进入消费新时代

  针织采购的关注点发生了哪些变化?

  初春的三月，惠风和畅，生机盎然，正是谋划一年之计的最好时节。

  这在日前于上海举行的2018 PH Value中国国际针织(春夏)博览会上表现得尤为明显。洞察趋势、获得商机……来自国内外的三万多名专业客商齐赴这一场针织盛会，其中亦不乏京东、网易、凡客、帝财等知名企业前来采购。

  进入消费的新时代，他们的采购关注点发生了哪些变化?哪些产品更得青睐?下面，就跟随小编视线来一探究竟。

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春风十里不如来看你，吸引京东、网易、帝财等奔聚而来的原因居然是……

 
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  时尚设计加分

  如今，每个人的衣橱里都会有几件针织衫，但花型独特而富有设计感的针织衫又有几件?此次展会上，款式设计时尚及创新技术应用的针织产品颇得采购商们的青睐。

  继去年10月秋季展网易CEO丁磊亲自来到展会选品，今年严选买手团队又早早来到PH Value。在濮院展团，他们对貂帅服饰的设计产品表现出浓厚的兴趣，并对羱羊女装推出的牦牛绒产品、喜哥旗下品牌杰尼威尼主打的针织男装以及海阳展团亚琦纺织所带来的无缝毛针织衫等针织新产品和新技术非常关注。

  而不仅是网易严选，京东的采购团队也来到展会现场，并有意拓展针织男装系列产品。据濮院管委会工作人员介绍，在与现场企业初步接洽后，京东计划于5月份到濮院实地考察对接当地企业。

  据了解，此前来自濮院展团的恒军制衣就是通过展会与网易严选达成深入的合作关系，现在每年的订单量都很大。今年展会上，濮院展团同样是满载而归，三天来共接待意向客户5000多个，现场订单达500多万。

  来自北京的帝财(香港)有限公司毛衫部经理赵晖此次也重点看了濮院展团带来的展品。“以前，我对内销企业了解不多，这次前来却改变了我以往的认知，现场看到不少令人眼前一亮的款式与设计，其中还有几家企业所供货的品牌恰好就是我们的客户，真是大有收获。”

  作为前身是美国帝财的知名贸易公司，其产品主要出口欧美市场，每年的针织类产品订单量可达三百万件。此次参展，赵晖的目标很明确，就是想寻找一些优质的生产供应商。

  言谈间，她接到同事电话，得知最近公司订单里的工艺细节问题刚找到某工厂得以解决。赵晖告诉记者，帝财目前所采购的产品除了部分基本款外，还有不少有特色的产品。也因此在挑选合作供应商时，首先会看其工艺设计能力如何，能否实现技术难点。

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  品质消费成主流

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  事实上，随着新时代用户需求的变化升级，品质消费正成为市场一大趋势，由此带动采购商们在展会上格外关注产品品质与工艺应用。

  “因为一直做外单，所以我们对产品品质的要求一贯严格。”赵晖表示。在上海做设计师品牌Wooven的设计师谭振容也表示，虽然品牌刚做两年，但自创立起其就坚持严把品质关。“80后消费者是我们的主要用户，不同于以往的主流消费者，他们在产品消费的自我认知及价值观方面有自己的见解，不跟风不盲从，因此产品是我们的根本。只有做好产品，才能更好地发展品牌的未来。”

  而数届展会采购的“老面孔”，诸如网易、京东、凡客等互联网企业亦是在近年力推自家品牌项目严选、京造、凡客生活，通过向新生代消费者输出适合工作旅行、生活家居等多场景的高性价比产品来打造品质生活升级。

  从其中的佼佼者——网易严选的发展来看，不过数年间，仅其产品的二级分类就已增长到95个，目前APP更新有近万款产品。而在创立之初，其产品还不足百款。业绩方面，今年初网易首次在年报中单独披露严选及考拉的电商业务收入情况，数据显示电商已成为近年网易旗下增速最快的业务板块，收入同比增长156.9%，是目前除游戏之外最重要的营收来源，甚至有可能在未来取而代之。

  与此同时，于生产加工企业而言，近年来市场的倒逼也让他们深切感受到转型的迫在眉睫。海阳市针织毛衫行业协会会长孙程明告诉记者，如今海阳毛衫企业从思想上到行动上的最大转变，就是不再以产能增长为核心而聚焦于品质与附加值的提升。

  “以创新推出无缝一体成型产品的亚琦纺织为代表，海阳当地现已涌现出一批积极向智能制造转型发力的企业，并且他们也开始由原来的外贸一条腿走路转为外贸与内销齐头并进，包括此次参展的企业都希望能借此有机会进入到内销市场。”

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  对接精准而高效

  开拓市场，作为业内重要展贸平台之一的PH Value自然是首选。这里既能获知最新潮流趋势、产业最新动向，还有丰富的商贸机会及精准到位的对接服务，让不少采购商都深感不虚此行。

  已经连续多年参展的凡客诚品产品总监刘润宏对此是深有感受。他直言每次来展会都能获得丰富的信息，不过由于展商数量众多，过去或是一些现场有意向的企业回去后就对不上号贻误了供货季节，又或是企业受展位所限带来的展品并不足以全面展示其生产加工能力而与之失之交臂，使得实际对接效率并不高。

  最近几年，在主办方有针对性地梳理需求并进行相应资源匹配后，凡客的参展效率也开始变得精准高效。“像去年，想开拓内衣产品线的我们一直没找到合适的生产供应商，直到展会上通过主办方推荐接触到广东中山的优秀内衣企业，很快就达成共识投入生产，在用户中收到不错的反响。”

  而上述赵晖虽然是第一次来PH Value，但由于事先准备充分，面对众多参展企业她仍然可以做到有的放矢。她告诉我们，在展会之前，主办方早早地就与企业进行沟通，提前了解需求意向，一对一地匹配介绍供应商资源。到开展前夕，主办方还会根据企业提供的参展名单，做好参展证件邮寄到户，避免了开展首日的长时间排队登记与拥挤。除此之外，日常如果企业有相关需求，主办方也会主动在其资料库中寻找可匹配对象，给企业带来了极大的帮助。

  (供稿《中国服饰》兰兰)

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