犹记得,当年我还是一名面料贸易从业者的时候,每次陪家人逛商场,看着架子上挂着的一件件连衣裙、衬衫……总忍不住凑近去仔细辨别,脑子里也随之蹦出这样的评价:75D高捻乱麻,这一件衬衫用料不超过两米,布料20元,加工费15元,算上纽扣、辅料,成本不超过50元。再看一眼吊牌:哇塞,299 元。真是抢钱哪!相信很多做布的同行们在买衣服的时候都会不自觉的算一下衣服的“成本价”,看看买的亏不亏。
前些天,面对绍兴地区染费第三次上调,一位网友发出感叹:……有本事染费涨价涨到我穿不起衣服。面对这样的评论,我想说:To young,too simple,naive(孩子,你还是太年轻太天真了)。
那么今天,我们就来探讨一下服装成本的构成,来给曾经的自己和这位网友做个释疑解惑。
品牌服装零售成本构成
当前,品牌服装从面料到消费者手中,基本上都经历了制衣、批发、零售三个阶段,价格也分别形成对应的成衣出厂价、批发价和零售价。
通过上面的图表分析,我们可以清楚的看到,到达消费者手上的衣服中,面料成本只占到总成本的9.15%,成衣制造成本也只占到38.87%,就是说服装的成本远不止大家看到的衣服本身,背后还有大量的隐形成本。所以大家今后逛商场的时候再也别说“这衣服成本才没多少钱,卖这么贵。”之类的话了。
同时我们也来给那位网友解答一下染费有没有可能涨到令我们连衣服都买不起的地步。染费在面料成本中所占比例确实比较高,近20%,但就零售成本来说,不到2%,所以染费上涨对面料商而言是一件很痛苦的事,但对整件衣服的售价影响却很小,所以染费涨到令百姓买不起衣服的概率还是比较小的。
品牌服装零售价构成
我们再来聊聊品牌服装的定价策略。成衣出厂价在零售价中所占比例为35%左右,而如果换做著名品牌,这个比率则更低,约占零售价的20%,若是所谓的 “世界名牌”,这个比例甚至可以低于10%或5%,也就是说品牌的知名度越高,溢价能力也越强,有形成本对其影响也越小。
这一切的前提都在于品牌的打造,著名品牌的服装公司通过以往的良性运作,积累了丰富的无形资产,包括高的知名度、合理的经营理念、受欢迎的企业文化、忠实的消费拥护者、高的信誉度和良好的形象等,这些要素均可以提升品牌产品的零售价格,在出厂价大致相同的情况下,零售价的提升就意味着零售的利润有更大的空间。这就是日常看到那些现象的原因,比如:著名品牌的服装公司拥有充裕的资金用于零售网络的拓展;用于广告等各种促销活动;用于品牌文化的建设;用于加强与顾客的联系;用于产品和外在形象的更新和维护等等。还有我们不容易注意到的,比如:著名品牌的服装公司拥有充裕的资金用于严密的内部运行管理制度建设、管理体制的合理化维护等,当然还有每一季的丰厚利润。
这也顺应了中央财经领导小组提出的“供给侧改革”的要求:目前,中国进入中等偏上收入水平国家,需求出现了新升级,只有产业结构跟上来,现代服务业和高端制造业加快发展,同时将产能严重过剩行业加快出清,才能形成新的核心竞争力。从生产供给端入手,打造经济发展的新动力。
来源:全球纺织网
228平方米的商铺年租金45.8万元!这在寸土寸金的柯桥轻纺城可能并不稀奇,然而,在离柯桥城区1小时车程的滨海印染集聚区,商铺竟能租出这样的高价,无疑让人有些意想不到。近年来,随着电商兴起,各地商铺租金一挫再挫,然而,作为滨海印染集聚区的配套商贸项目,滨海金旺角沿街商铺却“风景独好”,商铺租金上升而抢手。业内人士分析,随着滨海印染企业的快速集聚,目前,滨海工业区人口迅速增长。大量的人口刺激了滨海商贸的发展,滨海商铺租金也因此 “水涨船高”。
沿街店铺租金堪比市区旺铺
昨日,记者来到位于滨海兴滨路与北八路地段的印染集聚配套工程——迎阳公寓附近,见沿街20余间商铺除了两间商铺开张营业外,其他19间还大门紧锁。“那些空置的商铺已经出租了。”在金旺角经营餐饮的张先生告诉记者,租金至少比去年年底第一次公开招租高出30-50%。
据了解,在3月11日举行的一场公开拍租会上,迎阳公寓沿街15 间商铺吸引了56位竞拍者前来抢租,年租金拍得363万元,高出起拍价27%。其中,228平方米的9号商铺被竞拍者以45.8万元的价格拍得,已签下5 年租赁合同,且每年租金递增6%。这让负责此次拍租的拍卖师宋岩相当惊讶,因为其商铺租金与绍兴解放路、中兴路等旺铺可一比高下了。
人口集聚带旺滨海商贸
“高价拍租集聚区商铺,这并非是竞拍者一时头脑发热。”何先生长期关注这一带的商贸氛围,他认为,滨海金旺角的繁华商贸业态是高租金的主要原因。
滨海金旺角是印染集聚区的重要商贸项目,特色餐饮、服饰百货、联通电信……这里的沿街商铺分布密集。处于集聚区迎阳公寓对面的一家特色鱼馆老板韩先生告诉记者,别看这边白天没多少客人,一到晚上可要翻桌多次,来的都是企业上班族。不过韩先生透露,生意好,房租也高,他去年年初租下的四五十个平方米营业房,年租金达7万元左右。
“不过,现在即便这个租金已很难租到了。”韩先生告诉记者,这边人气很旺,商铺已全部开张。的确,记者从滨城房产公司了解到,滨海金旺角除农贸市场采用出租形式外,其余营业房均已出售,最高的商铺每平方米高达4万元,最低的也在2万元。值得一提的是,即便二楼 3000多平方米的营业房也已被福建投资商一口气买下,并开办了一家大型超市。
高租金是否有投资泡沫
在当前各地商铺租金一挫再挫的情况下,滨海金旺角、迎阳公寓沿街商铺租金却一路“高歌猛进”,会不会存在投资“泡沫”?拍卖师宋岩透露说,这次拍租的加价较低,现场竞拍很激烈,所拍商铺均有20多轮竞拍,从竞拍现场看,参加竞拍的人还是比较理性的。
“商铺租金高,这与当前集聚区人口集聚加快,消费人群骤增密不可分。”何先生分析。据了解,当前集聚区已有36家印染企业投产,估计集聚人员已超5万人。同时,今年各镇街印染企业集聚步伐仍在“加速度”,加上配套服务,预计明年年底将超10万人。
滨海金旺角是集聚区一带唯一的商贸项目,但该项目占地仅20亩,建筑面积不足1万平方米。“一边是人口集聚,消费大增,另一边,提供消费娱乐的商业资源稀缺,这也是导致集聚区商铺成‘金铺’的主要原因。”何先生分析说。
来源:全球纺织网
流行色就像流星一样一闪而过,之前粉晶色Rose Quartz和静谧蓝Serenity刚发布那会儿全世界都在讨论,恨不得马上把衣柜里的衣服都换成少女粉和公主蓝。然而,这种热情最多维持一周,现在你们还不是穿回黑白灰牛仔蓝。
想来时间也是过得快啊,2016春夏时装周已经过去半年多了,这段时间备受关注的应该是秋冬秀场吧,不过我觉得在这么“潮”的回南天里看着各种大衣和高领毛衣真的会浑身不舒服。所以今天就是来回顾各个品牌的春夏系列用得最多的是哪些色彩,瞅一瞅该准备哪些颜色的单品迎接新节气啦~
▍白
Balenciaga, A.F. Vandevorst, Alexander McQueen
白色和黑色一样好搭配,如果想把白衬衫穿出帅气的感觉,又觉得骨架太小,肩膀不够宽,撑不起boyfriend衬衫的话可以选七分袖的修身衬衫,挽起来的效果会比常规的长袖更酷。试着自己动手改造一下破膝裤,刻意造成一种布料要掉落的感觉。▼
裤装比裙装更容易穿出不羁和潇洒的感觉,白色V领连身裤加一件同色风衣就能穿出超强气场。必须要选择合身的裤型,这样才有九分裤的效果,搭配白球鞋就好了。▼
如果你身材有点微胖,而且上半身偏肉可以穿U-Neck的白色连衣裙,V领也可以,因为它们都能让你的脖子线条产生一定的延伸效果,从而弱化胸部的丰满感。Boat Neck则比较适合纸片人。但不管什么裙子,长度最好在膝盖之上,凉鞋比高跟鞋更能穿出清凉感。▼
可以学下霉霉,多穿白西装,灵活地把内搭换成Crop Top或者运动式的Bralette。▼
有时候穿铅笔裙觉得死板是因为你跳不出框条,白衬衫配黑色裙是非常容易显老气的,干脆全白上阵,把刻板的基本款高跟鞋换成白球鞋。或者直接两条裙子叠着穿,搭配黑色的脚踝绑带低跟鞋和米色斜挎包。▼
毛边牛仔裤和材质硬挺的白衬衫最搭。七分微喇裤和牛仔热裤各有千秋。▼
白Tee的可塑性很高,除了搭牛仔裤和黑西裤,用来配印花单品也是极好的,花里花俏的印花裙刚好被白色中和掉,跟白球鞋搭配更显青春活力,或者穿有印花的白色上衣。▼
▍黑
David Laport, Andrew Gn, Hermès
可以三件黑色单品一起穿,黑色的短版针织上衣和黑色西裤配黑色长风衣,搭配休闲运动鞋。或者可以用透视的竖纹衬衫搭黑色Skinny Jeans或者铅笔裤,再搭双黑色皮鞋。▼
棉质的黑色裙子可以单穿,当然也可以当打底裙搭配短版的黑色皮夹克穿。▼
稍微长点的黑色卫衣可以和百褶短裙或者其他纯色的毛呢短裙搭配,踩一双亮色的运动鞋。也可以穿黑色针织Crop Top和皮短裤,外披灰色针织开衫,背个双肩包更减龄。▼
黑色印花Tee和字母Tee都可以跟黑色短裙和皮短裤搭配,搭配切尔西靴或者骑士靴。▼
Maartje Verhoef参加春夏时装周好几次造型都是All black outfit,可以用乐福鞋和其他黑色一脚蹬搭配九分裤。黑色皮短裙尽管性感,但很容易穿出风尘味,如果想要摆脱这种效果可以选择稍微长点的A-line skirt。▼
▍水蓝
Vionnet, Erin Fetherston, Pringle of Scotland
电光蓝就像一个活泼的孩子,抢眼又活力十足,但夏天选择浅色会比深色要好。不过海军蓝又太深沉,水蓝色和粉蓝色很相近,特别轻柔,能给人亲切的感觉。▼
天气闷热的时候最适合露肤,交叉挂脖裙子今年在 T台上已经出现过无数回,都以白色,条纹和格纹居多,水蓝色的纱裙别有一番清新。深V的露腰连衣裙多了打结设计比普通款更有看头,而且露得刚刚好。▼
水蓝色的廓形牛仔外套和不对称裤脚的微喇裤最match,内搭纯白色针织Tee,搭配一双净色的牛津鞋或者厚底鞋都ok。如果是蓝色西装可以挑战同色牛仔裤,为了避免视觉效果过了头可以再披一件浅色的风衣。▼
Miranda Kerr也常穿这种浅蓝色的裙子,温柔静谧,当然灰蓝色也跟水蓝色比较接近。▼
牛仔衬衫和蓝色衬衫都比较偏中性,如果你平时喜欢穿One Piece,长衬衫的实穿性反而会比较高,单穿可以当裙子,绑一件其他类型的衬衫在腰间,当然也可以用之前讲过的办法穿成短版衬衫。▼
▍粉色
Cedric Charlier, Tome, Rochas
自然界里,粉色的话不少,最常见的就有蔷薇和樱花,想体验一把浪漫的少女情怀就把粉色连衣裙穿上身。充满诗意的粉色荷叶边单肩上衣搭配黑色阔腿裤也不错。▼
带有一点灰度的粉色就没那么甜腻,橡皮粉就比较接近,试着用缎面的锥形裤搭配男式皮鞋,不过上身最好穿明度高的船领白Tee。▼
春夏还可以继续穿麂皮面料的Slit Skirt,只不过把棕色换成粉色自然会更加完美,和白色一字肩衬衫搭配正合适。粉色的丝质半身裙配白衬衫正合适,加个蝴蝶结就更完美了。▼
用白色T-shirt搭配深蓝色牛仔裤,乍暖还凉的时候还可以搭配粉色的风衣或者廓形外套。配七分阔腿裤加Slip-on也非常休闲。▼
马甲背心是最好用的单品,尤其在春秋两季,早晚温差较大的日子单穿裙子略显单薄,准备一件马甲很有必要。▼
▍亮黄色
Osman, Luis Buchinho, Osman
饱和度高的荧光黄长背心搭配白色衣服最耀眼。▼
春夏到了怎么也得sexy一把,一字肩的裙子和侧镂空的开叉裙都是让你性感得不露声色的绝佳单品。▼
如果半身裙就要避免全身黄色,上身穿白色搭亮黄色裙子会在视觉上比较有冲击力,如果是军绿色的夹克衫配迷笛裙也是蛮考验肤色的,肤色偏黄的人穿会显得更加暗沉,至于肤白星人就可以大胆尝试。▼
Caroline de Maigret的衣柜里永远少不了各种各样的西装,羊毛面料的亮黄色西装比其他料子的单扣西装更活泼更具搭配性,跟皮夹克一样是一年四季都能派上用场的万能单品, 尤其是用来搭配悬垂感较强的连身裤。▼
其实印花裙穿对了也可以显年轻,只要别选择过于密集的印花就不会适得其反,简简单单的绿色花卉图案就挺显嫩。▼
▍果绿色
春夏的颜色除了黑白还应该有缤纷绚丽的高纯度色彩,清新脱俗的果绿色让你元气满满地过春夏。绿色单品最适宜跟纯白搭配,要是连衣裙就百无禁忌啦,明暗度不一样所呈现出来的视觉感受会有偏差,不过在大好天气穿一条飘逸的绿裙子一点也不比小白裙逊色,同样仙气十足。如果要准备春季到夏天的过渡单品,鲜绿色衬衫也很棒,而且特显精神。▼
来源:全球纺织网