随着经济形式迅速多样化和全球经济一体化的迅猛发展，各种经济要素无不随其而动，形态各异、壁垒森严的各国市场无不尽入其中。
当然，展览会是推动国际贸易和经济技术合作的重要平台。尤其以国外会展公司与我国会展企业组建合资、合作会展企业，并在国内共同举办展会成为一种趋势，这是企业加快实现国际化的必然趋势。#??#
PH Value & Pure Shanghai带来的众多国际品牌, 不仅给了我们一个令人印象深刻的国际阵容，并且在国际品牌的初次登台中赢得英国贸易投资署(UKTI)的大力支持。
从Pure London时装展衍生出来Pure Shanghai和PH Value时尚第一汇携手举办众目关注的P&P，将于2014年10月20-22号在上海新国际博览中心举行。
2014年3月4日，中国国际贸易促进委员会纺织行业分会(简称“纺织贸促会“)、中国针织工业协会(CKIA)和英国i2i会展集团三方共同签署合作办展协议，联合其旗下“PH Value时尚第一汇”和“Pure Shanghai”两个展会，共同打造一个全新时尚会展平台“PH Value & Pure Shanghai” (简称P&P)，主要以品牌服装、鞋、手包和其它服饰类为主。
i2i会展集团的董事总经理Mark Shashoua表示"据研究，有40%的服装是根据现在的流行趋势来购买的，P&P将会把注意力集中在引导中国消费者的时尚流行趋势上。我们非常高兴与纺织贸促会和中国针织工业协会合作，双方机构的力量联合起来将会在上海把P&P打造成亚太区最大的时尚贸易展。"
P&P并不是简单的1+1模式，而是发挥双方各自的优势，将新的展会理念和操作模式注入到该平台。P&P将专注于展会商贸功能的实现，在帮助品牌与渠道对接的领域深耕细作。
展会期间为了表示对英国品牌的支持，UKTI将提供特色专区来进一步提升英国品牌在中国市场的展示，比如高级休息室和专门的酒水接待等，为知名品牌和参展商提供了高质量业务对接和社交机会。同时UKTI橱窗也会展示一些领导品牌，如Fever London, Charli, Almost Famous London, and Sam Ubhi等。
为扩大业务国际化的需要，有超过50家的英国和其他国际品牌将和中国设计师作品联袂展出，为买家、代理商和经销商精心准备了各种款式和潮流的作品.
加入这一强大阵容的英国品牌有Little White Lies, Jones + Jones, Ness, Jolie Queen and Cocoa Cashmere, 丹麦品牌Edith & Ella, 韩国品牌Choi Boko, Atelier Love Paris, Abraham K Hangul和以色列品牌Mirit Weinstock, Duende Fashion&Maya Bash。
此外，还有当代荷兰成衣品牌PIT Amsterdam, Hong-Kong bands Ziztar and Alexis Jordan Designs, 和由Thomas 公司展出的意大利品牌Duecci, Bonino, Cepparulo, Flannel Bay, Bencivenga，Lucien。他们的出席和最新设计,显示了真正意义上的国际化和潮流趋势。
展会项目经理Katy Roberts对这次Pure Shanghai中展出的国际品牌点评道：“这次的参展商名单看起来真的很壮观，有很多国际性领导品牌都积极参与，强大的阵容证明了这样一个不容质疑的事实: 时尚品牌已经开始相信PURE的号召力，并视我们为优秀的合作伙伴,为他们开拓中国国内市场提供了最大的可能性。”#??#
为了给参展商提供更优质的服务，PH Value &PureShanghai更与CBBC 中英贸易协会合作，为中国时尚界提供更实用的商业指导和最新的潮流趋势。在上个月伦敦威斯敏斯特中央大厅举办的CBBC和Pure Shanghai 研讨会中，为如何激发英国时尚品牌在中国市场的发展潜力提供了实用性的建议。
UKTI大中华区零售总监Eddie Malone说道: “i2i Events Group是英国主要展览公司其中之一并且和UKTI有着紧密的合作关系.所有我感到很高兴能看到他们最成功的展会Pure London首次来到中国，Pure London是一个有着17年的丰富经验和国际影响力的展会，它帮助各种时尚品牌在不同的市场中找到合作伙伴。带着这样的意愿来到中国，和我们以及中英贸易协会 CBBC合作, 通过这样最权威的方式来帮助国际品牌找到中国买家。我预祝此次合作圆满成功。”
当P&P的脚步离我们越来越近时，这种中外结合的模式，也给许许多多行业人士引发了诸多思考。
从国内服装企业来讲，PH Value & Pure Shanghai展会合作当中，能否延伸到国内与国外品牌之间的合作?是代理还是贴牌加工?到底哪条道路更适合我们走?
从国内市场而言，欧美国际品牌的亮相，能否给国内终端市场带来新的一场购物狂潮?他们对国内品牌的销售是否有冲击?
一切疑问，我们都将在PH Value时尚第一汇寻找到答案。
文 / 纺织贸促会 信息部#??#
“今年，作为张槎针织行业的关键年，张槎政府通过抱团参加2014PH Value时尚第一汇，加快推动张槎针织实现‘区域品牌时代’的进程。” 佛山市禅城区张槎街道党工委书记、佛山高新技术产业开发区禅城管理委员会主任胡安泉说。
10月24日，广东张槎即将2160平方米的最大展团之一的规模亮相2014年PH Value时尚第一汇(以下简称第一汇)一事。张槎近几年都有服装企业参加第一汇，与其他区域的服装业同台竞技，让张槎服装在比较中开阔了眼界，拓宽了合作，更增添了自信。#??#
胡安泉说：“第一汇是一个国际的专业贸易平台，今年本次参展的主题是‘应变与提升’。一方面，张槎将以‘区域品牌’整体形象向来自国内外的客商递上一张亮丽的名片;其次是让张槎的品牌以更快的速度走向消费者、走向市场、走向全国、走向世界。”
这是中国针织服装集群产业转型的典型代表之一，也是中国针织产业发展的一个缩影。
今年，张槎组团的品牌有广东东成立亿集团有限公司、佛山市安东尼针织有限公司、广东健业纺织集团等耳熟能详的品牌，也有佛山市万兴棉业有限公司、佛山市金红棉服饰有限公司、佛山市全顺来针织有限公司等“潜力股”品牌，5家针织服装企业、25家面料企业将抱团参加第一汇成为中国针织T恤名镇张槎“区域品牌”计划的内容之一。
产品研发速度快
在组团参展的品牌当中，作为中国“快时尚面料”第一供应商的广东健业纺织集团以快速开发、快速生产和快速服务为核心，不仅为国内服装品牌客户提供紧跟欧洲时尚潮流的面料，也为国际主要的快时尚服装品牌提供各种快速流行面料。
广东健业纺织集团总经理阎华英说，举例而言，比如说到印花，公司针对四季变化来进行花型的研发，以每月600多个每季 2000多个新花型，上万组配色的速度引导市场。例如针对欧美市场，围绕客户喜好来主导花型设计;针对国内服装客户，则以季节为主题来主导花型设计。
除了广东健业纺织集团把产品作为企业的核心要素外，佛山市安东尼针织有限公司也是把产品视作企业的重要灵魂。佛山市安东尼针织有限公司董事长刘必胜曾对设计部员工说：“每天都要有新的款式设计出来。” 每年安东尼都要投入500多万元进行新产品的开发，改进产品的面料组织结构和原料结构，使每个季度的产品各具特色。在刘必胜的带领下，安东尼每年推出上1000多种T恤款式，成功塑造“丝光棉T恤款式设计专家与领导者”的高端形象，引领世界T恤潮流。
而佛山万兴棉业有限公司早已从单一的接单贸易生意，提升发展为一家集研发、生产、销售为一体的专业混色花纱公司。佛山市万兴棉业有限公司董事长梁顺超表示，除了做好产品外，一定要坚持，要坚持“稳扎稳打”的战术，坚持只做自己最熟悉、最拿手的纺织品原材料生意，绝不贪心做自己不擅长的领域。
市场应变能力快
张槎针织产业的成功与其以民营针织企业为主体的产业结构不无关系：企业机制活，市场应变快，生产成本低，竞争能力强。虽然张槎针织企业主要是中小企业为主，但大部分企业可根据生产和市场的需要，与大企业结成松散联营的产销体系，形成小单位分头核算，中、大单位集中生产的独特生产经营方式。#??#
正是张槎针织企业独特灵活的生产模式适应纺织品小批量、花色品种多、交货快等优势为张槎带来了更大市场需求，大大地提高了张槎在针织产业的整体竞争力。
以面料批发为主的广东东成立亿集团则是张槎地区实现快速应对市场的典型代表。广东东成立亿集团有限公司总裁陈杰告诉记者，当客户下单后，我们集团能够在淡季3天交货，旺季5天交货，这是其他地区很难实现的交货速度。
广东东成立亿集团有限公司董事长关山：“为的是提升企业的市场应变能力，使企业的生产管理更规范化。我宁愿压缩企业利润空间，也要主动与李宁、特步等国内一线等品牌合作，并按他们更严格的要求，来提升生产流程和服务水平。”
佛山市金红棉服饰有限公司董事长邹良金说，打造行业品牌，提升附加值无疑是最终的选择。金红棉自主品牌阿科登在O2O电商模式取得成功，使其比其他企业有着更大潜力。然而即便如此，已无法从根本上解决当前的面临困境。金红棉也积极参与其中，与政府相向而行，跟其他企业抱为一团，全力参与打造张槎针织行业的大品牌。金红棉坚信，在参与张槎针织行业品牌整体升级的同时，企业也会找到属于自己的更加广阔的天空。
在“全顺来”连续参加了两届的成绩来看，很多来自香港、台湾和东南亚的服装企业，通过第一汇这个平台，和“全顺来”成功达成了合作伙伴。
“即使是贴牌加工，我们已经很主动地在给客户做独特的自主设计，研发力量已经成为我们最显著的优势。”佛山市全顺来针织有限公司总经理曾翔说：“正是因为第一汇，让我开了眼界，找到了商机，更是进军国际、扩展商路的最佳机会。”对于今年的第一汇，曾翔和他的同事们都无比期待。
区域品牌再升级
值得一提的是，张槎针织的快速发展，得益于广东省张槎的政策扶持，近几年广东省张槎T恤异军突起，成为张槎服装产业集群一支新兴生力军。
根据中国针织工业协会资料显示，张槎针织服装产业集群生产规模以及总量为全国最大产区之一，年产值超300 亿，厂房面积300 多万平方米。张槎还是国内目前最大的针织面料生产基地和流通基地，年产针织布300 万吨，占国内生产总量及交易量的1/4，国内最高档的针织服装面料张槎均能生产，张槎正巧借针织T恤之势再振服装产业雄风。
中国纺织工业联合会会长助理、中国针织工业协会会长杨世滨曾表示目前国内市场上，丝光纯棉T恤一半的产量来自张槎。这足以说明，张槎针织产业当中，尤其是终端产品丝光纯棉品类的领域可谓是全国丝光纯棉品类的半壁江山。#??#
对于张槎下一步发展，胡安泉表示，做强针织产业链两端，加大研发、设计、标准制定和中高端交易平台建设。全力打造高度集聚、时尚、创意的针织服装产业，着力推进“三个标志性交易市场、三中高端展示平台。”建设，即依托现有产业基础，筹建纱线交易市场、面料布匹交易市场、机械(零配件、配饰)交易市场，打造品牌推广电子商务平台、实体展示服装营销平台、研发设计综合平台。
“区域品牌的打造对张槎来讲，是非常有必要性的。张槎针织继续发扬抱团的精神，联合参加‘2014PH VALUE第一汇’，或许很快就能迎来张槎针织业新的机遇。”杨世滨曾表示。
文 / 纺织贸促会 信息部#??#
Pure London，在英国是一个以女装、外衣为主的专业展会，展览面积为1万平方米。走进上海，加入这次合作后，他们把名字改为Pure Shanghai，与PH Value两展并称P&P展。计划中，他们将会带来60个英国品牌参展。这些品牌将散布在各个品类的展示区域，和国内的针织品牌一起呈现给观众。这种呈现方式带来的除了互动性更强的展示，还有对参展中针织品牌实力的一次考验。英国人要来，怎么解?
喏，洋品牌就在你身边#??#
和其他的展商不一样的是，Pure Shanghai并没有在展馆中划定一个展示区域，作为英国展区，或者叫做英国展团。而是选择全部打散，将展会涵盖的所有品类都以品牌方式展现，Pure Shanghai带来的品牌散布其中，与我国的本土品牌融为一体。为了和Pure Shanghai的品牌部分相匹配，就需要国内的企业也以品牌的方式进行分品类展现。
这样安排的好处是品牌与品牌之间有了更多的互动，不同国家，不同地域的企业也有更密切的互动和联系，国内针织企业可以在自己的展位附近就了解到国外企业是如何做生意、做展示的，而这也带来了挑战：英国品牌的产品可能会具有较强的设计感，从面料应用到款式设计，也许都棋高一着，不过国内的品牌却并不一定就会被比下去。
“近几年，国内品牌的设计能力在大幅度提高，就单一品牌而言，展会中与国外品牌并肩而行，并不一定会逊色多少。国内品牌的弱点其实是在产品系列化方面。设计，款型、色彩、定价、销售方式、尾货处理这些在展览会中体现不出来的环节，反而是国内品牌不占优势的地方。不过，如果能够让企业在展会上看到自己和国外品牌的差异，并不一定是坏事，反而能够让国内的企业明白自己的劣势，抓紧赶上。”中国针织工业协会会长杨世滨说，“在材质的选择上、在织物面料的后整理上，这些都是国外的品牌更强一些。不过，我们的面料水平目前和欧美并没有那么大的差距。虽然国内品牌的跟进能力很强，但是新面料和科技在终端成衣和设计风格中的应用，还是在国外先展示出来，所以就市场占有环节而言，还是会对国内的企业产生一些挑战。”
看，老外悄悄把钱赚
成衣化趋势正在提高，是市场的规律和大趋势，但服装企业在成衣方面的竞争力却并没有增加，或者说，没有跟上成衣化提高的脚步。
以前我国服装企业成衣化水平的增高体现在我国成衣出口量的增长上，但是近几年增长很缓慢，去年甚至出现了下降的现象。而成衣的进口量在增加，英国人也发现了这点，所以，他们带着自己的服装企业来了。
不要以为进口量增加的不多，来算这样一笔账：英国的服装品牌，把衣服从国外运过来卖到国内，肯定算进口，但是优衣库的衣服卖到中国市场算什么呢?大家都知道优衣库是日本的服装品牌，但是就这个品牌来说，可能只有部分原料来自日本，其他的纱线、生产、都在中国，最后也在中国市场被消化掉，这一部分并没有算在宽泛意义的进口成衣量中。这样说来，实际的成衣进口量要比统计的还多一些。而在中国，这样悄悄赚钱的洋品牌还有很多。#??#
想要把成衣出口量重新增加回来，可比丢掉难多了。我国成衣出口量下降，与国内企业对服装面料的跟进脱不了关系，“跟进”就意味着成衣上市时间要慢国外的品牌一步，可是市场占有环节的胜负，就差在这一步上。“我们希望今年参展的面料企业所带来展示的产品的科技含量能有所提高，因为这几年科技一直是面料市场中的主要竞争力，谁能在面料中掌握先机，就能在服装市场中占据主动。所以我们更期待一些企业能对新纤维的应用、织物结构的变化、色彩应用后的产品系列化问题有所展示。”杨世滨表示。
提高成衣化水平，还有一个要点，就是要强化我国现有资源条件较好的集群品牌发展。作为某种单品类产品的集群地，不论是产业链、资源还是政策，都是条件最好的地方，也更适合品牌的成长和发展，所以，助力集群品牌发展，也至关重要。
好，今年咱机会也不少
“作为国外的展团，Pure Shanghai方面负责带队的高层也会在展会现场了解一些中国品牌，当看到他们感兴趣的牌子之后，就可能会邀请他们到英国参加展示。”杨世滨表示。虽然目前Pure Shanghai带来的洋品牌，主要还是针对国内市场销售方面，但等到市场落地后，当他们对中国市场有了一定的熟悉程度，产生其他方面的合作和互动可能性还是很大的。这对于国内较有实力的参展企业来说，无疑是令人振奋的一个消息了。
去年，各个地方政府都还在高喊着发展高新技术产业，而今年这个口号的呼声立马低了下去。当今年整体经济形势略低迷的情况下，传统产业的刚性再次担起了地方税收大梁的担子，这也让地方政府对传统企业有了再认识，使得他们愿意集中力量，让当地的企业组团来参加展会。
“去年参展的有9个集群，今年，张槎毛衫继续保持去年的1000平方米展位、濮院毛衫则希望将展位从去年的300平方米增加到1000平方米，还有东北辽源袜业的集群展示。这些集群，也是我们重点推广的对象。在这些针织集群发展的路上，我们会一直给予帮助，帮助他们推广自己的品牌，做强自己。”杨世滨介绍。在地方政府重新开始重视传统产业时，集群又能得到展会主办方的帮助，相信抓住机会充分发展，不会太难。
对于展会而言，如果单品类的展会可以比作点，那么行业类的展会，就是无数个点组成的面。想要提升、发展，就需要不断引入新的力量，面对新的挑战，才能托起针织全行业的平面，带领大家一起上升。将英国人争取过来，就是给了企业、品牌、行业一个学习的机会，一个尝鲜的机会，也给了企业一个更大的发展平台。
文 / 纺织贸促会 信息部
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