2014 PH Value 时尚第一汇 海外品牌看重中国市场
如何将除了国际一线大牌的国际化服装流行趋势引进国内，以及帮助国内的设计师和寻求突破的服装厂商找到更好的品牌和渠道，这正是一直致力于服务整个服装行业的“PH Value时尚第一汇”一直在深思的问题。
“我们观察中国市场很多年，现阶段正是登陆中国市场的时候。本次展会，我们将带来了SS15 collection 系列以及限量款系列。”by TI MO行政总裁Yardley Wong介绍说，这个展会是by TI MO面对中国观众的第一场秀，作为挪威服装界领军品牌， by Ti Mo以品质和设计取胜，产品具有浓厚的现代“古着风”，且产品具有环保、可持续性。希望通过展会平台将by TI MO经典、古着风格带给中国消费者。#??#
当然，不同的品牌风，将给买家带来不一样的视觉感受。通过生动有趣的数码印花图案以及舒适的面料的应用为品牌优势的ZIZTAR，在市场上另辟蹊径走出了自己的品牌风格。
ZIZTAR 市场总监Mabel Lau携ZIZTAR将会带来2个系列的产品进行展示，让消费者能够通过产品看到ZIZTAR 创新能力和设计灵感。而她本人也表示，时尚产业将会一年比一年艰难，但ZIZTAR将会按照自有标准来保证质量和产品风格，使客户不会流失。
作为时尚产业的一份子，PH Value时尚第一汇历经7年的发展，已成为业内颇具影响力的服装服饰专业展会平台。展会致力于帮助企业实现OBCC(OEM\ODM贴牌加工--Brand品牌--Channel渠道--Customer消费者)的价值链。在这个平台上，加工企业对订单的需求，品牌商对供应商、渠道和品牌宣传的需求、渠道商对代理优秀品牌的需求都能够得到满足。
2014年，展会将分为PH Value时尚第一汇(成衣制造及加工区)和PH Value & Pure Shanghai(服装服饰品牌区，简称P&P)。其中，成衣制造及加工区汇集多个国内服装特色城镇或产业集群的优秀企业;P&P展区中国国际贸易促进委员会纺织行业分会(简称"纺织贸促会")、中国针织工业协会(CKIA)和英国i2i会展集团三方共同共同打造。将有来自中国大陆、中国香港、中国台湾、韩国、新加坡及欧洲(英国、挪威、法国、比利时、意大利、荷兰、丹麦、以色列等)的服装服饰品牌精彩亮相。
“为了参加本次展会，E&E设计师Line Markvardsen还特别设计SS15系列用来参展。”E&E品牌事业发展部经理Charlotte Dybdal Larsen介绍说，设计师Line Markvardsen 特别设计的SS15系列，希望通过服装服饰启发更多女性来展示他们的内心的能量。
除了服饰、鞋品牌以外，大大小小、形状各异的箱包也成为本次参展的主角。“我们带来‘胶囊系列’箱包，包括经典手提包、笔记本电脑包以及旅行包等，产品颜色主要以烟灰、酒红、黑色等为主。” Loxley Luggage Company品牌合伙人James Andrews和 Tess Andrews告诉本刊记者， Loxley Luggage Company箱包最大特点在于以漂亮的装饰为特色，为了确保纯正的英国血统，Loxley Luggage特别与伦敦布料制造商 Liberty Art Fabrics进行合作。
打通渠道
目前，最好的零售商是那些将实体与电子商务成功并存的商家，其关键就是令消费者自在徜徉于实体店与互联网之间，模糊了传统实体店与电子商务的界限，像是线上点击取货、实体店内购买、送货上门等等皆可并存。
“对于中国市场而言，品牌专卖店、百货商场、多品牌店等是我们感兴趣的主要零售渠道。另外，再结合线上的销售，这也将是我们在中国的市场战略。” by TI MO行政总裁Yardley Wong表示。#??#
与by TI MO此目的相同，ZIZTAR 品牌市场总监Mabel Lau表示，这次参加PH VALUE展会对于ZIZTAR进百货商场和连锁商场至关重要，也希望通过展会增加品牌在亚洲市场的曝光率。
据了解，ZIZTAR 目前已经进入中国市场，并开设有线上的销售平台。Mabel Lau还表示，拓展市场的决定并不是一蹴而就， 需要有个积累的过程。 ZIZTAR总结了多年的市场推广经验，希望能更好地了解到消费者对于品牌的期望和关注点。
除了百货商场与专卖店外，E&E则把关注点放在了品牌分销商上。“这是我们第一次参加PHVALUE，希望展会能给E&E带来在中国的曝光率以及潜在的客户。当然，最主要的是想结识潜在的商业合作伙伴，比如代理商以及零售商。另外，我们也将结合线上线下的销售渠道。”E&E品牌事业发展部经理Charlotte Dybdal Larsen介绍。
“据我们了解，中国服装品牌风格更偏女性化，样式可爱甜美。这与E&E不谋而合。E&E重视色彩的运用，以及希望通过服饰帮助女性表达内心的力量和生活的愉悦。 E&E 包括服装，鞋以及手袋，力求使女性能够以一种积极、多彩的方式与周围坏境互动。因此我们相信E&E的风格非常适合中国消费者以及中国市场。
Ness品牌市场部代表Lynne Dickson表示，在新兴市场上找到目标客户群，代理商或者加盟商。作为英国的品牌代表，Ness设计灵感来源于苏格兰的自然风光，多变的气候以及自然元素。Ness不是老旧的苏格兰格子呢或粗花呢，它的产品更加适合穿着，颜色多变，是集合色彩、织物以及个性于一体的服装服饰品牌。Lynne Dickson表示, Ness希望能够在未来能成为中国市场的一份子。
“本次展会对于Loxley Luggage Company非常重要。进军中国市场在于我们的产品在中国以及周边国家如日本、韩国、以及香港地区有很大市场。“ Loxley Luggage Company品牌合伙人James Andrews， Tess Andrews介绍说，希望通过这个平台寻求渠道商、代理商。而另一方面，随着电子商务发展日益壮大，也希望将线上推广延伸到中国市场。此外，Loxley Luggage正在研究符合在中国实行适当的推广机制，加快本土化运作。
拓土扩疆
对欧洲品牌来说，中国是一个令人望而却步的市场，并不一定适合所有的欧洲品牌。而PHVALUE将会为欧洲品牌提供一个值得信赖的平台。无论他们是来寻求经销商亦或客户，展会都将充当进入中国的一条途径，全程提供切实可行的建议。
PHVALUE的策略是结合中西品牌体现一个强大而真实的中国时尚市场。PHVALUE在展会期间将助其发展，推动这些品牌订单的签订。虽然这一现象形成风潮尚待时日，但这确是零售业发展的下一趋势。#??#
Loxley Luggage Company品牌合伙人James Andrews，Tess Andrews分析说，目前，中国零售产业正以空前的速度成长，并且得到了各级政府的有力支持。而中国消费者期待发掘新品牌，尤其是那些来源于西欧的品牌。中国消费者变得越来越国际范儿，这种潮流也恰恰影响了国际品牌。中国市场而言，电子商务占据很大要比重。因此，希望寻求途径来使现有的大众媒体、微薄推广渠道向中国市场延伸，来帮助零售商增加卖出率。
“市场变得越来越全球化。每个展会都接触到很多买家，来自不同的国家和地区，因此品牌需要了解他们的目标买家，从参展中获得回报的最大化。”ZIZTAR 品牌市场总监Mabel Lau则表示。她进一步补充到，ZIZTAR品牌竞争力在其品牌文化和精神能够区别于其他品牌，这样才能吸引到更加忠实的消费者。除了经营时尚品牌外Mabel Lau也在中国经营一家服装加工厂，因此对中国市场非常了解。
另外，欧洲服装品牌在品牌推广上更加的全球化，因为整个欧洲的生活方式都非常相似，中国品牌在推广上，由于不同的省市之间生活习惯差异较大，所以推广方式也需要差异化。
每个品牌对中国市场的理解不同，对待中国市场的策略也将会有所不同。“中国市场情况较为复杂，它已经从一个跟随性的市场转变为一个创新型的市场。” by TI MO行政总裁Yardley Wong认为，随着中国消费者越来越热衷于户外旅游，他们对于时尚、生活方式的标准也在逐渐提升。他们对于个性化、精致生活的渴望已经达到了一个新的标准，迫切想知道如何更好地为个性化、精致的生活去消费、去体验。
当前，大家将合作共赢作为目标，并为品牌提供切实有效的平台——而此时是将这一理念引入中国的好时机，在拥有丰富时尚展会经验组织的共同协作下，我们相信将会为中国时尚产业的发展带来聚集效应。
文 / 纺织贸促会 信息部#??#
Pure London，在英国是一个以女装、外衣为主的专业展会，展览面积为1万平方米。走进上海，加入这次合作后，他们把名字改为Pure Shanghai，与PH Value两展并称P&P展。计划中，他们将会带来60个英国品牌参展。这些品牌将散布在各个品类的展示区域，和国内的针织品牌一起呈现给观众。这种呈现方式带来的除了互动性更强的展示，还有对参展中针织品牌实力的一次考验。英国人要来，怎么解?
喏，洋品牌就在你身边#??#
和其他的展商不一样的是，Pure Shanghai并没有在展馆中划定一个展示区域，作为英国展区，或者叫做英国展团。而是选择全部打散，将展会涵盖的所有品类都以品牌方式展现，Pure Shanghai带来的品牌散布其中，与我国的本土品牌融为一体。为了和Pure Shanghai的品牌部分相匹配，就需要国内的企业也以品牌的方式进行分品类展现。
这样安排的好处是品牌与品牌之间有了更多的互动，不同国家，不同地域的企业也有更密切的互动和联系，国内针织企业可以在自己的展位附近就了解到国外企业是如何做生意、做展示的，而这也带来了挑战：英国品牌的产品可能会具有较强的设计感，从面料应用到款式设计，也许都棋高一着，不过国内的品牌却并不一定就会被比下去。
“近几年，国内品牌的设计能力在大幅度提高，就单一品牌而言，展会中与国外品牌并肩而行，并不一定会逊色多少。国内品牌的弱点其实是在产品系列化方面。设计，款型、色彩、定价、销售方式、尾货处理这些在展览会中体现不出来的环节，反而是国内品牌不占优势的地方。不过，如果能够让企业在展会上看到自己和国外品牌的差异，并不一定是坏事，反而能够让国内的企业明白自己的劣势，抓紧赶上。”中国针织工业协会会长杨世滨说，“在材质的选择上、在织物面料的后整理上，这些都是国外的品牌更强一些。不过，我们的面料水平目前和欧美并没有那么大的差距。虽然国内品牌的跟进能力很强，但是新面料和科技在终端成衣和设计风格中的应用，还是在国外先展示出来，所以就市场占有环节而言，还是会对国内的企业产生一些挑战。”
看，老外悄悄把钱赚
成衣化趋势正在提高，是市场的规律和大趋势，但服装企业在成衣方面的竞争力却并没有增加，或者说，没有跟上成衣化提高的脚步。
以前我国服装企业成衣化水平的增高体现在我国成衣出口量的增长上，但是近几年增长很缓慢，去年甚至出现了下降的现象。而成衣的进口量在增加，英国人也发现了这点，所以，他们带着自己的服装企业来了。
不要以为进口量增加的不多，来算这样一笔账：英国的服装品牌，把衣服从国外运过来卖到国内，肯定算进口，但是优衣库的衣服卖到中国市场算什么呢?大家都知道优衣库是日本的服装品牌，但是就这个品牌来说，可能只有部分原料来自日本，其他的纱线、生产、都在中国，最后也在中国市场被消化掉，这一部分并没有算在宽泛意义的进口成衣量中。这样说来，实际的成衣进口量要比统计的还多一些。而在中国，这样悄悄赚钱的洋品牌还有很多。#??#
想要把成衣出口量重新增加回来，可比丢掉难多了。我国成衣出口量下降，与国内企业对服装面料的跟进脱不了关系，“跟进”就意味着成衣上市时间要慢国外的品牌一步，可是市场占有环节的胜负，就差在这一步上。“我们希望今年参展的面料企业所带来展示的产品的科技含量能有所提高，因为这几年科技一直是面料市场中的主要竞争力，谁能在面料中掌握先机，就能在服装市场中占据主动。所以我们更期待一些企业能对新纤维的应用、织物结构的变化、色彩应用后的产品系列化问题有所展示。”杨世滨表示。
提高成衣化水平，还有一个要点，就是要强化我国现有资源条件较好的集群品牌发展。作为某种单品类产品的集群地，不论是产业链、资源还是政策，都是条件最好的地方，也更适合品牌的成长和发展，所以，助力集群品牌发展，也至关重要。
好，今年咱机会也不少
“作为国外的展团，Pure Shanghai方面负责带队的高层也会在展会现场了解一些中国品牌，当看到他们感兴趣的牌子之后，就可能会邀请他们到英国参加展示。”杨世滨表示。虽然目前Pure Shanghai带来的洋品牌，主要还是针对国内市场销售方面，但等到市场落地后，当他们对中国市场有了一定的熟悉程度，产生其他方面的合作和互动可能性还是很大的。这对于国内较有实力的参展企业来说，无疑是令人振奋的一个消息了。
去年，各个地方政府都还在高喊着发展高新技术产业，而今年这个口号的呼声立马低了下去。当今年整体经济形势略低迷的情况下，传统产业的刚性再次担起了地方税收大梁的担子，这也让地方政府对传统企业有了再认识，使得他们愿意集中力量，让当地的企业组团来参加展会。
“去年参展的有9个集群，今年，张槎毛衫继续保持去年的1000平方米展位、濮院毛衫则希望将展位从去年的300平方米增加到1000平方米，还有东北辽源袜业的集群展示。这些集群，也是我们重点推广的对象。在这些针织集群发展的路上，我们会一直给予帮助，帮助他们推广自己的品牌，做强自己。”杨世滨介绍。在地方政府重新开始重视传统产业时，集群又能得到展会主办方的帮助，相信抓住机会充分发展，不会太难。
对于展会而言，如果单品类的展会可以比作点，那么行业类的展会，就是无数个点组成的面。想要提升、发展，就需要不断引入新的力量，面对新的挑战，才能托起针织全行业的平面，带领大家一起上升。将英国人争取过来，就是给了企业、品牌、行业一个学习的机会，一个尝鲜的机会，也给了企业一个更大的发展平台。
文 / 纺织贸促会 信息部
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PH Value，第一次以这样几个英文字母的形象走进大众视野的时候，面对的是质疑和不被看好。从传统的针织展转型开始，三年的时间过去了，肯定的声音早已成为主流。
但，主办方的野心远不止于此，今年，他们又有大动作。
由中国纺织工业联合会主办，中国国际贸易促进委员会纺织行业分会和中国针织协会承办，定位于上海，以服装服饰成品为主要展品的时尚贸易展会——PH Value时尚第一汇将于10月20~22日在上海新国际博览中心N4和N5馆举行，展出面积25000平米。
英国能带来什么?
“国际化一直是我们展会所追求的。” 中国纺织工业联合会会长助理、中国针织协会会长杨世滨再次把国际化的定位给了PH Value。
在各类展会应接不暇的时尚之都上海，不做出些特色，拿出些真家伙，如何竞争?
“这样一次合作的促成，我们足足谈了两年的时间，虽然在外界看来这只是一小步，但却是ph value国际化的一大步。”显然，杨世滨很期待这次合作带来的效果。#??#
国内的成衣化水平在提高，而我们在成衣中的竞争力并没有在提高，表现为出口增长缓慢，去年出现下降。但进口的数量在增大，英国也看到了这一点。
今年首次引入英国的合作方——英国i2i会展集团。I2i集团总部位于伦敦，是全球时尚展会和零售商会议领域的领先者，其每年2月和8月在伦敦举办的Pure London女装展在业内具有超高人气和影响力，此次双方和合作也算是强强联合。合作后的品牌区命名为“PH Value & Pure Shanghai”，简称“P&P”。
P&P引入Pure London的理念，以中高端品牌服装服饰为主要参展商，以时尚买手为主要观众，同时在展位的安排上，打破传统以地域划分的模式，而是完全根据品牌的风格、定位和定价等因素就，不分国内外品牌，进行统一安排。这样最大的好处是方便买手参观选货。目前已有英国、意大利、西班牙、荷兰和以色列等国家的品牌确定参展。预计i2i将组织超过60家的欧洲中高端女装品牌和服饰参展。
这次尤为不同的是，英国参展品牌并不是以封闭的英国展区或英国展团的形象出现，而是以单个品牌的形式直接融入到本土品牌中。面对产品设计感更强的英国参展商带来的产品，隔壁的国内品牌是否会感到些压力呢?
杨世滨表示，针对此主办方将今年静态展会从大的方面来说分为两部分，一是成衣制造及加工区(PH Value Sourcing Zone)，主要由OEM、ODM厂商以及产业链相关配套资源构成。二是品牌服装服饰区(PH Value & Pure Shanghai)，主要是以国内外品牌服装服饰为主。
传统产业的吸引力再现?
主办方将另一个重点放在了集群方面。今年将看到更多的区域性展团的加入。地方企业不断形成自己的特色，在他们能够完全独立之前，在展会中联合进行展示和推广。
加工区今年仍将突出重点的产业集群和产品。近两年，在经济不景气的大背景前提下，传统产业的发展再次回到人们的视线。地方政府更是加大力度支持扶持传统产业的发展。许多地方政府希望能够寻找有效途径来帮助地方产业创名声、打品牌。2013年phvalue得到了各产业集群的广泛响应，有全国九大产业集群参与展出。今年濮院，张槎等集群更是积极组团参展。参展集群数量也将有所增加。
濮院面积将有大幅增加。从去年的300平米将增加到1000平米。张槎也将继续保持1000平米的展出面积。杨世滨特别谈到张槎地方政府的大力度投入，本次参展全部由政府买单，参展企业做到“拎包入住”。#??#
我们期待什么?
除了将重点放在集群展团上，杨世滨表示，主办方将另一个重点放在了加强科技含量上。他表示，今年将着重加强产品的科技含量，在面料上越来越成为我们竞争的优势，所以我们希望能够在面料的科技含量方面能够加强。主要是新纤维的应用和织物结构的变化，以及色彩系列化的应用。
另外，记者从主办方方面了解到，2014年趋势发布将有两大亮点：一是趋势针对产品更加细化，将有专门针对时装、毛衫、帽子和袜子等产品的趋势研究和发布;二是国际知名趋势研究机构的加入，与i2i同属一个集团的WGSN也将加入到P&P，以下一季时装流行趋势为重点进行发布。
除了对于展品的合理规划，主办方还将在宣传、买家邀请和主办服务几方面深耕细作。宣传对象将更加贴近买家和用户。宣传内容将以展商和展会为主，尽可能多的让参展企业曝光。宣传手段将会是多样化，行业媒体和大众媒体、传统媒体和新媒体、纸媒体和电视等。
买家邀请将分别针对加工区和品牌区进行区别处理，加工区将以国内外的品牌商、设计师等为主，而品牌区将以零售商、加盟商、代理商等为主，而电商平台和进驻电商平台的商户也将作为宣传和邀请的重点。
黑白夜场如何出彩?
以黑白色调为主的夜秀场，是ph value展示独特魅力的一个标志。如何延续经典?如何突破和创新?
杨世滨表示，动态方面今年有一个比较大的变化。秀场地点从嘉里中心迁至浦西的上海世贸商城。主办方增加了服装设计师协会，与服装协会、贸促会和针织协会联手。展出的定位从原来的品牌、集群，增加设计师展示，但为了避免与北京国际时装周等的冲突，将主要突出新锐、成长型设计师品牌，并将以区域为主。通过培育可以使这样年轻的设计师有更快的成长。
究竟我们会看到那些设计师品牌?会看到怎样不一样的秀呢?更多的内容也承载着我们更多的期待，将在近期的连续报道中一一揭晓谜底。
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