1内衣企业现存的机遇和挑战

内衣展了解了消费市场的发展有其特殊性，起起落落是再平常不过的事，何况是属于生活必需品的内衣市场。但由于其影响因素颇多，短期的市场波动很难被认为是真正的市场发展走势。

近几年内衣市场增长迅猛，而在众多的内衣品牌中，也不乏滥竽充数的搅局者，因为内衣入行门槛较低，一些低端产品也纷纷抢占市场，就有种“乱花渐欲迷人眼”的感觉，完全可以用“鱼龙混杂”来形容这个战场。

在经历过广告战、明星战、概念战、价格战洗礼后的中国内衣市场将逐步在无序中开始走向规范，开始理性回归，将在大众化、品牌化、细分化、系统化中迎来新的变革与挑战。

目前的内衣行业已经形成以黛安芬、安利芳、欧迪芬为代表洋品牌；以曼妮芬、嘉莉诗、奥丽侬、美思、依之妮为代表的南派品牌；以水中花为代表的江浙品牌、以 爱慕、桑扶兰我代表的北派品牌的竞争格局。

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洋品牌因为进入中国几年，了解中国消费者的习性，已从培育市场到引导市场的转变，培养了一批忠实的消费群，占据着高端消费市场，也占据着不少的市场份额。

中国权威部门数据预测，未来几年内，中国内衣市场潜量将高达5000亿人民币而且以每年20%以上的速度增长，市场潜力非常之大。

然而每个企业都想在这一巨大的市场份额中分一杯羹，也必定会使出浑身解数，或进行销售策略的改革；或以降低利润来嬴得市场。毫无疑问内衣市场的竞争将会非常激烈。

2品牌的发展需要供应链的支撑

在内衣赛道上，追求舒适感和功能性引发的面料、款式革新将是主流趋势，年轻消费群里将会越来越被重视。

从商品销量来看，具有调整胸或背功能的产品更热销，价格较低而设计感更强的文胸也成为热销产品之一，所以未来胸型或身形调整功能趋势将引发了产品新的升级换代，而主打年轻消费群体的设计元素将更轻盈和更强调性价比。

内衣市场供需矛盾的加深，工厂品牌很难适应市场多元化的需求，这几年由于市场的低迷和实体购买力的下降，导致工厂的研发能力下降以及备货水平降低，缺货和积压的现象越来越严重！

由于直播电商和社群团购的兴起，对实体线下销售造成一定的影响，特别是产品的成本与利润的反差越来越大，市场需求与销售必定在利益的杠杆下进行调节。

       尤其是这两年内衣产业供应链的出现，让整体供应体系发生了潜移默化的变化，新的供给体系应运而生。

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何谓供应链？

很多人误以为把不同的货集中到一起就叫供应链，这种理解是不正确的。供应链是通过需求，把上游企业资源进行有效的组合而进行的有效分配，让效率提高，成本下降，让企业利润更趋合理，那为什么讲品牌发展需要供应链的支撑呢？

近几年企业成本增加，产业工人减少，营销难度加大，单一工厂性的品牌很难适应巿场需求，由于供应渠道窄短，很难释放品牌深度，而供应链不同，上游多元化的组合，原材料的备货，机动灵活，市场需求快仿适应性强。而且，供应链以多类目的产品组合，很大程度上符合市场特点，强化了市场销售，有了一定销量，才能孕育出新生品牌，目前，很多传统品牌也在向这个方向靠近，以提高自身的生存能力。

随着自动化生产水平的提高，供应链研发创新能力的加强，对未来品牌发展创造新的机遇，从工业化品牌向消费者品牌跨出了一大步。相信内衣品牌将更趋市场化，更容易被消费者接受与认可！

3产品的热销需要流量的助推

而随着电商模式的快速发展，一定程度上改变了大中小企业获取市场信息不平等的现状，让所有企业似乎站在了同一起跑线上。

国内传统中小企业急切的扩张网络营销也加速了电商的发展。但内衣企业和厂家如何筛选不错的B2B平台，迎来“第二春”?选择一个电商平台，不光要看这平台有没有人气，还要看访问者是否活跃和忠诚，平台的询盘量，客户回访量等。可能的话可以向平台的VIP会员询问一下使用的感受与是否愿意继续使用，做一个基本调查了解。

消费者选择网购更多的是希望买到物美价廉的物品，企业在选择一个平台也是同样的道理。如果花了钱，却没效果，那是谁也不希望看到的。

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很多人觉得入驻阿里就已经够了不需要再入驻别的平台，这种是狭义的看法，一个公司的发展如果仅仅依靠一条渠道，必然导致他的市场份额小，市场渗透力弱。我们之所以会借助网络平台，其最终目的无非是拓宽渠道获取流量，助推产品的销售额。可如果只是生硬地把一件产品挂在平台上，不再进行其他宣传展现，那么就算消费者看到你的产品，也只会以为那是不流行的冷款；即使你在产品质量各方面都做的很好，但不可否认的是，在大众审美风云变幻的当下，热门和流行永远排在第一位，这也就是商家们热衷于打造爆品的原因。

因此，在电商购物平台优化商品的同时，最好在多个渠道对产品进行推广展示，可以是宣传款式，也可以是突出功能，只有让更多人看到你的产品，才能进一步提高知名度。除了提高展现之外，企业还要做的即是保证货源充足，对于生产商来说，产前准备更是不可或缺是必要环节。

货源充足，回头客就多，赚钱就容易；买家放心，卖家同样放心。一旦因为货源不足而损失的，却不仅仅是几个订单，更会损害店铺声誉和诚信，可谓是亏名损实。而产前准备，无疑是保证生产所需要的材料、机器、人员各方面到位，面辅料关系着产品的质量，机器及人员条件则决定了生产的进度，无论哪一项都牵连着整件产品乃至整个品牌。

在信息当道的时代，要找到有保障的货源供应，要获取足够靠谱的生产资源，绝对离不开互联网的助力。而一个能够集中资源的垂直平台更是内衣人的绝佳助手。

随着经济不断提升和互联网的快速发展，内衣的文化理念也会逐渐提升，因此行业的革新会加剧。在传统的发展渠道中，由于信息传播的不流畅造成严重的信息不对称、交易环节多成本高、品牌传播力度小等问题将被解决。传统内衣产业与互联网的深度融合会是转型方向，内衣展的小编提醒内衣行业的从业者们要积极拥抱变化，面对与适应“快变”的市场。

来源：内衣超人

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