不掉的导购”、“退换货流程繁琐”等吐槽不断，客户持续流失。与此同时，产品越来越同质化，众多门店纷纷通过简单粗暴的打折促销来引流，一方面顾客难以对品牌产生粘性，另一方面线下运营成本也随之升高。除此之外，库存积压、购买转化率低、利润低迷的愁云也一直笼罩着服装零售商。

2018上海针织展,上海内衣展将于9月27-29日在上海在上海隆重开幕，泳装、内衣、针织衫、家居服、运动装等展品一应俱全，众多知名展商齐聚现场。

伴随着新零售时代的到来，云计算、大数据、物流等各方面新技术相互结合应用，这一切都在悄无声息地改变人们对服装零售行业的认知。因此，服装零售行业的商业、运营模式，甚至于组织模式必定会迎来重大的转型升级。

服装行业的领先者们，都纷纷开始探索智慧门店的模式来拥抱新零售。智慧门店，顾名思义是将实体店面智慧化升级，一方面要提升消费者的体验，从而促进销售;另一方面则是要以技术手段来降低运营成本。服装零售商关于智慧门店的探索，大致可以分为以下三种类型，下面就和服装展一起来看看吧。

第一类尝试是支付方式的优化。随着移动支付的普及，支付宝、微信支付逐渐成为服装实体零售店的标配。便捷、人性化的支付体验，有利于让用户主动消费和分享，提升用户粘度。对于企业而言，完善的支付体验也可以提高服务效率，减少人工成本。

第二类尝试是接入电商平台，打通线上线下全渠道。线上下单线下提货，或是线下体验线上购买等新模式随即产生。优衣库多次获得双十一服装类的销售冠军，这得益于它的全渠道策略。具体来说，优衣库的全渠道服务是：线上下单，线下数百家门店支持24小时内便捷取货的服务。优衣库母公司迅销公司曾经公布过一份全年业绩公告，报告称未来目标是将电商占比由5%的水平提升至30%，并通过全渠道的方式提升消费体验。

第三类尝试是利用智能化设备来升级消费体验，推进智慧化门店管理。马克华菲上海龙之梦店接入天猫的智慧魔镜，通过“智慧导购”促进消费转化。智慧魔镜能够识别消费者的不同偏好，帮助消费者试穿一件衣服就能获取穿搭推荐，进行交叉销售。该项目直接将关联商品购买率提升20%。

绫致时装接入图普科技的商业智能AI，通过人脸识别来追踪消费者行为，根据顾客在门店内的停留信息生成热力图，准确定位门店热点区域与问题区域，帮助优化货架布置和产品陈列。此外，商业智能AI还能精准分析线下顾客的用户画像，帮助门店实现数据化运营。

服装零售商通过探索智慧门店来拥抱新零售，不断升级客户体验，降低门店成本。随着人工智能技术的发展，利用智能化设备来升级线下门店的成效渐显，据悉多家大型服装零售企业已经开始了相应的合作探索。相信未来，人工智能将在服装零售行业得到更广泛的应用，构建智能化、数字化的消费场景，通过线上、线下多渠道来助力品牌发展。

来源：中国纺织网

中国轻纺城：秋季针织卫衣面料销售较为活跃

近期，中国轻纺城传统市场各类针织面料挂样上市花型品种相对较多，各地客商下单相对较多，秋季针织卫衣面料销售亮点继续显现，产品以新取胜，面料附加值较大路货产品提升，针织面料下单有所增加，秋季卫衣面料销售较为活跃。

2018年中国国际针织(秋冬)博览会将于9月27-29日在上海国家会展中心举办，纺织界流行趋势发布，众多针织纺织展品等你来。

锦涤、锦棉、全棉、T/C涤棉针织类双色卫衣布、棱形卫衣布、卫衣抽针布、竹节卫衣布局部中小批量下单，部分经营门市发货增加，价格基本稳定，创意色泽花型面料局部稳中小升。

秋季针织卫衣面料、运动装面料局部下单增加，30S纯棉针织罗马布、T/C涤棉30S针织罗马布偏厚型染色卫衣布玫红色泽面料局部成交批量较大，玫红粗条间隔特黑细条等色织条子面料局部门市发货批量较大，局部门市尚有中批量发货。涤纶半光FDY针织小提花双层双面卫衣布、针织凹点压花双层双面卫衣布局部下单增加，漂白、本白色泽面料发货批量较大，以外贸服装厂家加工服装出口为主，随着国际市场需求的增加，外贸服装订单有所增加，致使该类针织面料得时畅销。秋季棉毛卫衣面料局部畅销，以30S纯棉棉毛卫衣布、T/C涤棉32S棉毛卫衣布对口面料局部畅销，流行色面料畅销品种增加，紫红、松花黄、深黄、中黄、米黄、浅兰、湖兰、特黑、棕色、深咖啡、漂白等色泽面料局部畅销，部分规模性经营门市批量发货增加。涤纶半光FDY、无光FDY、DTY薄型针织空气层面料局部畅销，晴红、橘红、橘黄、特黑、深兰、深红、紫红、棕色局部下单增加。

近期，在老市场一楼部分规模性经营门市，锦粘针织罗马布局部动销增加，以N24%+R70%+6%SP锦粘氨纶弹力罗马布局部下单增加，以N/R30S、40S、50S、55S、60S、70S、80S针织锦粘罗马布门幅160CM、300克/平方米面料局部中小批量发货，价格较为坚挺。N/C锦棉针织罗马布、T/R涤粘针织罗马布局部中批量发货，针织色织彩条罗马布局部中小批量发货。T/R涤粘强捻罗马布局部中批量发货，针织斜纹罗马布、麻灰罗马布局部中小批量发货。

以涤纶有光FDY、半光FDY、DTY、POY为主原料的小提花条、小菱形格双面卫衣布，针织提花条格双面卫衣布漂白、本白色泽面料局部门市批量发货增加，部分规模性经营门市从染厂直接发货。21S、30S纯棉针织平针卫衣布和21S、30S涤棉针织平针卫衣布、针织罗纹条卫衣布局部俏销，棕色、咖啡、桔黄、深黄、特黑、粉红等色泽面料发货增加。

来源：全球纺织网