近年来,国产纺机在海外市场的销量普遍都有较大提高,我国纺机出口金额逐年增加。如电脑横机产品前两年的发展速度很快,国内几大横机企业的产品有将近一半出口到了国外。不少纺机企业,不论是纺机整机生产企业,还是专件器材生产企业都明确表示,近两年的出口增幅明显增加。潜力巨大的海外市场逐步被国内纺机企业所重视。
记者在采访中得知,近两年来,青岛环球集团、无锡宏源机电科技有限公司、同和纺织机械有限公司、东杰纺机专件有限公司等企业的出口额都有着大幅提升,有的增幅甚至超过了50%。不少纺机企业都对2016年的海外市场充满期待,他们普遍认为:2016年的国内市场仍然不容乐观,海外市场却充满了机遇。但要进军海外,并不是一件容易的事情,还须稳扎稳打。
眼光不局限于东南亚
随着纺织业在东南亚等国家和地区的迅速发展,近年来,以印度、孟加拉、越南、印尼等为主的南亚、东南亚国家凭借其人工成本和原料成本的优势,纺织业的竞争优势明显,成为了纺织新兴市场,纺织产业链正在逐步完善。而这些国家的纺机企业大多只能生产相对简单的纺织机械,大部分中高档纺机设备需要进口才能满足需求。日本、德国、意大利等纺机生产发达国家的设备虽然先进,但价格昂贵,大多数企业承受不起。中国的纺机产品则质优价廉,特别是中国的纺机设备门类齐全、性价比高,且维护成本低,更容易被当地企业接受。
不少纺机企业表示,近两年来,通过对欧洲一些公司的考察发现,目前国内纺机的技术水平与国际先进水平的差距并不大,虽然在某些性能上他们的产品确实有亮点,但国内产品在性价比方面有着较大优势。可以说,国产纺机的高性价比和适应性,满足了国外市场的需求。
据东杰纺机专件有限公司董事长臧晨东介绍,去年东杰公司出口罗拉的销量有了大幅增加,出口数量占全年销售量的30%,今年以来仍有增加的趋势。东杰公司出口的罗拉多为高端产品,技术含量更高,售价也更高,出口罗拉的平均单价是内销罗拉平均单价的2倍左右。东杰罗拉凭借卓越的品质与多家国外知名主机企业建立了长期稳定的合作关系。其中,与欧洲知名企业达成了战略合作关系,仅此一家,全年销售额就达到1000多万元。
据一家从事纺织装备进出口贸易的企业负责人介绍,去年以来,尽管国内市场形势严峻,该公司的国际业务仍然比较平稳,除了东南亚市场,中东、北非、印度、拉美等区域也实现了增长。由此可见,对于纺织机械企业而言,仍有很多待开发的新兴市场。例如与中国一同被誉为金砖四国的巴西,中东北非的阿尔及利亚、埃及、伊朗等国家和地区。这些新兴市场拥有丰富的天然资源,充足的外汇储备,消费者的信心指数仍维持在较高水平。尽管近年来国际经济形势严峻,这些新兴市场的经济却始终呈增长态势,政局也比较稳定,促进了中国与这些新兴市场的贸易发展,或将成为中国纺机企业出口的一个重要方向。
境外展会是重要途径
对于海外市场的开拓渠道,整体看来,国内纺机企业大部分仍是通过纺机展会、国外代理商和境外自建服务中心等方式加强与国外客户的联系。记者了解到,面对市场增长,越来越多的纺机企业把参加行业内专业的展览会作为拓展海外市场的有效渠道。
今年1月底在孟加拉首都达卡举行的第十三届孟加拉国际纺织及制衣工业展览会上,中国纺机企业参展数量就比往届有所增长,仅江苏纺机行业就有35家企业参展。
常州市同和纺织机械制造有限公司在本届展会上携带了紧密纺细纱机和粗纱机参展,展台前观众熙熙攘攘,前往询问和洽谈的客户络绎不绝。据该公司副总经理王效东介绍,现在同和在孟加拉已有八九家客户,虽然这是同和第二次来孟加拉参展,但同和产品已得到孟加拉客户的高度认可。在展台上,就有3家当地代理商带着各自客户来样机前实地验证。王效东说,2016年是同和的外向转型年,今年将参加孟加拉、埃及、越南、印尼、土耳其、印度、巴基斯坦、乌兹别克和10月份的中国国际纺织机械展览会暨ITMA亚洲展览会。同和公司通过参加展会,特别是境外展会,加强公司的宣传力度,目标是3年内公司外销占到销售额的30%。
无锡丝普兰喷气织机制造有限公司董事长丁超英表示,面对近年来的国内外行业形势,公司将坚定不移地走外向型道路,本年度将参加在孟加拉、埃及、越南、印尼、土耳其、印度等国举办的6个展览会,基本上都带样机参展。他的体会是:“老板+样机”参展模式是近年来丝普兰在境外打开市场的法宝。
据介绍,为帮助江苏纺机企业更好地开拓国际市场,江苏省纺织机械协会针对性地选择了越南、印度尼西亚、孟加拉国、印度、土耳其和埃及6国作为2016年重点开拓和巩固的市场,组织企业参加在上述国家举办的展览会。
打开市场需迈几道坎
海外纺机市场潜力巨大,但要想进军国外市场,挑战也是显而易见的,他们对国内纺机企业最大的考验就是产品的稳定性和售后服务质量。这就需要纺机企业针对海外客户的实际需求对产品的稳定性进行提高,另一方面还需要完善公司经营体系,并组建更为符合国外客户需求的海外售后团队。
一些纺机企业在开拓海外市场过程中开始尝试不断改进服务内容与模式。为了巩固、扩大海外市场,解决语言不通、距离远、沟通困难的问题,这些企业除了加大外贸人员的培训力度以外,还在国外设立办事处,有些企业直接聘请外籍人员进行公司产品的代理销售,更便于与当地客户的联系和沟通。他们认为,这更有利于加强和客户的沟通,了解客户的个性化需求,吸收有一定实力和资源的营销代理商,为公司进一步做大国外市场创造条件。
我国纺织机械和零部件的整体水平这几年提升了很多,但在高端产品方面与国际水平仍然有差距。这就需要企业加强产品开发以及根据用户需求定制产品的研发方向,通过技术研发,不断推出质量过硬的高端产品,为用户做出符合个体需求的灵活定制。大量欧洲中小企业推出了有针对性的产品,这些产品不是量大面广,但在一些生产领域必不可少。对国内纺机企业来说,拓展海外市场,能否再继续沿用之前大批量的生产方式也值得考虑。
此外,国产纺机设备尽管在技术含量和智能化程度上已具备了相当的竞争力,但某些产品的环保性能还有待提升。有相关企业负责人就表示,虽然目前海外一些国家的环保政策不太严格,但经历了大规模扩大产能的过程后,最终肯定也会通过制定相关政策法规,要求提高产品的环保性能。
此外,“有市场,缺资金”是困扰我国纺机装备“走出去”的一个主要问题。据中国纺织机械和技术进出口有限公司相关负责人表示,纺织企业购置纺机设备特别是成套装备通常需要巨额资金,须向银行贷款。但相比国外一些竞争对手,中国纺机企业能够提供的配套融资条件要差很多。这样一来,中国纺机设备的国际竞争力就被大大地削弱了。
此前国务院公布了《关于推进国际产能和装备制造合作的指导意见》,提出完善财税支持政策,加大金融支持力度,发挥人民币国际化积极作用,扩大融资资金来源,加强和完善出口信用保险,强化服务保障和风险防控,为企业“走出去”提供支持和服务。尽管如此,政策的实施毕竟需要一个长期的过程,在此之前企业如果能够有足够的准备,为购买方提供更便捷的融资服务,纺织机械装备出口的机遇将大大增加。中纺对外公司从去年开始就已经尝试了为纺机企业出口产品提供第三方融资服务,相关负责人表示,这一服务的推出确实对增加出口量有着明显推动作用。
来源:全球纺织网
忙碌的订货会是闽派男装重要的生意节点。图为品牌展示新品
莺飞草长的三月素来是服饰业的季节。近期,柒牌、虎都、乖乖狗、嗒嘀嗒、CAMKIDS等品牌纷纷举行新品订货会。同时,作为行业晴雨表的中国国际服饰博览会3月15日—18日在上海举行,吸引七匹狼、嗒嘀嗒等本地品牌参展。
从扎堆举行的订货会情况看来,运动品牌订货良好,休闲男装也积极谋变。
运动品牌 增幅明显 势头强劲
今年泉州各大运动品牌的订货情况回暖明显,势头强劲。安踏体育表示,公司今年第三季度订货会成绩喜人,秋冬产品(包括儿童体育用品系列)订单金额取得一定增幅。
据悉,安踏自2014年第一季度起,实现连续十一个季度的订单增长,可持续增长的能力不言而喻。
另一家泉州运动品牌361度今年秋季订货会情况显示,公司的订货额同样获得一定增长。其增长主要来自于鞋履部分的需求,订货量及平均售价均有所上升。而实际上,从3月8日361度发布的年报来看,公司2015年实现营收达44.59亿元,增长14.1%;实现净利润5.18亿元,增幅30.2%。
361度表示,收益的增长主要反映了春夏季、秋季及冬季订货会订单分别增加11%、16%及18%。所有于2015年订购的产品已全数交予分销商。
特步今年秋季订单金额也录得高单位数升幅,取得连续12季度增长,特步公告称主要是受功能性体育用品,尤其是跑步装备的销售持续增长的影响,实现了总体销量及综合平均售价上升。
在秋季订货会上,特步推出新的足球系列产品,并将于第三季度正式发售。这是继安踏和361度,第三家推出足球产品的泉州体育品牌,事实上特步已经从 2011年起连续五年冠名赞助特步中国大学生五人制足球联赛及特步中国大学生足球联赛,提前布局足球领域。公司也十分看好足球产品对集团整体业绩的贡献。
匹克也公布了订货会情况,今年三季度订货会订货增长总额增长10%—20%,根据产品类别分析,鞋类订单总额增长,篮球鞋和跑步鞋是最畅销的产品,而服装则持平。
休闲男装 独特体验 积极谋变
2015年度上市闽派男装年报陆续出炉,数据显示行业初现回暖迹象,在三月份相继举行的闽派男装2016年度秋冬订货会上,柒牌、利郎、虎都均表现积极谋变的态势。
日前,以“构建未来”为主题的柒牌2016秋季订货会在厦门举行,获得了不错的反响。为了更加灵敏对接市场需求,柒牌调整了每年两次的订货制度。柒牌集团副总裁袁智勇向记者透露,“我们每年都将举行三次订货会,时间初步定在4月份、7月份和12月份,优化后的订货制将更符合消费者需求。”
同时,柒牌不断推进产品概念和品牌内涵的差异化的基础上,对渠道和终端也持续改进,致力为不同的客户群创造独特的时尚体验。“柒牌的零售规模在持续扩大,门店也处于不断优化中,目前有3000多家。”
利郎副主席兼行政总裁王良星表示,2016年秋季订货会订单金额同比单位数下跌,主要是因为去年冬季天气和暖,导致库存偏高,即使1—2月份天气转冷,销售好转,亦无法消化库存。利郎还计划于今年秋季开始每季度推出一小系列女装产品,为此利郎还专门聘请欧洲设计团队,不过利郎保守地预计了今年女装的销量,认为规模较小。
虎都今年订货会的主题是“暖”,一方面体现整个服装行业回暖的迹象,另一方面呼应“暖男”的盛行。
在秋冬订货会上,虎都男装公司行政总裁郭汉锋表示,虎都在面对新经济浪潮的挑战时作出了战略调整。在产品方面,推出最新产品——虎都休闲西裤,全面提升裤装穿着的舒适感与优雅气度。在销售方面,虎都在现有独家特许经营的基础上,充分发展“特区”经营管理,形成多元渠道分销体系,为虎都品牌“纵深推进、全面发展”完成战略布局。
“互联网时代的到来,为经济带来了无限的可能,虎都将互联网思维应用于传统的营销模式,科学地整合线上线下资源,形成全新的销售系统。在完善电商平台的同时,虎都将进一步提高品牌维权打假力度,切实维护好消费者的利益。”郭汉锋说。
服饰展会 招揽加盟 热情下降
作为“亚洲地区最具规模和影响力”的服装业界年度盛会——中国国际服装服饰博览会(以下简称“服博会”)本月中旬在上海国家展览中心举行,七匹狼等泉州服企参与了展会。
七匹狼在服博会展示了近年来在文化创意、智能研发以及在的“互联网+”等方面的最新成果。七匹狼男装董事长周少雄先接受媒体的采访中提到:“七匹狼作为服博会的老朋友,不仅见证了中国男士着装方式的演变,同时也一直致力于探索中国男装行业的发展模式。同时七匹狼男装也在思考,服装形态和时尚产业如何能配合中国男人生活方式的进化。CHIC展是中国服装行业的一个盛世,它给大家提供了一个良好的交流平台,也产业链之间协同发展的一个枢纽。”
相比七匹狼的高调,其他闽派男装则集体失声。以往抱团出征的石狮战队,今年则寥寥无几,只有少数ODM厂商参加,前年曾以5000平方米的展馆雄踞这一全国服装行业最盛大的展会的石狮馆,今年也不见踪迹。
石狮纺织协会一名工作人员表示,品牌服装企业的转型是大家集体淡出服博会的重要原因之一。过去,服博会最大的作用在于企业自宣,以及招揽加盟商,但现在泉州本土服企都形成了自己的品牌知名度和美誉度,纷纷由批发转零售,并扩大直营的比例,因此服博会的吸引力逐渐降低。再加上服博会动辄几十万的参展费用,也让服装企业认为“性价比较低”。
到现场参展的格林集团嗒嘀嗒品牌运营总监阮世陶告诉记者,“今年参加服博会的泉企有所减少,企业都更加务实、理性,企业的渠道、网店都相对成熟。与此同时,如今信息、交通便捷,也对展会影响力下降造成了一定的影响。”
虽然本土企业热情有所下降,但海外客商却十分踊跃。阮世陶告诉记者,“今年服博会很多国外的品牌,占三分之一以上,意大利、土耳其、韩国等地的客商都前来参展,国际影响力不断增强。”
值得一提的是,由中国服装协会主办的第四届“中国十大童装品牌”评选,嗒嘀嗒、杰米熊、玛米玛卡、红孩儿等泉州童装品牌集体入选。
来源:全球纺织网
29日,记者从自治区发展纺织服装产业带动就业领导小组办公室获悉,今年,我区将在南疆四地州开展十大重点工作,扶持南疆纺织服装产业发展。
今年,根据自治区《发展纺织服装产业带动就业2016年行动方案》,我区将加大对南疆四地州纺织服装产业支持力度,因地制宜,采取有别于北疆地区的产业集聚发展模式。在加快建设阿克苏纺织工业城、阿拉尔经济技术开发区综合性纺织产业基地、喀什经济开发区服装产业基地同时,推广喀什地区英吉沙县“总部+卫星工厂”生产经营模式,支持服装、家纺龙头企业在乡镇建立分厂或卫星工厂,方便各族群众就地就近就业。启动实施“南疆星火工程”,重点支持一批特色纺织品产业集群发展,扶持一批特色纺织品优秀企业,将产业发展与城镇化建设相结合。
据悉,在南疆四地州开展的十大重点工作具体为:扶持产业集群发展,培育8至9个特色产业集群;对南疆四地州特色纺织品企业、合作社予以专项支持;由政府在人口众多、少数民族群众集聚的乡镇就地就近建设标准厂房,三年免费提供给内地具有市场能力的企业使用;在阿克苏纺织工业城试点开展设备租赁给予贷款贴息政策;开展服装企业专项诊断服务工作;选拔南疆四地州 300名纺织服装企业人才赴东部沿海知名服装品牌企业进行生产、管理和营销培训;引导阿克苏纺织工业城印染产业招商引资,引进高质量具有带动全产业链发展的印染项目;军队被装物资采购向南疆四地州企业倾斜;举办“艾德莱斯出天山”系列活动;组织纺织服装企业参加各类展会,积极拓展国内国外市场。
来源:全球纺织网