当下,时尚化、个性化越来越被消费者推崇,尤其在服装行业,一些主打原创设计的品牌比传统品牌更受消费者欢迎。
主业为服装企业提供设计服务的柏堡龙(002776,SZ)也想从幕后走向台前,在时尚产业分得更大的蛋糕。3月21日,在深圳时装周上,柏堡龙首次宣布将投资建设一个“衣全球时尚设计云创平台”生态圈。
柏堡龙董秘江伟荣在接受《每日经济新闻》记者采访时表示,这个平台将解决设计师的痛点,孵化大量原创设计师品牌,柏堡龙将从面向服装企业转变为直接面向消费者。
实际上,在柏堡龙之前,早已有服装企业看中了时尚个性消费的潜力。据了解,此前,美特斯邦威已经在杭州、重庆等地区接受消费者的个性化订单。
投资10亿打造设计师共享平台
2015年6月上市的柏堡龙是一家专注于服装设计,同时根据客户要求对公司设计款式提供配套组织生产服务的专业设计企业。其营业收入来源于服装设计和组织生产业务,营业利润主要来源于设计业务。近日披露的柏堡龙年报显示,2015年公司实现营业收入6亿元,较上年同期增长10.32%;实现净利润1.2亿元,较上年同期增长12.99%。其中,组织生产收入4.7亿元,毛利率为13.03%,设计收入1.4亿元,毛利率则高达88.41%。
在近日举办的深圳时装周上,柏堡龙宣布将投资建设“衣全球时尚设计云创平台”生态圈。江伟荣告诉《每日经济新闻》记者,这个平台主要是解决设计师的痛点,聚合设计师和供应链资源。
“设计师设计服装,如果被买手看中,就能够对有市场销售价值的设计进行打版,再通过柏堡龙的柔性供应链进行生产。”江伟荣说道。
江伟荣表示,时尚设计领域存在大量的设计师、买手等创意群体,但他们往往难以和产业链上的企业建立紧密合作的关系,而成衣生产企业、面辅料供应商又存在大量闲置生产能力,因此需要一个平台来整合资源,实现共享经济。
此前,柏堡龙已经公布了定增预案,拟募资9.88亿建设全球时尚设计生态圈项目。这个项目除了聚合设计师、时尚买手,还将建设O2O的销售平台,以及时尚设计体验店等。
个性化定制是服装企业新方向
在柏堡龙之前,早已有传统服装企业在打造类似模式。去年底,美特斯邦威调整定增预案,计划募资42亿元建设“智造”平台,这个平台同样想要聚集生产、面辅料、设计、货运等各类以生产为中心的上下游企业,同时引入品牌商、设计师品牌和个人消费者,打造一个服装供应链的交易平台。
在聚合设计师和供应链资源,孵化品牌上,电商企业是先行者。女装品牌韩都衣舍通过内部培养或者外部收购,目前已经拥有近30个品牌,覆盖各个年龄层及价位,一年30000款的上新速度为其带来了丰厚收益。
而为避免过高的库存压力,“以销定产”、“个性定制”也成为服装企业的转型方向。据媒体报道,美邦已经在杭州、重庆等地区,接受消费者的个性化订单,并放到上海的智能化工厂里制作。
江伟荣告诉《每日经济新闻》记者,未来平台不会推柏堡龙主品牌,而是打造原创设计师品牌,“服装价格在500到800左右,针对一些喜欢原创个性服饰的小众人群。”
据了解,截至2015年末,柏堡龙拥有的设计师人数达230人,2015年设计款数8000多款。不过,尽管服装设计是柏堡龙主要的利润来源,但其设计品类较为局限,主要是T恤及男装。
对此,江伟荣表示,平台会引入全球设计师,也会接受设计师投稿,肯定不会限制品类。
来源:中国纺织网
在网络时代的冲击下,时尚零售行业正面临着不同程度的挑战。而不断变化的消费者与购物形式导致时尚服装企业及零售商们不得不迅速改变策略,关闭数以千计的品牌实体店,开设商城、移动商城。与此同时,互联网零售商也纷纷开设线下体验店,以提升用户体验感和品牌忠诚度,从而带动客户线上线下互动消费。
有业内专家说,所有服装企业都要做全渠道!
1、传统零售商转型全渠道
消费者的购物习惯从实体店转向电商,导致百货业巨头如今处境艰难。美国大型百货公司J.C.Penney近日宣布计划关闭7家门店,以作为公司年度审核的一部分。美国百货巨头梅西百货公司也宣布将裁员4800人,并关闭其在美国国内的40家门店。
国外如此,国内亦如此。2015年7月份,万达百货宣布关闭或调整45家店,引发了业内对于百货“关店潮”的关注。截止8月13日,2015年1-8月,全国约73家百货店关闭停业,其中不乏百盛、马莎、华堂、尚泰等外资企业。
实体商场面临着要么转型要么关门的抉择。
转型往哪里走?迎合环境大趋势才是捷径。
J.C.Penney在决定关店的同时,已经在尝试网上购物和网订店取两种模式。得益于对线上线下互动消费的重视及一系列O2O布局,J.C.Penney的在线销售贡献额呈上升趋势,且净亏损总额呈下降趋势。根据J.C.Penney的2016年发展规划,计划明年将这两种模式在旗下所有百货商店全面铺开。
2、传统服装企业转型全渠道收获全胜
在实体经济疲软的大环境下,传统服装企业必须要寻找新的出路。加入了电商平台,开设移动电商,有的甚至搭建独立的电商网站。试水全渠道,让很多企业收益大增。
卡宾总裁吴少强称,2015年卡宾总收益增加23.5%,其中很大一部分的原因是电子商务的带动,卡宾的销售模式变得更为丰富。据了解,卡宾2015年6月开始在天猫、京东、微商城及卡宾官网销售,财报显示,卡宾电商销售收入1.33亿元,占总收入的9%。
安踏体育前不久发布业绩公告也显示,安踏公司2015年销售收入首次破百亿元,盈利增长20%至20.4亿元,其中来自子品牌FILA和电商业务的增长最快速。
而英国快时尚品牌New Look日前也发布上财年三季度业绩财报显示,截至2015年12月26日的三季度,集团收入增长5.6%至11.75亿英镑。其中,自有电商业务增长34.7%,第三方电子商务平台销售增长32.7%。
传统服装企业互联网化布局全渠道,有着明显的优势;也面临很多问题。具有扎实线下基础的传统品牌企业,因为拥有良好的品牌形象、客户基础,全渠道营销更容易成功。
传统服装企业转型互联网化的优势与问题。
3、线上品牌落地实体经济拓展全渠道
互联网零售商、互联网品牌,受限于平台发展,开设线下实体店,探索全渠道营销。
时尚电商梦芭莎,10年服装类垂直电商老品牌。2015年7月在上海南京西路,首家梦芭莎数字化快时尚体验店开幕。由此,梦芭莎开启了全渠道营销之路。据梦芭莎市场总监薛明介绍,2016年梦芭莎计划将在主流一、二线城市合作开设多品牌集合店10家、单品牌专营店不低于30家。梦芭莎在拓展线下店铺的同时,也与其他品牌服装店达成合作,O2O移动终端数字屏将作为销售终端延伸到这些渠道中。目前已经在华东三省,已与580个终端店铺达成合作,很快这个数字将再翻倍。梦芭莎提出O2O合作系统“服装门店销售10倍租金的解决方案”,吸引合作。
4、实现全渠道背后的实力你需要知道
全渠道的呼声,迎面而来。而实现全渠道营销,并没有那么轻松。多个电商平台,数据无法对接;整理电商、移动电商导过来的客户数据,全靠手动;多平台营销活动,管理困难等等。实现全渠道的背后,要么是额外增加的大量的人力,要么是先进的信息技术支持。
梦芭莎算是信息技术的先行者,拥有自主研发的IT技术成果服装电商全渠道零售云管理系统——摩拉云,据梦芭莎IT事业部总监于海军介绍,梦芭莎稳定的IT团队160余人。这样一个规模的团队,经过1年时间的实战磨练,最终打造出一套操作便捷、高效的综合管理系统。该系统涵盖了全渠道ERP,全渠道CRM,全渠道020场景解决方案,移动微分销解决方案,全渠道仓配方案,独立电商解决方案,为服饰全渠道零售商量身打造的解决方案。没有在服装行业沉浸过的技术人员,无法深入理解服装行业层层推进的细枝末节,很难做出真正适合服装行业的管理系统。梦芭莎说,我们专注服装行业10年,摩拉云系统只服务于服装行业。
在刚刚结束的CHIC2016春季展上,笔者感受到服装企业对“全渠道建设”的热情。每每到了摩拉云的宣讲时间,小会场总是被坐得满满。
来源:中国纺织网
3月17日,第二届中国童装产业发展高峰论坛在上海国家会展中心成功举行。本届论坛由中国服装协会、《中国纺织》杂志社主办,中国服装协会童装专业委员会、《童装视界》杂志社承办,浙江森马服饰有限公司、上海富山缝纫机械有限公司协办。
中国服装协会专职副会长杨金纯
今年的论坛以“远见,下一个黄金十年”为主题,再次汇聚行业领袖和企业精英,以富有远见的眼光共同聚焦童装行业的下一个黄金十年。中国服装协会专职副会长杨金纯,中国纺织工业联合会传媒中心主任魏林,中国服装协会童装专业委员会秘书长贾薇,中国服装协会童装专业委员会主任单位、浙江森马服饰股份有限公司巴拉巴拉品牌总监齐俊华,天祥集团(Intertek)中国区中国市场事业部总经理、天祥集团上海天祥医学检验所有限公司总经理王建平,上海富山精密机械科技有限公司市场部总监张嘉勇出席了本次论坛。
浙江森马服饰股份有限公司巴拉巴拉品牌总监齐俊华
天祥集团(Intertek)中国区中国市场事业部总经理、天祥集团上海天祥医学检验所有限公司总经理王建平
上海富山精密机械科技有限公司市场部总监张嘉勇
杨金纯在致辞中提到,对童装这样的基础型消费产业来说,核心是要如何跟上或者适应满足消费的变化,无疑,好的产品是关键。在谈到童装安全问题时,王建平表示,可以从法律法规、标准、市场监督抽查和质量安全风险监测及欧美市场召回等多个角度,来分析判断目前中国童装产品的质量安全现状以及市场和消费者对童装质量安全的关注焦点,有效地提升对童装产品质量安全的管控能力。
作为行业内最受关注的童装品牌,巴拉巴拉品牌总监齐俊华表示,作为一站式全品类全年龄段的童装品牌,专业、时尚、愉悦是巴拉巴拉的品牌核心价值,目前,巴拉巴拉正努力实现世界儿童服饰标杆品牌的愿景。
在本次论坛上,上海富山精密机械有限公司市场部总监张嘉勇还提出了一些建议,他说,“为了让更多的企业能以更小的压力实现设备的升级换代,富山携手金融企业准备了融资租赁的解决方案。
在论坛最后,2015年度中国童装品牌传媒影响力大奖也在现场同期揭晓:富山缝机获“中国童装最佳电脑包缝机品牌供应商奖”;今童王获“中国童装最具诚信质量奖”;G100获”中国童装最佳安全环保奖”;林芊国际获中国童装最佳设计创意奖”;巴拉巴拉获中国童装最具市场价值奖;男生女生获中国童装最具市场营销奖;咔莎蒂儿获中国童装最具民族风奖;丑丑获中国童装最具原创设计奖;叮当猫获中国童装最具投资价值奖;誉尔赛获中国童装最受欢迎羽绒服奖;蓝铂家纺获中国最具优良品质儿童家纺奖;伊佳林获中国童装最具文化创新奖。
来源:中国纺织网