随着个性化的市场需求变化，消费者对于针织服装的款式和面料的需求也各不相同，成熟的“小单快返"模式建立的”极致性价比“正在被越来越多出海品牌借鉴采用。
做品牌羊绒衫，深耕海外市场
创立于2015年的浙江恒军制衣有限公司（简称“恒军制衣”）是一家致力于服装、服饰产品生产、销售和定制的企业，依靠多年积累的丰富供应链资源，瞄准中高端羊绒衫市场的需求，在法国创立了自有羊绒衫品牌ESTHEME，并逐步打开了欧洲市场。“目前，公司年产40万件羊绒衫，其中，有27万件ESTHEME品牌羊绒衫销往欧洲。”恒军制衣副总经理兼厂长陈天荣在接受PH Value针织展采访时介绍道。
ESTHEME对产品美学和场景设计也有自己独到的见解。陈天荣介绍，多年来，公司坚持在羊绒衫产品的创新设计上下功夫，凭借法国时尚设计团队原汁原味又超前的设计风格、产自中国内蒙古的高品质羊绒，与恒军制衣成熟的“小单快返”模式，不断拓展国内外市场，深得国内外消费者喜爱。
“公司每年自主开发近千款羊绒产品服饰，65%的产品热销海外，客户遍及美国、法国、英国、意大利、墨西哥、日本等，与SANDRO、MAJE、TARA、TRS等国际知名品牌长期合作。“陈天荣说。
近年来，恒军制衣凭借出色的设计，推出欧式时尚风格的羊绒衫产品，实现了市场份额和销售覆盖率的双增长。公司自有品牌ESTHEME在法国市场羊绒单品销量多年来一直名列前茅，在海外市场发展势头良好的情况下，恒军制衣也加快了拓展国内市场的步伐。
把握新兴市场，拓展国内渠道
“我们定位于中高端市场，现在随着国外市场需求，适度增加了中端产品的比例。”陈天荣说，为适应新兴市场的需求，公司在产品开发、经营模式和渠道拓展上下足功夫，引用新技术，加大产品款式开发力度，具备小批量、定制化的柔性生产制造能力是公司站稳市场的关键。目前，我们的产品在国内市场的销量也很好，未来也将继续延续推广，并进一步拓展销售渠道。
谈到羊绒衫品质好坏的关键指标，陈天荣介绍，公司在羊绒洗水采用纯净水，用植物提炼的洗涤剂和柔软剂洗缩处理，让羊绒衫穿着无静电，不仅仅更好的呵护羊绒纤维，更能保护好人体皮肤。
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“近年来，在市场大环境和用户需求变化的趋势之下，国内羊绒衫市场对现货模式、质优价廉和小单快返产品的采购需求愈发强烈。”陈天荣认为，2023年羊绒衫市场也会延续这一趋势，现货模式能够给下游采购商带来更多的下单理由，做出更好的产品和技术，刺激用户去购买。
每年3月的PH Value针织展都是企业争取新一年订单的关键期，对于企业而言，参加展会是寻找目标客户拓展更大市场的最佳渠道。陈天荣表示，此次参展PH Value春夏针织展，公司主推四季羊绒产品，包括今年市场流行的羊绒拉毛纱产品、羊绒成衣拉毛产品，以及无缝羊绒系列产品等，希望能与更多品牌、直播渠道、电商平台、批发市场等羊绒衫销售客商合作。在向新老客户展示公司设计实力的同时，吸引更多的客商，为扩大销售市场打下基础。
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浙江恒军制衣有限公司
展位号：3V210
参展产品：四季羊绒产品。
产品亮点：小单快返、定制设计。
买家需求：品牌商、直播渠道、电商平台、批发市场等。
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