放弃世界500强高管职位,上海小伙10年专注汉派服饰+针织展

2006年，陈飞放弃跨国企业高管职位，与妻子回汉接手岳父创办的合荣服饰。10年中陈飞专注美的事业，力促合荣服饰近3年年销量以30%速度递增。

记者面前的陈飞，刺绣印花卫衣加上丝绒夹克，休闲又优雅。“从事服装行业，对美会更关注一些，打扮得体让自己愉悦，也是对别人的尊重。”待到拍照，他去换上西装，“这样出镜，会正式一点。”随着采访深入，一个讲究产品细节、推行标准化、10年专注经营的企业家形象，逐渐清晰。

岳父动手术企业急需接班人

接手合荣服饰前，上海小伙陈飞有张金光闪闪的简历。

1977年生，1999年上海外国语大学毕业，同年考入德国萨尔州大学国际企业管理系，以全优成绩获得硕士学位;2004年进入世界500强企业——德国巴斯夫化工集团，任全球市场营销经理，并成为企业华人高管培养计划中的一员。

在萨尔州大学念书时，陈飞认识了太太赵静，“两个人感情很好，原计划就在国外安家发展”。

2006年，陈飞的岳父赵合荣接受心脏手术，医生建议长期静养，由岳父一手创办的汉派服装品牌——合荣服饰急需接班人。慎重考虑后，陈飞辞去在巴斯夫化工的工作，和妻子回国接班，“当时想法很单纯，和太太很相爱，两个人的缘分，不该这么断了”。

接手合荣服饰后，陈飞从产品定位、企业管理等方向创新改革，步步助推合荣成为全国棉服生产领域的领跑企业。

创新做棉服成就全国销冠

采访时记者发现，和其他服装企业不同，合荣服饰销售部安插在生产车间内。大车间排排货架上，挂满刚做出来的成衣样品，紧挨着车间的小办公室，放满电脑，销售员正在制定计划。

“大多数服装企业，销售人员坐在办公室里，对着成衣照片，拍脑袋想营销活动、销售计划。我认为这会降低效率，也不利于销售，”陈飞说，“一件衣服做出来，设计亮点往往藏在细节处，销售人员只有下到生产车间，近距离接触产品，才能有好的营销思路。”

这一举措，是陈飞接手合荣后一系列改革中的一个，用他的话说，“我是个对产品有执念的人，企业一切运转，均围绕产品展开”。

2006年以前，合荣服饰主营四季女装，营销以汉正街批发为主，薄利多销。陈飞接手后，将企业发展方向定位于专注做棉服，打响棉服品牌“艾思德妮”。选材上，他创新选用驼绒、羊绒作为棉服内里。前年，合荣服饰的棉服销量已成为全国冠军，仅在重庆一个城市，一季就能卖出上万件“艾思德妮”棉服。

陈飞认为，服装是准入门槛很低的行业，花20万元，进面料租厂房买机器，谁都能做服装。但想做好，却不容易，要对时尚美学、设计学、管理学甚至建筑学都要涉猎。国外留学及外企工作经验，让陈飞将标准化管理带到了合荣。每年，公司针对服装产业行情制定年度计划;每个月，各部门都会上交数据分析报表;每天，每个人都会根据岗位，对销售、回款、生产等指标打分。“只有通过信息化管理，才能确保企业每个细节都不会出纰漏”。

产品定位、月度计划、销售管控……每个环节，陈飞事必躬亲。他向记者列出了日常工作流程：早8点到公司开晨会，各部门汇报当日工作任务;之后是品牌直营会，明确当日服装会在哪些卖场铺多少货;批发合作安排，和代理商沟通，为其制定进货及销售目标;仓库盘查，看看当日出入库情况，“流程走完，一般就到了晚9点，多年来，天天如此”。

“企业没有最完美只有更完美”

眼下的合荣，陈飞任总经理;太太是设计总监，主抓产品设计创新。

陈飞说，接触服装行业越久就越爱，做服装就是自己最感兴趣的事，且合荣服饰当前的问题，还有很多，需要他面对。

陈飞介绍，目前合荣的营销模式，自营占25%，其余为代理销售。在他看来，目前经济环境下这个比例得调整。“批发商只会进好卖的货，其余的，象征性拿一些，卖不掉的，还是退回来。只有自营团队，才会根据不同的产品属性，制定相应营销计划，让所有货品都好卖。”他计划着，今年要将企业自营比例提升到60% 以上，在湖北、湖南、安徽等省的自营点，由50个扩大至70个以上。

“这一路走来，感触最深的是，企业没有最完美只有更完美，总有东西需要改进完善。”陈飞说，“今后很长一段时间，我还是会和太太开好这个夫妻店，一步一步，让合荣走得稳健有力。”

来源：全球纺织网

3月19日，深圳时装周2016秋冬系列进入第二天，八场品牌大秀“火力全开”，像当天骤升的气温一样将全城时尚热度推至沸点。与此同时，和时装周同期举行的SHOWROOM也渐入佳境，超过100位设计师和品牌的作品吸引了全球诸多买手的青睐。当日上午，省委副书记、深圳市委书记马兴瑞，市长许勤等领导一行也来到showroom参观，马兴瑞充分肯定了showroom原创设计与商业落地的平台作用，并对深圳服装行业的成功转型表示肯定。

据悉，深圳时装周showroom迄今也是第二次举办，是时装周原创设计与商业落地的对接平台。本届showroom共汇集了超过100位国内外独立设计师和品牌，他们的设计作品被静态展示在2000平米的创意空间内，来自全球的买手在现场参观后即可立刻下单中意的作品;今年showroom还特别引进了云裳会、D2M等原创设计集成线上平台，将以往需要耗时3小时左右的线下下单流程缩短至40分钟左右。

深圳服装行业的产业转型已逐步完成

19日上午，省委副书记、深圳市委书记马兴瑞，深圳市市长许勤以及林洁、郭永航、陈彪等市领导一行来到showroom参观，在听取深圳市服装行业协会会长沈永芳的简单汇报后，马兴瑞对深圳服装行业转型升级表示肯定，并当即表示，如果三年深圳时装周做得好，政府支持力度将会更大。

据沈永芳表示，深圳服装行业最初其实也是“三来一补，贴牌加工”的状态，但深圳率先在全国开启了由单一出口加工向出口和内需两个市场双向并进，从服装的制造业向服装时尚创意产业、文化创业产业发展的转变道路，目前已逐渐向“微笑曲线”两端攀升。

当下深圳已有2000多家服装企业，30万从业人员，3万名服装设计师，服装品牌1000多个，光2015年产值就突破2000亿元，出口近百亿美元。当下深圳时装产业在中国重点城市的市场占有率已经超过60%，全国高端女装有70%集中在深圳，在国际舞台上也产生了一定的影响。“深圳已成为国内原创品牌最集中、产业配套最完善、规模集群效应最显著的时尚产业基地之一，全行业经济总量名列全国大中城市前茅”。

为什么深圳服装行业会转型得如此成功?沈永芳认为，一方面与深圳市政府持续鼓励服装企业“自主创新、品牌发展”密不可分。据了解，深圳市业已出台一系列鼓励企业技术创新的政策措施，加大技改资金扶持力度，支持服装企业开展技术创新和技术改造;同时推广落实自主品牌培育计划，安排品牌培育专项资金，鼓励以品牌建设提升产品附加值，为品牌建设、产业转型奠定了良好的政策基础。据统计，75%以上的深圳服装企业都将销售额的5%至15%作为设计、创新、研发经费。

另一方面，服装行业多年前就确立了以“市场”为核心：服协主动带领企业“抱团”出击，从1999年到2015年连续十多年组织企业参加国内外推广活动，连续 15年成功举办了中国(深圳)国际品牌服装服饰交易会;同时以国际化为方向，连续五年组织企业参加“伦敦时装周”，最近三年连续组织企业进军全球最大规模的“纽约时装周”，推动深圳服装产业向国际化方向不断迈进。

深圳时装周将成为原创设计与商业落地的最佳平台

在19日下午的媒体见面会上，中国纺织工业联合会高级顾问张莉也对深圳服装行业的转型升级大为赞赏，她表示如果说之前已举办15年的服交会是伴随深圳服装品牌从小到大的成长过程，那么从去年开始的深圳时装周就标志着深圳服装行业国际化的成长方向。深圳举办时装周就是以转型为目标，嫁接国际时装周主流资源和系统，并积极纳入全球时装周发布运作体系，打造“亚洲顶级时装周。她甚至预言：深圳时装周跻身世界知名时装周是最有希望的。

作为全球四大国际时装周的常客，来自意大利奢侈品行业协会的驻华代表弗朗西斯科.斐奥德利在观看多场深圳品牌大秀后，对深圳品牌的聚集效应印象深刻，他对媒体表示，“深圳品牌是非常有力量去进军欧洲市场的，在意大利、法国相信都会很受欢迎”。

据沈永芳透露，目前深圳正在着力打造时尚产业总部经济，积极推进深圳服装产业集聚基地——大浪时尚创意城一期和二期“总部功能区”、研发中心二期等系统规划建设;服协也在推动包括设计师集成平台、服装设计平台、教育互动平台、宣传推广平台、时尚电商融资平台等的运营;力争从过去对成本驱动、数量驱动的依赖，转向对科技、品牌、设计、创意、文化、模式创新的新一轮产业变革。未来几年深圳时装周将致力成为国内甚至国际原创设计和商业落地的最佳结合平台。

来源：全球纺织网