在互联网不断影响和改变商业模式的今天,内衣企业必须正确认识实体店铺和电子商务的关系,现实告诉我们电子商务是内衣实体店铺的补充和延伸,既不能取代它,也不能跟它抢生意,两者要有机结合。实际上电子商务对于传统内衣企业而言是一个系统工程,需要企业有全新的理念、一定的投入、精心的维护和长期的坚持。
模式一:利用互联网打开销售新渠道
1:明确定位找准目标客户
企业要明确自己的目标客户是谁?他们一般分布在哪些平台?他们的习惯和偏好是什么?这样才能设计出最符合自己定位的店铺。比如,目标客户是女士,内衣企业就要考虑上架产品是否符合这类人群的需求,他们最需要的服务是什么,企业有没有提供这类服务,如何在店铺最明显的位置告诉买家你提供了这些服务,什么样的色彩搭配、文字表现手法是能在最短时间内抓住买家眼球的?阿里巴巴事业部行业运营部资深行业运营经理助理何婷表示,这些问题没有标准答案,互联网的精髓就在于——数据。企业只有不断尝试,及时关注数据变化,再不断进行优化,周而复始,才能找到一个最优方案。
2:多途径加大网络推广
营销是互联网最常用的手段,能帮助企业快速聚集一批目标人群。企业在明确自己想要吸引的目标人群后,就要开始制定和选择适合自己目标客户的营销方式。包物流、送优惠券、满就减、限时折扣、送采购赠品、免费拿样等手段。以吸引二三线实体店新买家为例,这类人群过往的采购经历都是先看货再采购,质量比价格更看重,这种情况你需要拿出一些中高端利润空间较大的产品,提供“免费拿样”的营销服务,买家以样品价拿样,二次返单的时候把第一次的样品费退还给买家,既吸引来了真正想要采购的买家人群,同时也打消了买家的采购顾虑。目前1688平台已经专门开发出“拿样”的服务工具和平台,帮助商家推广样品。
对于多数中小企业而言面临知名度不高等问题,要想促进销售,企业前期就要做好宣传工作。企业可以在社区宣传企业品牌,在论坛发帖子,提高知名度。阿里巴巴资讯网页提供最新新闻、贸易、会展等信息,对中小企业的发展有一定帮助。资讯网页还提供搜索引擎,让访问者更轻松地找到所需要的信息。
从市场方面来说,可以通过发布及时信息,让消费者第一时间看到,同时信息的更新也要非常及时,从以前的每两小时更新一次,改为每小时更新一次,信息更新快使消费者更容易找到所需信息。
3:设置网页提高点击率
商务平台最大的效应就是流量,相当于线下专业市场的客流量,要想在海量信息里快速被买家发现,首先要知道客流量在平台的分布,哪些地方是客流量最高的,怎么才能在客流量最高的地方让自己第一时间被采购商发现。互联网最通用的模式就是搜索,这往往会带来80%以上的客流量,那如何才能让自己在搜索排名中靠前?
4:服务提升电商竞争力
电商平台一定不缺同质化商品,如何找到自己的核心竞争力是关键。电商的核心竞争力一方面可以是细分领域的商品定位,另一方面也可以是企业的软实力——服务,比如供货的稳定性和快速性、退换货政策、在线咨询服务等。
模式二:线上线下互动打造品牌新形象
专业攻略:成功企业的经验告诉我们要突破实体店和传统电商的双重瓶颈,使之互补,O2O将或是一剂良方。与传统B2C、B2B模式不同,O2O通过将实体店与互联网结合,让互联网成为线下交易的前台。如此一来,线下服务就可以用线上来招揽客户,扩大知名度。
不少有线下实体店的纺织服装品牌一说到触网,就以为是要跟网络电商品牌竞争。其实不然,O2O模式奉行的是“线上支付+实体店消费”,即消费者在网上下单完成支付后,凭消费凭证到实体店消费。目前,O2O模式中最为人熟知的就是团购网。
消费者在O2O平台上发现新产品或打折促销优惠活动信息,在线下单或预订,待有时间的时候去就近店里取货。当然,消费者在电商平台下单不去店里取货等待邮寄也可以。或者在网上参加预订优惠活动,在实体店里取货时补交余款。特别是对于现在多采用“会员制”营销的服装品牌来说,此类模式能增强会员的忠诚度。
1:抢位营销、量力而行
用抢位营销法进攻竞争对手控制的市场。
抢位营销抢的是关键点,是对营销各因素中关键处的抢夺、抢占。特别是进攻竞争对手控制时,关键点的争夺显得尤为重要,变得更加激烈。
一、抢内衣标准:如果你占据品类标准制定者地位,那么你就拥有了在整个行业的话语权,既可以在行业内一统江湖,也可在消费者中以行业代言人的身份出现,赢得信赖。从少女内衣、常规内衣、调整型内衣、无钢圈内衣、无海绵内衣、3D直立棉内衣等等
二、抢内衣渠道:现代商战中渠道和终端的争夺更加激烈,拥有渠道与终端就拥有财富的管道。例如商场、百货、超市、门店、专柜、美容院、会所、饰品店等
三是抢内衣消费者:消费者是产品的最终购买者,谁拥有消费谁就拥有财富。如前店后院等
四、抢内衣概念:概念是征服消费者心智的利器,在竞争白热化的年代,谁先喊出来新的概念,这个概念就归谁拥有。例如健康、乳癌、美体等
五、抢内衣资源:包括内衣产业链资源、内衣研发资源、内衣技术资源、产品资源、人力资源、微信媒体资源、政府资源等等。
六、抢内衣形象:内衣品牌企业自身的形象打造包括会内衣品牌设计项目有:内衣品牌命名及品牌logo,品牌广告设计、内衣VI设计,内衣产品拍摄,内衣画册设计,内衣专卖店设计,内衣网站设计、活动策划设计等。目的达到企业视觉形象提升、品牌广告设计完美,让消费者一见钟情。
2:为内衣品牌找魂
内衣行业在经过数年的广告战、价格战、口水战、概念战,每个品牌在度过重重危机获得高额利润的同时,整个行业的危机也同时呈现出来:消费者的信任度降低到了极点。
老总们开会年年都大嚷,今年是洗牌年。可是洗来洗去没见把谁洗出去,反而是参与游戏的人更多了。不过,也不能说洗牌没有效果。洗牌的结果就是,各品牌以不同的品质和价位分层占领市场。
内衣行业经过几年的呼风唤雨,时至今日已是黔驴技穷。
内衣市场叫热不叫好,一整年做下来只见营业额没有利润,白天白忙,晚上瞎忙。多数品牌陷入同质化价格战、概念战的竞争泥潭,呈现“白热化”的竞争态势。
内衣行业同质化竞争的今天,其潜规则是“另类才能发展!” 孙子兵法的精髓是:以正合,以奇胜!出奇才能致胜!内衣生产企业如不能及时从产品思维结构里尽快逃脱,就会被打入历史仓库,许多企业正在变成仓库而不自知!如何放大需求已经成为所有内衣企业的头等大事。不能拉动需求,再多的品牌、再多的概念、再多的新品也无济于事。
近年来,兼具更多智能功能的服装也已经频频亮相,有机构预计,2016年全球智能服装出货量将达2600万件,成为出货量最大的可穿戴设备。
智能服装智能技术服装变革
在巴西里约热内卢举办的2016年奥运会上,针对寨卡病毒,一些国家为运动员开发了特制的抗病毒服装,以抵御蚊虫侵袭,防止疫病传播。其实,除了驱虫功能,近年来,兼具更多智能功能的服装也已经频频亮相,有机构预计,2016年全球智能服装出货量将达2600万件,成为出货量最大的可穿戴设备。
智能衣服具备医疗监测功能
前不久,在我国贵阳举办的2016年国际大数据产业博览会上,一件可采集驾驶员体温、呼吸及身体姿势等生理状况的智能衣服正式亮相。研发人员介绍,智能服装不仅能把车的数据连起来,还能把驾驶员的数据、环境的数据一起汇聚。通过传回的驾驶员生理数据,可以判断是否存在疲劳驾驶、酒后驾驶、边打电话边开车等行为。现场的模拟驾驶显示,“司机”有五次加速、五次超速、两次急刹车、两次急转弯、两次变道、一次转向灯没有开。综合环境等因素,这名“司机”最终得到3.8分。这个分数是用红色表示的,说明存在一定的危险性。
比利时布鲁塞尔的一家实验室,目前也在研制一种引领潮流的神奇衣服。这种服装的最大亮点是,具备医疗监测等功能。最贴近身体的一层,可以监控人体的心跳、血压、体温等;衣服内层安装多个传感器,还可敏感地监测环境变化,如通过监测光线的变化来感知白昼、黑夜的变化等。
在美国,类似“基本款”服装也已走出了实验室。一家科技公司推出了一款罗纹棉针织衫,它由导电纤维和棉纤维组成,可以嵌入传感器并接收数据,用于监视穿衣人的生命特征。一旦穿衣人心脏病发作或出现虚脱休克时,就会及时报警。
智能夹克成为生活管家
有这么一件夹克,它可以用来播放音乐,还可以测量脉搏和血压,并能根据外界气候的变化调节保暖性;出门时忘记带钥匙,或钱包掉地上了,它还能及时发出提醒……这便是谷歌公司与某服装品牌合作,最近推出的一款智能夹克。
据悉,这款看上去和普通衣服没什么两样的产品,实际上暗藏玄机。穿戴者只需触碰和滑动夹克的袖口,就能欣赏音乐、接听电话、获取导航信息等。除了适合户外骑行者之外,这款智能夹克还能适合不同的职业,如保安、保洁员等。研发人员介绍,装有多点触控传感器的袖口区域轻薄、柔韧和富有弹性,与正常的衣服没有明显区别,而且,只要把电子标签取掉,就可以与日常衣服那样正常清洗。而这块电子标签,连接了LED元件、触觉元件、电池及传感器,可以随时拆卸并具有充电功能。
运动鞋可自动系鞋带
对“懒人”更有诱惑力的是,一款能够自动系鞋带的运动鞋也已面世。其运行逻辑大致是:在鞋子两侧鞋带孔处安装一排小型马达,马达和鞋底的传感器连接在一起;传感器记录鞋主人的体重、脚的位置和身体重心等关键数据;根据传感器发回的数据,马达就会像钓鱼竿的绕线轴一样将鞋带绕紧,从而实现自动系鞋带的效果。
“喷雾”服装既合体又可调温
随着新型智能材料的开发,早上起来,拿起一罐喷雾,对着自己的身体,就能直接“喷”出自己想要的服装,而且,你还无须担心穿多穿少的问题,因为它能够随着外界温度升高或降低,调节保暖性或透气性……这样的场景,可能借助于一种微生物成为现实。
美国麻省理工学院的研究小组,希望引入枯草芽孢杆菌(一种能根据大气水分、皮肤汗水进行膨胀和收缩的微生物)作为一种纳米执行器,用于响应身体的温度和湿度变化。这种活性纳米执行器可以制成生物膜,并且多层印刷在氨纶上。在较大湿度的环境中,合成的生物皮肤能够予以响应,使热区周围的皮瓣打开,进而达到最佳透气效果。
“隐形衣”借助量子材料实现
如今,科研人员早已不再满足于开发仅仅是美观或有机的面料,而在致力于开发服装面料本身的各种功能性,如对气味、色彩等的智能反应。这里面,最令人惊讶和期待的就是“隐形衣”。
加拿大一家生物技术公司表示,“量子隐形”材料可通过折射周围光线来实现“完全隐形”的效果。日前,英国伦敦大学玛丽女王学院的研究小组将一种纳米微粒材料喷涂在物体表面,最终可使其“完全消失”。也许不久,这些新材料可以用来制作“隐形衣”。
智能服装拒绝笨重
移动电源、运动手环、随身电扇等功能集成到一起,会不会让智能衣服变得笨重?随着可穿戴技术的发展,美国俄亥俄州立大学的研究人员已经能够以0.1毫米的精度,将电路绣进布料中。这样的高精度,让传感器、内存等电子设备集成到衣物中成为可能。
为了尽可能增加刺绣技术的精确性,通常需要使用纯银线。但纯银线不像粗线,可以提供表面导电性,所以研究人员将纯银线变成绣花的形状,从而提高表面的导电性,增强天线或者传感器的性能。以前,研究人员曾经使用0.5毫米直径的镀银聚合物线,每根线由600个更加细的细丝缠绕在一起,而现在这种新线仅有0.1毫米的直径。
业内人士表示,未来智能服装将是一个覆盖全球数十亿人、数百万种应用产品的庞大市场。不过,目前市面上的智能衣服,多为融合多种传感器,即主要将电子器件贴在衣服上。下一步,如何把传感器、导线、绝缘线做到衣服纤维里,让智能衣服变得更加轻盈、耐用,更加凸显健康调节功能,是科研人员和设计者重点关注的方向。
来源:中国针织网
《中国制造2025》五大工程的实施指南近日正式发布,工业和信息化部、发展改革委、科技部、财政部四部委参与了编制。此次发布的五大工程实施指南分别是制造业创新中心建设、工业强基、智能制造、绿色制造和高端装备创新。
其中,制造业创新中心建设工程以突破重点领域前沿技术和关键共性技术为方向,建立从技术开发、转移扩散到首次商业化应用的创新链条;工业强基工程主要解决核心基础零部件、关键基础材料、先进基础工艺的工程和产业化瓶颈问题,构建产业技术基础服务。这两大工程主要解决基础能力问题。
绿色制造工程通过推动制造业各行业、各环节的绿色改造升级,加快构建绿色制造体系;智能制造工程推动制造业智能转型,推进产业迈向中高端;高端装备创新工程以突破一批重大装备的产业化应用为重点,为各行业升级提供先进的生产工具。
五大工程实施指南,明确了未来5~10年制造业创新中心建设、工业强基、绿色制造、智能制造、高端装备创新等领域的发展方向和重点工作。该指南旨在充分发挥市场在资源配置中的决定性作用,为政府决策和企业创新发展提供参考。那么,《中国制造2025》五大工程的实施指南中,究竟有哪些内容与纺织行业息息相关呢?
制造业创新中心建设工程:
国家制造业创新中心是国家级创新平台的一种形式,是由企业、科研院所、高校等各类创新主体自愿组合、自主结合,以企业为主体,以独立法人形式建立的新型创新载体;是面向制造业创新发展的重大需求,突出协同创新取向,以重点领域前沿技术和共性关键技术的研发供给、转移扩散和首次商业化为重点,充分利用现有创新资源和载体,完成技术开发到转移扩散到首次商业化应用的创新链条各环节的活动,打造跨界协同的创新生态系统。
这种新型创新载体具有以下特征:一是制造业创新生态系统的网络组织,二是制造业创新资源的整合枢纽,三是制造业创新服务的公共平台,四是制造业创新人才的培育基地。
按照统筹设计、阶段实施、突出重点、政策协同的要求,逐步推进创新中心建设工程,力争到2025年前后形成比较完善的、能够支撑制造强国建设的制造业创新体系。
第一个阶段:2016年~2020年。到2020年,国家制造业创新体系核心初具规模。在部分重点领域建成创新中心,掌握一批重点领域前沿技术和共性关键技术,行业共性关键技术供给机制初步形成,部分战略必争领域实现与发达国家同步发展,优势领域竞争力进一步增强,为我国基本实现工业化,进一步巩固制造业大国地位提供有力支撑。
第二个阶段:2021年~2025年。到2025年,进一步完善国家制造业创新体系。在《中国制造2025》确定的新一代信息技术、高档数控机床和机器人、航空航天装备、新材料等10大重点领域,形成一批创新中心。在创新中心支撑下,制造业整体素质大幅提升,创新能力显著增强,劳动生产率明显提高,形成一批具有较强国际竞争力的跨国公司和产业集群,在全球产业分工和价值链中的地位明显提升。
工业强基工程:新材料“一揽子”突破行动。
突破高性能纤维及单体、生物基材料、功能纺织新材料、3D打印用材料、可再生组织的生物医用材料、智能仿生与超材料和石墨烯材料。
轻量化材料精密成形技术“一条龙”应用计划。
针对节能和新能源汽车及先进轨道交通等高端装备轻量化需求,采用高性能尼龙、纤维复合材料,高性能聚酰胺等轻量化材料等,实现既“控形”又“控性”的“双控”目标。
石墨烯“一条龙”应用计划。
立足石墨烯材料独特性能,针对国家重大工程和战略性新兴产业发展需要,引导生产、应用企业和终端用户跨行业联合,协同研制并演示验证功能齐备、可靠性好、性价比优的各类石墨烯应用产品。
完善产业技术基础体系。
针对新一代信息技术、新材料等重点领域和行业发展需求,围绕可靠性试验验证、计量检测、标准制修订、认证认可、产业信息、知识产权等技术基础支撑能力,依托现有第三方服务机构,创建一批产业技术基础公共服务平台,建立完善产业技术基础服务体系。根据产业发展需要,持续不断对实验验证环境、仪器设备进行改造升级,形成与重点产业和技术发展相适应的支撑能力。注重发挥云计算、大数据等新技术和互联网的作用,鼓励企业和工业园区(集聚区)依托高等学校和科研院所建设工业大数据平台,构建国家工业基础数据库,推进重点产业技术资源整合配置和开放协同。鼓励在工业园区(集聚区)率先建立第三方产业技术基础公共服务平台,提升工业集聚集约发展水平。
培育专精特新“小巨人”企业和优势产业集聚区。
通过基础产品和技术的开发和产业化,形成100家左右核心基础零部件(元器件)、关键基础材料、先进基础工艺的“专精特新”企业。该类企业应具备以下条件:掌握本领域的核心技术,拥有不少于10项发明专利;具有先进的企业技术中心和优秀的创新团队;主导产品性能和质量处于世界先进水平;主导产品国内市场占有率20%左右,居于全国前两位;年销售收入不低于10亿元。
围绕重点基础产品和技术,依托国家新型工业化产业示范基地,打造10家左右创新能力强、品牌形象优、配套条件好、具有国际竞争力、年销售收入超过300 亿元的“四基”产业集聚区。针对集聚区企业生产过程改进提升的共性需求,建设一批技术服务中心,提供先进适用技术、产品的开发、应用及系统解决方案,有效提高工业生产效率和质量水平。
推进“四基”军民融合发展。
建设军民融合公共服务体系,支持军民技术相互转化利用,加快军民融合产业发展。推进军民资源共享,在确保安全的前提下,鼓励工业基础领域国防科技重点实验室与国家重点实验室、军工重大试验设备设施与国家重大科技基础设备设施相互开放、共建共享。推动国防装备采用先进的民用标准,推动军用技术标准向民用领域的转化和应用。
智能制造工程:攻克关键技术装备。
针对实施智能制造所需关键技术装备受制于人的问题,聚焦感知、控制、决策、执行等核心关键环节,依托重点领域智能工厂、数字化车间的建设以及传统制造业智能转型,突破高档数控机床与工业机器人、增材制造装备、智能传感与控制装备、智能检测与装配装备、智能物流与仓储装备5类关键技术装备,开展首台首套装备研制,提高质量和可靠性,实现工程应用和产业化。
夯实智能制造基础。
构建国家智能制造标准体系。制定并发布《国家智能制造标准体系建设指南》,开展智能制造的基础共性、关键技术、重点行业标准与规范的研究,构建标准试验验证平台(系统),进行技术规范、标准全过程试验验证,在制造业各个领域进行全面推广,形成智能制造强有力的标准支撑。
提升智能制造软件支撑能力。针对智能制造感知、控制、决策、执行过程中面临的数据采集、数据集成、数据计算分析等方面存在的问题,开展信息物理系统的顶层设计,研发相关的设计、工艺、仿真、管理、控制类工业软件,推进集成应用,培育重点行业整体解决方案能力,建设软件测试验证平台。
建设工业互联网基础和信息安全系统。研发融合新型技术的工业互联网设备与系统,构建工业互联网标识解析系统及试验验证平台,在重点领域制造企业建设试验网络并开展应用创新。研发安全可靠的信息安全软硬件产品,搭建基于可信计算的信息安全保障系统与试验验证平台,建立健全工业互联网信息安全审查、检查和信息共享机制,在有条件的企业进行试点示范。
培育推广智能制造新模式。
针对原材料工业、装备工业、消费品工业等传统制造业环境恶劣、危险、连续重复等工序的智能化升级需要,持续推进智能化改造,在基础条件好和需求迫切的重点地区、行业中选择骨干企业,推广数字化技术、系统集成技术、关键技术装备、智能制造成套装备,开展新模式试点示范,建设智能车间/工厂,重点培育离散型智能制造、流程型智能制造、网络协同制造、大规模个性化定制、远程运维服务,不断丰富成熟后实现全面推广,持续不断培育、完善和推广智能制造新模式,提高传统制造业设计、制造、工艺、管理水平,推动生产方式向柔性、智能、精细化转变。
推进重点领域集成应用。
新材料领域智能制造成套装备集成创新重点。先进轻工材料的绿色高效分离、功能化和高值化加工制备、改性成套装备;先进纺织材料的材料设计、加工、制造一体化成套工艺与装备;特种合金、高性能碳纤维等关键战略材料的稳定批量制备与高效低成本加工成套装备;增材制造材料、石墨烯、超导、智能仿生与超材料等中小批量纯化制备、调控与分离成套装备。
绿色制造工程:传统制造业绿色化改造示范推广。
实施生产过程清洁化改造。以源头削减污染物产生为切入点,革新传统生产工艺装备,鼓励企业采用先进适用清洁生产工艺技术实施升级改造。在七大流域,实施皮革行业废液循环及高吸收染整、印染生物酶前处理和低盐无盐染色等清洁化技术改造。在皮革行业推广铬铁碱溶纯氧氧化、低铬循环和无铬鞣制技术。
实施能源利用高效低碳化改造。纺织行业实施合成纤维熔纺长丝环吹冷却、高效烘干定型等改造。推广矿热炉高温烟气净化回收利用、蒸汽余热梯级利用、聚酯化纤酯化工艺余热回收制冷、螺杆膨胀动力驱动等技术。
实施水资源利用高效化改造。实施逆流漂洗、冷轧堆一步法、小浴比汽液染色、数码喷墨印花、印染废水处理及回用、针织物高效平幅连续染色、化纤原液染色等技术改造。到2020年,年节水量约3亿立方米。
资源循环利用绿色发展示范应用。
重点开展废旧材料等资源化利用,实施废旧瓶片制高档纤维。
高端装备创新工程:大型飞机材料研制与应用工程专项。
建设以先进复合材料、铝合金、钛合金为主的大型飞机主干材料体系和工程应用体系,满足飞机适航要求和全寿命期使用要求;持续提升产品竞争力,提高材料自主保障能力。
航空发动机先进材料与制造应用示范工程专项。
建设基于钛合金、高温合金、先进复合材料的航空发动机骨干材料和工艺体系,持续完善面向航空发动机结构性能的材料-结构-功能一体化设计制造能力,满足研制周期和经济可承受性要求。
“互联网+天基信息+”应用示范专项。
重点支持采用“互联网+天基信息+”的模式,面向商业应用与大众消费市场,基于位置信息网络、宽带通信网络和高分辨率遥感数据服务,促进智能终端、可穿戴电子设备等产品开发和增值服务应用开发,支撑和带动大众创业、万众创新。
整车控制、驱动系统、整车轻量化等产业关键共性技术突破专项。
研发非金属复合材料、高强度轻质合金、高强度钢等轻量化材料的车身、零部件,突破整车结构优化设计技术,车用碳纤维原材料成型、在线编制、模压成型等先进工艺技术,开展轻量化材料加工及整车、零部件成型生产和检测能力。
来源:中国针织网