激烈的市场竞争环境下，针织企业逐渐回归理性竞争
3 月18 日~20 日，为期三天的PH Value 中国国际针织(春夏)博览会(以下简称“PH Value”)圆满落幕。这次由2015 中国国际纺织纱线(春夏)博览会、中国国际纺织面料及辅料(春夏)博览会、中国国际服装服饰博览会及PH Value 联合组成的超大规模展会吸引了众多的人流。而作为借船出海的一员，PH Value 以“小而精”给人留下深刻印象。透过此次PH Value，我们管窥到了针织行业的现状， 也隐约感受到了针织行业的未来。
市场份额攀升
置身于2015 PH Value，近百家的名企和集群展位排列错落有致。参展商以抱团之势集中展示区域联合优势， 其中分别以嘉兴市羊毛衫行业协会、辽宁兴城市泳装行业协会等组织的产业集群各显风采;另外，针织产业的大品牌则各携新品展现创新实力，鄂尔多斯、恒源祥等以“创新研发”强势与产业集群比肩。
在本届PH Value 上，记者采访的多数针织企业都对未来的发展充满着自信，这种自信一方面可以通过言语领会，另一方面也可以通过数字进行更直观的了解。数据显示，2014 年， 中国针织行业出口额达到1061.4 亿美元，是继2013 年之后又一次超越千亿美元大关，占纺织业服装出口额的34.5%。显而易见，针织所占的市场份额在进一步提升。
近几年公司产品销量增长很快， 一方面是公司在销售渠道，产品创新等方面的努力，另外一方面则是国际国内市场需求的不断增大，针织类产品越来越受市场欢迎。”鄂尔多斯董事长王林祥告诉本刊记者。此次参展， 他们也带来了很多设计新颖，款式多样的羊绒新产品。对于目前纺织行业普遍存在的同质化问题，王林祥认为， 尽管市场竞争仍然非常激烈，但也不能成为无序竞争的藉口，重归理性竞争，构建有序的市场，才是针织企业应有的抉择。
外衣化趋势明显
与早年主打价格战相比，在本次展会上，越来越多的企业将注意力放在拓展销售渠道，挖掘潜在需求上， 这对整个针织市场的扩容无疑会产生积极的影响。如许多企业正在下功夫改变市场上针织产品只能内穿的消费惯性，越来越多款式、面料的针织外套， 夹克，泳衣，家居服等出现在展会中， 令人耳目一新。
兴城市泳装行业协会组织的15 家企业带来的产品各具特色。以泳装品牌奇海为例，作为国内最早的一批高中挡档品牌泳装，此次展会带来的产品款式颇多。特别是针对年轻女性群体的产品，无论是别具一格的民族风、活力四射的运动风，还是魅力独具的经典风，每款泳衣都富含时尚元素， 让人目不暇接。兴城市泳装行业协会产业与品牌发展部经理闫伟介绍说， 泳装已经成为兴城市的城市名片，未来，兴城市将通过中国国际泳装展等活动努力提升产业价值、扩大城市影响、培育生态创意，打造中国北方比基尼传奇。
而恒源祥甚至推出了会发声的针织夹克，可谓“煞费苦心”。这款神奇夹克，会为穿着者带来前所未有的感官体验，穿着时扣上或者打开夹克最下部一颗纽扣，将会听到清亮的童音——“恒源祥，羊羊羊”。据恒源祥传播策划中心副总监马敏介绍， 2015 年正逢金羊年，恒源祥推出具有声音标识的产品，目的在于通过五感全方位的向消费者传递信息、打造品牌，进一步探索声音商标在纺织服装领域及商标防伪上的应用。
近年来针织服装外衣化的趋势已经受到广泛关注。本次展会上，不少展位上玲琅满目的针织外套便是最好的体现。羱羊展位上，双面呢品类的大衣非常引人眼球。羱羊的董事长李海娟介绍说，双面呢大衣是通过设计师的独特风格与精益求精的做工，加上精心的选料和出厂前严格的质检制作而成，有着不错的垂性、韧性以及版型的挺括度。“我们不只通过做外衣促进品牌产品多元化，还通过多源头选料丰富品类，提升品牌的竞争力。” 李海娟说。除了双面呢品类，羱羊还展出了真丝、棉麻、羊毛、羊绒、貂绒、彩绒系列产品。展会上，像恒源祥、羱羊这样，为了满足消费者日益多元化的需求，在新品研发和用途扩展上新意迭出的企业为数不少。正是这些企业在研究潜在市场，满足潜在需求上下功夫，针织服装市场的不断扩容才成为可能。
产品品质为王
无论是搏杀现有市场，还是深挖潜在市场，设计与品质都是服装行业永恒的命题，针织行业不外如是，任何一个有所成就的企业都不能忽视这一点。产品本身才是企业和品牌的骨与肉。在一些展会上，企业将更多精力放在了装潢展位、制造噱头上，而在一定程度上忽视了如何诠释品牌内涵，让消费者直观感受产品特质。
对针织行业和企业而言，2015 PH Value 进一步见证了行业发展和企业成长。区别于前几届展会，本届展会参展商一改以往更重“面子”的特点， 从侧重展位形象回归到品牌实力与产品优势的表达。不少企业用实际行动在证明着他们为此所作的的努力，无论是面料舒适度的精益求精，还是设计理念的推陈出新，都围绕着对产品的回归展开。
由河北吉藁化纤有限责任公司牵头的天竹产业联盟展出面积为234 平方米，包含12 家企业联盟成员。据天竹联盟副秘书长康志海介绍，此次展会展出包括毛巾、家居服、家纺在内的天竹系列产品，无一不体现其吸湿透气、柔软滑爽、抗菌抑菌等功能特点。“料子柔软滑爽，穿在身上一定很亲肤。”在天竹联盟展位，消费者杨萌触摸着一件亲子系列的家居服赞赏道。消费者的认可，其实也印证了天竹联盟的各企业共同的追求，即打造“比棉更柔软”的天竹产品。
在此次展会上，本刊记者通过与多家企业交流，了解到大多数企业已经开展电商业务，以时尚化品牌莫代尔为例，线上渠道占据近100% 份额， 去年在唯品会的销量达到2000 多万元。一些没有做电商的企业，也在考虑拓展新渠道，以缓解库存压力，比如中高档定位的羱羊。此外，智能制造引领的“机器换人”也在江苏金龙展位有所体现。本次参展，江苏金龙带来了由主打产品“龙星”牌多功能电脑横编织机等编织成的织片和最后的成品服装。据金龙编织研发中心主任郭海斌介绍，电脑横机代替人力， 在为针织企业降低劳动力成本的同时， 也能够提高一倍以上的工作效率。
电子商务发展，跨界融合，智能制造，让针织行业焕发出新的生命力。这些都在为针织行业创造着更多的想象空间，无数优秀的企业正在用行动“织造”着他们对针织的憧憬，和对未来之路的无限希望。
文/ 本刊记者 杨文静
一个产业改变了一座城市。如今，当人们看到沙滩，看到绚丽的泳装，就会想到葫芦岛，想到兴城。
随着音乐的响起，青春靓丽的模特们身着色彩斑斓的比基尼泳装鱼贯而出。一时间，沙滩、美女、艺术，时尚、美丽、动感，仿佛将人们带入了蓝天碧海的情景，忘却了展会的喧嚣。
也难怪在日前举行的2015PH Value中国国际针织(春夏)博览会上，三四百名观众将不到100平方米的兴城泳装展区围得水泄不通，大家纷纷举起手中的相机意欲记录下这美丽的瞬间。
越低迷越美丽
去年，在世界最大的泳装秀——美国迈阿密泳装周上，市场研究机构NPD曾公布一项调查：在经济衰退期间，泳装及其衍生品市场几乎毫发无损，甚至出现逆向攀升。像美国市场过去一年的泳装销售额就达44亿美元，较上年增长6%。诸如女式冲浪衣、防晒衣等产品，全年销售更是大涨68%。
类似的情况也同样出现在有着中国泳装名城之誉的辽宁兴城。从近四年的数据来看，兴城泳装年销售额分别为50亿元、70亿元、100亿元、150亿元。如果将时间轴再拉长，你会发现从0到50亿元，兴城花了30年的时间，从50亿元到150亿元，他们则只用了3年。
这其实也是中国泳装产业近年来快速发展的一个缩影。随着人们生活水平的提高，休闲运动意识的增强，特别是诸如游泳运动、全民健身、滨海温泉旅游等项目的发展，都为泳装产业的新一轮增长提供了更多的市场空间与机会。
而作为我国泳装产业的三大集群地，福建晋江、浙江义乌和辽宁兴城近年来都有不同程度的发展。这之中，后起之秀兴城的表现尤为亮眼，颇显后来居上之势。
中国国际泳装展的承办者、首家泳装跨境电子商务试点城市、服装产业集群中唯一引进国际检测机构SGS的地区……此时，距离兴城被中国纺织工业协会、中国服装协会授予“中国泳装名城”称号也不过只有四年多的时间。
展示兴城泳装整体形象
今年，兴城市泳装行业协会以“提升产业价值、扩大城市影响、培育创意生态”为宗旨，组织15家本土泳装企业参加2015PH Value中国国际针织(春夏)博览会(以下简称PH Value)，展出面积近百平方米，参展品牌包括了三奇(SANQI)、舒漫(Shu Man)、花花公子(PLAYBOY)、汐诗威(seaswim)、凯迪龙( kdilon)、娇妮弗(Jaonifer)、佳贝霓(JABERNI)、微琪.微琪(VICKI.VICKI)、奇海(QI HAI)、蝶姿(DIEZI)、天宇(COOCLO)等众多优秀的泳装/沙滩装品牌，为葫芦岛泳装行业及城市品牌发展助力。
兴城市泳装行业协会会长李海峰表示，兴城泳装将以集体作战的姿态展现兴城泳装的魅力与活力，这也是近年来兴城泳装抱团出征PH Value中国参展企业最多的一次。不仅如此，今年兴城泳装军团亮相上海展会最大的特点在于，已荣升为兴城泳装产业集群先后被辽宁省政府将兴城泳装产业集群列为重点扶持的百个重点产业集群之一，中国服装协会授予“中国十大产业集群”，2012年荣获中国纺织工业联合会授予的“中国服装产业十大示范集群”称号。
“兴城政府会进行鼓励和支持，并在布展方面进行整体规划和指导，争取全面美观展示出兴城泳装名城形象。” 葫芦岛市委员会常委宣传部长石文光表示，虽然展会只有三天，但对兴城泳装的参展企业影响却是极其深远的。本次参展既向国内外客商展示兴城泳装整体实力和品牌形象，让业界对泳装有进一步深入的了解，提升“兴城泳装”在国内外的影响力;又能帮助兴城有实力的品牌泳装寻找优秀合作伙伴，加快扩大兴城泳装在市场的知名度和占有率，帮助兴城泳装更好更快地融入国内市场。
在参展的兴城军团中，无论是寻找代理商的新锐品牌，还是展示品牌形象的“老品牌”，都纷纷表示抓住这次机会，不虚此行。其中，主要生产高、中档游泳衣及运动休闲服饰的葫芦岛益丰运动服饰有限公司作为其中展商之一，该公司董事长刘雪艳坦言，公司旗下品牌“金雪儿”、“凯迪龙”、“兰琪儿”等，其产品远销美国、加拿大、英国、法国、德国、意大利、西班牙、俄罗斯等25个国家和地区。品牌产品出口比例达到50%以上。同时，产品已经进入沃尔玛、SEARS及KMART公司等世界顶级零售商的全球采购商品名录。
从泳装找机会
曾经人们印象中的重工业之城，如今已摇身变为年轻时尚有活力的比基尼之都。
“这一发展并不偶然，它有这座城市发展的主体观念元素、历史文化元素、经济发展环境元素，同时也有来自国际范围内营销理念的元素。”媒体人出身的兴城泳装协会副会长于淑芹一直见证着兴城泳装产业从无到有、从弱到强的成长与蜕变。
在她眼中，是一群自强不息的泳装人打造了兴城泳装产业集群。“那时候没什么规模，都是作坊式的小厂，一家干好了，又带动亲戚朋友干，大大小小的厂子逐渐多起来，从事这个产业的人也就多了。”
以800元起家的锦蓉制衣有限公司董事长白士军，要属兴城泳装企业的“第一代”。当年他就是起早贪黑，靠着肩扛手拎，1.8元一件地往外销售逐渐做大了企业。也是这一代人凭借着不怕吃苦的创业精神与不懈的努力，将兴城泳装企业做到一个个年产值达到500万元以上，实现了从单打独斗到产业集群化的嬗变。
俗话说，机遇往往垂青那些有准备的人。随着葫芦岛石化、有色、能源、机械造船等老牌支柱工业的难以为继，有着良好产业基础，年产值逾百亿元，占全国市场1/3强、世界市场1/5强的兴城泳装成为葫芦岛全力打造的特色产业。
“古希腊科学家阿基米德曾说，给我一个支点，我就能撬动地球。泳装产业之于葫芦岛、兴城而言正是那个能撬动城市转型升级的支点。”
在葫芦岛市委常委宣传部长石文光看来，作为海滨城市的兴城有着天然的地缘优势，长达261公里的海岸线，14座天然海水浴场，加上丰富的城市资源，都为泳装产业的发展壮大创造了有利条件。同时，当地相关产业链条已初步衔接，聚氨酯产业能供应染整经编、氨纶、锦纶等上游产品，而泳装所具有的青春、美丽、时尚等元素，也与这座年轻的海滨城市形象相契合。
但现实的问题是，兴城泳装企业规模普遍较小，市场应变能力较弱，管理水平也不高，这大大降低了企业的市场竞争力。同时，以低附加值泳装生产为主的产业结构，导致了产品设计等相对高附加值的产业链条发展缓慢，与之配套的上游产业亦发展不足。企业之间开始出现相互压价、人才被挖墙脚等问题，这种无序竞争状态在一定程度上影响了兴城泳装产业的良性发展。
融合创意文化
于是，在政府的大力支持下，从2011年起葫芦岛开始举办泳博会，并接连出台产业扶持措施，强力推进泳装产业发展。
“原来因为没有组织，兴城泳装产业始终处于无序发展状态，如今有了政府的引领，产业明晰了方向与目标，可以明显看到近年来兴城泳装产业的发展相较以往更加稳健和快速。”中国服装协会常务副会长冯德虎如此评价说。
同行的泉州泳装业人士亦评价认为，泳博会的举办提供了一个促进区域板块升级的良好契机，帮助兴城泳装企业搭建了一个很好的展示交流舞台，势必有效推动当地泳装产业做大做强。
事实也证明已连续举办四届的泳博会，不仅为兴城扩大了知名度，还带来了更多收益。“每年都会有20多个国家和地区的国内外客户定期在此时来到兴城采购，同时全产业链式的专业展会还吸引了国内知名面辅料等配套供应商，实现了产业上下游的有机结合。”兴城市泳装行业协会会长、德容制衣有限公司董事长李海峰告诉记者，目前兴城泳装出口量连年实现30%以上增幅，俄罗斯市场的90%、欧洲市场60%份额都由兴城泳装企业所占据。
“像益丰有50%的泳装生意都是在国外，原先大家多是贴牌，走中低端市场，如今我们已开始有意识地培养品牌，转向中高端市场发力。由于及时调整了企业经营策略，即便是遇到如今的市场低迷，益丰的整体效益依然很不错。”葫芦岛泳装行业协会会长、益丰运动服饰有限公司董事长刘雪艳表示。
不仅如此，由益丰、德容等数家企业牵头，兴城还建立了天诚泳业服务平台，形成集设计研发、品牌创意、工艺技术、生产营销于一体的全产业链，同时开创“泳装+电子商务”模式，实现电商年交易额40亿元，全国泳装电商销售的80%都出自兴城。
“借助这一公共服务平台的建立，释放了线下巨大影响力到互联网上，并以其专业的大数据服务，实现国内外泳装采购商与生产厂家的无缝对接。同时，依托独有的产业优势，充分满足国内、国际全天候交易需求，并创新性地采用‘市场+展会’模式，实现总部平台对产业集群子平台的信息、营销、物流、金融服务以及交易的整合。”
李海峰表示，这将是未来产业越来越细分化发展的一大优势，“随着产业的发展，今后有些企业将向营销转型，有些企业将向品牌转型，有些企业则向纯加工转型化。”
与他的观点相似，石文光认为葫芦岛的转型升级最终要落脚于提升城市的影响力，这意味着要给世界一个独一无二的城市形象，不再走同质化的道路，而是走出一条文化发展的新路，予泳装产业以文化创意，将公共文化服务体系嫁接到历史文化、自然禀赋中。这样才能具备持续发展的城市竞争力，城市的影响力才能从小到大，从软到硬。
“我们希望通过产业向科技创新、文化创意、品牌创优、渠道创通发展，聚集更多名牌企业形成以兴城为中心的新型产业集群，实现高端转型升级。”石文光说。
后记：
很难想象一个典型的东北重工业城市可以在转瞬之间变为一个创意文化之都，但是凭借泳装，兴城做到了。其实，在国内三大泳装产业集群中，兴城的年头不如晋江，价廉不如义乌，恰是在历史变革的大潮中，兴城牢牢抓住机遇，实现了从重工业向轻工业转变，并高举文化创意大旗重塑产业价值与形象。如今，借力泳装产业，兴城已成功将自己推向了世界，只要选准了代表未来的发展方向，并锲而不舍地做下去，相信假以时日“有海的地方就有兴城泳装产业”将逐渐变成现实。
